12月9日，在提交招股書(shū)近5個(gè)月后，廣東詠聲動(dòng)漫股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“詠聲動(dòng)漫”)回復(fù)了深交所的意見(jiàn)，更新了招股書(shū)。

以唱片業(yè)務(wù)起家，2004年切入兒童動(dòng)漫市場(chǎng)，詠聲動(dòng)漫在實(shí)控人古晉明的帶領(lǐng)下成功轉(zhuǎn)型。不過(guò)，兒童動(dòng)漫是巨大動(dòng)漫市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，受眾主要是4-10歲的兒童，這些受眾對(duì)IP的忠誠(chéng)度不高，同時(shí)也存在一定的變現(xiàn)難度。此外，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還要面對(duì)來(lái)自由政府主導(dǎo)的愛(ài)國(guó)教育類動(dòng)漫、海外兒童動(dòng)漫以及《熊出沒(méi)》等知名國(guó)內(nèi)IP動(dòng)漫的競(jìng)爭(zhēng)。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，詠聲動(dòng)漫在銷售動(dòng)漫版權(quán)之外還開(kāi)發(fā)了包括銷售聯(lián)動(dòng)玩具、進(jìn)行IP授權(quán)等盈利模式。但在2017年-2019年詠聲動(dòng)漫的營(yíng)收仍僅有1.53億元、2.00億元以及1.94億元，凈利潤(rùn)分別為0.27億元、0.58億元以及0.44億元。公司收入最近幾年增長(zhǎng)緩緩，凈利潤(rùn)也幾乎停滯不前。

雖然詠聲動(dòng)漫在招股書(shū)中多次強(qiáng)調(diào)“公司旗下的‘豬豬俠’IP是第一梯隊(duì)的IP，在行業(yè)中處于頭部地位”，但其2012年以來(lái)推出的6部動(dòng)漫電影，在票房表現(xiàn)上與頭部IP相距甚遠(yuǎn)。不僅動(dòng)漫產(chǎn)品表現(xiàn)乏善可陳，參與詠聲動(dòng)漫玩具產(chǎn)品分銷的經(jīng)銷商最近幾年來(lái)也流失嚴(yán)重。著急上市的詠聲動(dòng)漫卻未能將“豬豬俠”這個(gè)賺錢(qián)的故事講得足夠美妙。

減持的實(shí)控人

詠聲動(dòng)漫的前身是詠聲唱片， 2004年公司開(kāi)始布局卡通片開(kāi)發(fā)，先后推出了《鬼馬小精靈》《魔幻豬玀紀(jì)》等產(chǎn)品。隨后，詠聲動(dòng)漫開(kāi)始將旗下的漫畫(huà)人物進(jìn)行IP化，打造了“豬豬俠”這一IP。

自2006年到2020年，詠聲動(dòng)漫推出了包括番外篇在內(nèi)的十?dāng)?shù)部“豬豬俠”系列作品，同時(shí)還推出了5部 大電影。然而，雖然“豬豬俠”系列的作品眾多，但“豬豬俠”IP的影響力與票房號(hào)召力仍無(wú)法《喜羊羊與灰太狼》以及《熊出沒(méi)》等IP相比。在“豬豬俠”之外，近年來(lái)詠聲動(dòng)漫還推出了“百變校巴”系列作品，不過(guò)截至日前，公司的收入仍較為依賴“豬豬俠”這一IP。

值得一提的是，詠聲動(dòng)漫的創(chuàng)始人古晉明已退出了公司的管理，目前公司由其子古志斌以及其女古燕梅經(jīng)營(yíng)，三人共同構(gòu)成詠聲動(dòng)漫的實(shí)際控制人。

在穩(wěn)步開(kāi)發(fā)動(dòng)漫作品的同時(shí)，詠聲動(dòng)漫的管理層也開(kāi)始在資本市場(chǎng)進(jìn)行布局。在2015年完成股份制改革后不久，公司就在新三板掛牌交易。2017年摘牌后，詠聲動(dòng)漫又開(kāi)始了上市輔導(dǎo)。

與詠聲動(dòng)漫在資本市場(chǎng)的順風(fēng)順?biāo)煌涫杖肱c凈利潤(rùn)增長(zhǎng)并不盡如人意：2016年-2019年間，收入增長(zhǎng)了30.20%，凈利潤(rùn)僅增長(zhǎng)了25.71%。

根據(jù)艾瑞咨詢 2019 年《中國(guó)動(dòng)畫(huà)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2016年-2019年中國(guó)動(dòng)畫(huà)行業(yè)的總產(chǎn)值由1310億元增長(zhǎng)到1941億元，同比增長(zhǎng)48.17%。

2017年因銷售費(fèi)用以及管理費(fèi)用的增加，詠聲動(dòng)漫當(dāng)年雖然營(yíng)收有所增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)小幅下降。針對(duì) 公司2019年收入與凈利潤(rùn)的下滑，詠聲動(dòng)漫解釋稱，2019年電視動(dòng)畫(huà)業(yè)務(wù)毛利下降是由于新媒體平臺(tái)客戶經(jīng)歷了2018年價(jià)格高峰后，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)以及自身盈虧情況重新審定了2019年的采購(gòu)價(jià)格，價(jià)格整體有所回落。

2019年1月，實(shí)控人之一的古晉明在轉(zhuǎn)讓公司43萬(wàn)股股權(quán)時(shí)的定價(jià)為35元/股，公司對(duì)應(yīng)市值為13.75億元;當(dāng)年2月，北京瑞祥有道管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱“瑞祥有道”)受讓詠聲動(dòng)漫35萬(wàn)股股權(quán)時(shí)，交易價(jià)格降到28.57元/股。此后，詠聲動(dòng)漫股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)的定價(jià)雖然有所上漲，但均未超過(guò)35元/股。面對(duì)增長(zhǎng)緩慢的營(yíng)收與凈利潤(rùn)，市場(chǎng)也不甚看好詠聲動(dòng)漫的發(fā)展。

值得一提的是，詠聲動(dòng)漫持股5%以上的股東廣州詠聲投資中心(有限合伙)(以下簡(jiǎn)稱“詠聲投資”)的狀況令人費(fèi)解。詠聲投資雖然采用了“詠聲”這個(gè)稱謂，但卻不是公司的員工持股平臺(tái) 。除了實(shí)控人古志斌與董事、副總經(jīng)理陸錦明外，其他4名出資人均不是公司的員工。詠聲投資成立于2014年，但在成立后不久，古志斌就將部分出資額轉(zhuǎn)讓給了他人。針對(duì)詠聲投資的異常，交易所也進(jìn)行了問(wèn)詢，要求詠聲動(dòng)漫補(bǔ)充說(shuō)明詠聲投資的出資額是否存在糾紛。

不穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式

在招股書(shū)中，詠聲動(dòng)漫多次稱公司的“豬豬俠”是第一梯隊(duì)IP，在各新媒體平臺(tái)的播放量和播放熱度超過(guò)大多數(shù)IP。針對(duì)這一說(shuō)法，交易所也存保留意見(jiàn)，在回復(fù)意見(jiàn)中要求詠聲動(dòng)漫補(bǔ)充相關(guān)論據(jù)。

在兒童動(dòng)漫市場(chǎng)，知名IP眾多。海外有《小豬佩奇》《貓和老鼠》《汪汪立功大隊(duì)》等，國(guó)內(nèi)有《喜羊羊與灰太狼》《熊出沒(méi)》及《超級(jí)飛俠》等。從詠聲動(dòng)漫披露的大電影的票房表現(xiàn)來(lái)看，詠聲動(dòng)漫所說(shuō)的第一梯隊(duì)IP的變現(xiàn)能力卻明顯弱于其他IP。

自2012年開(kāi)始，詠聲動(dòng)漫已推出了6部大電影，其中的5部與“豬豬俠”這一IP相關(guān)。不過(guò)就詠聲動(dòng)漫披露的票房來(lái)看，《豬豬俠》大電影最好的票房也未超過(guò)5000萬(wàn)元，6部大電影的合計(jì)票房未能超過(guò)2億元，另外一部大電影《逗逗迪迪之美夢(mèng)年年》的票房?jī)H有68.12萬(wàn)元。與之相對(duì)“喜羊羊與灰太狼”系列動(dòng)漫電影，國(guó)內(nèi)上映總票房超過(guò)9億;“熊出沒(méi)”系列動(dòng)漫電影，國(guó)內(nèi)上映總票房近27億;其中，2019年春節(jié)上映的《熊出沒(méi)?原始時(shí)代》票房超過(guò)7.14億元。

在2019年，詠聲動(dòng)漫也推出過(guò)一般動(dòng)漫大電影——《豬豬俠?不可思議的世界》，但總票房?jī)H有3366.02萬(wàn)元。這部大電影2019年僅為詠聲動(dòng)漫提供了245.59萬(wàn)元的收入，雖然在新媒體渠道，《豬豬俠?不可思議的世界》還能為詠聲動(dòng)漫提供后續(xù)收入;但從票房表現(xiàn)來(lái)看，“豬豬俠”無(wú)法與“熊出沒(méi)”等IP相提并論。

自稱擁有“第一梯隊(duì)IP”的詠聲動(dòng)漫，對(duì)下游新媒體客戶的回款能力也未能體現(xiàn)頂級(jí)IP的議價(jià)能力 。2017年-2020年上半年，詠聲動(dòng)漫逾期的應(yīng)收款金額分別為1789.22萬(wàn)元、1399.82萬(wàn)元、2392.47萬(wàn)元和2872.63萬(wàn)元，占當(dāng)年末應(yīng)收賬款余額的比例分別為44.64%、44.97%、33.55%和69.02%?！锻顿Y者網(wǎng)》了解到，針對(duì)熱門(mén)視頻內(nèi)容，新媒體平臺(tái)一般會(huì)搶獨(dú)播權(quán)，因此相關(guān)合同的簽署、執(zhí)行以及回款，新媒體平臺(tái)都會(huì)十分重視。針對(duì)詠聲動(dòng)漫應(yīng)收款逾期等問(wèn)題，《投資者網(wǎng)》也已向?qū)Ψ蕉剞k求證，不過(guò)未得到有效回復(fù)。

其實(shí)，動(dòng)漫+玩具的模式在歐美早已是十分成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，A股也有奧飛娛樂(lè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“奧飛娛樂(lè)”，002292.SZ)這樣的頭部企業(yè)。奧飛娛樂(lè)自2004年開(kāi)始就已自制了知名動(dòng)漫《火力少年王》，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。2009年奧飛娛樂(lè)憑借著《虹貓藍(lán)兔七俠傳》、《鎧甲戰(zhàn)士》等IP成功實(shí)現(xiàn)資本化。截至日前，雖然奧飛娛樂(lè)旗下已有“超級(jí)飛俠”、“喜羊羊與灰太狼”以及“鎧甲勇士”等諸多知名IP，但奧飛娛樂(lè)在最近幾年來(lái)的盈利能力卻一直不佳，公司股價(jià)自2018年觸底后已連續(xù)低位震蕩了多年。

此外，詠聲動(dòng)漫玩具經(jīng)銷商數(shù)量的變化，也能反映公司IP影響力的情況。2017年-2020年上半年，詠聲動(dòng)漫當(dāng)期經(jīng)銷商的數(shù)量分別為253家、316家、277家以及206家;當(dāng)期退出的經(jīng)銷商數(shù)量分別為57家、86家、155家以及141家。面對(duì)經(jīng)銷商的流失，詠聲動(dòng)漫在招股書(shū)中也僅說(shuō)出“對(duì)公司經(jīng)銷收入產(chǎn)生較大貢獻(xiàn)的玩具經(jīng)銷商是比較穩(wěn)定的”這樣不是十分有底氣的表述。

針對(duì)經(jīng)銷商的減少，詠聲動(dòng)漫解釋稱一方面公司增加了直銷渠道的銷售，另一方面因海外玩具銷售市場(chǎng)較為低迷，使得大量玩具廠商回歸國(guó)內(nèi)，造成國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，因此，2019年經(jīng)銷商數(shù)量相對(duì)有所減少。交易所就詠聲動(dòng)漫經(jīng)銷渠道的情況也要求公司補(bǔ)充大量資料，以說(shuō)明該業(yè)務(wù)模式的穩(wěn)定。

值得一提的是，詠聲動(dòng)漫玩具產(chǎn)品的40%由中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)鴻藝塑料制品廠代為生產(chǎn)，而企查查信息顯示中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)鴻藝塑料制品廠為個(gè)體戶，其注冊(cè)的固定電話還被其他數(shù)十家企業(yè)使用，《投資者網(wǎng)》致電后發(fā)現(xiàn)該號(hào)碼為會(huì)計(jì)事務(wù)所所有。2019年，詠聲動(dòng)漫與中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)鴻藝塑料制品廠之間的交易額為1476.01萬(wàn)元，是詠聲動(dòng)漫的第一大玩具代工廠。

《投資者網(wǎng)》了解到，為了保障兒童的安全，國(guó)家對(duì)兒童玩具生產(chǎn)與銷售的管理都嚴(yán)于普通玩具，生產(chǎn)兒童玩具一般需要HS編碼開(kāi)頭的生產(chǎn)許可證?！锻顿Y者網(wǎng)》在信用中國(guó)網(wǎng)站查詢?cè)伮晞?dòng)漫的前4大供應(yīng)商中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)鴻藝塑料制品廠、中山市星爍五金塑膠有限公司、汕頭市澄海區(qū)錦江玩具實(shí)業(yè)有限公司以及汕頭市恩立科教玩具有限公司，均未找到HS開(kāi)頭的相關(guān)證書(shū)。其中汕頭市恩立科教玩具有限公司2019年12月才成立，2020年就與詠聲動(dòng)漫建立了合作關(guān)系。值得一提的是，2017年到2020年上半年，詠聲動(dòng)漫在這四家采購(gòu)?fù)婢叩慕痤~在當(dāng)期玩具總采購(gòu)額中的占比分別為96.71%、96.67%、96.03%以及94.59%。

就上述情況，《投資者網(wǎng)》亦曾向詠聲動(dòng)漫求證，但并未獲得答復(fù)。

收入下滑、回款困難，詠聲動(dòng)漫旗下的IP召喚力略顯不足。缺乏頂級(jí)IP的支撐，詠聲動(dòng)漫擬沖刺創(chuàng)業(yè)板的故事恐難講得足夠美妙。

關(guān)鍵詞： 詠聲動(dòng)漫