沒(méi)有“倒春寒”的家電消費(fèi)市場(chǎng)，今年首輪旺季大概率也會(huì)遭遇“冷啟動(dòng)”。原因目前來(lái)看，還是比較復(fù)雜的。

讓很多家電廠商沒(méi)有想到的是，進(jìn)入3月以來(lái)，一輪疫情再次于全國(guó)不少城市呈現(xiàn)多點(diǎn)發(fā)生的狀態(tài)，這讓剛剛復(fù)蘇不久的線下推廣、體驗(yàn)、賣貨等活動(dòng)，被直接按下了“暫停鍵”。比如，最近很多企業(yè)的錢收到，但貨卻發(fā)不到商家手中。

如果說(shuō)，突發(fā)的疫情防控，導(dǎo)致線下活動(dòng)的推廣運(yùn)營(yíng)、賣貨不能搞，讓眾多家電廠商們被打個(gè)“措手不及”;那么，來(lái)自一線市場(chǎng)的主流消費(fèi)低迷、下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪高度內(nèi)卷，大宗原材料、勞動(dòng)力等運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)上漲，以及傳統(tǒng)的降價(jià)促銷都刺激不了末端消費(fèi)的增長(zhǎng)，卻都在眾多廠商的“意料之中”。

面對(duì)這一系列來(lái)自內(nèi)部、外部的諸多挑戰(zhàn)，不只是讓整個(gè)家電廠商感受到壓力山大，更讓家電產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴、經(jīng)銷商、服務(wù)商們感受到了危機(jī)與焦慮。因?yàn)?，與過(guò)去3年前、5年前相比，今年開(kāi)始的家電業(yè)，將不再是一個(gè)“容易賺錢”、“賺大錢”的好行當(dāng)了，而是一個(gè)需要“吃苦受累”，甚至“吃糠咽菜”的行當(dāng)。

這一局面，注定讓今年3月開(kāi)啟的家電行業(yè)首輪旺季市場(chǎng)啟動(dòng)和引爆，充滿變數(shù)。但是，在家電圈看來(lái)，變化永遠(yuǎn)都在發(fā)生，變數(shù)永遠(yuǎn)都充滿未知，但家電市場(chǎng)不會(huì)停止前進(jìn)的腳步，需求可能會(huì)減少但不會(huì)消失、商業(yè)可能會(huì)動(dòng)蕩但不會(huì)毀滅，最終整個(gè)家電市場(chǎng)的旺季啟動(dòng)方式，會(huì)在相關(guān)企業(yè)和商家聯(lián)手強(qiáng)推下“硬啟動(dòng)”。

首先，無(wú)論是線上，還是線下，不管是海爾、美的、格力、海信、長(zhǎng)虹美菱、TCL等廠家，還是京東、天貓等商家，如今都面臨著一個(gè)共同的任務(wù)，就是不管市場(chǎng)到底怎么樣，都要努力去“造市”。造市的最直觀理解，就是在網(wǎng)店、實(shí)體店通過(guò)各種促銷活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)等，解決市場(chǎng)盤活和用戶激活的問(wèn)題。這個(gè)不能停，更不能變，必須要堅(jiān)持到底去實(shí)施。

其次，無(wú)論是高端新品，還是精品成套，或是場(chǎng)景方案、全屋智能，或是高質(zhì)優(yōu)價(jià)、高性價(jià)比產(chǎn)品，在如今一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，既需要全面發(fā)力、也需要有所側(cè)重，最關(guān)鍵的是要實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。要讓有需要的用戶找到他們想要的產(chǎn)品，不能只是高端或低端;也要讓好的產(chǎn)品找到目標(biāo)用戶群體，實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)對(duì)接;最終還要進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)、商家、市場(chǎng)與用戶的關(guān)系，打通“四位一體”的價(jià)值共融點(diǎn)。

關(guān)鍵詞： 硬啟動(dòng)家電業(yè) 旺季市場(chǎng) 消費(fèi)市場(chǎng) 推廣運(yùn)營(yíng)