2021年12月14日，36氪在北京召開(kāi)以「城市敘事時(shí)代」為主題的2021未來(lái)城市峰會(huì)。本次峰會(huì)匯聚了地產(chǎn)、科技、商業(yè)等多領(lǐng)域的行業(yè)先鋒和企業(yè)領(lǐng)袖，聚焦體驗(yàn)型城市、數(shù)字新日常、氛圍力社區(qū)、超級(jí)目的地四大議題，探尋未來(lái)中國(guó)城市發(fā)展的底層變量與城市敘事的核心。

開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線總經(jīng)理文娟以《怎樣讓年輕人出門看戲？》為主題，主要表達(dá)了以下觀點(diǎn)：

1、現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨于年輕化。

2、好內(nèi)容才是商業(yè)模式持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

文娟

以下為文娟演講實(shí)錄：

最近這五年時(shí)間里面，開(kāi)心麻花一直在做三件事情。

第一件事情是怎么把年輕人從家里拖出來(lái)看戲，而且能夠讓他多次出來(lái)看戲。

第二件事情是怎么能夠讓劇從劇場(chǎng)里走出來(lái)，更多的去適應(yīng)商業(yè)空間。

第三件事情是我們除了賣票，還能再賣點(diǎn)別的什么東西，提升產(chǎn)品的豐富度和利潤(rùn)率。

基于三個(gè)點(diǎn)，麻花開(kāi)始了自己線下的新空間產(chǎn)品的探索。我給大家講一講麻花在新空間方面的探索。

關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)以及年輕人在看戲劇方面的態(tài)度。受疫情影響之后，只要有空檔，整個(gè)演出行業(yè)是呈爆發(fā)式的增長(zhǎng)。由于這兩年電影行業(yè)的低迷，演出尤其是現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)的板塊增速是高于電影的。

當(dāng)然，盤子不一樣，電影能夠做到600多億，雖然每年只有5%的增長(zhǎng)，但數(shù)據(jù)量是大的。對(duì)于演出來(lái)講，拋掉了演唱會(huì)、線下娛樂(lè)以及戲劇演出，其實(shí)量還是相當(dāng)少的。我希望在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，它會(huì)有非常大的拓展空間。

2019到2021年線下娛樂(lè)趨勢(shì)發(fā)展的大麥發(fā)布的數(shù)據(jù)，我們看到像音樂(lè)界、livehouse尤其是脫口秀相關(guān)是呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。戲劇也好，演唱會(huì)也好，變成了大家很重要的觀演習(xí)慣。

2020年疫情以前，北京一直是全國(guó)最好的大票倉(cāng)。疫情之后，上海已經(jīng)超越了北京，成為中國(guó)最好的線下娛樂(lè)的城市，尤其是音樂(lè)劇市場(chǎng)。關(guān)于二三線城市，戲劇演出還是初步萌芽的階段。

再看用戶，年輕人比較愿意看戲。這里的年輕人并不僅僅用年齡來(lái)劃分，更多的是生活狀態(tài)和心理狀態(tài)。心理狀態(tài)越年輕的人，越愿意嘗試線下娛樂(lè)，尤其是互動(dòng)娛樂(lè)。

萬(wàn)物皆沉浸。只要裝修稍微好一點(diǎn)的地方，稍微帶一點(diǎn)互動(dòng)，大家都說(shuō)自己是沉浸式，所以我們有時(shí)候更愿意把自己叫做環(huán)境式戲劇，而不愿意叫做沉浸式場(chǎng)景。上海的不眠之夜，現(xiàn)在已經(jīng)第四年的營(yíng)業(yè)周期了，在大概一個(gè)六七千平米的獨(dú)棟里，演員帶著觀眾在整個(gè)場(chǎng)域里面做游走，一票難求。

戲劇+餐飲、戲劇+未來(lái)都是非常重要的嘗試和探索，開(kāi)心麻花也在做這方面的探索。我們做過(guò)偷心晚宴的戲，一開(kāi)始想做代餐產(chǎn)品，自己投資開(kāi)店，但經(jīng)營(yíng)非常慘淡，最后店關(guān)停了。但是一年多的經(jīng)營(yíng)后，我們把戲做出來(lái)了，現(xiàn)在偷心晚宴的劇目是一邊吃一邊看劇情，在北京、在成都都有非常好的票房。

另外，我們覺(jué)得餐有點(diǎn)難，我們?cè)囋嚳醋鼍瓢尚胁恍?，嘗試做了一個(gè)叫做《芳心之醉》的劇目。跟酒吧做結(jié)合，在7點(diǎn)半到9點(diǎn)半演劇目，9點(diǎn)半其實(shí)是酒吧非常好的時(shí)間。在實(shí)驗(yàn)性場(chǎng)景里，只進(jìn)了120多個(gè)觀眾，大概有30個(gè)左右會(huì)點(diǎn)酒水，結(jié)束后大概有25%的觀眾愿意留下來(lái)小酌一杯?，F(xiàn)在項(xiàng)目還不在商業(yè)綜合體里邊，幾乎沒(méi)有基礎(chǔ)客流，都是購(gòu)票的觀眾直接抵達(dá)。

所以把餐、酒吧這些產(chǎn)品獨(dú)立做出來(lái)之后，我們?cè)诳紤]是不是能夠成為一個(gè)新的生態(tài)。這兩個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在也在北京做著不錯(cuò)的嘗試和實(shí)驗(yàn)。

當(dāng)多個(gè)小產(chǎn)品集聚，能否發(fā)揮出更大的效應(yīng)。目前通過(guò)商業(yè)綜合體、餐飲配套等，解決了觀演觀眾的一站式需求問(wèn)題。

能不能把戲劇為引子或者主核心去做集聚，同時(shí)給商業(yè)去增加客流和增加賦能。我們把這叫做文娛的集群。其實(shí)在國(guó)外有很成熟的案例，百老匯除了非常好的城市駐演之外，有500家以上的中小型演出場(chǎng)所，它集聚了全球優(yōu)秀的戲劇人在那去打磨作品，真正能孵化成功的作品進(jìn)入到百老匯去做長(zhǎng)期的駐演。類似產(chǎn)品在上海已經(jīng)漸漸的有所成型。

渠道有商業(yè)模式創(chuàng)新不稀奇，稀奇的還是內(nèi)容。用什么樣的演員、演什么樣的故事、能夠演多長(zhǎng)久，意味著這件事情的成功概率有多少。用好的音樂(lè)劇演員演好的戲劇，才能夠成為長(zhǎng)期駐演的前提條件。

最后我們提出幾個(gè)問(wèn)題：離開(kāi)了上海，戲劇新空間到底有多大的發(fā)展可能性？

首先需要有豐富的內(nèi)容儲(chǔ)備。除了上海之外，可能真沒(méi)幾個(gè)城市能夠持續(xù)不斷地有非常多的內(nèi)容提供方去承載這樣的空間。需要好的內(nèi)容方本身就有自己的內(nèi)容體系，再加上運(yùn)營(yíng)能力，為其他的沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能力的優(yōu)秀內(nèi)容生產(chǎn)商去做服務(wù)。

其次，很難保證一個(gè)項(xiàng)目能否在這個(gè)城市里邊能夠常年演下去，如果不成，有沒(méi)有東西可以換。所以不是一個(gè)戲就能走天下，還得有相對(duì)比較強(qiáng)的內(nèi)容矩陣才能夠支撐新空間產(chǎn)品因地制宜的去做調(diào)整。

第三是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。票務(wù)、推廣這些東西大家都比較清楚，我其實(shí)想提到的是演員和演出質(zhì)量。

最后，我們希望能夠形成商業(yè)生態(tài)。不只看戲，還能吃喝玩樂(lè)。在這個(gè)情況下，我們提了新青年潮娛基地項(xiàng)目，也是開(kāi)心麻花接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)打造的戲劇新空間的產(chǎn)品線。目前客群是以年輕人作為主要客群，希望能夠通過(guò)場(chǎng)景和作品能夠?qū)崿F(xiàn)口碑性的傳導(dǎo)。

新潮娛基地會(huì)根據(jù)場(chǎng)地和城市的不同，通過(guò)積木堆搭的方式調(diào)整每一個(gè)產(chǎn)品組合的配比，但是戲劇的比例至少要放到50%以上。只有戲演好了，才能成為支撐其他的產(chǎn)品線的基石。

以上就是我今天的分享。給大家總結(jié)一下我們的想法和觀點(diǎn)：渠道非常重要，好的內(nèi)容才是一個(gè)商業(yè)模式持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。謝謝大家！

關(guān)鍵詞： 麻花 看戲 年輕人