近日，36氪獲悉，深圳市海蒔光科技有限公司已完成千萬元級A輪融資，本輪融資由深圳市海洋投資管理有限公司、天宸銀泰（深圳）投資管理有限公司、廣州邁光電子科技股份有限公司等共同投資。深圳市海蒔光科技有限公司擁有旗下品牌“海享說〞，提供海洋水族生態(tài)景觀智能產(chǎn)品和服務(wù)。

(資料圖片僅供參考)

海享說創(chuàng)始人張龑曾任職多家國內(nèi)知名品牌上市公司，具有超過10年上市集團品牌數(shù)字化運營經(jīng)驗。

談及項目成立的背景，張龑告訴36氪，“我們團隊在行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域沉淀了十幾年，專業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)面向于海洋水族館等大型水族項目的大型設(shè)備，在國內(nèi)外進行銷售。到了2019年的時候，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的水族板塊在家庭端的需求度越來越高，而符合大眾需求的品牌以及產(chǎn)品也非常的缺少，我們對市場進行產(chǎn)品需求分析跟用戶體驗調(diào)研，做好了品牌方向定位，創(chuàng)辦了海享說。”

傳統(tǒng)的水族寵物賽道，市場無壟斷性品牌，行業(yè)商家較少，行業(yè)龍頭企業(yè)年銷售額才10億/年；水族寵物行業(yè)的大部分商家不具備研發(fā)和養(yǎng)殖能力，品牌意識低，營銷水平較弱。整個賽道尚處于初級階段。

而海享說做的事情是，圍繞“科技+寵物+輕家裝”的品牌定位，初創(chuàng)期扎根水族寵物賽道，聚焦智能海缸品類；在不斷推動與擴大核心產(chǎn)品智能海缸的規(guī)模的同時，也持續(xù)在拓展產(chǎn)品維度，延伸到造景材料、海水&耗材等周邊產(chǎn)品。

智能海缸

目前，海享說的產(chǎn)品共分為5大品類，包括：智能海缸、造景材料、海水&耗材、海洋萌寵、配件&工具。公司已投放市場的智能海缸（方巢系列），定價在1999-2999元區(qū)間，是一款一體化智能微缸，體積1.5L，有智能恒溫系統(tǒng)、自動喂食、智能蛋分、app智控等功能，匹配了配方海水+標準的養(yǎng)殖方法，降低了小白養(yǎng)殖海缸的門檻。

而海享說正籌備推出的新產(chǎn)品智能海缸（微趣系列），主打高性價比，模塊化的設(shè)計也同時搭載了蛋分和恒溫等核心功能。

在智能海缸以外的周邊產(chǎn)品，可以理解為智能海缸的配搭或者說耗材，包括了海水、活性炭、過濾棉等眾多SKU，用戶往往會連同海缸一起搭配購買，或者持續(xù)復(fù)購。

在這眾多產(chǎn)品矩陣布局的背后，海享說已經(jīng)構(gòu)建起了在水族寵物上的研發(fā)體系、生產(chǎn)體系和供應(yīng)鏈，在深圳大鵬建立了繁育中心，在廣州和佛山建立了研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。

海享說的產(chǎn)品從2021年9月起正式上市銷售，近一年時間，已實現(xiàn)數(shù)千萬元的銷售額。

在獲客和運營上，海享說有線上和線下兩種形式。在線上的電商板塊，海享說在站內(nèi)，通過天貓、京東平臺上的投放工具，去精準的匹配到想要獲取到的用戶的標簽，來進行投放獲客；在站外，海享說會通過一些主流的內(nèi)容媒體平臺去做信息流廣告，通過品牌和產(chǎn)品的傳播來進行獲客。在線下，海享說以官方體驗店，快閃店和萌寵合作店三種自營店模式逐步拓展，未來也會開放加盟。

2020年，中國寵物行業(yè)的市場規(guī)模在2000億元左右，隨著消費人群的擴張，市場規(guī)模不斷增加。而具體細分到水族寵物賽道來說，行業(yè)存在著費用高、維護難、占用面積大等痛點。

目前，海水行業(yè)的經(jīng)營者多以組裝定制缸 （多設(shè)備組裝的大型缸）代理各品牌海水設(shè)備和耗材為主要銷售，而市面上的桌面型水族箱，主要為淡水觀賞魚的飼養(yǎng)而設(shè)計，功能過于簡單且無智能化設(shè)計。在淡水的智能魚缸上，存在著畫法幾何、森森等玩家，海享說布局的是海水的智能魚缸，并無直接的競品。海享說的核心競爭力體現(xiàn)在擁有完善的生產(chǎn)流水線和品控中心，專業(yè)的海水設(shè)備軟硬件研發(fā)團隊和成熟的生物繁育中心。

關(guān)鍵詞： 水族寵物 周邊產(chǎn)品 市場規(guī)模