裁員與漲價，成為年底愛奇藝的關(guān)鍵詞。

12月1日，愛奇藝爆出非核心業(yè)務(wù)裁員20%-40%的消息；12月15日，距離上一次漲價過去一年之后，愛奇藝再次宣布會員漲價，其黃金會員的連續(xù)包月價格從19元/月上漲到22元/月，單獨包月價格從25元/月上漲到30元/月，連續(xù)包年價格保持不變。

持續(xù)的內(nèi)容燒錢大戰(zhàn)已證明難以維系。顯然，愛優(yōu)騰們希望在成本與收益兩端都有更好的模式來應(yīng)對當下的困局。愛奇藝率先開啟第二輪會員漲價后，“普漲”很可能成為長視頻網(wǎng)站的一種趨勢。

不可否認，長視頻一直是一個承載了內(nèi)容生態(tài)革命的行業(yè)。由于愛優(yōu)騰芒們的探索，過去十年間，中國在線內(nèi)容格局已經(jīng)發(fā)生徹底改變，期間振奮人心的模式革新與爆款也并不鮮見。2018年愛奇藝成功上市，來到最接近其創(chuàng)始人龔宇奉為圭臬的Netflix的時刻。

但成為Netflix之路漫長。熱錢廝殺讓長視頻行業(yè)不得不付出過高溢價的內(nèi)容成本；短視頻中途殺出又為長視頻還未徹底跑通盈利路徑再添阻礙。為了保持內(nèi)容創(chuàng)新能力，愛奇藝“供養(yǎng)”了8000余人的團隊——幾乎三倍于騰訊視頻與芒果TV。

風(fēng)口浪尖之上，批評總比建設(shè)容易——尤其是這群被當成“資本”實則卻苦哈哈的長內(nèi)容創(chuàng)業(yè)人。十年探索燒不出一個健康的行業(yè)，長視頻在節(jié)流的同時，如何合理地“開源”成為最要緊的事。

十年間，幾乎中國最頂尖的內(nèi)容人都在愛優(yōu)騰芒之上實驗過自己的想法，超級網(wǎng)綜和超級網(wǎng)劇，也曾經(jīng)給了許多年輕的內(nèi)容人迅速摸索與成長的機會。相比于困在原地，我們相信更多人愿意看到這個行業(yè)真正擺脫痼疾進入新的階段。

01不僅要裁員，節(jié)流的關(guān)鍵在于優(yōu)化內(nèi)容成本

成本過高，那就降低成本。但大規(guī)模的裁員，治標不治本。

財報顯示，愛奇藝的成本項主要分為三大板塊：收入成本，銷售、一般和行政管理費用，研發(fā)投入。第三季度，愛奇藝總成本為89.57億元，這三項占整體成本的比重分別為78%、14%、8%。

按照慣例，員工的薪酬、福利等一般是分散計算在后兩個版塊，這兩者比重之和僅為22%。而且，管理費用已經(jīng)同比下降了9%。這足以說明，裁員不應(yīng)該成為節(jié)流的焦點。拿占比更高的收入成本動刀，效果理應(yīng)更好。

這就引出了在線視頻行業(yè)的老大難問題——內(nèi)容成本。其中，頭部影視劇作品的天價版權(quán)，一直是各平臺的燒錢大項。

圖表來源：綜藝報

騰訊財報顯示，2020年騰訊內(nèi)容成本為582億元，騰訊視頻在其中占了不小比重。去年，騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷也曾透露，騰訊視頻過去三年投入的內(nèi)容成本已經(jīng)超過了500億元，未來三年仍將投入超過千億元。

并且，內(nèi)容成本走高是建立在內(nèi)容規(guī)?？s水的基礎(chǔ)上。龔宇在2021三季報分析師電話會上提到，“到現(xiàn)在為止，我們電影的上線量不如2019年的一半，即同期的一半；傳統(tǒng)電視劇比例更少，可能只有往年的 1/3 左右；面對年輕人的新的網(wǎng)劇，因為疫情、因為政府審核的原因延遲上線?！?/p>

這意味著，內(nèi)容供給短缺的當下，在線視頻的版權(quán)之爭變得更燒錢了。

所以，優(yōu)化內(nèi)容成本就是在線視頻商業(yè)模式的第一突破口。通過控制這項支出把整體經(jīng)營成本做到可控，其迫切性日益凸顯。

02一魚多吃謀增長，前提是抓住確定性

節(jié)流的同時，平臺還要拓展新的盈利點，也就是開源。唯有如此，未來的增長故事講更加豐滿。

龔宇為此提出了“蘋果園”和“一魚多吃”的商業(yè)模式，希望全面開發(fā)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的價值。理想豐滿，但是著眼現(xiàn)實，一魚多吃的前提是把魚抓住，在線視頻行業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)基于兩個確定性的發(fā)展要素，內(nèi)容和用戶。

一方面，在線視頻本質(zhì)屬于內(nèi)容驅(qū)動增長，商業(yè)化增長建立在高品質(zhì)的內(nèi)容之上。

向大眾提供內(nèi)容服務(wù)，是在線視頻平臺的根本使命。日常生活中，頭部平臺也確實發(fā)揮著無可替代的作用。

依托內(nèi)容、IP的號召力，促進廣告收入的高速增長。或者繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)延伸，做IP衍生的生意。追根溯源，持續(xù)產(chǎn)出高品質(zhì)內(nèi)容，業(yè)務(wù)的擴散才有立足點。

例如，財報顯示芒果TV今年前三個季度實現(xiàn)凈利潤19.80億元，超過了2020年全年水平。數(shù)據(jù)背后，《乘風(fēng)破浪的姐姐2》創(chuàng)下國內(nèi)綜藝節(jié)目招商金額之最，而聚焦男性的《披荊斬棘的哥哥》，開播一個多月后也憑借高品質(zhì)內(nèi)容就拿下12家贊助品牌入駐，數(shù)量遠超同類題材。

另一方面，注重用戶付費習(xí)慣的培養(yǎng)，才能把平臺流量實現(xiàn)更高效率的轉(zhuǎn)化。

用戶享受內(nèi)容服務(wù)時的付費，是平臺營收的直接來源。Netflix財報顯示第三季度其多項指標超出預(yù)期，比如付費會員增量440萬，遠高于350萬的預(yù)期，與其當季爆款《魷魚游戲》等作品有直接關(guān)系。據(jù)Netflix內(nèi)部估計，制作成本2140萬美元的《魷魚游戲》將創(chuàng)造40倍于成本的利潤，將近9億美元。

縱觀各平臺的收入結(jié)構(gòu)，付費會員收入占比在過去幾年間突飛猛進，已超越廣告成為大頭，平臺必須對用戶的付費意愿給予足夠重視。例如，愛奇藝第三季度會員服務(wù)收入42.88億，在總營收中占比超過56%。

同時，行業(yè)付費會員規(guī)模也已經(jīng)相當可觀。截至第三季度，愛奇藝付費會員總數(shù)為1.036億，騰訊視頻付費會員數(shù)為1.29億。過億的會員規(guī)模表明，即便面對短視頻的強勢沖擊，用戶對在線視頻平臺上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的認可依舊是毋庸置疑的。

所以，平臺應(yīng)充分發(fā)揮引導(dǎo)作用。對于已經(jīng)成功轉(zhuǎn)化的用戶，關(guān)鍵是引導(dǎo)再次消費，前面提到的其他新業(yè)務(wù)，首選目標應(yīng)該就是這些付費意愿較強的用戶。而對待潛在的尚未付費的用戶，平臺重點應(yīng)該放在引導(dǎo)消費破冰以及付費習(xí)慣的養(yǎng)成。

缺乏優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，無法吸引用戶。而沒有用戶基礎(chǔ)，內(nèi)容無人問津，變現(xiàn)之路就相當于被堵死。由此，內(nèi)容和用戶付費習(xí)慣，是在線視頻平臺建設(shè)長遠盈利能力的兩個重要抓手。

03痛點與拐點

競爭加劇、用戶質(zhì)疑、監(jiān)管嚴查、資本看衰，各方面的壓力集體涌來，在線視頻平臺似乎走到了有史以來的最低谷。

但若換個角度，禍兮福所倚福兮禍所伏，在此多事之秋若能痛定思痛，認清自身商業(yè)模式的問題并加以調(diào)整，平臺很有可能找到盈利的拐點。

根據(jù)前文的分析，我們至少可以總結(jié)出兩條可行之道。

其一，以可控的成本產(chǎn)出精品內(nèi)容，解決現(xiàn)有的成本壓力，為日后的創(chuàng)收養(yǎng)成核心競爭力。

這里可以抄一下成績好的“同學(xué)”的作業(yè)，比如，Netflix除了內(nèi)容走精品路線，其演員收入模式、劇集創(chuàng)作模式和會員模式也與國內(nèi)主流在線視頻平臺的商業(yè)模式有別。版權(quán)方面與合作伙伴分成，與一次花天價買斷相比更加輕量化；劇集的創(chuàng)作以收視率為準，若觀眾反響不再續(xù)訂，做到及時止損。

又如，芒果TV在湖南廣電體系下，早期以可控的成本穩(wěn)定獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的獨家版權(quán)，之后又大力發(fā)展了自制業(yè)務(wù)，與業(yè)內(nèi)其他平臺動輒百億的內(nèi)容投入相比，成本優(yōu)勢明顯。

同時，平臺要持續(xù)加強綜藝、劇集的自制能力。既能減少對版權(quán)采購的依賴，也保證了高品質(zhì)的內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出。

例如在自制內(nèi)容方面，雖然投入產(chǎn)出比也遭遇了一些質(zhì)疑，愛奇藝的自制內(nèi)容依舊是其最大的創(chuàng)新成果之一，對改善成本結(jié)構(gòu)也有顯著的幫助。龔宇表示，愛奇藝已經(jīng)建立50個內(nèi)容工作室用于支撐自制內(nèi)容；

另一個案例是沒有參與“燒錢”但保持了盈利了芒果TV。在早期獲取湖南廣電獨家版權(quán)的基礎(chǔ)上，芒果TV逐步形成了迷綜、情感和“哥姐”等自制綜藝賽道，出品了《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《披荊斬棘的哥哥》、《再見愛人》等口碑和市場表現(xiàn)都優(yōu)良的作品，一些節(jié)目甚至反向輸出湖南衛(wèi)視。并且，芒果TV還儲備了相當規(guī)模的內(nèi)容制作團隊，依托于湖南廣電在產(chǎn)業(yè)鏈上的系統(tǒng)支撐，分別聚焦于綜藝、影視等不同業(yè)務(wù)。

其二，豐富會員權(quán)益，創(chuàng)新付費模式，為用戶營造良好的付費環(huán)境。

在所有消費行業(yè)，用戶的付費決策都繞不開付費認同、價值認同這個環(huán)節(jié)。即在決定花錢之前，認同產(chǎn)品的價值。

對于視頻平臺來說，以內(nèi)容質(zhì)量吸引用戶買單之外，付費換來的權(quán)益同樣至關(guān)重要。而且，權(quán)益既要貼合用戶需求，又要保障兌現(xiàn)。一手抓內(nèi)容，一手抓會員權(quán)益，真正做到物超所值，即使服務(wù)價格上調(diào)，只要合理范圍之內(nèi)并不會造成太大付費阻力。

可以預(yù)見，精品內(nèi)容的價值未來會更多通過會員費而非廣告的方式來兌現(xiàn)?？v觀愛優(yōu)騰芒2022年劇綜片單，多賽道綜藝和多類型劇集儲備依舊充分，愛奇藝將出品《心居》、《人間世》等多部現(xiàn)實主義大劇，騰訊視頻在高口碑IP《慶余年》、《歡樂頌》系列的續(xù)集上繼續(xù)耕耘；芒果TV的情感、哥姐、迷綜等賽道中也還有大量已經(jīng)取得長效口碑的作品待播。

而且，對比國外會員服務(wù)的模式和收費標準，國內(nèi)主流平臺的付費會員價格并不算貴，在用戶可接受的前提下進行提價，不失為平臺未來的一個業(yè)績增長點。

道路曲折而前景光明。平臺們正在開源節(jié)流、降本增效尋求新方向，而在付費意識已初步建立并逐步提升的市場，一個健康的、能以合理成本持續(xù)產(chǎn)出好內(nèi)容的行業(yè)，是所有人都樂于見到的長視頻的下個階段。

本文來自微信公眾號“熊出墨請注意”（ID：xiongxiongbiji），作者：-->，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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