在重慶，很多人購買運(yùn)動(dòng)商品時(shí)都會(huì)想起一個(gè)熟悉的名字，那就是勁浪體育。作為進(jìn)入川渝地區(qū)較早的運(yùn)動(dòng)集合店，勁浪體育曾是不少重慶人購買運(yùn)動(dòng)商品時(shí)的首選。

近日，記者獲悉，在10月勁浪體育連續(xù)關(guān)閉了兩家重慶門店，分別是沙坪壩店和大坪英利店。其中，沙坪壩店更是已經(jīng)開業(yè)20年，是勁浪體育在重慶的第一家門店，伴隨著不少80后、90后的成長(zhǎng)。該店的關(guān)閉，也意味著勁浪體育將告別沙坪壩區(qū)市場(chǎng)。

為何勁浪體育會(huì)連續(xù)關(guān)閉兩家門店?實(shí)體零售業(yè)當(dāng)前面臨哪些挑戰(zhàn)?又該如何應(yīng)對(duì)?

關(guān)店源于同質(zhì)化等多重因素

據(jù)了解，勁浪體育沙坪壩店位于沙坪壩三峽廣場(chǎng)，共有三層，面積達(dá)2800平方米。2001年開業(yè)，今年10月26日關(guān)店，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20年。勁浪體育大坪英利店于2005年開業(yè)，10月5日關(guān)店，營(yíng)業(yè)時(shí)間持續(xù)16年。

在關(guān)店之前，這兩家店都舉行了大幅降價(jià)促銷活動(dòng)，吸引了眾多前來撿火巴活的市民。勁浪體育目前在全國(guó)還有92家門店，重慶地區(qū)還有13家門店。

在重慶扎根多年，勁浪體育為何選擇連續(xù)關(guān)閉兩家門店?勁浪體育相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“其實(shí)關(guān)店都是無奈之舉。近年來，勁浪體育沙坪壩店一直都面臨商圈內(nèi)嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)大幅下滑。另外，該店的物業(yè)結(jié)構(gòu)無法滿足提檔升級(jí)的需求，同時(shí)租金還要繼續(xù)增長(zhǎng)，不利于未來長(zhǎng)期發(fā)展。大坪英利店的情況也比較類似。所以，綜合考慮之下，我們決定關(guān)閉這兩家門店。”

該負(fù)責(zé)人透露，關(guān)閉兩家門店后，后續(xù)還會(huì)尋找機(jī)會(huì)重新開店。尤其是沙坪壩區(qū)，勁浪體育雖然關(guān)閉了集合店，但還有品牌代理業(yè)務(wù)。在新世紀(jì)、金沙天街設(shè)有部分品牌的專賣店，并未完全離開這一市場(chǎng)。“勁浪體育計(jì)劃調(diào)整位于主城的門店，除了關(guān)閉一些虧損嚴(yán)重的門店，明年可能會(huì)在一些空白區(qū)域重新開店。但未來經(jīng)營(yíng)的重心主要在二級(jí)市場(chǎng)，例如永川、江津、萬州等。”

線下零售集合店模式面臨挑戰(zhàn)

記者了解到，勁浪體育作為運(yùn)動(dòng)品牌的集合店，囊括了市場(chǎng)上大部分知名品牌，可以為消費(fèi)者提供一站式購物體驗(yàn)。除了集合店，知名的運(yùn)動(dòng)品牌往往還會(huì)在各大商圈開設(shè)專門的門店，同時(shí)商場(chǎng)內(nèi)也設(shè)有運(yùn)動(dòng)專柜區(qū)，消費(fèi)者的選擇面可謂相當(dāng)廣泛。

值得注意的是，越是人流量大、購物中心多的商圈，這樣彼此重合的現(xiàn)象就會(huì)越普遍。

“我的第一雙耐克就是在勁浪買的，但是現(xiàn)在越來越少去逛勁浪了。”90后黃先生表示，比款式，商場(chǎng)里面的專賣店比勁浪的好看很多。比價(jià)格，勁浪的商品不如網(wǎng)上優(yōu)惠。另一位90后陳小姐認(rèn)為，線下的運(yùn)動(dòng)集合店沒有太多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“有購物需求的時(shí)候，我會(huì)去勁浪逛逛，但不一定會(huì)買?？春每钍叫吞?hào)后，我會(huì)對(duì)比線上線下的價(jià)格。如果線下優(yōu)惠力度不是很大，我一般都在網(wǎng)上下單。”

有業(yè)內(nèi)人士指出，線下零售由于存在租金、人力等成本，價(jià)格要與網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)同款同價(jià)較難。而集合店售賣的產(chǎn)品，不僅與網(wǎng)上渠道相同，與線下專賣店、百貨專柜還存在重合，進(jìn)一步加劇了競(jìng)爭(zhēng)。這就導(dǎo)致了集合店模式在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，生存更為艱難，甚至淪為線上的“試衣間”。

“勁浪體育在重慶運(yùn)營(yíng)了20年時(shí)間，這期間消費(fèi)市場(chǎng)一直在發(fā)生變化。如果有節(jié)點(diǎn)沒有跟上，比如門店沒有及時(shí)提檔升級(jí)、選品未能滿足消費(fèi)者需求、線上線下價(jià)差過大等，都可能降低對(duì)消費(fèi)者的吸引力。”該人士認(rèn)為，集合店雖然解決了消費(fèi)者一站式購物的便利性問題，但這一優(yōu)勢(shì)并非完全牢固，消費(fèi)者有很多可以替代的選項(xiàng)。

縱深

提檔升級(jí)仍需從差異化入手

除了勁浪體育這樣深耕運(yùn)動(dòng)商品的集合店，目前市面上還有THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR、HARMAY話梅等新興美妝集合店，屈臣氏、萬寧、絲芙蘭等專業(yè)美妝集合店，以及KK館、一條等生活用品集合店。

以美妝行業(yè)為例，不僅屈臣氏、萬寧這類老牌集合店出現(xiàn)關(guān)店潮，主打高性價(jià)比的THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR在各地也出現(xiàn)了頻繁的關(guān)店現(xiàn)象。在生活用品領(lǐng)域，KK館也曾出現(xiàn)項(xiàng)目盈利不佳的問題，加快了門店的迭代升級(jí)。一條則收縮了多地門店，發(fā)力社群、小程序等線上渠道。這說明實(shí)體零售行業(yè)正面臨著普遍的困境，市場(chǎng)已進(jìn)入加速洗牌期。

重慶零售商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王巧玲告訴記者：“首先，疫情沖擊了各行各業(yè)，消費(fèi)者收入會(huì)受到一定影響，越來越多的消費(fèi)者購物開始變得理性和謹(jǐn)慎，市場(chǎng)活躍度有所降低。其次，集合店與品牌專賣店、百貨專柜等確實(shí)存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，如果沒有差異化優(yōu)勢(shì)，也會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。第三，集合店由于涵蓋的品牌眾多，選品、服務(wù)甚至品質(zhì)等方面可能與專賣店存在差距，不一定能滿足人們消費(fèi)升級(jí)的需求。”

她建議，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，集合店應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)的變化，組建專門的選品團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同市場(chǎng)、不同客群的特點(diǎn)，有側(cè)重點(diǎn)地銷售產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的需求。在門店方面，集合店應(yīng)及時(shí)提檔升級(jí)，煥新消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。此外，還需要繼續(xù)推動(dòng)線上線下融合進(jìn)程，多渠道為消費(fèi)者提供服務(wù)。

“對(duì)于運(yùn)動(dòng)商品集合店，轉(zhuǎn)型的一大方向是做好專業(yè)化和差異化。目前，百貨、購物中心的專賣店、專柜已經(jīng)能夠滿足大眾需求，集合店可以提高自身定位，在某些細(xì)分領(lǐng)域做深、做精，應(yīng)該也有不錯(cuò)的市場(chǎng)空間。另一個(gè)方向是做下沉市場(chǎng)，在相對(duì)空白的區(qū)域繼續(xù)探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”王巧玲說。(重慶商報(bào)-上游新聞?dòng)浾?唐小堞)

關(guān)鍵詞： 門店 兩家 勁浪連 線下零售集合店模式面臨挑戰(zhàn)