深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)

作者 | 黎明

編輯 | 魏佳

按照慣例，阿里通常會在雙11之后宣布重大的組織和人事調(diào)整。今年的雙11過去不到一個月，阿里近幾年最重磅的組織調(diào)整之一，來了。

12月6日一早，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO張勇發(fā)布內(nèi)部信，宣布升級多元化治理體系，阿里沿用多年的2C （面向消費者） 業(yè)務和2B （面向企業(yè)） 業(yè)務架構被拆分，重組為國內(nèi)業(yè)務和全球化業(yè)務兩大板塊。

具體而言，整合大淘寶 （包括淘寶、天貓、阿里媽媽） ，B2C零售事業(yè)群，淘菜菜，淘特和1688等業(yè)務，共同形成“中國數(shù)字商業(yè)板塊”，由原2B業(yè)務負責人戴珊分管。

同時整合全球速賣通 （AliExpress） 和國際貿(mào)易 （ICBU） 兩個海外業(yè)務，以及Lazada等面向海外市場的多家子公司，形成“海外數(shù)字商業(yè)板塊”，加碼“全球化”戰(zhàn)略，由原天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡分管。

這項任命將于2022年1月1日生效，戴珊和蔣凡均直接向張勇匯報。

這是繼2015年“大中臺”調(diào)整之后，阿里近年來最重要的一次組織調(diào)整。

其中最引人關注的是，蔣凡將主導阿里全球化業(yè)務，職級從副總裁升為分管大總裁。去年4月的“緋聞”事件之后，蔣凡淡出公眾視野。如今再次被阿里委以重任，擔起大梁。

蔣凡是曾幫淘寶拿到移動互聯(lián)網(wǎng)船票的人，如今國內(nèi)電商流量見頂，海外市場成為新的增量來源，全球電商市場爭搶新的移動互聯(lián)網(wǎng)船票。

重用蔣凡，加碼全球化，阿里的這一步棋，下對了嗎？

全球化對阿里意味著什么？

全球化對阿里很重要，跟內(nèi)需、云計算并列為阿里三大戰(zhàn)略。

事實上，早在成立之初，阿里就已經(jīng)開始了全球化。阿里巴巴網(wǎng)站1999年上線，最早的功能，是幫中國廠家、企業(yè)對接國外的零售商，把“中國制造”的商品，快速便捷地賣到全球各地去。

2014年在美國上市之后，阿里宣布了面向未來十年的戰(zhàn)略，全球化戰(zhàn)略正是其中之一。2019年雙11后，阿里進行組織升級，全球化正式被確定為三大戰(zhàn)略之一。

阿里的海外業(yè)務分為自營和投資兩大板塊。

自營業(yè)務由全球速賣通 （AliExpress，簡稱“速賣通”） 和國際貿(mào)易 （ICBU） 構成。速賣通是幫助全球品牌出海的跨境B2C平臺，2010年4月上線，脫胎于阿里B2B事業(yè)群旗下跨境B2B平臺阿里國際站，在2013年完成了從C2C模式向B2C模式的進化。ICBU是跨境貿(mào)易B2B電子商務平臺。

在投資方面，阿里主要是在新興市場加大布局，先后投資了東南亞電商平臺Lazada、土耳其電商平臺Trendyol、南亞電商平臺Daraz。

比如Lazada，這個電商平臺成立于2012年，市場集中在東南亞。阿里在2016年斥資10億美元拿下Lazada的控股權，2017年6月追加約10億美元投資，持股比例由51%提升至83%，2018年3月再增持20億美元。

目前，Lazada在東南亞印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六國擁有超過1.1億年度活躍消費者，但也面臨著激烈的競爭，當?shù)氐碾娚唐脚_Shopee一直高速發(fā)展，已超過Lazada的市場份額。

巴基斯坦電商公司Daraz在2018年被阿里全資收購，目前在巴基斯坦、孟加拉、緬甸、斯里蘭卡、尼泊爾等5國開設了獨立站。公開信息顯示，這五個市場的總?cè)丝诔^4.6億，而其中60％人口的年齡在35歲以下。

出海是中國互聯(lián)網(wǎng)近幾年的關鍵詞之一。移動互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，流量紅利衰竭，出海找增量成為了大家的共識。而在海外一些互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對緩慢的國家和地區(qū)，存在發(fā)展的時間差，有巨大的市場潛力。

阿里最新的三季度財報顯示，截至2021年9月30日，Lazada實現(xiàn)用戶訪問頻次于過去七個季度連續(xù)上升，訂單量同比增長82%。Trendyol的GMV同比增長，也超過80%。海外新興業(yè)務的增速，遠高于阿里國內(nèi)市場。

通過提前布局卡位，海外市場的高速發(fā)展，幫助阿里找到新的增長引擎。

數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，阿里國際商業(yè)板塊收入為150.92億元，同比增長34%。截至9月30日的6個月，阿里全球化業(yè)務同比增長41%，國內(nèi)業(yè)務同比增長31%，全球化業(yè)務的增速要比國內(nèi)業(yè)務高出10%，帶動阿里整體實現(xiàn)高速增長。

阿里旗下的Lazada、速賣通、Trendyol、Daraz，年度活躍用戶合計已達2.85億。相比之下，京東整體的年度活躍用戶為5.52億，阿里的海外用戶量，已經(jīng)抵得上半個京東。

過去，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司靠吃透國內(nèi)市場就能活得不錯，但現(xiàn)在，海外市場的布局成為企業(yè)競爭力的一環(huán)，甚至成為未來想象力的來源。對于阿里這樣的超級巨頭，提前布局已經(jīng)見到成效，而要長遠發(fā)展，還需繼續(xù)投入。

這次的組織調(diào)整充分體現(xiàn)了這一點。阿里不惜將B端和C端的業(yè)務條線打散，用國內(nèi)和國外來重新劃分。這樣一來，國內(nèi)業(yè)務統(tǒng)一戰(zhàn)線，同時海外業(yè)務被放在了更重要的戰(zhàn)略地位上。

為什么是蔣凡？

全球化在阿里的重要性與日俱增，在“多元化治理”的全新組織戰(zhàn)略下，蔣凡再一次走向臺前。那么，為什么是蔣凡？

蔣凡不是阿里元老，但可算是阿里功臣。2013年阿里收購友盟，順帶把創(chuàng)始人蔣凡“收”了進來。蔣凡在阿里最大的貢獻，是成功打造了手機淘寶，后來又孵化了淘寶直播，讓阿里實現(xiàn)了由PC互聯(lián)網(wǎng)時代向移動互聯(lián)網(wǎng)時代的跨越。

這個跨越對阿里極其關鍵。2013年蔣凡加入阿里時，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在討論的事情，是如何向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，事實上這也是阿里收購友盟的原因。為了一張移動互聯(lián)網(wǎng)的船票，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爭得頭破血流，沒搶到船票的則被淘汰。

騰訊通過微信上了岸，阿里的希望寄托在淘寶。當時阿里的戰(zhàn)略是“All in無線”，而蔣凡負責的業(yè)務處于整個戰(zhàn)略中的關鍵一環(huán)。

通過改造手機淘寶，個性化推薦，不斷升級內(nèi)容，蔣凡幫淘寶拿到了移動互聯(lián)網(wǎng)的船票，他也因此被稱為“阿里流量王”。80后的蔣凡在2019年被任命為天貓和淘寶總裁，這一任命打破了過去多年淘寶和天貓兩套班子的傳統(tǒng)。

蔣凡在淘系的7年多時間里，阿里的電商用戶規(guī)模從1億多增長至近10億，淘系GMV從1萬多億跨越至近9萬億。

非常懂產(chǎn)品、擅長流量運營、適合開疆拓土，這是蔣凡過去在阿里被驗證過的能力，這也是阿里這次讓蔣凡來主導海外業(yè)務的原因。

張勇在內(nèi)部信中是這樣說的：“蔣凡在大淘寶七年時間，為淘寶的無線化、個性化和內(nèi)容化發(fā)展做出了重要的貢獻，期待蔣凡帶領團隊在海外市場發(fā)展中實現(xiàn)更多創(chuàng)新。”

相比國內(nèi)，海外的電商市場還處在發(fā)展早期，我們可以簡單將其理解為幾年前的國內(nèi)市場，行業(yè)有發(fā)展紅利，有推陳出新的機會，阿里過去幾十年在國內(nèi)積累的經(jīng)驗，完全可以復制到海外市場，再造一個“海外的淘寶”。

這需要對產(chǎn)品和運營有深刻理解，熟悉流量玩法，能夠?qū)⒓瘓F戰(zhàn)略執(zhí)行落地。對于阿里而言，這就像要派軍出征，去開辟新的領地，而蔣凡就是那個最合適的人選。

這次跟蔣凡一同走向臺前、負責另外一大業(yè)務條線——國內(nèi)業(yè)務的，是阿里元老、“十八羅漢”之一的戴珊。戴珊此前負責的是2B業(yè)務，包括1688、國際站、社區(qū)團購、淘特、數(shù)字農(nóng)業(yè)等，在B端和產(chǎn)業(yè)方面積累很深。

這次調(diào)整，戴珊和蔣凡的業(yè)務有交叉互換。戴珊此前分管的國際業(yè)務被劃至蔣凡麾下，同時收下了蔣凡此前負責的淘寶、天貓、阿里媽媽等核心業(yè)務。蔣凡接手國際業(yè)務，包括速賣通、國際站以及東南亞電商Lazada等多家面向海外市場的子公司。

國內(nèi)流量已經(jīng)基本見頂，供應鏈、產(chǎn)業(yè)深度方面的比拼成為接下來的重點，這正好是戴珊擅長的。海外業(yè)務依賴強運營和創(chuàng)新，需要對年輕用戶群體的洞察，需要增長，而這恰好是蔣凡的強項。

如今，全球電商市場到了爭搶新的移動互聯(lián)網(wǎng)船票的階段，阿里在戰(zhàn)略和組織上做好了準備。

電商全球化這場仗，接下來怎么打？

全球化是大方向，但這場仗具體怎么打，很考驗企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行。

阿里的全球化大體可以分為三個階段。

最早是以國際站作為載體，依托國內(nèi)中小企業(yè)、廠家，幫助他們對接全球零售商。這一過程中，阿里是平臺方的身份，主要起到的是信息展示的作用。

后來，隨著以東南亞為代表的海外新興市場崛起，阿里以投資方的身份快速參與其中。通過多輪投資，阿里拿下了Lazada、Trendyol、Daraz等多個重要的海外市場的電商平臺，并幫助這些平臺發(fā)展成了所在地區(qū)的頭部玩家。

現(xiàn)在，阿里在國內(nèi)面臨著特殊的市場和競爭環(huán)境，加速全球化發(fā)展更顯迫切。海外市場的重要性也提高到前所未有的高度，阿里需要蔣凡將阿里在國內(nèi)電商市場的豐富經(jīng)驗輸出出去，幫助這些平臺發(fā)展壯大。

相比過去的信息展示和投資布局，海外業(yè)務的發(fā)展在未來對深度運營的要求更高，要求阿里在各環(huán)節(jié)深度參與。

2016年控股Lazada后，阿里逐年加大扶持力度，在技術、人才、物流等方面全面介入，對整個平臺體系進行了改造擴容，阿里內(nèi)部不同部門的人被大量派往東南亞，幫助Lazada探索適合當?shù)氐牟呗?。未來，這樣的運營方式或許會成為標配。因為只有這樣才能保持對市場最敏銳的判斷，保證戰(zhàn)略不會偏航。

在另一方面，海外市場有潛力復制中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展路徑，跑出屬于當?shù)氐奶詫毺熵?，又不只是復制淘寶天貓那么簡單?/p>

雖然基礎的商業(yè)邏輯都差不多，但海外市場的監(jiān)管環(huán)境、風土人情、基礎設施建設都有很大差異，照搬照抄肯定是行不通的，還得因地制宜。

比如俄羅斯市場，阿里的速賣通在當?shù)匾呀?jīng)做到了市場第一，而且有上市計劃。但由于涉及到關務、稅務等多方關系，稍有不慎就可能出現(xiàn)不合規(guī)，而且俄羅斯要求國資控股，這對阿里在當?shù)亻_展業(yè)務帶來了挑戰(zhàn)。這樣的股權結構，讓阿里必然無法全盤復制淘系電商在國內(nèi)的模式。

現(xiàn)在，阿里在全球一共有12.4億年度活躍消費者，其中國內(nèi)9.53億，海外2.85億。阿里的愿景之一是到2036年，服務全球20億消費者。國內(nèi)用戶馬上就要突破10億，已經(jīng)逼近天花板，要完成新增7.6億用戶的目標，必須依靠海外市場。

在海外市場，阿里已經(jīng)完成了用戶“從0到2億”的小目標，接下來要實現(xiàn)“2億到10億”，要走的路還很長。

相比淘系電商業(yè)務在國內(nèi)已經(jīng)非常成熟，阿里的海外電商業(yè)務面臨更多變化，需要更多創(chuàng)新，也需要打更多硬仗。

對于現(xiàn)在的蔣凡而言，最需要的，就是打一場硬仗來證明自己。去年的“緋聞”事件，雖然阿里在調(diào)查后宣布不存在向相關公司利益輸送，但還是將蔣凡從合伙人中除名，他的職級也從集團高級副總裁降至副總裁。

如今，蔣凡再次出面，升職至分管大總裁，在“多元化治理”體系下，負責阿里的全球化戰(zhàn)略，去海外打江山。這一步棋究竟成效如何，還得交給時間檢驗。

*題圖及文中配圖均來源于視覺中國。

評論有福利！留言區(qū)抽三名讀者分別送上18.88元、8.8元、6.6元現(xiàn)金紅包，周四開獎！

關鍵詞： 硬仗 蔣凡