、11月25日，成都一家大型民營設計院給全體員工發(fā)出了“控本增效”倡議書，提醒員工節(jié)約每一滴水，每一張紙（包括辦公用紙和洗手間手紙）。倡議書的末尾，加粗字體寫著一條口號“再次明確，保持清醒，節(jié)衣縮食，控本增效”。

就在不久前，類似“節(jié)衣縮食”的倡議，也在萬科集團內部發(fā)起過，這并不讓人意外，但讓這家設計院員工驚訝的是，在這加粗字體的下方，簽字欄前端，還有一行小字，要求每個員工填寫自愿降薪的額度，并簽名確認。

建筑設計行業(yè)降薪裁員潮已經(jīng)開啟了。

上海一家頭部設計院員工告訴經(jīng)濟觀察報，“隔壁工位的同事，前一天還加著班，第二天早上來上班的時候，就被通知裁員了”，人事通知他當天把全部東西收拾好，并把手續(xù)辦完，之后就不用來了。

上海某設計院員工提供的一份該院內部收集整理的信息顯示，上海有15家民營設計院都進行了不同程度的裁員降薪，一些設計院延遲發(fā)放工資，一些停發(fā)了績效，一些則分級別對工資“打折”。

“實際情況比表格中的還要糟糕一些?！币幻行驮O計院負責人陳興表示。房地產開發(fā)商降薪裁員，固步自保的同時，建筑設計行業(yè)也迎來寒冬，設計院業(yè)務量急劇收縮，設計出貨量銳減，只能“吃老本”。

回款困難也是擺在許多設計院面前的難題，只能縮減最大的成本開支——人工成本。該名負責人表示，民營設計院，尤其是主做住宅的設計院受到影響最大，與房企幾乎是“唇亡齒寒”的關系，降薪裁員也是設計院暫時的“保命途徑”。

項目量銳減

今年，房地產行情對大部分民營設計院影響非常大，陳興介紹，建筑設計院承接的項目主要為住宅項目和公建項目。公建項目多是市政項目，雖然民營設計院也會接到一定量的公建項目，但是大體量的公建項目還是會給到國企，所以以住宅設計業(yè)務為主的民營設計院受到房地產行業(yè)影響比較大。

而不同民營設計院受到的沖擊又不盡相同，主要看合作伙伴是誰，陳興表示，建筑設計院都是看合作伙伴吃飯，“稍微有點規(guī)模的民營設計院一般都有自己的戰(zhàn)略合作公司，而合作伙伴們的生存狀況則直接影響了設計院的生存狀況”。

和一些央企、國企開發(fā)商合作的設計院，即使在大環(huán)境緊縮的狀況下，依然會有一些項目。設計院手里的項目會慢慢減少，但并不會直接斷掉?！岸恍┟駹I設計院，幾家戰(zhàn)略合作伙伴如果都是資金比較緊張的，沒有拿地，可能今年直接沒項目可做了”。

但即使與大量拿地的開發(fā)商合作，一些設計院也陷入了困難?！澳昧说剡t遲不開工、不開盤的比比皆是。很多項目都因為缺少資金沒有啟動。”一名上海頭部設計院的員工喬磊表示，其所在設計院負責的一個項目，前年拿的地，總共三期，一期二期設計都完成得比較順利，三期本該從2020年年末啟動，但直到現(xiàn)在仍未啟動?！捌鋵嵎桨敢呀?jīng)出好了，圖也畫好了，我們一直在咨詢能否開工，企業(yè)回復比較慢，可能兩三個月聯(lián)系一下我們局部需要改動的地方，就這樣斷斷續(xù)續(xù)拖了一年?！彼f，做一期二期的時候行情還可以，也沒聽說資金緊張，進展還算順利。但三期趕上了今年，房企資金就更緊張了?！斑@個項目資金需求要十幾個億”。

喬磊所在的設計院是上?！皵?shù)一數(shù)二”的民營設計院，但今年業(yè)務量遭受了斷崖式下降。往年，其所在設計院負責住宅設計的所，一個季度新接到的項目量大概在1-2個，而從今年9月份開始，就沒有再接到新的項目。

一家上海中等規(guī)模的民營設計院設計師肖元表示，公司一般一年可以接到3-6個10萬方左右的項目，但今年只接到了一個上海爆雷房企的商住項目?！鞍凑战衲晷星?，好點的設計院能接到一兩個，差一點的可能一個都沒有”。

除了戰(zhàn)略合作伙伴，小開發(fā)商項目也成了各家設計院爭搶的一塊“肥肉”，喬磊告訴經(jīng)濟觀察報，為了搶到小開發(fā)商的項目，設計院也會在合同中加上一條，遇到資金問題不啟動可以往后推遲?！八噪m然今年搶到了一點小開發(fā)商的項目，但沒一個啟動了的”。

今年，房地產行情對大部分民營設計院影響非常大，陳興介紹，建筑設計院承接的項目主要為住宅項目和公建項目。公建項目多是市政項目，雖然民營設計院也會接到一定量的公建項目，但是大體量的公建項目還是會給到國企，所以以住宅設計業(yè)務為主的民營設計院受到房地產行業(yè)影響比較大。

而不同民營設計院受到的沖擊又不盡相同，主要看合作伙伴是誰，陳興表示，建筑設計院都是看合作伙伴吃飯，“稍微有點規(guī)模的民營設計院一般都有自己的戰(zhàn)略合作公司，而合作伙伴們的生存狀況則直接影響了設計院的生存狀況”。

和一些央企、國企開發(fā)商合作的設計院，即使在大環(huán)境緊縮的狀況下，依然會有一些項目。設計院手里的項目會慢慢減少，但并不會直接斷掉?！岸恍┟駹I設計院，幾家戰(zhàn)略合作伙伴如果都是資金比較緊張的，沒有拿地，可能今年直接沒項目可做了”。

但即使與大量拿地的開發(fā)商合作，一些設計院也陷入了困難?！澳昧说剡t遲不開工、不開盤的比比皆是。很多項目都因為缺少資金沒有啟動?！币幻虾ｎ^部設計院的員工喬磊表示，其所在設計院負責的一個項目，前年拿的地，總共三期，一期二期設計都完成得比較順利，三期本該從2020年年末啟動，但直到現(xiàn)在仍未啟動?！捌鋵嵎桨敢呀?jīng)出好了，圖也畫好了，我們一直在咨詢能否開工，企業(yè)回復比較慢，可能兩三個月聯(lián)系一下我們局部需要改動的地方，就這樣斷斷續(xù)續(xù)拖了一年。”他說，做一期二期的時候行情還可以，也沒聽說資金緊張，進展還算順利。但三期趕上了今年，房企資金就更緊張了?！斑@個項目資金需求要十幾個億”。

喬磊所在的設計院是上海“數(shù)一數(shù)二”的民營設計院，但今年業(yè)務量遭受了斷崖式下降。往年，其所在設計院負責住宅設計的所，一個季度新接到的項目量大概在1-2個，而從今年9月份開始，就沒有再接到新的項目。

一家上海中等規(guī)模的民營設計院設計師肖元表示，公司一般一年可以接到3-6個10萬方左右的項目，但今年只接到了一個上海爆雷房企的商住項目?！鞍凑战衲晷星?，好點的設計院能接到一兩個，差一點的可能一個都沒有”。

除了戰(zhàn)略合作伙伴，小開發(fā)商項目也成了各家設計院爭搶的一塊“肥肉”，喬磊告訴經(jīng)濟觀察報，為了搶到小開發(fā)商的項目，設計院也會在合同中加上一條，遇到資金問題不啟動可以往后推遲?！八噪m然今年搶到了一點小開發(fā)商的項目，但沒一個啟動了的”。

全員“回款”

延遲啟動和無法推進的項目進度直接導致設計院無法按照節(jié)點收到款項，正在推進中和已經(jīng)完成的項目回款也成為難題。

一位上海市設計院員工吳彤表示，11月，其公司打出“全民回款”的口號，不論什么部門什么崗位的員工，如果是去業(yè)主那邊要錢，可以不來上班、不畫圖?！耙粋€部門有一個人要回來了一些設計費，就被全院通告獎勵”。

向開發(fā)商要錢并不容易，該院另一名員工表示，其單位內的一家分院曾向一家TOP10房企討要設計費，該房企對接人說，我們都裁員了30%，你們都還沒裁，我們比你們慘。好景不長，該院也在不久后開啟了裁員?！白鳛樵O計師，我們還是挺關注自己做的項目的回款，因為這直接與績效獎金掛鉤。但今年這個行情，我們聽天由命了?！毙ぴf，年初，組里還總是在群里交流回款情況，5月份的時候，領導也在群里通知回了300萬，但此后就沒有任何關于回款的好消息。

“每一次問，他都說現(xiàn)在誰有錢啊。我們也就不問了，躺平了。”肖元說，去年做了河南某房企的兩個項目，都施工了也沒能簽合同，也就沒有拿到錢?！芭c小型開發(fā)商項目不同，絕大部分設計院在和戰(zhàn)略合作伙伴合作時都是不簽訂合同的，有些甚至會在工程快做完時簽訂，這就導致了今年回款更加困難”。

一位前30強房企設計部門的員工表示，目前開發(fā)商都在做選擇題，手里頭就這么點錢，要還外債，還要還銀行利息?！肮?、施工方、設計院，錢到底先給哪邊？門窗、涂料之類的進不來沒法繼續(xù)，總包如果不干活也不行，設計院如果不配合，完成不了驗收?！彼詫σ恍┮呀?jīng)完成項目的設計費就只能拖著設計院。

若合作方是資金鏈出問題的房企，回款更遙遙無期了，肖元表示，某上海爆雷房企是自己公司主要甲方公司之一，目前與該房企合作的項目已經(jīng)全部停止了?！澳壳邦I導層都非常焦慮”。

一家爆雷房企華東設計部前員工告訴經(jīng)濟觀察報，他在梳理片區(qū)合作的設計院時發(fā)現(xiàn)，公司欠了浙江一家民營設計院近5000萬設計費用未付。與其合作的上海中森建筑與工程設計顧問有限公司、朗詩集團股份有限公司、江蘇博森建筑設計有限公司等知名設計院都有不同額度的設計費未結。

為了回款，一些設計院甚至下達“死命令”：如果人均回款達不到80萬元，則年底啟動強制裁員措施。

肖元告訴經(jīng)濟觀察報，人均80萬元的回款是這幾年來大部分設計院的“紅線”，也可以說是基本生存線，以往達不到可能會扣年終獎或者團隊集體降薪，“但不達標就裁員是今年才見到”。

降薪裁員潮

喬磊所在負責住宅設計的所總共不到40人，但最近已經(jīng)裁掉了近10人?！霸绞谴蠊驹狡D難”，在喬磊看來，小公司人員比較少，經(jīng)濟壓力相對小一些?！耙驗榉科笮枰容^強的設計能力和一定規(guī)模的設計團隊。一線城市一些規(guī)模大點的設計院都會與開發(fā)商有一定業(yè)務往來，雖然業(yè)務能力不同情況也不同，但總趨勢都是下滑的?！?/p>

我們設計院算是業(yè)務能力比較強的，吳彤介紹，二批次集中供地中，他所在設計院承接了四五塊，而他所在的所又是設計院中效益最好的所，10月份的產值已經(jīng)完成了。但即便如此，吳彤仍未逃過降薪的命運?！爸灰劫Y級別在4級以上，即便不是領導，績效也被停發(fā)了”。

同樣一家業(yè)內認可度較高的上海知名設計院員工表示，其所在所上半年業(yè)務擴張迅速，每個人都有至少10個面試指標，至少要面10個人，而最近則要裁人，又設定了裁員指標?！吧习肽暾腥?，下半年裁人，非常戲劇化”?！耙话愣际窍炔脝T后降薪?！毙ぴ榻B，一般是裁員之后進行一波降薪，一個月后可能會進行第二輪裁員降薪，通常是分級別、按梯度打折，比如領導打6折，中層打7折，基層打8折，“原因很簡單，裁員時公司會和其他員工明確說明，我們先裁員后降薪，你不選擇走的話就需要接受降薪”。

而對留下來的設計師們來說，除了接受薪資打折和懸而未決的年終獎，甲方開發(fā)商的要求也發(fā)生了一些變化。“越是市場不好，設計人員越累?！眴汤诟袊@，雖然已經(jīng)三個月沒有接到新項目，但加班仍然是家常便飯，甲方會持續(xù)要求我們改方案。

不著急推項目，有時間才會不斷要求修改，在喬磊看來，開發(fā)商的精細度要求普遍更高了，一點瑕疵都不想留，“以前由于開發(fā)商趕時間，可能兩三個月就要出方案，他們經(jīng)常加班熬夜來審方案，有些就掐得不那么細”。而現(xiàn)在，出方案的時間普遍可以延長1-2個月。一些甲方要求每一個方案都做三個方向，以供選擇?！皥D紙都要改爛了?！毙ぴ硎?，過去普遍情況可能改三遍，現(xiàn)在的項目要改幾十遍甚至上百遍。

寒冬之下，一些設計費的“行規(guī)”也被打破。

一名設計從業(yè)者表示，通常來說，設計院的設計收費在每平方米20-30塊錢不等的區(qū)間。而上海金山區(qū)的一個住宅項目，有設計院每平方米14塊錢也做了。“這個價格本來屬于‘短平快’?！彼f，接不到活時，肯定會有這樣的設計院出來擾亂市場。

“現(xiàn)在還不是最難的時候，許多設計院手上還有去年、前年的項目可以打磨?！标惻d說，由于設計行業(yè)受到地產影響存在一定的周期性滯后，地產今年上半年陸續(xù)裁員，設計行業(yè)則在下半年或年底動作集中。項目也是如此，設計院下半年可能做的是上半年或是去年接的項目。而下半年來，設計院今年接的項目量“跳水”，或直接斷了新項目，將直接導致明年一些設計院無活可干?！懊髂瓴攀谴罂迹芟葥蔚竭^完年再說。”陳興說。

本文來自微信公眾號“經(jīng)觀地產”（ID:jingguandichan），作者：丁文婷，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

關鍵詞： 不達標 設計師