2023年高考大幕即將拉開，各大酒企借此開啟了一波營銷熱潮。

(資料圖)

茅臺家族黔茅系列、徽酒集團(tuán)、古越龍山等多家酒企發(fā)布相關(guān)消息，或為高考學(xué)子保駕護(hù)航，或免費贈酒等。

分析人士指出，夏日是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的白酒淡季，但淡季并非無商機(jī)。高考帶來的升學(xué)宴、謝師宴等是白酒淡季中難得消費場景，各大酒企抓住夏季這個重要時間節(jié)點商機(jī)，也有希望做到淡季不淡。

酒企開啟營銷熱潮

又到了一年一度的高考時間，對于考生和家長而言，這是一段緊張又充滿期待的時光。而對于白酒企業(yè)而言，這是一個難得的營銷機(jī)會。

貴州茅臺集團(tuán)旗下健康產(chǎn)業(yè)核心戰(zhàn)略品牌黔茅酒近日發(fā)布消息，為高考學(xué)子提前送上祝福。

而在投資者平臺中，有投資者向古越龍山提問，“高考季，公司是否會圍繞畢業(yè)這個主題適當(dāng)營銷狀元紅，比如針對于畢業(yè)宴、謝師宴等場景?！?/p>

公司回復(fù)稱，針對高考生，公司近期準(zhǔn)備在南京狀元酒樓及紹興各策劃一場狀元宴活動，作為樣板進(jìn)行復(fù)制推廣。在局部區(qū)域憑錄取通知書免費領(lǐng)狀元紅酒的活動也在計劃中。

此外，還有酒企組織愛心送考車隊，為高考學(xué)子保駕護(hù)航。徽酒集團(tuán)今日發(fā)布消息稱，徽酒集團(tuán)愛心送考車隊已集結(jié)完畢、蓄勢待發(fā)，覆蓋亳州、渦陽、蒙城、利辛等多個區(qū)域。高考期間，為考生及家長提供送考服務(wù)，考生可憑準(zhǔn)考證免費乘車，招手即停。

此外，在合肥、宣城、亳州等數(shù)十個城市的眾多考場外，徽酒集團(tuán)也將設(shè)置愛心站點，為廣大考生、考生家長、公務(wù)執(zhí)勤人員等有需要的朋友提供遮陽帳篷、飲用水、愛心禮包等實用物資，助力考生輕松應(yīng)考、旗開得勝。

在提供各種助考服務(wù)的同時，徽酒集團(tuán)也借此機(jī)會對其白酒品牌進(jìn)行營銷。據(jù)徽酒集團(tuán)官方微信公眾號消息，推出“高考分特值錢，一分抵一元”福利活動，即高考分?jǐn)?shù)可當(dāng)現(xiàn)金抵扣酒款。

劍南春也在今日發(fā)布消息稱，劍南春將邀請國內(nèi)名師輔導(dǎo)高考志愿填報，為考生和家長全方位保駕護(hù)航。

2023年宴席場景有望實現(xiàn)高增長

宴席是白酒重要消費場景，也是各大酒企必爭之地。

2022年，白酒消費場景受限，商務(wù)、宴席、餐飲聚飲等活動數(shù)量減少，疊加宏觀經(jīng)濟(jì)降速，大眾消費意愿下降，白酒市場動銷降速，動銷疲軟的逐季度積累效應(yīng)，渠道庫存增加，主流單品批價下滑，市場有所承壓。

據(jù)中金公司研報統(tǒng)計，2022年宴席白酒市場容量達(dá)2300億至2500億元，占白酒行業(yè)總收入的40%左右。

宴席用酒主流價位在區(qū)域間分化，其中三四五線城市宴席容量大，消費價位多在200-500元。宴席市場競爭比較充分，競爭要素一般要求具備品牌及香型流行度、外觀喜慶、性價比高等。

據(jù)中金公司研究，目前宴席主流產(chǎn)品包括劍南春·水晶劍、水井坊·臻釀八號、舍得·品味舍得&舍之道等;另外，江蘇的洋河、今世緣，安徽的古井等品牌在當(dāng)?shù)匮缦袌鰸B透率很高。

中金公司認(rèn)為，隨著中國城鎮(zhèn)化率不斷提高，宴席場景從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城市，三四五線城市成為宴席市場。主要市場中，江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，宴席場景豐富，地產(chǎn)酒龍頭共享次高端紅利;安徽宴席價位向200元及300元升級，區(qū)域名酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級;北方市場宴席容量較大，無強(qiáng)勢地產(chǎn)酒，目前300-500元價位步入紅利期，全國性次高端品牌成長空間大。

中金公司預(yù)計，2023年以宴席為代表的消費場景復(fù)蘇將通過兩條路徑改善酒企基本面，其一，場景修復(fù)將帶來渠道庫存去化和終端動銷加速，提振白酒公司業(yè)績;其二，對于有改革動作或改革預(yù)期的公司，今年市場環(huán)境改善后，改革成效有望進(jìn)一步顯現(xiàn)。

專家：短期不悲觀，長期要樂觀

今年以來，經(jīng)濟(jì)和市場消費進(jìn)入全面復(fù)蘇階段，酒類市場渠道、消費終端也步入正軌。與此同時，白酒渠道庫存有待消化，部分產(chǎn)品價格倒掛也引起市場關(guān)注。

對此，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，當(dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開啟了新的調(diào)整、變革和轉(zhuǎn)型。產(chǎn)業(yè)矛盾積累需要緩解，發(fā)展不平衡需要緩沖，產(chǎn)業(yè)自身問題需要消化。但是，白酒產(chǎn)業(yè)整體向好趨勢沒有改變，酒產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深度變化。與上一次深度調(diào)整不同的是，名酒產(chǎn)區(qū)、名酒企業(yè)、名酒品牌穿越周期的能力得到各方認(rèn)可，而中小企業(yè)和區(qū)域性品牌，在本輪調(diào)整中能否不被淘汰則考驗著企業(yè)掌舵人的把握趨勢、整合資源和突破創(chuàng)新，構(gòu)建自身優(yōu)勢的能力。

“對白酒產(chǎn)業(yè)而言，2023年總體上是短期不悲觀，長期要樂觀?！彼螘裾J(rèn)為，白酒產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)理性增長的趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步集中，市場寬度競爭加劇，優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌的優(yōu)勢機(jī)會依然存在，預(yù)計下半年隨著中秋、國慶兩節(jié)的到來，酒類消費市場將逐步恢復(fù)。

對于白酒產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景，宋書玉認(rèn)為，高質(zhì)量發(fā)展仍是酒業(yè)的主旋律，產(chǎn)能優(yōu)化、品質(zhì)升級、科技創(chuàng)新、文化引領(lǐng)、消費體驗、服務(wù)提升已經(jīng)成為酒類產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的時代特征，能夠為消費者創(chuàng)造好產(chǎn)品和好服務(wù)。當(dāng)然了，具備良好治理架構(gòu)和社會價值的企業(yè)一定是更快走出困境的勝出者。

（文章來源：證券時報）

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