36氪獲悉，亞馬遜品牌收購方「Benitago」已于近日獲得3.25億美金A輪融資，本輪融資由資產(chǎn)管理公司CoVenture領(lǐng)投，匯豐英國公司（HSBC UK）跟投。本輪融資資金將主要用于進(jìn)一步建設(shè)其產(chǎn)品開發(fā)工作室、擴大亞馬遜品牌收購規(guī)模，并繼續(xù)在多平臺渠道擴大其品牌組合。

今年以來，跨境電商行業(yè)變動劇烈，平臺政策變動、海運暴漲等黑天鵝事件，使得跨境賣家們面臨一系列不確定因素。因此，在運營店鋪之外，賣家們也開始尋找一種合適的退出路徑，品牌聚合模式也應(yīng)運而生。

今年大量品牌聚合商開始將目光投向中國市場，一方面是中國產(chǎn)品的供應(yīng)鏈足夠成熟，另一方面也是中國賣家占據(jù)了亞馬遜賣家的65%，因此，品牌聚合模式在中國市場擁有廣闊的空間。

成立于2016年的Benitago就是其中之一，創(chuàng)始人為Santiago Nestares和Benedict Dohmen。在開始收購亞馬遜品牌之前，Benitago已經(jīng)自主創(chuàng)立了5個品牌， 獨立運營了近10個名牌。Santiago Nestares告訴36氪，目前Benitago已擁有20多個品牌和300多種產(chǎn)品，并且其收購的品牌，在收購后前三個月運營里，平均增長率為31%。

創(chuàng)始人Santiago Nestares和Benedict Dohmen

在收購品類上，Benitago傾向于生命周期較長、更易做品牌的品類，例如寵物、美妝個護(hù)等。不過，據(jù)Santiago Nestares介紹，Benitago目前會開放更多品類，除了3c電子和快時尚等，除此，在中國市場Benitago也會更青睞于一些民用品類，如吹風(fēng)機、腳趾矯正器等。

通常來說，在確定收購時，Benitago會綜合考慮產(chǎn)品類別、 品牌標(biāo)識、盈利能力、產(chǎn)品種類、規(guī)模和增長潛力等因素。當(dāng)確定了收購意愿后，收購流程通常為評估、確定價格、盡職調(diào)查、結(jié)賬付款。

不同于其他品牌聚合模式的是，Benitago的付款模式除了一次性付清、盈利分紅外，也會根據(jù)賣家的業(yè)務(wù)類型和規(guī)模，先付首付，再根據(jù)產(chǎn)品增長情況付尾款。

據(jù)Santiago Nestares透露，在盡職調(diào)查環(huán)節(jié)，Benitago主要圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品現(xiàn)狀、增長趨勢三個維度開展盡調(diào)。并根據(jù)財務(wù)報表、亞馬遜賣家?guī)?、產(chǎn)品功能和規(guī)格、所有業(yè)務(wù)流程及詳細(xì)的運營信息，判斷賣家的實際情況。“我們有一套包含了318個點的檢查表，可以一定程度簡化盡調(diào)流程?！?/p>

當(dāng)品牌收購成功后，Benitago會將品牌交由專門的運營團(tuán)隊，并根據(jù)品牌原有的基礎(chǔ)產(chǎn)品進(jìn)行一些新品開發(fā)。不斷豐富產(chǎn)品線，并拓展其他運營渠道。

在Santiago Nestares看來，Benitago的核心競爭力主要體現(xiàn)在，首先是估值方面，可以為賣家提供前一年營業(yè)額的4至6倍估值價格收購；其次是運營能力方面，Benitago是賣家出身，因此在品牌運營能力上更具優(yōu)勢，特別是對于亞馬遜平臺的運營規(guī)則等更為熟悉；再次是支付時間較短，通常簽訂報價合同后，在一個月內(nèi)可以付款。除此，Benitago也擁有包括歐洲、美國和中國等地團(tuán)隊。

作為本輪投資方，CoVenture投資人Ali Hamed表示:“Benitago之所以能成為該領(lǐng)域中最好的運營商之一，是因為他們明白收購品牌并不是最終戰(zhàn)略。而是必須在整合品牌后，對其進(jìn)行有效地運營。我們看到Santiago和Ben在過往推出并推廣亞馬遜本土品牌的經(jīng)驗，以及他們對內(nèi)部品牌孵化和產(chǎn)品開發(fā)的獨特關(guān)注，我們知道這是我們想要支持的團(tuán)隊。”

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