“呦嚯咱老北京真地道”是探店網(wǎng)紅“牛道”的口頭禪，憑借一口地道的京腔與爽利的風(fēng)格，他在抖音坐擁170多萬(wàn)粉絲，但最近他卻翻車(chē)了。

在某次探店肯德基新推出的炸醬面時(shí)，牛道眉頭一皺：“嚯，這哪炸醬啊，沒(méi)法吃啊這個(gè)！”

但過(guò)兩天他再次來(lái)到肯德基時(shí)，他卻等不及將面送進(jìn)嘴里就大口稱(chēng)贊：“真有媽媽的味道，肯德基的炸醬面那是真地道！”

變臉?biāo)俣瓤胺Q(chēng)一絕，也引發(fā)了網(wǎng)友的爭(zhēng)議。不少人指責(zé)牛道前腳黑后腳吹，是收了兩份錢(qián)；也有人認(rèn)為探店就是收錢(qián)辦事，只能看一樂(lè)。

事實(shí)上，網(wǎng)紅探店從來(lái)都是一門(mén)生意。

一條視頻明碼標(biāo)價(jià)，粉絲越高越貴

探店其實(shí)并不是什么新鮮的事物。早在微信公眾號(hào)剛開(kāi)始興盛的時(shí)代，一大批本地生活類(lèi)公眾號(hào)就已經(jīng)把探店當(dāng)做了一種常見(jiàn)的廣告形式。

但碎片化信息與后疫情時(shí)代與的雙重來(lái)臨，讓探店獲得第二春。

后疫情時(shí)代，迫切想要出門(mén)呼吸新鮮空氣的人們帶動(dòng)了本地消費(fèi)服務(wù)市場(chǎng)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將從2020年的19.5萬(wàn)億元，增長(zhǎng)到2025年的35.3萬(wàn)億元，線上滲透率也將由2020年的24.3%，增至2025年的30.8%。

越來(lái)越多的人在線下消費(fèi)前會(huì)選擇將探店作為消費(fèi)參考。小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)、抖音等各大內(nèi)容平臺(tái)也因此搶先布局，利用短平快的內(nèi)容抓住眼球，成了探店的新主場(chǎng)。

本就以“種草社區(qū)”聞名的小紅書(shū)上，如今關(guān)于探店的筆記已達(dá)到1261萬(wàn)篇，而前一年小紅書(shū)上相關(guān)筆記的數(shù)量只有109萬(wàn)篇。

而抖音也推出“抖音探店團(tuán)”等活動(dòng)，鼓勵(lì)探店達(dá)人入駐。例如“浪胃仙”作為頭部美食探店達(dá)人，有3618萬(wàn)粉絲，累計(jì)點(diǎn)贊量4831萬(wàn)；另一位美食網(wǎng)紅“大logo”的累計(jì)獲贊量更是達(dá)到了驚人的2.4億。

人們消費(fèi)觀念的改變與各大平臺(tái)的爭(zhēng)相布局，使探店躍上流量風(fēng)口。作為探店達(dá)人，他們是如何賺錢(qián)的？

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，探店的獲利手段主要有三種。

首先是免費(fèi)置換商家資源，例如你給商家拍條視頻，商家給你免單。但這種方式屬于資源置換，并不能有效變現(xiàn)。

第二種則是商家主動(dòng)付費(fèi)找達(dá)人做推廣，費(fèi)用基本由粉絲數(shù)量決定。

通過(guò)某營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)站了解到，2018年請(qǐng)網(wǎng)紅探店的市場(chǎng)價(jià)是1個(gè)粉絲2~5分錢(qián)，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)10萬(wàn)粉絲的達(dá)人，報(bào)價(jià)大約在2000~3000元左右。而隨著如今探店網(wǎng)紅們競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越“卷”，價(jià)格反而有所下降。

第三種則是除推廣費(fèi)以外，在視頻下方置入團(tuán)購(gòu)商家鏈接，根據(jù)訂單的成交量抽取一定傭金，最高可達(dá)到20%。

根據(jù)一家mcn公司披露的案例數(shù)據(jù)，一個(gè)僅6萬(wàn)粉絲的探店號(hào)，一周有4條視頻入選了“抖音團(tuán)購(gòu)帶貨榜廣州地區(qū)前十”，團(tuán)購(gòu)帶券2500+單，預(yù)估帶券傭金2萬(wàn)。

第二種方式變現(xiàn)穩(wěn)定，第三種收益高，因此也是擁有一定粉絲基數(shù)的探店達(dá)人的普遍選擇。

這可以說(shuō)就是一場(chǎng)各取所需的游戲。線下商家急需恢復(fù)因疫情大傷的元?dú)?，探店達(dá)人收錢(qián)推廣，而平臺(tái)也能獲得流量。

達(dá)人靠孵化，小白難入場(chǎng)

免費(fèi)吃喝玩樂(lè)，還能賺錢(qián)，聽(tīng)起來(lái)很美好。但想成為穩(wěn)定變現(xiàn)的探店達(dá)人，也沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

有業(yè)內(nèi)人士表示，成為探店達(dá)人的硬性要求不高，有500+粉絲就有可能接到商家的推廣單子。但粉絲基數(shù)不高的情況下，商家往往開(kāi)出的都是免費(fèi)置換條件，難以變現(xiàn)。這也成了一條隱形門(mén)檻。

然而絕大多數(shù)頭部探店達(dá)人都是背后mcn孵化的產(chǎn)物。例如美食mcn“再惠一碗 ”。

面對(duì)眾多想要成為探店達(dá)人的小白，業(yè)內(nèi)也產(chǎn)生了不少打著“培訓(xùn)速成”幌子的機(jī)構(gòu)。有知乎網(wǎng)友評(píng)論表示自己曾聯(lián)系了一家相關(guān)公司，卻被告知需要先交加盟費(fèi)，難免有割韭菜之嫌。

其次哪怕已經(jīng)成為了一名探店達(dá)人，也會(huì)面臨這個(gè)行業(yè)的諸多問(wèn)題。

首先在內(nèi)容上不可避免的就是同質(zhì)化問(wèn)題。由于探店主打的是本地化垂類(lèi)市場(chǎng)，不少人的探店范圍往往會(huì)被局限在自己及周邊城市圈，遇到創(chuàng)作瓶頸。

而頭部KOL的模式又過(guò)于難以復(fù)刻。抖音上1158萬(wàn)粉絲的美食博主“特別烏啦啦”，主打的就是全國(guó)各地的美食。但作為普通人來(lái)說(shuō)，飛遍全國(guó)各地探店可沒(méi)那么簡(jiǎn)單?！按髄ogo”最初叫“大logo吃垮北京”，因高端奢侈探店為特色在網(wǎng)上爆火，卻也因此被官媒點(diǎn)名。

像牛道那樣做親民內(nèi)容卻翻車(chē)引發(fā)信任危機(jī)，后果更有可能會(huì)是毀滅性的。

另外對(duì)探店推廣的一些亂象，市場(chǎng)部門(mén)也已開(kāi)始監(jiān)管。

據(jù)新聞報(bào)道，今年三月，上海市場(chǎng)監(jiān)管局就集中執(zhí)法了六家涉嫌“刷單炒信”公司。

工作人員會(huì)以群主身份向微信群內(nèi)的“達(dá)人”發(fā)布“探店”信息，“達(dá)人”則通過(guò)搶單的方式領(lǐng)取任務(wù)，而這些所謂的“消費(fèi)達(dá)人”其中不乏粉絲上萬(wàn)的網(wǎng)紅。完成“探店后，便可以在群里領(lǐng)取商家返還的消費(fèi)費(fèi)用和刷單酬金。

上海劉春泉律師表示，一般的“達(dá)人探店”活動(dòng)中，評(píng)價(jià)是好是壞都應(yīng)是其本人的真實(shí)表達(dá)?！岸@種與商家事先協(xié)議好的消費(fèi)和評(píng)價(jià)行為，則是一種虛假消費(fèi)和虛假宣傳行為”。

“探店”作為現(xiàn)在的熱潮，確實(shí)逐漸成為了不少消費(fèi)者的剛需，也給不少人帶來(lái)了變現(xiàn)紅利。但網(wǎng)紅濾鏡背后也存在水分與漏洞，各方都需要保持理智。

而對(duì)消費(fèi)者而言，有時(shí)也得擦亮眼睛：畢竟歸根到底，這只是門(mén)生意。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“鋅財(cái)經(jīng)”（ID：xincaijing），作者：趙家禾，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 翻車(chē) 明碼標(biāo)價(jià) 年輕人