在職場(chǎng) ， 不可避免會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)。

(資料圖片僅供參考)

不同的人會(huì)理解成不同的意思 ， 有些人在競(jìng)爭(zhēng)中合作 ， 有些人在合作中競(jìng)爭(zhēng) 。

就像很多人懂得在競(jìng)爭(zhēng)中去展示自己的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)度 ， 用更好的方式贏得結(jié)果 ；

而還有些人則在競(jìng)爭(zhēng)中昏招頻出就為拼個(gè)你死我活 ， 最后把自己的路走窄了 。

今天想借這篇文章 ， 聊聊我在職場(chǎng)中遇到的競(jìng)爭(zhēng)和我理解的競(jìng)爭(zhēng) 。

01選擇開(kāi)放式的競(jìng)爭(zhēng)，而非封閉式的競(jìng)爭(zhēng)

在我經(jīng)歷的競(jìng)爭(zhēng)中，不管是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外的各類競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)可以分為2類：

開(kāi)放式競(jìng)爭(zhēng)

封閉式競(jìng)爭(zhēng)

什么叫開(kāi)放式競(jìng)爭(zhēng)？

主要的表現(xiàn)，就是沒(méi)有哪一次結(jié)果會(huì)注定你的最終結(jié)局。

即使你在這次競(jìng)爭(zhēng)中失敗，或者暫時(shí)落后，沒(méi)有獲得階段性的勝利，但總還有下一次機(jī)會(huì)等著你，說(shuō)不定下次就逆風(fēng)翻盤(pán)。

次要的表現(xiàn)，不必在競(jìng)爭(zhēng)中過(guò)于降低自己的底限，而是充分展示自己的優(yōu)勢(shì)。就像有人一想到要競(jìng)爭(zhēng)，第二步可能就是想法子怎么搞臭抹黑別人，反而是那些真正在認(rèn)真思考我如何提供別人所需要的服務(wù)，并以此來(lái)打磨自己服務(wù)品質(zhì)的人，會(huì)真正贏得這次競(jìng)爭(zhēng)。

什么叫做封閉式競(jìng)爭(zhēng)？

主要的表現(xiàn)就是“零和博弈”，在嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)下，一方的收益必然意味著另一方的損失。

就像很多人一提到職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可能就以為是今天不拼個(gè)你死我活老子就不罷休，拿著達(dá)爾文主義精神一頓輸出和操作。

次要的表現(xiàn)就是這種競(jìng)爭(zhēng)非常短視且不長(zhǎng)久，這種競(jìng)爭(zhēng)模式完全是一個(gè)封閉的系統(tǒng)，財(cái)富、資源、機(jī)遇都是有限的，個(gè)別人的利益增加必然意味著對(duì)其他人的利益掠奪，這是一個(gè)類似于叢林法則統(tǒng)治下弱肉強(qiáng)食的世界。

順著這個(gè)思路再往前思考下，比如當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)看到這次內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，他肯定不希望看到誰(shuí)更狠，更不擇手段，更沒(méi)有底限，除非你的領(lǐng)導(dǎo)也是這類人。

領(lǐng)導(dǎo)希望看到的是你的進(jìn)步，他想看到下屬身上不同的優(yōu)點(diǎn)，以及他們解決問(wèn)題的方式和態(tài)度，然后安排到更合適的地方。

紐約大學(xué)宗教歷史系教授詹姆斯·卡斯在《有限與無(wú)限的游戲》中寫(xiě)過(guò)：

一種可稱為有限游戲，另一種稱為無(wú)限游戲。

有限游戲以取勝為目的，而無(wú)限游戲以延續(xù)游戲?yàn)槟康摹?/strong>

所以，對(duì)于一個(gè)想要發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)、且留得住優(yōu)秀人才的公司來(lái)說(shuō)，他大概率會(huì)倡導(dǎo)更開(kāi)放式的內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)，不然所有人的下場(chǎng)都只有一個(gè)，那就是大家斗個(gè)兩敗俱傷沒(méi)一個(gè)能活下來(lái)的。

而這個(gè)道理，同樣適用于個(gè)人身上。

02好的競(jìng)爭(zhēng)是手段而非目的，是開(kāi)始而非結(jié)束

以前聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)的是一家公司里財(cái)務(wù)總監(jiān)和業(yè)務(wù)總監(jiān)常常鬧矛盾，財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)業(yè)務(wù)總監(jiān)在外面跑業(yè)務(wù)花錢(qián)太多，而業(yè)務(wù)總監(jiān)說(shuō)財(cái)務(wù)總監(jiān)老是掐自己的預(yù)算，這兩個(gè)人天天在公司看對(duì)方不順眼，鬧的大家都不好過(guò)。

公司就有人問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，為什么不管管他們兩個(gè)人。

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的是：

財(cái)務(wù)總監(jiān)卡預(yù)算是業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的事情，必須要做；

業(yè)務(wù)總監(jiān)跑業(yè)務(wù)要花錢(qián)也是應(yīng)該的，不用插手管。

只要兩個(gè)人沒(méi)有原則性的錯(cuò)誤，也不影響工作，其實(shí)完全不用插手，但其實(shí)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)說(shuō)的話是，這兩個(gè)人我都在管，只是我不用親自插手管，用彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的手段進(jìn)行制衡即可。

好的競(jìng)爭(zhēng)，可以讓內(nèi)部進(jìn)行良性互動(dòng)循環(huán)，發(fā)揮巨大的“鯰魚(yú)效應(yīng)”，不至于讓團(tuán)隊(duì)丟掉戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

但是，也有人并不是這么想，比如有人認(rèn)為職場(chǎng)上可以一團(tuán)和氣，都是相愛(ài)相親的一家人，完全不存在競(jìng)爭(zhēng)，不出意外的話，這樣的團(tuán)隊(duì)很快就會(huì)歸于平庸。

當(dāng)然，還有人沉浸在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的攻擊快感里，卻從來(lái)沒(méi)考慮到領(lǐng)導(dǎo)也在從旁邊觀察你的行為。結(jié)果就是，雖然他能夠斗倒幾個(gè)對(duì)手，卻一直無(wú)法獲得提升。

這些人都屬于沒(méi)有理解職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真正含義，你也可以看看你自己身邊是不是就有這樣的人。

關(guān)于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)最著名的案例莫過(guò)于“囚徒困境”，也就是說(shuō)在一次博弈中，在不知道完全信息的情況下，大多數(shù)人都會(huì)選擇背叛，因?yàn)檫@是對(duì)自己最有可能的獲益。但是在多次博弈，采用針?shù)h相對(duì)策略即如果對(duì)方背叛，則在下次采用報(bào)復(fù)的方式博弈的話，結(jié)局是大家都會(huì)選擇合作，因?yàn)楹献鳙@益最大。

其實(shí)，在職場(chǎng)也一樣，惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)讓彼此雙方越來(lái)越累，最后都沒(méi)有飯吃。

一場(chǎng)真正好的競(jìng)爭(zhēng)更多的是指工作場(chǎng)景中，為了分出勝負(fù)而進(jìn)行的能力、關(guān)系展示活動(dòng)，有3個(gè)理解要點(diǎn)：

它和工作直接相關(guān)，比如業(yè)務(wù)工作、協(xié)助需求、外部提案等等；

它會(huì)有相應(yīng)的結(jié)果，比如階段性結(jié)果、月度數(shù)據(jù)、項(xiàng)目進(jìn)展等等；

它并不會(huì)就此結(jié)束，比如每月一次、每季度一次、每年度一次等等。

也就是說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是為了更好的解決工作上的問(wèn)題，并且會(huì)產(chǎn)生一定階段性的結(jié)果，而且是呈可持續(xù)性的周期發(fā)展。

我特別贊同一句話說(shuō)的是：

好的競(jìng)爭(zhēng)是手段而非目的，是開(kāi)始而非結(jié)束。

正因?yàn)橛辛肆夹愿?jìng)爭(zhēng)，我們才能得以看到社會(huì)各個(gè)方面的高質(zhì)量發(fā)展：

奧運(yùn)賽場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)健兒拼搏奮發(fā)彰顯體育精神；

大洋航道里，貿(mào)易全球化運(yùn)動(dòng)讓彼此密不可分；

萬(wàn)里高空中，世界在國(guó)際航線串聯(lián)下已無(wú)隔閡。

這種對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)采取不同態(tài)度的人，同樣在職場(chǎng)上有所展現(xiàn)。

所有表現(xiàn)平庸的人，幾乎都是在理解“競(jìng)爭(zhēng)”二字的時(shí)候，有了根本上的偏差。對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理解有誤，可能對(duì)你一時(shí)的影響不明顯，但明明白白地展示了你的格局，也直接會(huì)決定你未來(lái)職業(yè)發(fā)展的高度。

03關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的4個(gè)原則

中國(guó)人有句老話叫：

買賣不成仁義在。

這句話就是說(shuō)給那些一提到“競(jìng)爭(zhēng)”兩字就非要擼起袖子掐死對(duì)手的人聽(tīng)的，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候競(jìng)爭(zhēng)并不是一錘子買賣，而是有來(lái)有回有一有二，沒(méi)必要把長(zhǎng)久的事業(yè)做成一次性的交易，路邊攤還講究回頭客，更何況是在抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的職場(chǎng)。

既然都已經(jīng)聊到了職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，談?wù)勎易约阂回瀳?jiān)持4個(gè)原則：

1.更擅長(zhǎng)的，而非更短缺的

其實(shí)無(wú)論是何種競(jìng)爭(zhēng)，其本質(zhì)就是實(shí)力的較量，而且是集中優(yōu)勢(shì)力量進(jìn)行較量。

與其拿自己不擅長(zhǎng)的短板和人競(jìng)爭(zhēng)，不如拿自己擅長(zhǎng)的長(zhǎng)板和人掰手腕，比如在做增長(zhǎng)性項(xiàng)目的時(shí)候，你擅長(zhǎng)用內(nèi)容吸粉，就別拿著自己不擅長(zhǎng)的活動(dòng)策劃去和人家比，都不是同一個(gè)緯度的，沒(méi)有可比性。

2.更專一的，而非更寬泛的

想想當(dāng)年盛極一時(shí)的樂(lè)視，音樂(lè)、視頻、電商、影視、體育、云服務(wù)，什么都想面面俱到，最后可能可能什么都撈不著。

與其傷其十指，不如斷其一指。

職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是，所有人的注意力帶寬只有這么多，就像你又想做運(yùn)營(yíng)，又想做設(shè)計(jì)，還想搞點(diǎn)產(chǎn)品，過(guò)幾天還想碰碰人力資源，并不是說(shuō)多學(xué)習(xí)不好，而是在你還未精通某一項(xiàng)的前提下，就貿(mào)然開(kāi)啟多線競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)結(jié)果并不會(huì)太好。

與其想著什么都做，不如抽出主要優(yōu)勢(shì)中的力量去和別人拼，而不是在寬泛的范圍里像個(gè)沒(méi)頭蒼蠅一樣到處亂碰。

3.更包容的，而非更封閉的

因?yàn)槿祟惖暮献?，是一直都在進(jìn)化著。

翻開(kāi)過(guò)去的歷史，我們總是可以看到國(guó)與國(guó)之間的侵略、掠奪、戰(zhàn)爭(zhēng)等基于認(rèn)為有限的資源的零和游戲。然而，進(jìn)步的基礎(chǔ)是在競(jìng)爭(zhēng)中合作，從狩獵到農(nóng)業(yè)再到工業(yè)，人類的分工越發(fā)精細(xì)，甚至到全球化時(shí)代。

在職場(chǎng)中亦然，如果只是因?yàn)樵谝淮胃?jìng)爭(zhēng)中，就永遠(yuǎn)把對(duì)手納入黑名單，甚至見(jiàn)一次打一次，無(wú)限期的壓制對(duì)方，其實(shí)完全沒(méi)必要。

4.更長(zhǎng)遠(yuǎn)的，而非更短視的

前段時(shí)間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系對(duì)接了深圳一家上市公司的業(yè)務(wù)員，對(duì)方在了解了我的需求之后，迅速給出了幾個(gè)不同的方案進(jìn)行對(duì)比，而且針對(duì)我預(yù)算不足的問(wèn)題，系統(tǒng)地進(jìn)行了分析并告訴我“為什么這塊業(yè)務(wù)預(yù)算不能省”，最后還迅速配齊相關(guān)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

雖然最后項(xiàng)目暫緩，我也從側(cè)面表示抱歉，但是對(duì)方并沒(méi)有就此發(fā)難或者抱怨，而是非常開(kāi)明地表示理解，下次有需求還是會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行配合。

其實(shí)無(wú)論是發(fā)展也好，競(jìng)爭(zhēng)也罷，任何時(shí)候真正的高手都不會(huì)是滿足于做一次性買賣。

即便是一次性買賣，也不會(huì)是想著賺一筆就走，而是千方百計(jì)考慮想著為客服提供更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以便下次對(duì)方考慮回購(gòu)的時(shí)候第一時(shí)間想到自己。

寫(xiě)在最后

劉潤(rùn)老師曾經(jīng)說(shuō)，

競(jìng)爭(zhēng)就像漩渦，把我們卷入。也許我們要做的，就是戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝對(duì)手，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。

其實(shí)，我更想加一句，我們還需要戰(zhàn)勝只想賺塊錢(qián)的欲望、戰(zhàn)勝貪大求全的野心、戰(zhàn)勝厭倦枯燥的秉性、戰(zhàn)勝遇難則退的膽怯。

因?yàn)椴煌瑢哟蔚母?jìng)爭(zhēng)，最后面臨的結(jié)果也不一樣。

有人通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)彰顯自己的能力和格局，而有人因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)暴露了自己的缺點(diǎn)和底限。

以致于最后，有人在競(jìng)爭(zhēng)中越走越遠(yuǎn)，有人因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)路可走。