這幾天，看直播的和不看直播的都去看直播了。

#新東方主播#相關話題連續(xù)登上微博熱搜，并火爆出圈。

雙語帶貨、文化植入、段子整活......新東方老師“卷”土重來，讓直播界遭受了降維打擊......網(wǎng)友們倒是喜大普奔，以前新東方一百多一節(jié)的大課，現(xiàn)在直播間免費聽，徹底實現(xiàn)了新東方老師自由！

(資料圖片)

很多愛學習的網(wǎng)友不但自己欲罷不能，還準備把自家孩子焊在這個直播間。

股價和粉絲同時飆漲

而從粉絲百萬到千萬，新東方在線旗下“東方甄選”直播間只用了一周時間。

6月16日下午14時許，澎湃新聞記者發(fā)現(xiàn)，東方甄選的粉絲總量已經(jīng)突破千萬大關，此前的6月9日，粉絲總量才剛突破100萬，6月14日，粉絲已超過400萬，這一增速遠快于此前券商預測的兩周粉絲破千萬的速度。

截至發(fā)稿，新東方在線(01797.HK)股價漲逾75%，一周以來股價漲幅近6倍，6月以來股價漲幅接近7倍。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺，東方甄選的單日GMV已經(jīng)接近5000萬元。自6月10日以來，東方甄選單日GMV均突破千萬元，分別為1479.5萬元、2115.3萬元、1747萬元、2414.7萬元、4514.9萬元，近五日累計GMV突破1.2億元。

面對飛速增長的粉絲和流量，有業(yè)內(nèi)人士按照劉畊宏直播間走紅的邏輯推測，東方甄選未來將以日均300萬粉絲速度增長，6月21日前后粉絲突破2000萬，6月25日前后粉絲突破3000萬，6月底粉絲突破4000萬，預計7月份粉絲突破5000萬。

中信建投分析稱，東方甄選抖音直播間粉絲為現(xiàn)象級增長，但在日均GMV方面仍有待提高。以抖音平臺頭部主播實時帶貨、直播第一名直播間為例，目前場均GMV在3500萬+、場均銷量達到30w+，東方甄選相較于淘寶的超級頭部直播間還有一定差距。

“如果該公司能保持這樣的銷售勢頭，有望成為中國最大的電商直播機構之一?！毙胚_證券預測。

新東方直播間的魅力究竟何在

新東方直播間的魅力究竟何在？此前新東方主播之一董宇輝在接受澎湃新聞記者采訪時曾表示，“雙語直播”只是表層的吸引力，并不是直播間的核心競爭力?！拔覀兪圪u的商品口味很好，價格公道，第一次下單是因為新鮮，第二次就是出于信任?！?→此前報道)

那么問題來了，直播間賣貨的新東方老師，到底在上什么課？

主播董宇輝在直播間

“不說英語不買？Ok， I can speak English all the time，but please remenber to buy something.”(好，我可以一直說英語，但請你們記得買買東西。)

觀眾的確要自己記得交學費下單，因為主播會“上課”上到忘記自己在賣貨。

發(fā)音標準、語速慢，講解得特別耐心細致，講著講著還得考考你，確保大家都聽懂了，聽懂了還不行，“這個單詞，在筆記本上記下來?！?/p>

半小時講了10個英語詞組，工作人員提醒這個貨已經(jīng)賣空了，老師說先別下課我把這個單詞教完......

6月15日，主播董宇輝在直播間介紹一款玉米時說的話，更讓很多網(wǎng)友表示聽完后感動落淚：

那些無欲無慮的童年夜里，夏末初秋，在農(nóng)村院子里躺在涼席上，聽大人們講他們一天的收獲和明天的計劃，夜風吹來樹葉沙沙作響，夜空中繁星點點，偶爾飛過一兩只飛鳥，發(fā)出清脆的聲音。那些夜里，我要么抱著一個井里冰鎮(zhèn)過的西瓜，要么啃著一根自家地里種的玉米，我回不到那個年齡，但我可以找到那個年齡屬于我的味道。

網(wǎng)友：我只想買玉米你卻讓我哭了。

賣玉米時，他讓你想起童年的夏夜；賣鰣魚時，他還讓你對遺憾釋懷：

有遺憾是對的，有遺憾的你才會想要去彌補遺憾，希望你盡可能早的時候，人生經(jīng)歷一些小小的遺憾，注意一定是小，一定是早，因為早，你后面才有機會彌補，因為小，你才有能力去承受。我可以錯過一單鰣魚，但是我后面可以花更多的時間陪他們吃更多次鰣魚。

賣百科全書時，他又用詩般的語言談論起了教育理念：

我們無法真正去踏上每一片土地

無法牽孩子的手去看每一處風景

無法聽每一個詩人講他們的故事

無法聽每個科學家講他的發(fā)現(xiàn)

生命太短暫

但你一定能找到一個無所事事的下午

就像你好多年前放學后無所事事的下午一樣

陪著孩子翻著一本書，聊一些童年成長的故事

讓他感受到在當年他的爸爸媽媽

也是一個喜歡山水，寄情自然的人

......

文化人出口成章，柴米油鹽也能賣出風花雪月的感覺，其中有一位網(wǎng)友就在他的直播間買了4次大米：

國海證券分析認為，東方甄選直播間的核心優(yōu)勢就是差異化的直播氛圍、豐富的人才儲備、強大的內(nèi)容生產(chǎn)力、新東方品牌背書的產(chǎn)品。除此之外，6月以來多位超頭部主播淡出，也為新東方直播間創(chuàng)造了難得的時間窗口?！皢稳誈MV仍在突破新高，未來有較大發(fā)展?jié)摿?。?/p>

已帶動其他教育股行情飆漲

此前新東方雙語直播已有半年時間，突然爆火是否還有營銷推手？

一位接近東方甄選人士告訴澎湃新聞記者，直播間并非是突然火起來的，而是長期的堅持和努力最終獲得了自己的機遇?！按蜩F還需自身硬，最根本的原因是新東方的風格實力別具一格?！?/p>

值得注意的是，新東方在線的利好也帶動其他教育股行情飆漲。截至午盤，天立教育(01773.HK)漲超78%，思考樂教育(01769.HK)漲57.69%，光正教育(06068.HK)漲54.64%。

A股多個教育股也迎來漲停。截至午盤，全通教育(300359)、豆神教育(300010)漲超19%，科德教育(300192)漲17.58%，學大教育(000526)、中公教育(002607)等漲超10%，昂立教育、美吉姆、ST開元等漲超9%。

俞敏洪：希望能從此打開局面

就在粉絲總量即將突破千萬的關口，新東方創(chuàng)始人、CEO俞敏洪在個人微信公眾號“老俞閑話”發(fā)文表示，東方甄選并不是什么戰(zhàn)略，最多是在摸索一條出路?！皬那閼褋碚f，我們堅持了做為社會帶來好處的事情，做一件對的事情。”

在文章中，俞敏洪以公司管理者的視角，分享了東方甄選成立過程中的故事：此前，東方甄選的帶貨成績并不理想。俞敏洪曾向團隊表示，急事慢做，只要方向正確，理念正確，價值觀正確，就可以不急不慢把這個平臺做大。

“我們認為還需要有一段時間才能平均在線八千到一萬人。我為了鼓勵團隊，跟他們說很快我們就會到一萬人的?！庇崦艉檎f，沒想到平臺成長的速度遠遠超過他的想象。以下為文章部分內(nèi)容：

過去的半年，不溫不火，我也不時去東方甄選露個面，鼓勵鼓勵在做直播的老師們。我能夠感覺到，他們把教學中的一些特長，用在了對直播貨品的介紹中。我自己直播的時候，也會把我所知道的一些知識，包括地理、歷史、人文、英語等的知識融入其中。

沒有想到10號早上，有個網(wǎng)友看到了董宇輝的直播，覺得挺好玩兒，又賣東西，又講英語，還很幽默和人文。網(wǎng)友就隨手截屏了一段接近兩分鐘的視頻，轉(zhuǎn)發(fā)到了朋友圈。就是這樣的一個普通轉(zhuǎn)發(fā)，沒想到受到了網(wǎng)友的強烈關注，形成了病毒式的傳播。結果10號早上短視頻發(fā)出去，到晚上，同期進入東方甄選直播間的網(wǎng)友就已經(jīng)到了兩三萬人，到董宇輝直播的時候，就到了五萬人左右。

15日晚上董宇輝的直播，達到了同期在線六十萬人以上，這就是真正成為現(xiàn)象級的傳播了。當然這也可能是一時的熱鬧，但我確實希望東方甄選能夠從此打開局面，為新東方的發(fā)展，開辟一條全新的道路。

（文章來源：澎湃新聞）

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