作者 |孫黎（黎阿姨聊養(yǎng)老）

編輯 |石亞瓊

今天剛剛發(fā)布的“月薪60-90K*14薪（即年薪84-126萬）”的老年興趣教育負責人，應該是“銀發(fā)互聯(lián)網(wǎng)”+“老年大學”組合迄今為止的最高收入職位。

黎阿姨（微信公眾號ID：Agingweekly）想和你聊3個問題，想找個啥樣的？為什么會這樣？接下來會怎樣？

1. 想找個啥樣的？

先來看看這個職位基本信息：

月薪6-9萬的老年興趣教育負責人 By Boss直聘

誰在招聘：“牡丹園+互聯(lián)網(wǎng)+D輪+老年”→99%指向養(yǎng)老移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頭部玩家“小年糕” 。

要招聘誰：老年興趣教育負責人→負責GMV和關(guān)鍵指標（如用戶量、增速等常規(guī)指標）的增長。

需要做啥：用戶畫像→業(yè)務模式→搭建團隊→運營標準化→與存量視頻工具產(chǎn)品形成協(xié)同→社團增長。

應聘要求：5年以上互聯(lián)網(wǎng)教育公司、K12核心業(yè)務負責人（從0到1經(jīng)驗）、負責過教培教輔收入。

核心條件是“有K12核心業(yè)務完整的創(chuàng)立和運營經(jīng)驗”，然后才是輔助條件“對養(yǎng)老行業(yè)的文娛教育有興趣”。在整體K12行業(yè)波動的大環(huán)境下，“泛老年教育”似乎成了績優(yōu)者的好出路。

2. 為什么會這樣？

請和黎阿姨一起把時間軸串聯(lián)起來看：

2022年1月5日：紅松學堂完成億元級A+輪融資，“老年興趣社交小站”是BAI本輪領(lǐng)投的新故事。

2021年12月：美篇招聘70-100K*14薪的“商業(yè)化負責人”，全面負責“互聯(lián)網(wǎng)廣告、內(nèi)容付費、電商、增值服務”。

2020年起：小年糕多種形態(tài)測試“增長第二曲線”，例如“短視頻、定制回憶錄、直播電商”等多種形態(tài)。

老年興趣社交小站=新故事？ By 紅松學堂

可以看到，第一階段：大家都吃透老年流量增長紅利（公眾號→小程序→短視頻）并成為行業(yè)頭部，“經(jīng)緯、藍馳、CCV、SIG”第一波投資的流量和廣告變現(xiàn)增長已同質(zhì)化：

流量：2013-2018年是公眾號帶動了基礎(chǔ)流量，然后小程序完成了下沉和裂變，形成了頭部平臺近1億中老年用戶的基本盤。

變現(xiàn)：大家都有了“電商導流、知識付費”的失敗經(jīng)驗，后者的轉(zhuǎn)化率平均水平約在1-5‰，客單價在19.9-99元且難復購，最終還是都要強依賴微信社交廣告。

這就意味著流量池子封頂和廣告變現(xiàn)單一是大家的共性，因此現(xiàn)在需要的是找到“BAI、君聯(lián)”第二波投資的“留量和變現(xiàn)”新玩法，也就產(chǎn)生了上述新人才的招聘需求：

流量：2018-2021年是短視頻（主戰(zhàn)場是微信視頻號，與抖音快手老年用戶重復率約5-10%）的新內(nèi)容帶動新流量（依然還是沉淀到微信里）。

變現(xiàn)：除線上廣告外，直播帶貨（美妝、旗袍、養(yǎng)生食材等）成為新增長點，且有著更多的想象空間（客單價高+私域復購率高）。

簡單來舉個例子：上半場是大家都用1000個用戶*5元錢（微信廣告費）賺錢→而下半場的增量是多了100個用戶*50元（日常食材）、10個用戶*500元（旗袍+美妝）+5個用戶* 1000元（高端食材/服飾）的可能性。

3. 接下來會怎樣？

“興趣教育負責人、商業(yè)化負責人”，背后其實還是互聯(lián)網(wǎng)“工具→社群→電商”的基本路徑，只是老年人的流量和生意相比年輕人晚了3-4年，大家共同的新故事是“泛老年文娛”，黎阿姨認為接下來會發(fā)生的是：

線上：小年糕、美篇、紅松作為流量頭部玩家，會進一步壓縮“樂唱族、樂退族”等垂類老年文娛在線課程玩家的空間。

線下：上述流量頭部玩家，在同時面臨商業(yè)化壓力下，會加速與線下文娛活動的鏈接和運營，會降維并順手來打“美好盛年、快樂50”等線下起家的老年大學類玩家。

換句話說，無論線上還是線下的垂類老年文娛創(chuàng)業(yè)型公司，在過往5-6年的窗口期中并沒能證明可快速規(guī)模化，Ta們都將在2022年面臨較大的生存壓力。舉例來說，某老年唱歌類知識付費玩家和某老年大學類玩家，均在2021年首次出現(xiàn)了業(yè)務停滯甚至虧損（流量成本高且買不到增量 + 付費用戶無法增長+續(xù)費率低），這都驗證了老年大學是偽命題，即老年大學更重要的是承載同好人群的線下社交場景，更適合大型集團作為用戶引流→例如某康養(yǎng)集團在2021年8個月時間通過地推和文娛活動，為旗下社區(qū)/機構(gòu)業(yè)務儲備50000+潛在客戶 。

同樣的，如果你在前兩年看到過三線以下城市的中老年長輩，在你們的相親相愛一家人群里發(fā)了“在線養(yǎng)小雞，免費拿雞蛋”的鏈接，到了今天Ta們已經(jīng)轉(zhuǎn)移到拼多多淘寶京東去種樹養(yǎng)雞了，之前曾最高月入百萬廣告的獨立養(yǎng)小雞玩家都已停止運營。這是一個道理，流量的紅利期允許創(chuàng)業(yè)小團隊分一杯羹，但驗證玩法的2-3年后就都是頭部玩家的收割。

關(guān)鍵詞： 老年 大學 年薪