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1互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)的盡頭都是電商。“開啟潮流生活”，12月16日，抖音獨(dú)立電商App“抖音盒子”在應(yīng)用市場(chǎng)開啟上線。

2這是抖音在國(guó)內(nèi)推出的首款電商App，對(duì)于此前一直在進(jìn)行商業(yè)化嘗試的抖音來(lái)說(shuō)，抖音盒子或是字節(jié)跳動(dòng)利用巨大流量變現(xiàn)的又一條途徑。

3對(duì)于淘寶、京東、拼多多來(lái)說(shuō)，含著“金鑰匙”出身的抖音盒子“來(lái)勢(shì)洶洶”嗎？近日，有消息稱淘寶搜索正在灰度測(cè)試為“逛逛”開放入口，淘寶也再度給“逛逛”傾斜流量，這是為了應(yīng)對(duì)抖音盒子嗎？

01流量還未成規(guī)模

對(duì)于新上線的抖音盒子，字節(jié)跳動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人用一句“抖音盒子主打時(shí)尚潮品，是我們的一個(gè)場(chǎng)景探索”回復(fù)媒體。

打開抖音盒子，首頁(yè)的瀑布流和抖音的界面沒(méi)有太大區(qū)別，呈現(xiàn)出“技術(shù)流”特征，用戶可以對(duì)喜歡的短視頻點(diǎn)贊、評(píng)論和分享，也可以點(diǎn)擊賬號(hào)旁邊的“+”訂閱賬號(hào)。視頻內(nèi)容多以穿搭、美妝、潮品為主，視頻博主大多是抖音的入駐用戶。但是，目前無(wú)法通過(guò)短視頻直接導(dǎo)流到商品詳情頁(yè)購(gòu)買商品，也沒(méi)有商家的店鋪入口。也就是說(shuō)，在首頁(yè)上的推薦頁(yè)面，用戶只能看不能買，更像是“種草之地”——另一個(gè)小紅書。

上線初期，抖音盒子視頻的內(nèi)容瀏覽量、博主粉絲數(shù)相比抖音慘淡不少?！禝T時(shí)報(bào)》記者隨機(jī)選擇了幾個(gè)博主進(jìn)行比較，一位名為“我是無(wú)糖”的博主在抖音上的粉絲數(shù)是4.5萬(wàn)，每個(gè)視頻的點(diǎn)贊量約三四千，高的過(guò)萬(wàn)，但在抖音盒子上，粉絲數(shù)不到30個(gè)，大多數(shù)視頻暫時(shí)還無(wú)人問(wèn)津。

同一博主在抖音盒子（左）和抖音（右）粉絲數(shù)量差距明顯

如果想要“拔草”，則要進(jìn)入“逛街”入口，類似于淘寶的“逛逛”，頁(yè)面布局接近小紅書四格一頁(yè)的錯(cuò)位布局，其中既有商品頁(yè)面，也有直播頁(yè)面；有硬核補(bǔ)貼、時(shí)尚潮服、美妝爆品、二手高奢四大類，潮服和美妝主打產(chǎn)品，從電商產(chǎn)品的豐富度上來(lái)說(shuō)，主打垂直類需求，未必能滿足消費(fèi)者的泛在化需求。

在抖音盒子“我的”入口下，有“喜歡”“足跡”等欄目，記錄用戶喜歡的商品、達(dá)人以及瀏覽記錄。

值得一提的是，用戶此前在抖音內(nèi)瀏覽商品的記錄已經(jīng)與抖音盒子完全打通。《IT時(shí)報(bào)》記者此前在抖音上購(gòu)買的商品已經(jīng)顯示在抖音盒子App中，并且同樣可以查看物流信息。

算法，一直是字節(jié)系的“根基”，抖音盒子也不例外，可以依托抖音算法機(jī)制，通過(guò)觀察用戶的點(diǎn)贊、停留、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等去識(shí)別用戶的興趣愛(ài)好，將內(nèi)容精準(zhǔn)推薦給用戶。

02中小商家不愿錯(cuò)過(guò)初代紅利

抖音盒子一上線，就被看作是得物、小紅書的“翻版”。

“抖音一直在拓展電商場(chǎng)景，并根據(jù)用戶的屬性，選擇潮流電商作為切入口，看似和得物相似，同時(shí)走小紅書種草的路數(shù)，但實(shí)際上還是用短視頻或直播進(jìn)行帶貨，可能將打開短視頻的帶貨能力，做垂直細(xì)分領(lǐng)域?！比嗣窬W(wǎng)專欄作者張書樂(lè)向《IT時(shí)報(bào)》記者表示。

在一些做抖音小店的商家看來(lái)，抖音盒子是一個(gè)小風(fēng)口。“就像淘寶剛上線的時(shí)候，只要在上面開店躺著都能賺錢。抖音為了打造好抖音盒子，也會(huì)推出大量?jī)?yōu)惠政策吸引商家入駐，門檻不會(huì)設(shè)置得太高。商家只要在短視頻和直播上發(fā)力，就可以利用這個(gè)起飛的時(shí)機(jī)?！倍兑粜〉晟碳視澡笙颉禝T時(shí)報(bào)》記者坦言，盡管目前和抖音相比，抖音盒子還沒(méi)有形成規(guī)?；?，但自己看好這個(gè)機(jī)會(huì)，希望能收割到一波初代流量紅利。

據(jù)了解，已經(jīng)開通抖音小店的商家只要用手機(jī)號(hào)登錄抖音盒子，就會(huì)自動(dòng)同步抖音上的視頻，“短視頻上目前還不能掛產(chǎn)品鏈接，只有直播間才能掛，但未來(lái)應(yīng)該會(huì)開通短視頻帶貨?！睍澡笳f(shuō)。

12月22日20：00，抖音盒子官方直播間開啟了首秀，粉絲超過(guò)60萬(wàn)，與此同時(shí)，不少入駐抖音盒子的品牌也開啟了直播，如海瀾之家、資生堂、FILA等?！禝T時(shí)報(bào)》記者隨機(jī)進(jìn)入了一些官方認(rèn)證的品牌直播間，直播間的在線人數(shù)并不算太多，海瀾之家的在線觀看人數(shù)100多位，戴森的在線觀看人數(shù)不到100位，波司登的觀看人數(shù)稍多，接近200位，因?yàn)樵诰€觀看人數(shù)不是太多，大多數(shù)商品均有庫(kù)存。

03紅海廝殺中的野心

近段時(shí)間以來(lái)，圍繞抖音電商獨(dú)立App的消息頻頻傳出。去年，抖音成立電商一級(jí)部門后動(dòng)作頻頻，推出抖音小店、抖音支付，并切斷了直播間里的淘寶、京東等第三方外鏈，意在形成自己的電商交易閉環(huán)。

今年4月，抖音電商總裁康澤宇曾表示，不希望電商業(yè)務(wù)過(guò)度依賴抖音，而是希望以抖音App為電商業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，向外尋找新的可能性。

種種舉動(dòng)凸顯抖音發(fā)力電商業(yè)務(wù)的野心，同時(shí)，相比GMV，抖音更想要有質(zhì)量的GMV。

《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2021年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.11億，其中短視頻用戶規(guī)模達(dá)8.88億，占整體網(wǎng)民87.8%，短視頻人均單日使用時(shí)長(zhǎng)超2小時(shí)。短視頻用戶體量龐大，日均使用時(shí)長(zhǎng)還在不斷增長(zhǎng)，通過(guò)短視頻引起用戶興趣，轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，由此帶來(lái)的消費(fèi)能力不容小覷。

知乎低調(diào)上線自營(yíng)電商業(yè)務(wù)、B站籌備在直播間中上線“小黃車”功能、淘寶上線“逛逛”、 京東將“發(fā)現(xiàn)”頻道升級(jí)為“逛”……這些都指向一個(gè)目標(biāo)，增強(qiáng)用戶黏性和社交屬性。

淘寶逛逛

不可否認(rèn)，電商是一片紅海。在張書樂(lè)看來(lái)，字節(jié)希望抖音盒子上的帶貨能脫離淘寶體系，自成一派，成為一個(gè)新銳的電商平臺(tái)，但這條路剛剛起航，且?guī)ж洷旧淼匿N量光環(huán)也正在慢慢消散，短期內(nèi)不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的電商體系帶來(lái)沖擊，可以看作是一種試錯(cuò)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“IT時(shí)報(bào)”（ID:vittimes），作者：潘少穎，編輯：王昕 挨踢妹，排版：季嘉穎，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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