近日，繼底價獲取濟(jì)南3宗組團(tuán)地塊之后，招商蛇口再次舉牌蘇州，以低溢價率摘得城市核心地塊。

招商蛇口頻頻低成本拿地，有賴于背靠招商局集團(tuán)資源協(xié)同，與多家地方政企深度合作。

國金證券12月4日發(fā)布研報指出，在招拍掛拿地難度提升，一二線城市供地緊張的市場背景下，招商蛇口的多元化低成本拿地優(yōu)勢明顯。

底價拓儲，落地濟(jì)南第三子

12月3日上午，濟(jì)南土地市場迎來8宗地的拍賣，吸引了包括招商蛇口、中海、萬科、融創(chuàng)等多家頭部房企參與。據(jù)了解，當(dāng)天成交總金額358805萬元，最高樓面價約12528元/㎡。

招商蛇口以底價12.35億元拿下盛福片區(qū)中林路以北3宗組團(tuán)地塊，該地塊組團(tuán)含2宗商務(wù)金融用地及1宗住宅用地。其中，商務(wù)A、B地塊位于歷下區(qū)奧體西路以東、中林路以北，地上最大容積率3.5，且均為雙地鐵上蓋物業(yè)，未來預(yù)計引入央企區(qū)域總部，持有運(yùn)營前景良好;住宅A8地塊位于歷下區(qū)天香路以東、宏宇路以西、中林路以北、楊柳路以南，地上最大容積率2.1，樓面價約8214元/㎡，約低于周邊樓面價1/3，物業(yè)發(fā)展優(yōu)勢不言而喻。

盛福片區(qū)項目也將是招商蛇口繼2017年首入濟(jì)南，分別打造招商·公園1872和招商雍和府之后，在濟(jì)南落定的第三個項目。

據(jù)介紹，在招商蛇口版圖中，濟(jì)南是30個深耕的核心城市之一。濟(jì)南作為山東省省會，是濟(jì)南都市圈的核心，具有可觀的成長前景，盛福片區(qū)比鄰濟(jì)南CBD，片區(qū)綜合優(yōu)勢獨(dú)特，對于招商蛇口落定項目而言，具有良好的綜合盈利前景。

深耕蘇州16年，賦能城市生長

招商蛇口的在濟(jì)南的拿地優(yōu)勢，在蘇州再一次驗證。12月4日，蘇州集中出讓6宗土地，其中編號蘇地2020-WG-70號地塊位于吳中區(qū)太湖度假區(qū)孫武路南側(cè)、香山北路東側(cè)，出讓面積約4.83萬平方米，用途為城鎮(zhèn)住宅用地、零售商業(yè)用地、餐飲用地，容積率2，起始價約8.18億元。招商蛇口旗下招商局地產(chǎn)(蘇州)有限公司以約9.27億元奪地，溢價率約13.25%。

據(jù)了解，太湖度假區(qū)是國家級旅游度假區(qū)，屬于蘇州的新興成長板塊，招商蛇口所得2020-WG-70地塊位于度假區(qū)核心，無論生態(tài)環(huán)境還是發(fā)展前景，都具備不可復(fù)制的優(yōu)勢。

據(jù)介紹， 招商蛇口自2004年進(jìn)入蘇州，先后落定37個項目，打造了招商·依云水岸、蘇州金融小鎮(zhèn)等多個城市標(biāo)桿作品，涵蓋住宅、商業(yè)、園區(qū)等多元業(yè)態(tài)，已經(jīng)成為招商蛇口深耕的30個核心城市之一，也是招商蛇口參與長江經(jīng)濟(jì)帶等國家戰(zhàn)略的重要空間載體。

值得一提的是，招商蛇口攜手當(dāng)?shù)卣舐?lián)合打造的蘇州金融小鎮(zhèn)，總規(guī)劃用地面積4平方公里，規(guī)劃建設(shè)小鎮(zhèn)會客廳、金融啟航城、信息智慧谷、生物醫(yī)療城、生態(tài)宜居城等五大功能區(qū)域。小鎮(zhèn)內(nèi)“生產(chǎn)、生活、生態(tài)”高度融合,形成“產(chǎn)業(yè)、文化、旅游、社區(qū)”有機(jī)統(tǒng)一的“金融綠谷、創(chuàng)智云城”。已經(jīng)成長為江蘇省內(nèi)首家新型金融服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。

綜合發(fā)展模式引領(lǐng)，賦能穩(wěn)健成長

在“房住不炒”的大背景下，長期來看土地價格必將趨于平穩(wěn)，優(yōu)質(zhì)地塊的稀缺性并未降低，優(yōu)質(zhì)的土地資源仍是硬通貨。

不止土地拓儲彰顯低成本優(yōu)勢，疫情之下，招商蛇市場表現(xiàn)依然取得不俗成績。據(jù)統(tǒng)計顯示，招商蛇口2020年1-11月錄得2454.6億全口徑銷售額，同比增長24.6%，穩(wěn)居行業(yè)TOP10。按此前公開的2500億年度任務(wù)計算，已達(dá)成98%，超額完成年度任務(wù)已無懸念。

出色的業(yè)績之下，是招商蛇口綜合發(fā)展的穩(wěn)健底色。

如果把“前港-中區(qū)-后城”綜合發(fā)展模式比喻為招商蛇口穩(wěn)健成長的“獨(dú)門武功”，那3T平衡就是這一“獨(dú)門武功”的“心法”、“口訣”。

3T即T+3、T+10、T+30，分別對應(yīng)地產(chǎn)快周轉(zhuǎn)、階段性持有運(yùn)營、片區(qū)綜合開發(fā)。圍繞綜合發(fā)展模式和“3T”策略，招商蛇口在空間打造和生活服務(wù)的維度目前已打造出六大類(啟蒙成長、事業(yè)成長、家居成長、生活成長、健康成長、夕陽安養(yǎng))全生命周期產(chǎn)品，覆蓋教育、文化、寫字樓、園區(qū)、文創(chuàng)、特色產(chǎn)城、長租公寓、住宅、酒店、綜合體、商業(yè)、郵輪、健康、養(yǎng)老等業(yè)務(wù)板塊。

休閑的時候有郵輪坐，孩子有好學(xué)校上，身體不舒服有好的醫(yī)院，家里來了客人有酒店，老了之后有養(yǎng)老公寓、有健康護(hù)理……“美好生活承載者”藍(lán)圖層層鋪開的同時，也見證著招商蛇口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的同時實現(xiàn)了質(zhì)量、效益、規(guī)模的均衡發(fā)展。

過去五年看，招商蛇口在總資產(chǎn)、銷售額、歸母凈利潤等核心經(jīng)營指標(biāo)方面，取得了年均復(fù)合增長率全部超過30%的優(yōu)異表現(xiàn)，既憑借優(yōu)異的市場表現(xiàn)為股東帶來了中長期、短期的效益，也通過綜合發(fā)展帶來的低成本優(yōu)質(zhì)資源優(yōu)勢，為長遠(yuǎn)未來奠定了發(fā)展的巨大空間。

關(guān)鍵詞： 頻頻低成本拿地