機構(gòu)爭相入場 成人培訓化身“香餑餑”

隨著政策層面的利好頻出，越來越多的教育機構(gòu)在2021年開始進軍成人培訓賽道。截至3月7日，據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，包括新東方、網(wǎng)易有道在內(nèi)的多家頭部教育公司都官宣了其在成人培訓領(lǐng)域的新項目業(yè)務。其中，粉筆教育于不久前完成3.9億美元A輪融資，另一家機構(gòu)導氮教育的A輪融資也達到數(shù)億元之多。在整個教培行業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢下，越來越多的機構(gòu)瞄準了廣闊的成人培訓領(lǐng)域，想從品類繁多的市場上分一杯羹。而在終身學習觀念普及、促職教政策的推動下，成人培訓的市場也將進一步發(fā)展壯大。

爭相入局

3月3日，網(wǎng)易有道官宣成立“有道成人教育事業(yè)部”，將原有的有道成人學段課程遷移至網(wǎng)易云課堂。同時，網(wǎng)易云課堂將定位成面向終身學習人群的系統(tǒng)化學習平臺。這一舉措不僅是有道在內(nèi)部進行的業(yè)務調(diào)整，也意味著有道加碼成人教育賽道的決心。而在更早些時候，一款名為“不凡課堂”的App上線應用商店，據(jù)其官網(wǎng)信息顯示，“不凡課堂”為在線教育機構(gòu)作業(yè)幫旗下的成人教育品牌。

從兩家機構(gòu)成人教育業(yè)務下的課程內(nèi)容來看，“不凡課堂”目前涵蓋英語、教師、財會、公考四類課程;而網(wǎng)易云課堂的課程內(nèi)容更為寬泛，不僅包括了成人考試的相關(guān)課程，還包括數(shù)據(jù)分析、文案寫作等職業(yè)指向性的實用類課程。而對大多數(shù)步入職場的成年人來說，工作之余的充電十分必要，機構(gòu)們也正是瞄準這一需求，布局相關(guān)業(yè)務。

值得一提的是，除了越來越多的新晉選手開始進軍成人培訓領(lǐng)域，以成人培訓為主營業(yè)務的多家機構(gòu)也在近期獲得了大額融資。其中，成人職教品牌粉筆教育完成了3.9億美元的A輪融資，粉筆教育副總裁李妍在接受北京商報記者采訪時表示，此次融資的資金將用于擴大師資的招聘和培訓規(guī)模上，同時，公司也將加大對教研及技術(shù)的投入。據(jù)統(tǒng)計，目前粉筆教育的主營業(yè)務包括公務員考試、事業(yè)單位招聘考試、教師資格證及招聘考試、考研等知識類培訓項目。截至2021年1月，已累計擁有超4800萬用戶，703萬付費用戶，學員的練習次數(shù)超過9億次。

此外，另一家公考培訓機構(gòu)導氮教育也于近期獲得了來自新東方的數(shù)億元A輪融資，公開信息顯示，導氮教育的業(yè)務范圍涵蓋了公務員、事業(yè)單位、教考、醫(yī)考、軍隊文職、考研等各類公職招錄考試培訓，并在全國31個省擁有近千家分校。“公考熱”的升溫讓機構(gòu)的擴張和發(fā)展更為迅速，也得到了資本的青睞。

市場廣闊

艾瑞咨詢此前發(fā)布的《2020年中國終身教育行業(yè)研究報告》顯示，與發(fā)達國家相比，中國的成人教育供給存在巨大缺口，預計2023年的終身教育行業(yè)規(guī)模將達到1489億元。同時，據(jù)艾瑞教育核算，2019年我國的在線教育市場占整體教育市場的營收規(guī)模比例不足11%，其中，成人教育市場的在線營收占比整體高于20%，顯著高于未成年人市場。

多鯨資本合伙人葛文偉表示，成人培訓的在線市場滲透率要遠高于K12階段。“過去大家的注意力都被K12這個最大的賽道吸引了，所以成人教育在前幾年的融投資活躍度不高。但隨著近來有關(guān)部門對K12領(lǐng)域的監(jiān)管力度加大，培訓機構(gòu)們也在考慮如何平衡風險的問題，于是開始將目光投向了成人教育。”葛文偉指出，相比之下，成人教育和職業(yè)教育本身就是非常大的賽道，切入點和進入壁壘都比較高，投資見效慢。“在監(jiān)管信號不斷釋出的情況下，此前被K12吸引走的資本目光，正在慢慢轉(zhuǎn)向成人培訓賽道。”

2020年，K12在線教育成為眾多資本錨定的對象，經(jīng)歷過高速增長期后，一方面市場份額基本已經(jīng)完成分割，另一方面監(jiān)管加劇，機構(gòu)急需業(yè)務平衡來平攤風險。同時，從成人教培產(chǎn)業(yè)本身的特性來看，成人培訓又比較適合線上的形式。“這三方面因素導致2021年勢必成為成人賽道年。”葛文偉談道。

指明燈智庫創(chuàng)始人呂森林則看好職業(yè)教育和公考等培訓類機構(gòu)在今年的發(fā)展。“成人培訓的領(lǐng)域很寬泛，從政策角度來看，國家重視職業(yè)教育，會增加對相應人群的培訓。同時，考公務員的人越來越多，公務員培訓的市場也會進一步發(fā)展。”此外，呂森林表示，類似IT、電商等新興且存在人才缺口的行業(yè)，其涉及到的職業(yè)技能培訓也將獲得用戶青睞。

轉(zhuǎn)換邏輯

相比K12在線教育剛需度高、市場滲透率低的特點，成人培訓呈現(xiàn)出的高市場滲透率和低剛需度讓機構(gòu)布局時更要注意邏輯的轉(zhuǎn)換。李妍表示，高校畢業(yè)生對就業(yè)的需求促使他們選擇成人教培來提升自己的競爭力。“成人教培領(lǐng)域與K12領(lǐng)域最大的差異就是服務對象不同，成人培訓服務于成年人，而成年人有更明確的學習目標、自主的學習能力，無論從課程設(shè)置上還是課后監(jiān)督服務，都與K12階段有一定差別。”

而多位業(yè)內(nèi)專家也都表示，想要占據(jù)成人培訓的市場份額，首先要打通師資難題，專業(yè)領(lǐng)域的人才是目前成人培訓領(lǐng)域最稀缺的。“做成人培訓，挑戰(zhàn)還來自于成人對產(chǎn)品的復購率低，所以機構(gòu)要一擊即中獲取用戶，提供的產(chǎn)品課程和老師，必須非常契合用戶的痛點。”葛文偉表示，強烈的就業(yè)升職導向性、專業(yè)人才的問題、成人課程的品類擴張都是機構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)。

但不可否認的是，成人培訓的優(yōu)勢也極為明顯。葛文偉進一步指出，“從營銷角度來看，成人培訓不需要像現(xiàn)在K12一樣鋪天蓋地的廣告效果，重點可能放在社群營銷上就能滿足。而且成人培訓機構(gòu)一旦在自己的領(lǐng)域做出來，就很容易形成在本身細分行業(yè)內(nèi)的壟斷”。

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