近幾日，“新市民”一詞在金融圈被討論得熱火朝天，北京商報記者注意到，就3億人“新市民”的金融服務痛點，不少消費金融公司、金融科技公司也開始獻策獻力、試水布局，有的瞄準”新市民”群體推進產(chǎn)品創(chuàng)新，還有的已開啟特定人群的拉新獲客……

多家起跑：

頭部消金已開啟”新市民”拉新獲客

“新市民”金融服務政策大禮包正逐一落地中。在央行、銀保監(jiān)會聯(lián)合印發(fā)《關于加強新市民金融服務工作的通知》后，近期，北京、重慶、廣東、山西、山東等多地銀保監(jiān)局接連出臺相關舉措，圍繞轄區(qū)內(nèi)符合條件的”新市民”金融服務提出監(jiān)管要求。

政策指引下，不少消費金融機構早有動作。

4月12日，包括招聯(lián)消費金融、馬上消費金融、中郵消費金融、中原消費金融等多家機構人士告訴北京商報記者，已將該領域群體視作重點客群。

例如，目前大量“新市民”是無征信的白戶，馬上消費金融主要瞄準的是這一類人群，用該公司人士所說就是：通過大數(shù)據(jù)風控將各種信息度量化，在預測和決策中綜合使用這些信息進行量化的最優(yōu)決策，并將這些最優(yōu)決策部署在系統(tǒng)平臺上全自動實施執(zhí)行。借助這一大數(shù)據(jù)風控利器，馬上消費金融稱，已為超過650萬白戶“新市民”建立了信用記錄。

除了風控，更重要的是要有產(chǎn)品落地。北京商報記者采訪了解到，與傳統(tǒng)消費金融線下發(fā)展模式有所不同，目前大多消金公司主要推進的是全線上、免擔保的新經(jīng)營模式，也各自推出了多種信貸產(chǎn)品。

具體來看，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，中原消費金融針對用戶推出首次借款“7天無理由還款”權益，鼓勵消費同時也避免非理性信貸;在產(chǎn)品獲客上，招聯(lián)消費金融則特意針對”新市民”群體推出抽獎營銷，獎品甚至包括五菱汽車、電動車等。

除了持牌消金外，目前在金融科技領域也有不少機構聞風而動。4月12日，包括360數(shù)科、融360等公司均向北京商報記者表示，將助力金融機構數(shù)字化轉型，進一步協(xié)助金融機構優(yōu)化基礎金融服務，提高”新市民”金融服務的可得性和便利性。

易觀分析金融行業(yè)高級分析師蘇筱芮表示，在過去，消費金融、金融科技公司在各自專長的領域累積了大量的資源與經(jīng)驗，甚至已經(jīng)擁有了一批忠實的“新市民”用戶群體，但囿于過去的客群細分手段不到位、服務意識有所缺失等限制性條件;“新市民”雖是政策文件中的提法，但實際上也能夠為以消費金融、金融科技公司為代表的市場機構，提供客群細分的新思路，為相關機構在業(yè)務模式、客群分層及場景拓展方面指明方向。

暗藏難點：

難以有效識別各類群體信用等級、細分需求

不過，”新市民”金融需求帶來的新機遇背后，也暗藏諸多難點。正如在采訪過程中，北京商報記者注意到，目前大部分機構多持觀望態(tài)度，回應仍在研究政策方向。

觀望背后主要源于實操難度。例如一機構人士向記者直言，最大的挑戰(zhàn)是風控，現(xiàn)實生活中，由于部分”新市民”工作不穩(wěn)定，缺乏收入、房產(chǎn)等資質(zhì)證明，導致金融機構難以用傳統(tǒng)的風控模式衡量其信貸資質(zhì)，造成服務空白;還有人士稱，如何界定”新市民”人群，怎么實施策略更好地支持這部分用戶，也是一大問題所在。

一持牌消費金融人士向北京商報記者坦言，”新市民”涵蓋群體廣闊，部分缺少社保繳納、無法提供更多信用信息保證的務工人員或應屆畢業(yè)生，也應被納入其中。簡單從概念來看，”新市民”群體所呈現(xiàn)的特征雖然具備一致性，但實操層面對于金融服務需求卻存在較大差別。如何做好各類人群的風控工作，如何保障所有”新市民”獲得均等的金融服務其實為金融機構提出了更高的技術要求。

“調(diào)研顯示，北京‘新市民’呈現(xiàn)‘兩頭集中’的特點，‘一頭’集中于科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)意等新興產(chǎn)業(yè)，一頭集中于物流、家政等服務類行業(yè)，兩類‘新市民’的金融服務需求存在較大差異。”融360聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO葉大清同樣向北京商報記者提及了這一問題。

在業(yè)內(nèi)看來，在為“新市民”提供金融服務的過程中，面臨的主要問題就是難以有效識別這類群體的信用等級、個人金融需求額度較小且較分散，傳統(tǒng)金融機構在服務這類群體時，很難獲得較高收益?；诖耍M金融公司、金融科技公司等技術型創(chuàng)新金融機構，或可利用數(shù)字技術優(yōu)勢，借助基層組織建立并完善”新市民”數(shù)據(jù)庫，為信貸和保險服務等完善信息和風控支撐。

從操作層面來看，葉大清指出，金融機構和金融科技公司首先要在既有用戶群體及新客群體中清晰地甄別出”新市民”用戶人群，深刻了解和學習他們的金融需求、痛點;進而為”新市民”群體建立專屬的用戶畫像及定制模型;而后，針對”新市民”的融資需求、融資用途、償還能力定制專屬的金融產(chǎn)品及相應的獲客、風控、貸后等技術解決方案。在這個過程中要不斷優(yōu)化產(chǎn)品、提升服務質(zhì)量和能力，才能逐步滿足”新市民”群體的金融需求。

如何發(fā)力：

建議提煉需求后再切入高頻場景

目前，“新市民”群體中，包括因本人創(chuàng)業(yè)就業(yè)、子女上學、投靠子女等原因來到城鎮(zhèn)常住，未獲得當?shù)貞艏颢@得當?shù)貞艏粷M三年的各類群體，包括但不限于進城務工人員、新就業(yè)大中專畢業(yè)生等，此類人群數(shù)量大概有3億人次。

中南財經(jīng)政法大學數(shù)字經(jīng)濟研究院高級研究員金天告訴北京商報記者，不同于大部分金融機構普遍偏好的優(yōu)質(zhì)白領人群，也不同于制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)中的藍領人群，對于”新市民”人群，機構應摸清相應人群特征及潛在的金融服務需求，將有利于相關機構在當前市場環(huán)境下擴大客群基礎、激發(fā)增量價值。

另從落地層面看，蘇筱芮則提出，目前現(xiàn)有的不少業(yè)務模式、客群分層及場景拓展都具有一定的難點，因此市場機構需要思考：一是如何找到“新市民”群體，甚至是如何在現(xiàn)有的用戶群體中如何篩出“新市民”群體，二是如何提煉需求，“新市民”群體分布在不同的城市，收入水平、文化程度等可能也非常多樣，如何提煉出他們的共性需求，結合機構自身專長業(yè)務開展有效率的服務值得探索，三是如何確立場景，在提煉需求過后機構需要從場景，尤其是與“新市民”緊密相關的吃穿住行等高頻場景進行切入，并通過合適的渠道觸達用戶。

對于機構發(fā)力，零壹研究院院長于百程則提到了四個層面的建議。一是“軟硬”結合，有效助力”新市民”城鎮(zhèn)化。在完善針對”新市民”的公共服務的同時，幫助”新市民”構建融入城鎮(zhèn)化的軟硬實力;二是建立“征信身份證”完善”新市民”數(shù)據(jù)庫。在滿足剛性需求后，對于”新市民”的金融服務，首先需有效解決征信問題;三是量身定制“新市民化”金融產(chǎn)品，根據(jù)不同身份人群打造相應貸款。四是提升”新市民”理性消費意識。

“由于‘新市民’群體金融知識相對薄弱，防騙和抵御金融風險能力不足，金融機構為‘新市民’提供普惠金融服務的同時，也要以知識賦能‘新市民’，面向該群體開展金融科普，賦能該群體識別與防范金融詐騙的能力，加強‘新市民’金融意識的服務工作。”于百程說道。

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