擁擠的電商賽道再闖入新來(lái)者。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+分享拼購(gòu)”平臺(tái)嗨多購(gòu)近日宣布開(kāi)啟全國(guó)擴(kuò)張，目前已在北京、重慶、昆明等全國(guó)8個(gè)省區(qū)落地。從其公開(kāi)資料中可見(jiàn)，嗨多購(gòu)主要針對(duì)到店消費(fèi)市場(chǎng)，以免傭、拼購(gòu)為抓手來(lái)招引商家和用戶流量。

在嗨多購(gòu)小程序上，北京商報(bào)記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，從全國(guó)各城市已經(jīng)入駐的商家來(lái)看，主要以餐飲企業(yè)為主。用戶在購(gòu)買商品后，需要到店消費(fèi)。成為平臺(tái)的Hi會(huì)員后，無(wú)論是自購(gòu)還是分享給好友，用戶均會(huì)獲得不同數(shù)額的傭金。據(jù)其介紹，若是希望從Hi會(huì)員升級(jí)為Hi客，需要邀請(qǐng)50位好友組建團(tuán)隊(duì)，或是團(tuán)隊(duì)成功交易50筆訂單即可升級(jí)。

值得注意的是，嗨多購(gòu)在社交拼購(gòu)?fù)娣ㄖ校€引入了“養(yǎng)老金”項(xiàng)目。用戶每消費(fèi)一次，便會(huì)獲得相應(yīng)的養(yǎng)老金。據(jù)平臺(tái)客服的介紹，女性和男性用戶分別在55歲和60歲時(shí)，能將這筆養(yǎng)老金取出。記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在“我的服務(wù)”中點(diǎn)擊“養(yǎng)老金”，便會(huì)跳轉(zhuǎn)至“伴聚養(yǎng)老”小程序。從服務(wù)類型來(lái)看，伴聚養(yǎng)老除了餐飲，還包括酒店、休閑娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)健身、教育培訓(xùn)。不過(guò)，由于還在招商階段，目前部分服務(wù)品類還未有商戶入駐。

記者在天眼查查閱發(fā)現(xiàn)，嗨多購(gòu)品牌所屬公司為成都嗨多購(gòu)科技發(fā)展有限公司，成立日期為2020年6月3日，股東為馬文俊和張世友，兩者分別持股82%和18%。

與此同時(shí)，兩者也為卓越質(zhì)勝(北京)科技發(fā)展有限公司主要持股人。該公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、應(yīng)用軟件服務(wù)等。據(jù)了解，2004年，其推出應(yīng)用產(chǎn)品伴聚App，主要針對(duì)消費(fèi)養(yǎng)老服務(wù)，將個(gè)人消費(fèi)增值轉(zhuǎn)化為消費(fèi)養(yǎng)老。

因此，可以看見(jiàn)的是，對(duì)于背后的伴聚來(lái)說(shuō)，嗨多購(gòu)將主要承擔(dān)社交裂變、招引客流的功能，從而拉動(dòng)用戶整體的復(fù)購(gòu)率。

而在商家方面，嗨多購(gòu)則提出為商家免除傭金。事實(shí)上，減傭、免傭已經(jīng)成為部分平臺(tái)在招攬商家時(shí)的慣常政策。一方面是為抓住商戶們苦于傭金的痛點(diǎn)，另一方面則是為平臺(tái)在成長(zhǎng)初期提升吸引力。

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)此分析表示，在用戶方面，和返傭相比，平臺(tái)所擁有的商家數(shù)量和服務(wù)的豐富度，才是引發(fā)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵。另一方面，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，面對(duì)當(dāng)前一些本地生活服務(wù)平臺(tái)，部分商家希望能出現(xiàn)新平臺(tái)來(lái)增加更多選擇機(jī)會(huì)，因此免傭具有一定的吸引力，但入駐后商家們最關(guān)心的仍然是轉(zhuǎn)化率和銷售額，也就意味著平臺(tái)在用戶量上需要達(dá)到一定的規(guī)模。而嗨多購(gòu)在這兩個(gè)方面幾乎從零開(kāi)始，因此還需要一個(gè)長(zhǎng)期的投入過(guò)程。

太和智庫(kù)創(chuàng)新戰(zhàn)略顧問(wèn)唐興通則認(rèn)為，如果產(chǎn)品以及平臺(tái)是穩(wěn)定的，通過(guò)返傭方式獲取流量、獲得用戶是能實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的，“總體來(lái)說(shuō)，這樣的手段就像一把工具，需要根據(jù)平臺(tái)的發(fā)展情況來(lái)進(jìn)行適配”。

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