抱著“一招鮮，吃遍天”想法的企業(yè)，在當(dāng)今社會(huì)還“吃得香”嗎?近期，恩威醫(yī)藥股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“恩威醫(yī)藥”)帶著“明星產(chǎn)品”潔爾陰洗液闖關(guān)資本市場(chǎng)，該公司能否順利過(guò)關(guān)?

2020年10月26日，深交所創(chuàng)業(yè)板官網(wǎng)顯示，恩威醫(yī)藥的IPO審核進(jìn)入問(wèn)詢(xún)階段，該公司主要從事中成藥及化學(xué)藥的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，專(zhuān)注于婦科產(chǎn)品、兒科用藥、呼吸系統(tǒng)用藥等領(lǐng)域。

時(shí)代商學(xué)院查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)婦科用藥市場(chǎng)需求趨于飽和，規(guī)模增速放緩，報(bào)告期內(nèi)，恩威醫(yī)藥對(duì)于研發(fā)投入不夠重視，在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，該公司核心產(chǎn)品——潔爾陰洗液的收入金額及占比紛紛下滑，導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力逐年降低。

針對(duì)上述相關(guān)情況，2020年12月21日，時(shí)代商學(xué)院向恩威醫(yī)藥發(fā)函詢(xún)問(wèn)，但截至發(fā)稿該公司仍未回復(fù)。

家族控股近九成，大額分紅致職工薪酬延遲發(fā)放

恩威醫(yī)藥成立于2005年5月，注冊(cè)地址位于西藏自治區(qū)昌都市。從股權(quán)結(jié)構(gòu)看，恩威醫(yī)藥是一家家族控股企業(yè)。

招股書(shū)顯示，恩威集團(tuán)直接持有恩威醫(yī)藥38.2%的股權(quán)，為該公司控股股東。同時(shí)，薛永新、薛永江、薛剛、薛維洪四人合計(jì)間接控制恩威醫(yī)藥89.65%的股權(quán)，其中，薛永新與薛永江為兄弟關(guān)系，薛永新與薛剛、薛維洪為父子關(guān)系，薛剛與薛維洪為兄弟關(guān)系，“薛氏家族”擁有對(duì)恩威醫(yī)藥的絕對(duì)控制權(quán)。

一般而言，在企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，家族企業(yè)有利于提高管理效率、降低成本，但一旦上市，由于“一股獨(dú)大”，家族企業(yè)侵占中小股東利益的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。因此，家族色彩濃厚的企業(yè)，要防范經(jīng)營(yíng)管理混亂的問(wèn)題，尤其是關(guān)聯(lián)交易、內(nèi)幕交易、內(nèi)部人控制的風(fēng)險(xiǎn)。

就在IPO前夕，恩威醫(yī)藥已連續(xù)三年實(shí)施了現(xiàn)金分紅。由于薛氏家族控股近九成，大部分的分紅流入該家族的錢(qián)袋中。

從股利分配的具體實(shí)施情況看，2017—2019年，該公司的現(xiàn)金分紅金額分別為4149.25萬(wàn)元、6201.35萬(wàn)元和3000萬(wàn)元。報(bào)告期內(nèi)，恩威醫(yī)藥累計(jì)現(xiàn)金分紅總額為1.34億元，占當(dāng)期累計(jì)歸母凈利潤(rùn)的55.05%，比例較高。

事實(shí)上，2017年末，由于大額的現(xiàn)金分紅導(dǎo)致年底資金較為緊張，恩威醫(yī)藥存在職工薪酬延遲至2018年發(fā)放的情況，應(yīng)付職工薪酬余額為4923.46萬(wàn)元，金額較高，與當(dāng)年該公司現(xiàn)金分紅的數(shù)額幾乎相當(dāng)。

核心產(chǎn)品收入下滑，應(yīng)收賬款激增

近年來(lái)，恩威醫(yī)藥憑借著婦科產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，該業(yè)務(wù)收入占比在50%以上。除“明星產(chǎn)品”潔爾陰洗液外，該公司婦科產(chǎn)品還包括潔爾陰泡騰片、草本抑菌洗液、潔爾陰女性護(hù)理液等。然而，占據(jù)營(yíng)業(yè)收入“半壁江山”的潔爾陰洗液產(chǎn)品，近年來(lái)收入及占比紛紛下滑。

招股書(shū)顯示，2017—2020年一季度，該產(chǎn)品的收入分別為33748.88萬(wàn)元、32316.73萬(wàn)元、31429.35萬(wàn)元和6499.49萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為60.33%、54.54%、50.64%和47.62%，2018年和2019年的收入較2017年分別減少了4.24%和6.87%。

招股書(shū)中，恩威醫(yī)藥坦言，公司核心產(chǎn)品存在收入下滑風(fēng)險(xiǎn)，如果不能在品牌升級(jí)、推廣策略等方面持續(xù)提升，未來(lái)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將遭受不利影響。

時(shí)代商學(xué)院認(rèn)為，近年來(lái)，盡管恩威醫(yī)藥的“潔爾陰洗液”產(chǎn)品具有一定的占有率，但婦科用藥市場(chǎng)需求趨于飽和，規(guī)模增速放緩，同時(shí)競(jìng)品數(shù)量較多，如“保婦康栓”、“婦科千金片”、“婦炎康片”、“紅核婦潔洗液”等，未來(lái)該公司的“潔爾陰洗液”產(chǎn)品短期內(nèi)仍難大幅提升業(yè)績(jī)，該公司有待培育新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017—2019年，我國(guó)婦科用藥全終端銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)率分別為8.29%、6.94%和2.24%，增速逐年放緩。

值得注意的是，招股書(shū)顯示，2017—2019年末，恩威醫(yī)藥應(yīng)收賬款余額分別為5787萬(wàn)元、5820.42萬(wàn)元和9781.4萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為10.35%、9.82%和15.76%，2019年末應(yīng)收賬款較2018年末增加了68.05%，與當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入4.75%的增速并不匹配。

時(shí)代商學(xué)院認(rèn)為，2019年末，恩威醫(yī)藥的應(yīng)收賬款金額和占比均顯著增加，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低于同行可比公司均值，不排除該公司為了粉飾業(yè)績(jī)，存在放寬客戶(hù)信用賬期，犧牲營(yíng)業(yè)收入質(zhì)量、突擊確認(rèn)收入的行為。

研發(fā)投入不足，自研發(fā)明專(zhuān)利僅2項(xiàng)

2017—2020年一季度，恩威醫(yī)藥的研發(fā)費(fèi)用累計(jì)為0.14億元，與7.4億元的銷(xiāo)售費(fèi)用相比，簡(jiǎn)直是“云泥之別”。

對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，“重銷(xiāo)售、輕研發(fā)”的問(wèn)題普遍存在，然而，作為一家成立15年的藥企，恩威醫(yī)藥一直在“吃老本”，新品研發(fā)成果寥寥無(wú)幾。

招股書(shū)顯示，截至2020年6月30日，恩威醫(yī)藥共擁有15項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，其中，自主研發(fā)取得的專(zhuān)利僅有2項(xiàng)，即分別于2005年、2015年申請(qǐng)的“銀杏內(nèi)酯提取和純化工藝”、“一種虎舌紅三萜皂苷對(duì)照品的制備方法”;在研項(xiàng)目中，有1項(xiàng)處于預(yù)研階段的“抗感冒病毒的復(fù)方中藥研發(fā)”項(xiàng)目，以及2項(xiàng)處于小試階段的中藥補(bǔ)充申請(qǐng)項(xiàng)目。

與同行相比，2017—2019年，恩威醫(yī)藥的研發(fā)費(fèi)用率分別為0.63%、0.66%和0.71%，均不足1%，而同期可比公司均值分別為2.89%、3.08%和3.17%，可見(jiàn)恩威醫(yī)藥的研發(fā)投入與同行可比公司相差甚遠(yuǎn)。

針對(duì)研發(fā)投入較低的情況，恩威醫(yī)藥表示，這與公司整體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略有關(guān)，公司的經(jīng)營(yíng)策略主要是基于現(xiàn)有品牌及核心產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化婦科領(lǐng)域產(chǎn)品布局、拓展兒科用藥領(lǐng)域的產(chǎn)品及銷(xiāo)售，同時(shí)不斷通過(guò)外購(gòu)產(chǎn)品貼牌銷(xiāo)售的方式開(kāi)拓優(yōu)勢(shì)品種、提升銷(xiāo)售收入及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

不難看出，恩威醫(yī)藥并未足夠重視研發(fā)投入，該公司有意通過(guò)貼牌銷(xiāo)售開(kāi)拓新產(chǎn)品領(lǐng)域。然而，由于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的自有產(chǎn)品，該公司的盈利能力正逐年降低。招股書(shū)顯示，2017—2020年上半年，恩威醫(yī)藥主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為68.29%、67.03%、65.46%和60.29%，呈逐年下降趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞： 一招鮮 吃遍天