張庭和林瑞陽(yáng)被盛傳多年的傳銷嫌疑，近日得到官方定性。

12月28日，據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，由張庭和林瑞陽(yáng)夫婦成立的日化品牌TST庭秘密的經(jīng)營(yíng)主體上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“達(dá)爾威”）涉嫌從事傳銷活動(dòng)，已被石家莊市監(jiān)局立案調(diào)查。據(jù)該局管理人員表示，此次達(dá)爾威公司被申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全凍結(jié)的資金高達(dá)6億元。

相關(guān)消息一出，很快登上微博熱搜。29日凌晨，TST庭秘密通過(guò)微博回應(yīng)，稱“上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司，自成立以來(lái)始終遵從政府指導(dǎo)，堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)，依法納稅。非常感謝石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局指導(dǎo)我司排查風(fēng)險(xiǎn)，目前公司運(yùn)營(yíng)一切正常，我司將積極配合相關(guān)部門(mén)工作?！?/p>

值得注意的是，與一般的公司聲明不同，TST庭秘密的聲明沒(méi)有日期、落款和公章。在該微博底下，就有網(wǎng)友揶揄道：聲明也不舍得發(fā)條正式點(diǎn)的公章嗎？

石家莊市監(jiān)局工作人員在接受極目新聞采訪時(shí)表示，涉案的具體人數(shù)不便透露，“我只能告訴你，他涉案金額比較巨大?！痹摴ぷ魅藛T還補(bǔ)充道，“目前此案已進(jìn)入財(cái)務(wù)審計(jì)階段，由有資質(zhì)的審計(jì)公司對(duì)涉案金額和違法所得進(jìn)行審計(jì)并得出相應(yīng)數(shù)據(jù)，下一步該局將以審計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)對(duì)達(dá)爾威進(jìn)行處罰?！?/p>

此次張庭、林瑞陽(yáng)旗下公司被查早有端倪。今年6月，石家莊市監(jiān)局已就達(dá)爾威涉嫌傳銷展開(kāi)立案調(diào)查。次月，知名演員陶虹就被曝出與張庭解綁消息。兩人合伙經(jīng)營(yíng)的上海陶不庭文化傳媒有限公司更名為“淘不庭”。及至11月，陶虹正式退出該公司股東行列。

除了多年好友的離去，張庭名下多家公司也從9月份開(kāi)始被密集注銷。與此同時(shí)，稅務(wù)監(jiān)管政策開(kāi)始趨嚴(yán)，國(guó)家稅務(wù)局開(kāi)始徹查網(wǎng)絡(luò)主播等群體涉嫌通過(guò)隱匿個(gè)人收入、改變收入性質(zhì)等方式偷逃稅款行為。

整個(gè)微商行業(yè)也開(kāi)始嗅到變天的氣味。張庭之外，十幾家微商品牌在今年或被處罰或主動(dòng)注銷公司。

一個(gè)更直觀的例子是，一向自詡“微商教父”的龔文祥，宣布正式退出微商行業(yè)。他表示，在受到工商稅務(wù)公安法院等專案組的聯(lián)合查處后，自己“公司破產(chǎn)，賣房賣車，身無(wú)分文”。

如今，被稱為“微商教母”的張庭還在等待查處的鍘刀落下。微商行業(yè)還剩下多少生機(jī)？

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2013年，張庭、林瑞陽(yáng)夫婦從房地產(chǎn)業(yè)抽身，轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商，成立達(dá)爾威，推出護(hù)膚品牌TST庭秘密。自此，43歲的張庭在臺(tái)前為公司代言和奔走，53歲的林瑞陽(yáng)則在幕后負(fù)責(zé)公司運(yùn)作。

當(dāng)TST庭秘密的代理，門(mén)檻相當(dāng)?shù)?，官方?hào)稱不需要代理費(fèi)和囤貨，支持一件包郵代發(fā)，業(yè)績(jī)返點(diǎn)比例在15%-32%之間，初級(jí)代理就能招下級(jí)代理，一旦下級(jí)代理業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，上級(jí)就可拿到額外獎(jiǎng)勵(lì)。

張庭夫婦將TST庭秘密描繪成一個(gè)溫暖的家的形象，將匯聚在屋檐下的代理商們統(tǒng)稱為家人。不過(guò)，這套說(shuō)辭在微商圈子外買賬的人并不多。張庭曾在節(jié)目《年代秀》上說(shuō)：“我經(jīng)營(yíng)保養(yǎng)品是為了做善事?！北恢鞒秩死钕娲驍啵骸澳悄悴灰u，應(yīng)該送就好了?！?/p>

在張庭的賣力發(fā)動(dòng)和金錢誘惑下，不少明星好友為其站臺(tái)，如陶虹、徐崢?lè)驄D直接參股，曹格、林志玲等明星成為T(mén)ST庭秘密合作伙伴，趙薇、范冰冰也不時(shí)曬敷TST面膜照片。其中，陶虹是最活躍的一個(gè)，時(shí)常和張庭微博互動(dòng)，幫TST庭秘密拍宣傳海報(bào)，對(duì)當(dāng)時(shí)網(wǎng)友勸她離微商遠(yuǎn)一點(diǎn)的留言熟視無(wú)睹。

零門(mén)檻、高返點(diǎn)，加上各路明星背書(shū)，TST庭秘密迅速吸引了大批寶媽群體加入。

2015年，微商行業(yè)迎來(lái)春天。TST、俏十歲、思埠等品牌憑借微信完成規(guī)模裂變，較早布局的俏十歲代理人數(shù)一度高達(dá)兩百萬(wàn)人。微商的朋友圈里，奢侈品、豪車、和月入百萬(wàn)的故事大肆泛濫。

作為第一批微商從業(yè)者，辛巴妻子初瑞雪很早便開(kāi)始用豪車激勵(lì)代理商努力賣貨，當(dāng)時(shí)有不少初瑞雪的下級(jí)代理在社交平臺(tái)上曬自己喜提的瑪莎拉蒂。后經(jīng)廣州市工商局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所謂的豪車獎(jiǎng)勵(lì)，只是初瑞雪贈(zèng)送的車輛使用權(quán)。

2016年，有消費(fèi)者稱，用了TST活酵母產(chǎn)品后“爛臉”，張庭在回應(yīng)中將矛頭指向消費(fèi)者，認(rèn)為是個(gè)別消費(fèi)者自身的體質(zhì)與產(chǎn)品不適配。最終，這些負(fù)面聲音都淹沒(méi)在了張庭夫婦屢創(chuàng)新高的業(yè)績(jī)中。

當(dāng)年5月，張庭對(duì)外宣布TST庭秘密銷售冠軍業(yè)績(jī)已超4000萬(wàn)元。年底，張庭夫婦豪擲5000萬(wàn)元包下郵輪，和黃致列、辰亦儒等明星同游韓國(guó)，這種習(xí)慣一直延續(xù)到2020年。

隨著張庭夫婦微商帝國(guó)的盤(pán)子越做越大，2017年至2019年，TST庭秘密分別被傳將上市新三板、港股和臺(tái)股。盡管這些傳聞無(wú)疾而終，但多少曾讓TST庭秘密的代理商們信心大振。

2018年，微商行業(yè)臻于極盛，韓后、思埠集團(tuán)成為年銷百億的微商品牌。張庭、林瑞陽(yáng)亦收獲頗豐。次年1月24日，上海青浦區(qū)舉行百?gòu)?qiáng)企業(yè)表彰大會(huì)，憑借2018年度納稅21億元的成績(jī)，達(dá)爾威力壓中通、圓通等同區(qū)企業(yè)，奪得青浦區(qū)納稅冠軍。

表彰大會(huì)結(jié)束不久后的一場(chǎng)活動(dòng)上，49歲的張庭在臺(tái)上左手舉著麥克風(fēng)，右手握拳揮舞，跟身旁的林瑞陽(yáng)一起激情動(dòng)員，一遍遍高喊著“五月突破20億！”的口號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)歡呼聲經(jīng)久未停。

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2019年，成為微商行業(yè)的分水嶺。

1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施，微商被納入電商經(jīng)營(yíng)者的范疇，想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)需要辦理個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照或公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。以往野蠻生長(zhǎng)的微商，開(kāi)始被套上緊箍咒。

很快，一批尾部微商被淘汰出局。另有一些嗅覺(jué)敏銳的微商開(kāi)始學(xué)習(xí)初瑞雪，轉(zhuǎn)型短視頻直播帶貨。龔文祥接受《深網(wǎng)》采訪時(shí)提及，每個(gè)行業(yè)都有其周期，2019年后，微商開(kāi)始進(jìn)入下滑期。

更多不利情勢(shì)接踵而至。2020年到來(lái)的疫情使得不少工廠停擺、物流受阻，也讓微商行業(yè)再度降溫。彼時(shí)，賴以生存的微信平臺(tái)流量也開(kāi)始觸達(dá)天花板。

與微商衰落形成鮮明對(duì)照的是快速崛起的一個(gè)個(gè)直播間。羅永浩、陳赫等名人帶貨成績(jī)一次次刷新人們的認(rèn)知。7月，國(guó)家發(fā)改委等13個(gè)部門(mén)提出“支持微商電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)、分時(shí)就業(yè)”，進(jìn)一步為微商指明轉(zhuǎn)型方向。

據(jù)《豹變》報(bào)道，疫情之后，微商從業(yè)者溫婉為了給員工開(kāi)工資賣掉了一套房，但沒(méi)多久也開(kāi)始了裁員。即使她將返點(diǎn)從以往不到10%提升至30%，愿意出讓全部利潤(rùn)，也沒(méi)能阻擋代理商們奔向直播間的步伐。

張庭也從6月分開(kāi)始移步直播間。首播當(dāng)晚，在李晨、陶虹的助陣下，張庭以單場(chǎng)帶貨1.36億元的成績(jī)，刷新了以往明星直播的帶貨成交額。

嘗到甜頭的張庭從微商1.0的圖文時(shí)代，逐漸過(guò)渡至微商2.0的直播時(shí)代。10月，張庭夫婦斥資17億元買下黃浦江邊的獨(dú)棟大樓，大手一揮，送給好友陶虹、明道各一層。

而未能順利轉(zhuǎn)型的微商則紛紛折戟：頭部公司摩能國(guó)際遭投訴，被指虛假宣傳，因涉?zhèn)麂N被封；吳召國(guó)幾度嘗試轉(zhuǎn)型失敗，賬號(hào)被封；龔文祥進(jìn)軍抖音碰壁，繼續(xù)尋找下一個(gè)避風(fēng)港......

C

直播間取代朋友圈，成為各類商品新的流通渠道后，正在加速傳統(tǒng)微商的式微。

2013年，微商能依附微信、QQ等私域流量崛起，一方面是信息不透明，微商借助信息差就有足夠的盈利空間。另一方面，微信主打的熟人社交所帶來(lái)的熟人背書(shū)功效，也讓微商賣貨直接省去了信任的培養(yǎng)成本。

然而，隨著短視頻直播的出現(xiàn)，情況開(kāi)始改變。直播間提供了遠(yuǎn)超朋友圈的人際傳播鏈路，且又創(chuàng)造了遠(yuǎn)比朋友圈時(shí)代更低的價(jià)格。以往數(shù)百元一盒的微商產(chǎn)品，再難找到買家。

而且，2019年來(lái)，國(guó)家對(duì)于微商的監(jiān)管趨嚴(yán)，許多以微商之名、行傳銷之實(shí)的微商們被查處。今年8月，呦藍(lán)生物科技(上海)有限公司因涉嫌傳銷，被罰97萬(wàn)元；臺(tái)州密汐皙迪電子商務(wù)有限公司因同樣原因，被罰507.22萬(wàn)元。10月，龔文祥發(fā)言：“連我都很難賺到錢了，可見(jiàn)行業(yè)的蕭條。”

11月頒布的微信、支付寶個(gè)人收款碼不能用于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一則通告，則意味著微商行業(yè)常用的個(gè)人收款碼交易現(xiàn)象不再被允許。

為此，曾號(hào)稱“每年發(fā)微信紅包300萬(wàn)”的龔文祥強(qiáng)調(diào)，新的會(huì)員費(fèi)一定要用“對(duì)公打款”。在12月初宣布破產(chǎn)后的致會(huì)員最后一封信里，龔文祥表示以后“永遠(yuǎn)不再發(fā)紅包?！?/p>

留給微商的最好學(xué)習(xí)樣本是初瑞雪。2019年，初瑞雪和辛巴結(jié)婚。此后，她全心支持辛巴，將后者扶上了“快手一哥”的寶座，及早從微商行業(yè)抽身，成功轉(zhuǎn)型。

如今直播帶貨已是紅海一片，微商們?cè)傧霃闹袏Z得一席之地已非易事。據(jù)Tech星球報(bào)道，龔文祥曾在抖音嘗試了7個(gè)月，花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元都沒(méi)有轉(zhuǎn)型成功。

而隨著張庭夫婦被查，即便成功轉(zhuǎn)型到直播電商時(shí)代，披著傳銷外衣的微商們，依然難逃法網(wǎng)。

參考資料：

1.從微商到直播，一個(gè)頂流江湖的興衰，Tech星球

2.從朋友圈到直播間，微商會(huì)起死回生嗎？豹變

3.微商“教母”開(kāi)始直播帶貨！女神張庭5個(gè)小時(shí)賣出1.36億元，深網(wǎng)

4.從偶像到涉嫌傳銷被查，林瑞陽(yáng)和張庭這些年都做了什么？，第一財(cái)經(jīng)

5.明星做微商有多賺？張庭夫婦的公司一年納稅21億元，每日經(jīng)濟(jì)新聞

6.林瑞陽(yáng)張庭夫婦實(shí)控公司涉嫌傳銷被查處，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)

7.張庭夫婦公司涉嫌傳銷被查，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)回應(yīng)：涉案人員多金額巨大，已進(jìn)入財(cái)務(wù)審計(jì)階段，極目新聞

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“字母榜”（ID:wujicaijing），作者：黃茜琳，編輯：趙晉杰，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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