“我最近經(jīng)常碰到一種情況：創(chuàng)始人來跟我開會(huì)，討論的問題往往都圍繞一個(gè)主題——‘公司發(fā)展得太快，如何有效做好組織管理’？”

這不是在“凡爾賽”，而是經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人張穎所面對的真實(shí)問題，也是經(jīng)緯在科技投資領(lǐng)域越走越深之后，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)構(gòu)必須要幫助科技企業(yè)創(chuàng)始人解決的問題。

收入暴漲，團(tuán)隊(duì)壯大，這是好事兒。但如果創(chuàng)始人及管理者無法拉住企業(yè)發(fā)展的韁繩，其中的隱患有可能對企業(yè)產(chǎn)生致命打擊。隨著科學(xué)家創(chuàng)業(yè)時(shí)代的來臨，過去曾是大學(xué)教授、實(shí)驗(yàn)室里的科學(xué)家們紛紛走向創(chuàng)業(yè)一線成為科技企業(yè)的創(chuàng)始人，但處理合伙人之間的關(guān)系、調(diào)整人員架構(gòu)等管理類的工作往往并不是常住象牙塔中的他們所擅長的。

美國一家專做技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的公司“巴士底”曾做過一項(xiàng)調(diào)查：美國高校教授創(chuàng)業(yè)的失敗率驚人地達(dá)到了96%~97%，也因此，巴士底在選擇合作方的時(shí)候，并不會(huì)把高校教授的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目列進(jìn)首選。

但科學(xué)家創(chuàng)業(yè)已然在成為這個(gè)時(shí)代無法忽視的浪潮，而且政策法規(guī)也在逐步完善。2021年12月24日，十三屆全國人大常委會(huì)第三十二次會(huì)議表決通過了修訂后的《中華人民共和國科學(xué)技術(shù)進(jìn)步法》，其中“加大職務(wù)科技成果權(quán)屬改革力度”成為一項(xiàng)重點(diǎn)。也就是說，如何讓科技成果完成商業(yè)轉(zhuǎn)化的過程更有據(jù)可依，讓科學(xué)技術(shù)人員通過長期且完善的股權(quán)、期權(quán)、分紅等方式獲得激勵(lì)，已得到立法者的關(guān)注。

在邁向以科技提高生產(chǎn)力的年代，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)成功的案例已經(jīng)越來越多：中科院計(jì)算所研究員及博士生導(dǎo)師陳天石創(chuàng)辦寒武紀(jì)、香港中文大學(xué)信息工程系教授湯曉鷗創(chuàng)立商湯科技、慕尼黑大學(xué)計(jì)算機(jī)博士余凱創(chuàng)立地平線......在生物科技、半導(dǎo)體等技術(shù)密度極大的領(lǐng)域，掌握核心技術(shù)的科研人員選擇通過創(chuàng)業(yè)來完成技術(shù)轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象也越來越普遍。

按下技術(shù)本身不談，如何能讓科研人員創(chuàng)業(yè)的成功幾率更大？這不僅是關(guān)乎科學(xué)家自身的價(jià)值能釋放到多大，更關(guān)乎我國科技力量能積累到多強(qiáng)。在2021年12月23日舉辦的經(jīng)緯科創(chuàng)匯上，張穎與東方空間聯(lián)席CEO姚頌、三迭紀(jì)創(chuàng)始人兼CEO成森平、北京極光律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人周麗霞、漢坤律師事務(wù)所合伙人李朝應(yīng)在探討后，給出了參考答案。

1.科學(xué)家找合伙人：制定規(guī)則、保持耐心

前任清華副校長施一公曾說過一句話：“壓死駱駝的最后一根稻草，是鼓勵(lì)科學(xué)家創(chuàng)業(yè)?！?/p>

他還追加了一句解釋，“人不可能一邊做大學(xué)教授，一邊做公司的管理人員，一邊還要管金融?！?/p>

作為國內(nèi)頂尖學(xué)府的掌舵者、科技大廠的座上賓，施一公這句話并不是危言聳聽。實(shí)際上，國內(nèi)的科學(xué)家、教授創(chuàng)業(yè)失敗案例比比皆是。

比如2019年倒下的無人駕駛賽道“本土明星”Roadstar。Roadstar的三位創(chuàng)始人佟顯喬、周光、衡量都在美國獲得博士學(xué)位，隨后三人先后進(jìn)入百度美研工作并相識(shí)。2017年三人從百度美研離職創(chuàng)辦Roadstar。創(chuàng)始人耀眼的學(xué)歷背景、工作背景，讓Roadstar在一年內(nèi)估值迅速躥升到4億美金，并以1.28億美元的融資金額創(chuàng)下當(dāng)時(shí)行業(yè)A輪融資額之最。

但這次融資后，面對暴漲的財(cái)富，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)卻因?yàn)楣蓹?quán)分配而內(nèi)斗不停，最終投資人喪失信心清盤止損，三位聯(lián)創(chuàng)投資人背上了上億元的連帶債務(wù)。

故事與技術(shù)同時(shí)到位，為什么Roadstar卻以如此慘淡的結(jié)局收場？

從創(chuàng)業(yè)初期的一個(gè)小故事或許可以窺見其背后的原因：一位參與過Roadsta早期融資的員工曾向媒體爆料，在三位創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)初期接觸投資機(jī)構(gòu)的時(shí)候，提出的股權(quán)分配結(jié)構(gòu)是“絕對平均”，也就是三個(gè)人占股比例完全相同。有一家投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為這是聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不夠成熟的表現(xiàn)，拒絕了這個(gè)項(xiàng)目。

為了推進(jìn)融資進(jìn)度，三個(gè)人修改了股權(quán)結(jié)構(gòu)，經(jīng)過天使輪和A輪融資后，佟顯喬持股16.8%，衡量和周光分別持股10.2%。雖然數(shù)額上有了差距，但并沒有人擁有“絕對控股”的決策權(quán)。

對于科學(xué)家創(chuàng)業(yè)來說，不要單打獨(dú)斗已經(jīng)成為共識(shí)。今年12月初，在張穎的“給初創(chuàng)企業(yè)的九條建議”中，第一條就是“找到值得占有一定股份的商業(yè)合伙人、聯(lián)合創(chuàng)始人”。

但既然要合伙，就會(huì)涉及股權(quán)分配。而但凡與利益掛鉤，萬一稍有偏差，不夠完善的股權(quán)結(jié)構(gòu)就會(huì)成為對人性赤裸裸的挑戰(zhàn)。

周麗霞律師在經(jīng)緯科創(chuàng)匯的活動(dòng)上強(qiáng)調(diào)，“三個(gè)或三個(gè)以上合伙人共同創(chuàng)業(yè)，一定要有一個(gè)決策人。”也就是在股權(quán)分配時(shí)，一定是“1>2+3”的情況，以三人控股為例，“7:1:2”或是“6:1:3”的結(jié)構(gòu)要優(yōu)于“5:2:3”或是“9.5:0.3:0.2”。關(guān)于如何把握控制權(quán)，除了股權(quán)比例設(shè)置外，李朝應(yīng)律師還提到了“投票權(quán)設(shè)置”、“維持董事會(huì)多數(shù)席位”等方法。

好的股權(quán)結(jié)構(gòu)和規(guī)定是支撐合作結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性的基礎(chǔ)。Roadstar的故事并非個(gè)例，“平均分配”或是“共享話語權(quán)”的背后，其實(shí)是聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)之間缺乏信任、希望互相牽制。

在周麗霞看來，好的規(guī)則，設(shè)定完成的時(shí)候就是忘記規(guī)則的時(shí)候，“人性是復(fù)雜的，在巨大的利益糾葛面前，很難有人能夠抵抗誘惑、全然不算計(jì)自己的得失?！惫蓹?quán)結(jié)構(gòu)所要發(fā)揮的作用，就是不讓聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)之間互相計(jì)算“我這樣干能拿多少、那樣干又能拿多少”，而是要讓合伙人們知道“我投入工作、并且結(jié)果是有保障的”。

三人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，或許初期是掌握技術(shù)的人貢獻(xiàn)最大，可是往后也一定是這樣嗎？如果后期有新人參與進(jìn)來、股權(quán)結(jié)構(gòu)又該怎么調(diào)整？這就要求公司在“初期制定規(guī)則的時(shí)候就要包含動(dòng)態(tài)的調(diào)整機(jī)制”，防止貢獻(xiàn)與激勵(lì)不公平的情況發(fā)生。

但對于創(chuàng)始人而言，確定規(guī)則僅僅是硬性要求的第一步，更難的是要確定自己找的就是“對的人”?！斑@就像談戀愛，時(shí)間的驗(yàn)證必不可缺，也不能因?yàn)楸辉袀^一次就不相信愛情了，”周麗霞笑稱，“這是最難的一關(guān)，但創(chuàng)始人要樹立一個(gè)信念，要相信一定能找到。”

2.科學(xué)家做掌舵者：當(dāng)斷則斷、拓展視野

商業(yè)世界中，變化才是唯一的不變，行業(yè)順應(yīng)環(huán)境變遷、企業(yè)尋找更優(yōu)方向都是常態(tài)。但這也會(huì)在與人才的雙向選擇中帶來新的問題：如何根據(jù)市場要求轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略重心？如何進(jìn)一步調(diào)整人員的結(jié)構(gòu)？

高校教授創(chuàng)業(yè)時(shí)，往往首先會(huì)找自己的學(xué)生作為公司的第一批員工。但是，學(xué)校的科研人員與企業(yè)的工程師并不能直接劃等號(hào)。“對于學(xué)生來說，如果能做全新的算法，他們就會(huì)非常開心”。姚頌說。他在科創(chuàng)匯上分享了創(chuàng)業(yè)時(shí)期的經(jīng)歷，“當(dāng)算法初步完成，進(jìn)入根據(jù)客戶需求不停地調(diào)參數(shù)的階段，有些人就會(huì)喪失興趣?！?/p>

在硅谷，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)有一套相對成熟的“套路”：首先科學(xué)家用核心技術(shù)成立公司；然后找投資機(jī)構(gòu)、律師完成專利申請；最后，找一個(gè)工程師團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅掌握工程技術(shù)，更重要的是，他們要能夠幫創(chuàng)始人將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

“技術(shù)不等于產(chǎn)品”，成森平博士在經(jīng)緯科創(chuàng)匯的活動(dòng)上分享了她的見解：科技創(chuàng)業(yè)者常見的錯(cuò)誤認(rèn)知是——“好的科學(xué)理論會(huì)帶來好的技術(shù)，好的技術(shù)會(huì)帶來有市場競爭的產(chǎn)品，最后會(huì)帶來一個(gè)比較好的商業(yè)回報(bào)”。但實(shí)際上，這三者之間是沒有邏輯閉環(huán)的，每一步是下一步的基礎(chǔ)，但不必然產(chǎn)生下一個(gè)結(jié)果。

科研人員對于創(chuàng)新的執(zhí)著，有時(shí)甚至?xí)蔀槠髽I(yè)發(fā)展壯大的絆腳石。對于技術(shù)的追求可以精益求精，但在思考產(chǎn)品模式的時(shí)候，還要考慮市場的接受度。

這一邏輯在當(dāng)下的芯片領(lǐng)域體現(xiàn)得最為直接。展訊芯片曾因成功量產(chǎn)世界首顆 GSM/GPRS （2.5G）多媒體基帶一體化單芯片而一戰(zhàn)成名，其創(chuàng)始人陳大同曾在2018年發(fā)布的一篇自述中寫道，“從純技術(shù)公司到市場導(dǎo)向公司，要經(jīng)過脫胎換骨的痛苦磨練”。讓他發(fā)出如此感慨，是因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)曾經(jīng)走過這條彎路。

在手機(jī)剛剛有MP3功能的時(shí)候，展訊芯片已經(jīng)研發(fā)出了支持單聲道64kps的芯片。但是，公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)反對將這款芯片拿到市場上去賣，認(rèn)為“水平太差、體現(xiàn)不了公司的技術(shù)水準(zhǔn)”，并且提出“再給我們一年，肯定能研發(fā)出256kps的雙聲道芯片”。

結(jié)果，這個(gè)研發(fā)剛進(jìn)行到一半，突然市場上鋪天蓋地冒出無數(shù)款MP3手機(jī)，用的是聯(lián)發(fā)科的單聲道、32kps的芯片！

“如果技術(shù)的理想是100分，做到70分就趕緊賣，不要猶豫?！币炚f。

從科學(xué)家到創(chuàng)業(yè)者，是全方位的身份轉(zhuǎn)變。科研人員的理論和技術(shù)是基石，但從技術(shù)到商業(yè)模式，要走通中間的重重關(guān)卡，創(chuàng)始人要學(xué)會(huì)拓寬眼界——從只關(guān)注“單點(diǎn)”的技術(shù)創(chuàng)新，到關(guān)注全公司、全產(chǎn)業(yè)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。

成森平還特別提到，現(xiàn)階段，中國的企業(yè)家要“根植中國、放眼全球”：中國的政治要懂、全球的格局要明白，要思考和理解動(dòng)態(tài)，不要被表象迷惑。

其中，眼下特別重要的一個(gè)點(diǎn)是理清全球范圍內(nèi)的供應(yīng)鏈問題。張穎對創(chuàng)業(yè)者提出一份建議：在疫情常態(tài)化的大背景下，國際大公司響應(yīng)慢、全球供應(yīng)鏈無法運(yùn)轉(zhuǎn)，這是挑戰(zhàn)，也是中國企業(yè)的機(jī)遇——中國具有全品類的工業(yè)供應(yīng)鏈，創(chuàng)始人要敢于找一些產(chǎn)品性能可以達(dá)到國際一線品牌80%的小公司一起成長。除了開發(fā)、迭代自己的產(chǎn)品，創(chuàng)始人也要有魄力拉著供應(yīng)鏈上的企業(yè)一同快速成長，讓它們變成企業(yè)整體競爭力的一部分。

3.躬身入局，有容乃大

中科視拓的創(chuàng)始人劉昕博士畢業(yè)于中科院計(jì)算所，他曾向媒體提到，“去采買原材料的時(shí)候，如果告訴別人我是中科院的團(tuán)隊(duì)，我博士畢業(yè)，人家就給我10萬；如果說我高中畢業(yè)就出來混了，大家就會(huì)報(bào)出原始價(jià)格3到5萬。所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己要去面對這樣的商業(yè)市場時(shí)，便需要放空自己。”

放空自己、快速學(xué)習(xí)、不停迭代，是創(chuàng)業(yè)者從始至終都要面對的功課。中國的科技企業(yè)從成立初期就要面對全球范圍內(nèi)的競爭，公司發(fā)展過程中，團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成必然會(huì)越來越復(fù)雜：有不同體系、不同國家培養(yǎng)出的多種類型的人才。成森平認(rèn)為，面對團(tuán)隊(duì)成員不同的文化背景，打造出企業(yè)自己的文化才是最重要的。

“創(chuàng)始人們可以去回想一下屬于自己公司的‘核心轉(zhuǎn)折點(diǎn)’?！睆埛f稱，這其中本質(zhì)的方法論，是未來可復(fù)制的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在張穎看來，每個(gè)創(chuàng)始人都應(yīng)該有深度、抽象的思考能力：核心轉(zhuǎn)折點(diǎn)的發(fā)生背后，必然有更深的底層邏輯，且跟運(yùn)營手段、團(tuán)隊(duì)升級(jí)、資金周轉(zhuǎn)等都有密不可分的關(guān)系，將復(fù)盤、提煉、再進(jìn)行下一步行動(dòng)形成高管團(tuán)隊(duì)的日常習(xí)慣，會(huì)讓公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)與節(jié)奏邁上新的臺(tái)階。

現(xiàn)在，從海外回來的創(chuàng)業(yè)者越來越多，如何適應(yīng)本土化環(huán)境、構(gòu)建與國內(nèi)政府之間的渠道也是創(chuàng)業(yè)者需要重視的課題?！百Y金、載體、土地，尤其是隨著公司規(guī)模越來越大，就會(huì)更加需要政府資源的扶持。”

創(chuàng)業(yè)是個(gè)不?！败S龍門”的過程，每一次的試煉背后都是團(tuán)隊(duì)的一次成長。在張穎看來，創(chuàng)始人首先“要對自己誠實(shí)”，全才難得，因此團(tuán)隊(duì)才更顯重要。

本文來自微信公眾號(hào)“甲子光年”（ID:jazzyear），作者：張核，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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