第127屆廣交會(huì)將于6月15日至24日在網(wǎng)上舉辦。在6月10日舉行的網(wǎng)上專(zhuān)題新聞發(fā)布會(huì)上，廣交會(huì)副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任李晉奇表示，作為全力以赴穩(wěn)外貿(mào)的重要舉措，本屆廣交會(huì)實(shí)現(xiàn)了實(shí)體展遷移網(wǎng)上的創(chuàng)新。“網(wǎng)上舉辦廣交會(huì)既有助于新冠肺炎疫情防控，又能保證貿(mào)易活動(dòng)正常進(jìn)行，促進(jìn)參展商與采購(gòu)商的交流合作，緩解企業(yè)困難。”

據(jù)了解，為助力企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，本屆廣交會(huì)將免費(fèi)對(duì)參展商和采購(gòu)商開(kāi)放。境外采購(gòu)商無(wú)需提前報(bào)名，可在展會(huì)開(kāi)幕期間隨時(shí)登錄注冊(cè)觀展和洽談采購(gòu)。

“我們的直播是分時(shí)段和地區(qū)的。” 福建閩邁特五礦有限責(zé)任公司董事卞國(guó)榮告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“比如說(shuō)晚上12點(diǎn)以后，進(jìn)入直播間的客人主要是拉美地區(qū)的，我們就會(huì)針對(duì)性地用西班牙語(yǔ)推介產(chǎn)品。我們現(xiàn)在還準(zhǔn)備了日語(yǔ)、英語(yǔ)和法語(yǔ)的講解。”

六家跨境電商之一的敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，此前部分中小企業(yè)受限于經(jīng)營(yíng)規(guī)?；緵](méi)有機(jī)會(huì)參與到廣交會(huì)這種級(jí)別的外貿(mào)盛會(huì)，但受疫情影響又迫切需要拓展海外訂單，因此通過(guò)廣交會(huì)的跨境電商平臺(tái)板塊參會(huì)成為極佳的機(jī)會(huì)。

疫情時(shí)期的機(jī)遇

“以前五天參會(huì)的情況來(lái)看，每天大概能和20~30個(gè)采購(gòu)商進(jìn)行深入和實(shí)際的接觸，主要都是首次接觸的國(guó)外采購(gòu)商，有些已經(jīng)進(jìn)入寄送樣品的階段了。”卞國(guó)榮說(shuō)，盡管與往屆相比訂單數(shù)并不樂(lè)觀，但在全球貿(mào)易低迷時(shí)期，這一情況已經(jīng)足夠令人滿意。

浙江公元太陽(yáng)能科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人許磊平則告訴第一財(cái)經(jīng)記者，在參會(huì)的前五天，其已經(jīng)收到了110多位客戶的詢盤(pán)，其中國(guó)外客戶的比例在七八十家左右。許磊平表示：“目前的情況說(shuō)不上是困難，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績(jī)每年都在浮動(dòng)，只是說(shuō)目前疫情期間參加廣交會(huì)的話，我們的客戶會(huì)多一些。”

由于本屆廣交會(huì)是首次完全轉(zhuǎn)移至線上辦會(huì)，在從“面對(duì)面溝通”轉(zhuǎn)向“屏對(duì)屏交流”時(shí)，一些遠(yuǎn)在千里外的采購(gòu)商擔(dān)心可能出現(xiàn)實(shí)物與圖片不符的情況。對(duì)此，卞國(guó)榮解釋稱(chēng)：“拿我們的照明部門(mén)來(lái)說(shuō)，工作人員前期的準(zhǔn)備工作異常充分，各種型號(hào)與規(guī)格的樣品從照片到視頻到直播展示都應(yīng)有盡有。另外，由于是第一次線上參會(huì)，為了打開(kāi)市場(chǎng)，我們還準(zhǔn)備了許多免費(fèi)的樣品可以寄送。目前來(lái)看，只要是已經(jīng)和我們接觸到的客人，他們的反響都不錯(cuò)。”

廣交會(huì)副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任李晉奇此前介紹，除健全預(yù)防機(jī)制外，本屆廣交會(huì)還建立了線上投訴處理平臺(tái)，廣交會(huì)官網(wǎng)平臺(tái)注冊(cè)用戶可以通過(guò)電腦端線上提交知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴、申訴和撤訴申請(qǐng)，方便權(quán)利人維權(quán)。專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等政府部門(mén)的專(zhuān)家也被邀請(qǐng)從線下進(jìn)駐大會(huì)投訴接待站，在后臺(tái)提供支持，專(zhuān)業(yè)仲裁機(jī)構(gòu)也可以為貿(mào)易糾紛雙方當(dāng)事人提供線上遠(yuǎn)程調(diào)解服務(wù)。

中小企業(yè)通過(guò)跨境電商平臺(tái)“搶單”

除了2.5萬(wàn)余家參展商外，廣交會(huì)通過(guò)設(shè)立跨境電商平臺(tái)為更多中小企業(yè)提供了參與的可能性，此次入選的6家平臺(tái)包括敦煌網(wǎng)、京東國(guó)際站、阿里巴巴國(guó)際站等。

敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者稱(chēng)，這次通過(guò)其報(bào)名廣交會(huì)并且通過(guò)審核的商家大概有10000余家，其中很多受限于經(jīng)營(yíng)規(guī)模從未現(xiàn)身過(guò)廣交會(huì)，但“云上會(huì)”為其提供了機(jī)會(huì)。在廣交會(huì)期間，全平臺(tái)的交易額(GMV)相比去年同期單日漲幅最高突破76%。其中消費(fèi)類(lèi)電子、家居與花園品類(lèi)表現(xiàn)最好，同比單日GMV漲幅都在300%左右。

代理銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)手機(jī)及周邊產(chǎn)品的出口貿(mào)易企業(yè)龍翔通訊的跨境線上總監(jiān)張淑均稱(chēng)，此前受到布展和差旅成本等原因，該公司一直未能參與廣交會(huì)。但本次借助跨境電商平臺(tái)，該司在17日晚8點(diǎn)到9點(diǎn)這一受歐洲采購(gòu)商青睞的“吉祥時(shí)段”收獲了23張訂單。

“60分鐘獲得的訂單總額超過(guò)了公司旺季一天銷(xiāo)售額的一半，而我們自己沒(méi)有花一分錢(qián)做站內(nèi)外引流，訂單完全來(lái)自廣交會(huì)跨境電商平臺(tái)的自然流量。” 張淑均說(shuō)。

“不局限在報(bào)名企業(yè)，廣交會(huì)對(duì)整個(gè)平臺(tái)的交易拉動(dòng)都有幫助。”敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“除了廣交會(huì)帶來(lái)的流量之外，還有很重要的一點(diǎn)是，作為官方合作的平臺(tái)，從前期到廣交會(huì)期間，我們?cè)诤Ｍ庖恢痹谧龊芏嗤斗磐茝V以及邀約。”

另外，該負(fù)責(zé)人還稱(chēng)，展商通過(guò)跨境電商平臺(tái)與采購(gòu)商進(jìn)行交流的一大好處是，平臺(tái)能夠在貿(mào)易過(guò)程中能起到一定的背書(shū)作用。“數(shù)據(jù)也能說(shuō)明這點(diǎn)，老買(mǎi)家的流量最終產(chǎn)生交易的轉(zhuǎn)化率明顯要高。”他說(shuō)。

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