如果創(chuàng)業(yè)者和投資人仍以舊范式的思維邏輯來對待Web3.0，就會應(yīng)了讖語：一個新時代的來臨，必須以犧牲上一個時代的人為代價！

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當(dāng)新的范式來臨的時候，傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯和成功路徑不再有效。在習(xí)慣于舊范式的成功路徑的人們眼中，新的范式總會被標(biāo)簽為泡沫甚至騙局，但是沒有力量可以阻擋范式的轉(zhuǎn)移。范式變化的力量之大以及對抗范式的力量之大都超出我們的想象，經(jīng)常需要老一代付出被淘汰的代價才能推動新范式的發(fā)展。

70年代開始的信息技術(shù)的發(fā)展，浩浩蕩蕩推動了40年，經(jīng)歷了3個范式轉(zhuǎn)移：

Web1.0以Netscape的上市為起點，造就了Netsacpe，AOL，Yahoo等一系列巨頭公司。所有的服務(wù)圍繞著發(fā)布信息，口號是在互聯(lián)網(wǎng)上沒有人知道你是一條狗；

Web2.0以Google Map和Facebook的上線為起點，造就了Facebook，Google，LinkedIn等企業(yè)。這些企業(yè)為用戶提供信息互動服務(wù)，中心是社交網(wǎng)絡(luò)，這個年代如果有人用網(wǎng)名注冊Facebook將會被看成怪人；

Web3.0以中本聰利用區(qū)塊鏈發(fā)明比特幣為起點，代表了用戶將擁有信息為中心的新范式。

Web的發(fā)展一直圍繞著人和信息，從信息到人，到信息和人互動，到人擁有信息，體現(xiàn)了整個行業(yè)的發(fā)展從以信息源為中心發(fā)展到以人為中心。

從2017年起我寫了一系列的文章：《區(qū)塊鏈火爆的背后是創(chuàng)新的焦慮》講述了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進入壟斷和創(chuàng)新的匱乏，之后美國和中國在2020年都開始對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的壟斷開始調(diào)查；《區(qū)塊鏈的發(fā)展靠1%的有信仰的人》講述了區(qū)塊鏈發(fā)展的每一個周期都會看到有些人靠泡沫賺錢退休，就像炒房賺錢退休一樣會被時代淘汰。這其中有些對行業(yè)發(fā)展提出質(zhì)疑的人退出行業(yè)。但是，每一次周期都會看到有更多的新人加入，其中一部分人更有能力，更有信仰，正是這些人的堅持推動了每一次行業(yè)的發(fā)展。

泡沫的本質(zhì)根源在于人性經(jīng)常會高估現(xiàn)在，低估未來。所以，行業(yè)發(fā)展的未來總是由一群少數(shù)堅持自己內(nèi)心信仰，能夠延遲滿足的人所創(chuàng)造。

2018年，隨著ICO泡沫的破裂，區(qū)塊鏈行業(yè)進入一個熊市。然而畢竟區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€泡沫，而不是騙局。騙局不會一次一次重生，而泡沫沉淀的精華會再次涅磐。泡沫沉淀的一群有能力有信仰的優(yōu)秀團隊，他們孕育力量，經(jīng)過兩年的發(fā)展，在2020年，再次將整個區(qū)塊鏈的發(fā)展推入一個新的高潮。

在我看來，Web3.0是巨大的范式的變化，因為它改變了創(chuàng)業(yè)的方方面面，影響力遠遠超過移動互聯(lián)網(wǎng)。畢竟移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的一切早在1996年尼格羅龐蒂寫就的《數(shù)字化生存》中就清清楚楚描述。但Web3.0的一切仍然沒有人能夠畫出藍圖，就像2015年沒有人能夠預(yù)測到以太坊能夠有機會超過比特幣，2018年沒有人能夠預(yù)測到2020年的熱點竟然是DeFi。

如果創(chuàng)業(yè)者和投資人仍然以舊范式的思維邏輯來對待Web3.0，就會應(yīng)了那句老話，“一個新時代的來臨，必須以犧牲上一個時代的人為代價”。

未來的公司被項目代替，股權(quán)被代幣代替，股東會被Staking代替……對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者和投資人，面對的最大的敵人就是自己的范式邏輯。

如果不想被新的范式轉(zhuǎn)換拋棄，唯一的選擇是倒立起來，重建自己的邏輯框架。下面我們從創(chuàng)業(yè)和投資的方法方面，論述Web3.0時代我們面對的范式轉(zhuǎn)移：

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1. 從整體環(huán)境上來看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者在過去40年都在享受整體行業(yè)成長的紅利，靠廣告投放增長的范式將會被以社群增長的方式代替。

互聯(lián)網(wǎng)自誕生以來到2015年滲透率增長停滯在60%，移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透率達到78%。整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入了紅海競爭，每一個企業(yè)都需要從競爭對手那里爭奪用戶，流量成本將會不斷增加，廣告投放驅(qū)動的用戶增長策略將會被以用戶社群增長和運營的方式所取代。

2. 區(qū)塊鏈從比特幣發(fā)展到以太坊，從代幣首發(fā)募集資金到分布式金融DeFi和NFT，從野蠻生長到監(jiān)管合規(guī)進入主流，已經(jīng)到了發(fā)展的前夜。

自從2010年以來，隨著比特幣產(chǎn)量的每4年減半的周期，伴隨著牛熊交替，伴隨著媒體的狂熱和冷淡，涌進來一批創(chuàng)業(yè)者，淘汰了老一批創(chuàng)業(yè)者。每一個周期的敘事都不同。相同的是，每一個周期比特幣的價格至少翻10倍，比特幣占整個加密市場市值不低于40%，區(qū)塊鏈從業(yè)者越來越多，從比特幣單鏈?zhǔn)澜邕M入了多鏈?zhǔn)澜纭?/p>

2020年周期的敘事是DeFi，它試圖改變現(xiàn)在的金融行業(yè)，我認為DeFi的技術(shù)會保留下來，但是DeFi的敘事不會持續(xù)到下個周期。因為現(xiàn)代金融行業(yè)自從誕生以來，就發(fā)展緩慢，很少脫離自己的規(guī)則。在高科技公司占據(jù)了市值如此巨大份額的情況下，現(xiàn)代銀行仍然無法對創(chuàng)業(yè)科技企業(yè)進行貸款，創(chuàng)新型銀行的代表硅谷銀行經(jīng)過超過半個世紀的努力仍然無法改變這個行業(yè)的一根毫毛。

所有，我認為DeFi的敘事不可能改變現(xiàn)實世界的金融行業(yè)，改變將發(fā)生在元宇宙世界里面創(chuàng)建新的數(shù)字資產(chǎn)的新金融體系，以及用于去中心化云計算數(shù)字資源的協(xié)作框架。元宇宙的產(chǎn)生解決了區(qū)塊鏈一直無法解決的物理世界上鏈難題，為DeFi的應(yīng)用創(chuàng)建了應(yīng)用場景。

3. 從商業(yè)模式上來看，用戶靠出賣個人行為數(shù)據(jù)換取免費產(chǎn)品使用權(quán)的模式，被“誰使用誰付費”所取代。

不同于云計算的租用模式，Web3時代的商業(yè)模式是按照運行次數(shù)和訪問次數(shù)收費。區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)是一個巨大的計算機，承載的所有智能合約都開源對外暴露服務(wù)API，鼓勵創(chuàng)業(yè)者自由調(diào)用，創(chuàng)業(yè)者按照自己的創(chuàng)意開發(fā)產(chǎn)品，生成一個新的智能合約。

大量開放的智能合約和數(shù)據(jù)不僅僅激發(fā)了創(chuàng)新，而且大大降低了創(chuàng)業(yè)的組織門檻，原來數(shù)百人的技術(shù)團隊將由分布式的小團隊代替；同時，由于智能合約部署在區(qū)塊鏈上，而不是傳統(tǒng)上需要公司采購的服務(wù)器上或者租用的云計算服務(wù)器上，創(chuàng)業(yè)者不再需要支付服務(wù)器成本。智能合約的計算成本將由調(diào)用的用戶支付，由于用戶支付了計算成本，因此理所當(dāng)然用戶應(yīng)該擁有自己的數(shù)據(jù)和隱私。

所以，現(xiàn)在的免費使用靠廣告收費的商業(yè)模式將會被取代。

4. 從技術(shù)上來講，軟件開發(fā)從高性能低成本優(yōu)先變成了強安全高可靠性優(yōu)先。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的40年，高速度一直是一個核心關(guān)鍵詞，支持數(shù)十億的用戶快速訪問互聯(lián)網(wǎng)是一個核心標(biāo)準(zhǔn)。

進入Web3.0和元宇宙以后，由于互聯(lián)網(wǎng)承接了大量高價值的數(shù)字資產(chǎn)，強安全和高可靠性成為了第一優(yōu)先級。

加密學(xué)和分布式計算成為了未來軟件工程師的必修課。

5. 從軟件開發(fā)上來講，開源成為了必要性。

正由于未來的軟件控制了用戶的資產(chǎn)，因此開源成為了軟件開發(fā)的必要而不是可選項。而且，基于智能合約組合形成新產(chǎn)品將成為主流的開發(fā)模式，因此需要智能合約開源。

從商業(yè)模式角度上來看，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因為靠廣告收入，因此需要將用戶保留在自己產(chǎn)品體系里面。在Web3.0時代，用戶為使用智能合約調(diào)用支付費用，因此大量的第三方合約調(diào)用同樣會帶來收入，因此隱藏在第三方的背后不會損失收入，反而會帶來新的收入來源。因此，Web3.0企業(yè)應(yīng)該開源鼓勵第三方免費使用。

6. 從技術(shù)架構(gòu)上來看，將從server client架構(gòu)變化成blockchain-edge-client。

長期以來集中于IDC的服務(wù)器，將被由區(qū)塊鏈組成的分布式節(jié)點代替；serverless代碼將部署于靠近用戶端的edge，為用戶提供個性化的安全和隱私計算。

被AWS，微軟，Google Cloud，阿里云壟斷的云計算平臺將會被打破，再一次被分散的數(shù)據(jù)中心代替。Intel的可信計算CPU將會得到大規(guī)模使用。

7. 從產(chǎn)品設(shè)計上來看在未來10年內(nèi)，用戶體驗將讓位于軟件的可用性。

區(qū)塊鏈的發(fā)展仍然處于早期，正如1996年的Yahoo網(wǎng)頁，速度慢，又難看，但是仍然得到用戶的喜歡，因為Yahoo提供了一種新的信息傳播方式。就像比爾 · 蓋茨面對主持人解釋什么是互聯(lián)網(wǎng)，為什么收音機和錄音機不比互聯(lián)網(wǎng)好呢？區(qū)塊鏈產(chǎn)品的市場定位需要提供新的價值，那就是用戶控制自己的數(shù)字資產(chǎn)。就像用戶需要一段時間理解互聯(lián)網(wǎng)比收音機和錄音機好一樣，大多數(shù)用戶需要一段時間才能體會到數(shù)字資產(chǎn)的好處。

8. 從產(chǎn)品營銷上來看，社區(qū)營銷成為唯一的選擇。

短期來看，因為區(qū)塊鏈軟件的用戶體驗沒有如今的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用體驗好，因此用戶需要時間來教育。因為用戶需要使用產(chǎn)品來管理自己的數(shù)字資產(chǎn)，用戶需要獲得使用產(chǎn)品的安全感，而且當(dāng)前區(qū)塊鏈用戶屬于社會中的少數(shù)群體，因此需要社區(qū)來獲得認同和安全感。

長期來看，因為用戶既是產(chǎn)品的用戶，又是創(chuàng)造公司價值和擁有公司價值的一部分，所以社區(qū)營銷和運營將主導(dǎo)Web3.0時代的產(chǎn)品推廣。

9. 從創(chuàng)業(yè)融資和風(fēng)險投資來看，用戶和投資人融為一體，原來的投資人將需要做出比資金更多的貢獻。

正如以太坊的代幣ETH，用戶既可以用ETH來支付轉(zhuǎn)賬gas費用，在ETH2.0時代又可以用ETH來參與公鏈治理，區(qū)塊鏈項目的代幣的使用范圍超出了傳統(tǒng)的股權(quán)范疇，用戶既需要代幣來使用產(chǎn)品，又享受了類似于股權(quán)紅利的代幣增值紅利。

從風(fēng)險投資角度來看，未來的風(fēng)險投資人不僅僅需要提供資金，還需要為項目提供初期的流動性資金，Staking和治理服務(wù)。由于代幣的發(fā)行和交易不再有清晰的界限，不管是POW還是POS，礦工都參與了鏈的治理，因此要求未來的風(fēng)險投資具有從技術(shù)底層到抽象治理的全部參與。

10. 從公司治理來看，股權(quán)公司將被DAO組織代替。

正如商業(yè)模式范式變化所提到的，40年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展降低了計算成本和降低了網(wǎng)絡(luò)協(xié)作成本，大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻和增加了團隊協(xié)作創(chuàng)新，未來的企業(yè)將是小規(guī)模的柔性協(xié)作項目合作。

計算基礎(chǔ)設(shè)施經(jīng)過了90年代的自建數(shù)據(jù)中心過渡到后2000年代的云計算中心，從大型商業(yè)軟件過渡到了免費開源軟件和API互聯(lián)網(wǎng)，到了2020年的區(qū)塊鏈驅(qū)動的智能合約樂高組合，對于創(chuàng)業(yè)者的資金門檻和組織規(guī)模門檻要求越來越低。

越來越多的分布在全球的小團隊可以在很短的時間內(nèi)，踩在巨人的肩膀上，基于區(qū)塊鏈上的已有的智能合約，組合開發(fā)出來自己的dapp，零成本部署運行在區(qū)塊鏈上，程序運行成本由產(chǎn)品的用戶支付使用，完全脫離了現(xiàn)在的用戶靠出賣個人行為數(shù)據(jù)來換取產(chǎn)品使用權(quán)的模式。

另一方面，因為程序完全開源，因此項目開發(fā)完成后，很容易移交給社區(qū)進行后續(xù)維護和升級，加上上面說的代幣分發(fā)模型，所有這些因素疊加起來就為DAO組織管理創(chuàng)建了可能性。

創(chuàng)業(yè)者將不得不學(xué)會尋找、召集、管理、激勵一群從未見面的團隊成員；將不得不學(xué)會從一開始就像上市公司管理股東一樣管理自己的用戶；將不得不學(xué)會設(shè)計和開發(fā)超出軟件工程范圍的激勵經(jīng)濟體系設(shè)計。

對于創(chuàng)業(yè)者，copy to China 或者對于美國的創(chuàng)業(yè)者copy QQ和TikTok的地區(qū)套利策略將不再可行，因為所有代碼和用戶開源，拷貝成為每一個人都能做的事情，而且區(qū)塊鏈產(chǎn)品無國界，面臨全球競爭。

因此，VC將不得不適應(yīng)投資一個項目而不是一個團隊，不得不適應(yīng)放棄自己的董事會席位而讓位于DAO治理。

本文來自微信公眾號“浩哥說”（ID：haogetalks），作者：程浩；36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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