最近網(wǎng)上流行著一句話：“炒房不如炒股，炒股不如炒鞋。”近幾年，炒鞋市場中涌現(xiàn)出的暴富現(xiàn)象似乎也證實(shí)了這一點(diǎn)。

“一雙鞋在中國能按照比發(fā)售價高十倍的價格熱炒，依舊市場火爆。”一位浙江的潮鞋愛好者Reno告訴中新經(jīng)緯客戶端。被網(wǎng)絡(luò)稱為鋼鐵直男聚集地“虎撲”流傳著一個炒鞋致富的故事：一個二十四五歲的男生，從大學(xué)開始炒鞋到專職炒鞋，一年能賺到50萬。

炒鞋真的這么賺錢嗎?它背后又有著怎樣的商業(yè)邏輯?

千元鞋子價格可翻10倍賣

2017年9月，耐克旗下Air Jordan和國際潮牌OFF—WHITE合作，設(shè)計了一款名為OFF—WHITE·Air Jordan 1的球鞋，這款鞋每雙售價1499元人民幣，在官方發(fā)售后沒過多久就被炒到12000元人民幣。而一雙白黑紅配色的AJ1，短短兩年價格也一路飆漲到70000元人民幣，漲幅超過4500%。

2018年，特拉維斯·斯科特和Air Jordan合作，一雙售價1299元人民幣的球鞋，在不到一個月的時間內(nèi)，直線上漲至8000元人民幣。目前，全世界最貴的鞋是Air Yeezy2(Red October)，以1700萬美元的價格在網(wǎng)上成交。

炒鞋人把鞋炒出了驚天價，只不過，他們讓鞋子不再只用來穿，而是擺在家里“收藏”起來。“先割一輪囤鞋炒鞋的散戶，再割一輪老老實(shí)實(shí)自己買自己穿卻無緣搖號中簽的消費(fèi)者。這是炒鞋割韭菜的基本邏輯。”一位二手潮鞋店主稱，“一般鞋子的拿貨成本在一千元人民幣左右，但二級市場可把價格翻炒10倍以上去賣。”

潮鞋玩家郭子添在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時表示，鞋子可以被炒主要是由于廠家的“饑餓營銷”所導(dǎo)致的，物以稀為貴自然價格就高。

據(jù)中國服裝業(yè)協(xié)會發(fā)文稱，去年，安踏找到勇士球星克萊·湯普森推出湯普森寵物Rocco配色的球鞋KT3-Rocco時，發(fā)售總量僅有350雙。雖然只是二線球鞋品牌，但KT3-Rocco發(fā)售仍然引起了巨大轟動，為一睹這雙限量款球鞋的面容，美國消費(fèi)者也排起了長隊。

據(jù)不完整統(tǒng)計，限量款球鞋的發(fā)售數(shù)量和排號數(shù)量基本可以保持在1：6的狀態(tài)。也就是說，在排隊中的六個人，只有一個人能幸運(yùn)地買到心儀的鞋子。

郭子添說，“炒鞋的市場風(fēng)頭并非民眾自發(fā)的，而是由于品牌方進(jìn)行了限量銷售，從而導(dǎo)致‘鞋販子’的出現(xiàn)，最終拉高了價格。他認(rèn)為，要想杜絕炒鞋現(xiàn)象只有品牌方加大出貨量，但目前，品牌方或許是默許了炒鞋這一現(xiàn)象。

球鞋倒?fàn)?天賺22.8萬美金

除了散落在全國各地的“鞋販子”，在炒鞋產(chǎn)業(yè)鏈上還有一個有份量的角色，這就是莊家。

《第一財經(jīng)》曾報道，2018年11月，一款A(yù)J聯(lián)名鞋在昆明發(fā)售。一個東北炒家坐飛機(jī)趕到昆明，以200元/人的價錢臨時招了50個人排隊搶鞋。昆明市場總共投放AJ26雙，被這個炒家“吃”下21雙。

此外，國外也有一位知名球鞋倒?fàn)?Derrick，分享過他自己從販毒“轉(zhuǎn)行”到炒鞋的故事。他曾經(jīng)在2天時間里，吞下127雙 Yeezy 750 Boost，一共賺得22.8萬美元。

這些莊家有著大量的資金流，瞄準(zhǔn)了某款限量鞋暢銷色和鞋碼進(jìn)行瘋狂掃貨，制造“一鞋難求”的假象。郭子添說，這些莊家一般是出價每人幾十元雇傭大媽大爺去實(shí)體店排隊搶貨，男款的40-45碼、女款的36-37.5碼為“黃金尺碼”，也是莊家掃貨的主要對象，莊家只需買斷主力貨品就可以提高球鞋價格，并拉動其他尺碼的價格上漲，從而把控整體價格。

隨著品牌方的限量和莊家的壟斷，市場暴利立刻被假鞋制造商盯上。中新經(jīng)緯客戶端在幾位莆田系制造商處了解到，被炒至萬元的椰子鞋，高端仿貨售價只需要二百多的價格即可入手，而數(shù)千元的AJ，在高仿商手里1/3的價格也可入手。

在這種情況下，為了避免買到假貨，國內(nèi)相應(yīng)的球鞋垂直交易平臺開始應(yīng)運(yùn)而生，包括毒APP、NICE好貨、GET在內(nèi)的三大平臺開始推出“先鑒別，再發(fā)貨”的有償鑒定服務(wù)，解決了不少新手菜鳥“怕買假”的擔(dān)憂。據(jù)了解，像毒APP這樣的中間方交易平臺，在鑒定完畢后平臺將按照成交價向賣家抽取一定的比例作為傭金。

潮鞋消費(fèi)90后為主

如今，炒天價鞋已經(jīng)不再是價值的博弈，而是情緒的渲染。

正在烏魯木齊讀高三的小李(化名)告訴中新經(jīng)緯客戶端，為了買到一雙美國限量版阿迪達(dá)斯椰子鞋，小李用攢了好幾個月的生活費(fèi)，讓遠(yuǎn)在美國留學(xué)的表姐提前一天為他去實(shí)體店代購。小李告訴中新經(jīng)緯客戶端，“如果想按照發(fā)售價1899元人民幣拿到這雙鞋，需要提前好幾個晚上去實(shí)體店排隊，如果不想排隊就得加價3000元人民幣，也可以拿到這雙鞋。但有些人沒有國外熟人能幫忙代購，就只能去第三方平臺去買，這雙鞋在毒APP上賣要8299元。”

閑魚6月潮鞋榜數(shù)據(jù)顯示，潮鞋愛好者每月花1300元在鞋子上，男性比女性消費(fèi)高40%，其中90后占據(jù)半壁江山。此外，AJ1倒鉤漲價最快，漲幅441%，從原價1299元漲至均價7034元。椰子黑滿天星排名第二，漲幅達(dá)224%，從原價1899元，漲到均價6149元。Sacai × nike、椰子滿天星、萬花筒等潮鞋漲幅也超過100%。

閑魚6月潮鞋榜部分鞋價

前述潮鞋玩家郭子添對中新經(jīng)緯客戶端說，國內(nèi)的炒鞋市場目前已經(jīng)出現(xiàn)了三種畸形現(xiàn)象。第一是由于中國的明星效應(yīng)比國外強(qiáng)太多，“腦殘粉”的消費(fèi)實(shí)力帶動了一些盲目跟風(fēng)的消費(fèi)者。這些消費(fèi)者里面就包括了一些未成年孩子。

郭子添說，在美國，小孩想去買鞋一般是自己攢錢，父母給予少量補(bǔ)助，所以在國外一個小孩進(jìn)入這個圈后會選擇以鞋養(yǎng)鞋，但在國內(nèi)不一樣，孩子基本是在壓迫父母，不管你的家庭經(jīng)濟(jì)是好是壞，都會要求去買，如果買不到真的就去買假貨。由于消費(fèi)者的盲目性，又為假鞋販子提供了可乘之機(jī)，同時，有些無良商家也趁機(jī)真假鞋混著賣。第三是一些鞋販子利用一部分人“貪小便宜”的心理，為他們支付少量“辛苦費(fèi)”后讓這些人去搶貨，導(dǎo)致市場供需不平衡 ，從而達(dá)到操控市場價格的目的。

不可否認(rèn)，一雙被炒至數(shù)千元的球鞋，一定程度上象征著一個人的消費(fèi)能力，這與房、車的價格相比，球鞋的炫耀成本要低很多。低成本帶來的用戶愉悅感，與購買奢侈品香包的炫耀感似乎如出一轍。

你會花數(shù)千元甚至上萬元去購買一雙球鞋嗎?

關(guān)鍵詞： 炒鞋