生活中，經(jīng)常看這種現(xiàn)象：

非常漂亮的女生，對象又肥又丑，你覺得女的眼光有問題；亦或者，家境非常優(yōu)越的帥哥，和比自己大3-4歲，身材樣貌中等女生結了婚，這種情況，讓你百思不得其解。

(資料圖片)

為什么？

解答該問題前，先看一個著名的科斯定律（Coase theorem），早在亞當·斯密那時就能找到，思想由來已久。

后來，被諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者，羅納德·科斯1960年代論文中再次提到，其貢獻是，他清楚指明了“可操作的交易，所必須滿足的約束條件”，總的來說，有三種解釋：

第一種解釋：

交易費用等于零的世界中，政府只要清楚完整的，把產(chǎn)權界定給一方或另一方，并允許他們，把這些權利用于交易，就可以通過市場機制，有效率地解決外在性的問題。

比如：

一位農(nóng)民伯伯種地30年，在他晾曬麥子場地旁邊，修建了一條鐵路，火車路過時與鐵軌擦出火花，引燃了麥穗，那么，這個時候，鐵路公司需要賠償農(nóng)民損失嗎？

鐵路公司說，改建軌道那么麻煩，你只需要把場地挪開5米遠距離，不就可以了？我肯定不會賠。

農(nóng)民說，我在這里種地30年都沒事，鐵路修好后你們賺那么多錢，我卻白白遭受這么大損失，難道不應該給點賠償嗎？

這個時候，該怎么辦？

于是，科斯定律很好的給出解釋，“當產(chǎn)權明確，且交易費用為零時，市場運行機制要求資源配置達到最優(yōu)”。

換句話說，“誰避免意外所付出的成本低，誰的責任就大”，所以，農(nóng)民挪動麥穗成本低；最終，自然結果不會是重修鐵路，畢竟在經(jīng)濟學中“效率優(yōu)先”。

農(nóng)民會不會白白造成損失呢？

科斯定律又說了，只要產(chǎn)權界定清楚，這塊地皮是農(nóng)民的，鐵路改造過程中，就應該給農(nóng)民一筆挪用費，以避免更大損失（鐵路改道），如果地皮是劃分給鐵路公司的，那農(nóng)民就得自己負責。

或者：

前幾年經(jīng)?？吹?，居民反應工廠排氣污染問題，假設，污染給居民整體造成1000萬左右損失，治理污染需要5000萬元，如果交易成本為零，法律規(guī)律內(nèi)居民就享有清潔權，工廠會治理污染。

即便，法律規(guī)定工廠享有排污權，附近居民和工廠達成共識，幫助工廠購買5000萬的排污設備，其結果都會是工廠治理污染。因為，這是成本最低、最有效率的方案。

所以，綜合論述，只要清晰完整的把產(chǎn)權給界定好，不論造成什么困難，一定得使市場資源配置最大化。

第二種解釋：

交易費用不是為零，而是正，“合法權利初始界定，會對經(jīng)濟制度運行的效率產(chǎn)生影響”，按照市場經(jīng)濟效率優(yōu)先，誰能最大化價值，誰就有掌控權；換言之，誰用的好，就歸誰。

比如：

我們每天生活會產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，就像你使微信閱讀看書，過程中，會把認為重要的句子摘抄、記筆記、轉(zhuǎn)存。問題來了，你在APP上做筆記的數(shù)據(jù)，到底屬于誰？

你肯定會覺得，數(shù)據(jù)屬于自己，因為電子書是自己付費的，筆記親手記的，所有權自然屬于本身，但平臺會說，你在我這閱讀，存儲在我的云端自然是我的。

公說公有理婆說婆有理，怎么辦？

科斯定理站出來給出解釋，“合法權界定清晰時，市場經(jīng)濟效率優(yōu)先，誰用的好就歸誰”。

筆記對你來說是隱私，把它保存下來，價值是你的；但是，閱讀平臺把數(shù)據(jù)行為做出統(tǒng)計，然后發(fā)給每位閱讀者，會產(chǎn)生更大價值，于是你就明白了，誰能價值最大化，誰就有掌控權。

人人常常注冊時會忽略掉那些又小又長的協(xié)議，由此，當你在閱讀類APP買一本書時，雖然能夠?qū)W習新知識，但閱讀數(shù)據(jù)，標記重點，平臺可能會把拿走。

這就像：

小王擅長打鐵，小張擅長做木匠，現(xiàn)在有塊鐵礦，一塊木料，不管鐵和木料開始在誰手里，最終結果，大概率小李買了鐵礦，小張買了木料，只有這樣，才能資源發(fā)揮自大價值。

或者，你在小公司做運營崗，努力學習后，跳槽到大公司不可能給你市場崗，因為只有讓你做運營，才會給公司帶來更大效率。

所以，這也驗證美國投資家查理·芒格（(Charlie Thomas Munger）那句“想要擁有一件東西，最好的方法就是讓自己配得上它”。

第三種解釋：

產(chǎn)權清晰界定，將有助于降低人們，在交易過程中的成本，改善經(jīng)濟效率；換言之，如果存在交易成本，沒有產(chǎn)權的界定與保護規(guī)則，即沒產(chǎn)權制度，由政府選擇某個最優(yōu)的初始產(chǎn)權安排。

這樣，就可以使得分配，在原有基礎上得意改善，并且這種改善，可能優(yōu)于其他初始安排權利下，通過交易所實現(xiàn)的分配。

比如：

大家都知道，中國新四大發(fā)明“高速鐵路、網(wǎng)絡購物、掃碼支付、共享單車”，拋開高鐵不談，其他三者基本都在市場經(jīng)濟下，自由生長而出。

拿電商平臺來說，新生事物出現(xiàn)時沒有“明確的產(chǎn)權和保護規(guī)則”。

這個時候市場自由競爭，經(jīng)過資本角逐，最后剩下幾家獨大，市場監(jiān)管為防止壟斷、分配不均情況發(fā)生，會下達相關制度進行約束，以保證和諧性、公平性、自由性。

直播帶貨具有相似情況，一開始，短視頻平臺頭部主播只有幾個，如果金字塔尖持續(xù)不變，帶貨環(huán)境支配權（坑位費、低價），就會造成中腰主播無法生存。

最終，平臺出具相關扶持制度、帶貨要求，在約束下使得健康發(fā)展；所以，產(chǎn)權清晰界定，才能讓我們在交易過程中，提高整體效率。

值得注意的是，三種解釋中都提到“交易成本為零或很小”，是什么呢？

簡單而言，我們很容易找到最合適的東西，或者不需要再通過中間商、渠道商就能找到這些東西時，交易成本就趨于“零”。

否則，我們需要花錢給中介才能找到它們，甚至買通東西的獨家渠道，因此，“商業(yè)的本質(zhì)就是提高效率”。

讓我們，回到開場時的問題。

漂亮女生的對象又肥又沒錢，另一面透露著，男生可能精通追女生的技巧，把渣男套路用到極致，哄得對方合不攏嘴，自然就有掌握權（剛好符合第二種解釋）。

家境優(yōu)越的帥哥，可能本分老實，憨厚誠實，不懂追女生方法，結果剛好遇到一位，年長有戀愛經(jīng)驗的女生，懂得關心對方，知道對方需要什么，自然能夠拿捏很穩(wěn)。

所以，科斯定律有什么啟發(fā)呢？

博弈論中，有個重要概念叫做帕累托最優(yōu)，也稱為帕累托效率（Pareto efficiency），指資源分配的一種理想狀態(tài)。

假定，固有人群和可分配的資源里，從一種分配到另一種狀態(tài)變化，沒有使得，任何人情況變壞的前提下，使得至少一個人變得更好。

從上帝視角出發(fā)，工作生活是一場分配游戲，你業(yè)務技能強，崗位自然高拿到薪酬自然多，生活品質(zhì)也就高，但市場的循環(huán)，不會讓別人變得更差。

換句話說，帕累托最是在追求公平和效率的“理想國”。

從公司產(chǎn)品視角看，創(chuàng)業(yè)是一場協(xié)同游戲，所做產(chǎn)品能否比競爭對手好用、客戶數(shù)量足夠多，是否與產(chǎn)業(yè)反哺，決定在市場能夠走多長。

從個人競爭力角度，技能、人脈、學習力、獨特眼光以及所在行業(yè)的口碑，是底牌。

別人在面對工作時，千篇一律或人與亦云，你能通過知識儲備抽絲剝繭，借助技能形成方案，運用人脈執(zhí)行到位，就能更勝一籌。

總之，市場競爭分配中，一項有價值的資源，不管一開始它產(chǎn)權歸誰，最后這種資源都會流動到，善于利用它，能夠價值最大化的人手中。

所謂，做為普通人，你要盡可能，成為垂直領域具備發(fā)言權，且影響到絕大部分群體的人，這樣你才會有「更多籌碼」。

關鍵詞： 科斯定律 交易成本 這個時候