本文摘編自《愿景：孫正義一生的精進(jìn)哲學(xué)》，[日]井上篤夫著，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

“我一提到愿景二字，你們可能會想到一些浪漫的東西，比如一場夢或一個幻想，總之，都是一些朦朦朧朧、不切實際的事物。孫正義可不是這么想的，他說：‘我個人認(rèn)為，愿景是一種擺在你們面前的挑戰(zhàn)，那是非常清晰、富有邏輯、極其確定的東西?！?/strong>

——井上篤夫

孫正義擁有起起落落的精彩人生，逆境時不后退，時刻保持清醒的頭腦，用心籌劃及制定戰(zhàn)略，一生精進(jìn)。本書講述了作為兒子、哥哥、學(xué)生、老板、犯錯者、東山再起者、事業(yè)家、經(jīng)營者的孫正義，是如何在順境、逆境中不斷精進(jìn)的人生哲學(xué)。

《愿景：孫正義一生的精進(jìn)哲學(xué)》一書作者是跟隨孫正義30多年的隨身記者，持續(xù)對孫正義進(jìn)行近距離、細(xì)微的觀察、記錄和感悟。這本書的內(nèi)容源于時間的積累、思想的沉淀和漫長歲月中共同經(jīng)歷、親眼見證的各個風(fēng)云（危機(jī)）時刻。無論是處于山頂抑或跌于谷底，企業(yè)家、事業(yè)家孫正義在其人生不同的階段，對夢想的激情追求、對互聯(lián)網(wǎng)的狂熱擁戴、對投資哲學(xué)的別出心裁、關(guān)于企業(yè)擴(kuò)張的“金科玉律”，以及他和中國的不解之緣，已經(jīng)掀起的和即將掀起的投資狂潮……都讓人印象深刻。是什么塑造了這樣的孫正義？這本書或許能給廣大讀者一個新角度的答案。

而作為兒子和哥哥，孫正義在其家族中具體是如何與父親辯論、與弟弟交心，直到相互啟發(fā)的？這本書的作者從多個維度近身觀察、細(xì)膩書寫，最終呈現(xiàn)出了孫正義獨特的思考理念及精神財富，描述了非常全面的孫正義精神。

另外，孫正義充滿磨難的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，奇兵突起的創(chuàng)新思維，獨樹一幟的管理思想，對于立志要在職場突圍、創(chuàng)業(yè)或正在經(jīng)營事業(yè)的人來說，都具有重要的借鑒意義。

企業(yè)管理的核心是管控黃色區(qū)域

“你根本就沒有完整的戰(zhàn)略，你懂什么是戰(zhàn)略嗎？”孫正義有些嚴(yán)厲地訓(xùn)斥著自己的弟弟孫泰藏。

孫泰藏已經(jīng)參加了兩次東京大學(xué)的入學(xué)考試，但都以名落孫山告終，當(dāng)時，他正在為第三次報考東京大學(xué)做準(zhǔn)備。那是1992年，為了考試，孫泰藏甚至決定獨自一人住在東京備考。就在這種情況下，哥哥孫正義決定找他面對面地談一談這件事情。

孫正義比弟弟泰藏年長15歲，九州地區(qū)向來重視對長者要絕對服從。而作為哥哥，孫正義是長輩，擁有絕對的權(quán)威。

泰藏咕噥道：“反正我就是比別人差，也不是非得上東京大學(xué)，或許我根本沒有上大學(xué)的必要。”

孫正義聽了更是勃然大怒：“這就不是你想不想上大學(xué)或者想上哪所大學(xué)的問題！”

孫正義想知道，他的弟弟到底是否“拼盡了全力”。

“你呆坐在這里憤世嫉俗，為自己找借口，對自己、對社會、對一切都裝作漠不關(guān)心，敷衍了事，過著行尸走肉般的生活，你開心嗎？”

“不，我討厭這樣的人生?！?/p>

“這就關(guān)乎你的人生態(tài)度問題。”

這場談話持續(xù)了一個多小時，對泰藏而言，哥哥的言語無異于在他的傷口上撒鹽，深深地刺激了他。

“不要使失敗成為慣性，不要讓自己成為失敗者！”

隨后，孫正義仔仔細(xì)細(xì)地向弟弟講了他人生戰(zhàn)略的謀劃之道。

“你一定覺得你每天都在努力做自己力所能及的事情吧？”孫正義告誡他，“但這是不夠的。

“戰(zhàn)略的本質(zhì)，在于你如何分配你所掌握的資源。

“最終的結(jié)果究竟如何，沒有人能保證。但有些事是完全可以做到的：精確地計算出通過這場考試你所要付出的努力的總數(shù)值。要看多少教科書和參考書，做多少練習(xí)題才能通過考試，這些都是可以量化的。”

孫正義要求孫泰藏必須將自己要面對的這些任務(wù)非常具體地推算并列舉出來。但是弟弟覺得這對他來說太難了，孫正義也為此降低了要求和標(biāo)準(zhǔn)。

他說，如果很難做到把所有事情量化，那就去把你能找到的所有學(xué)習(xí)資料都買回來。

“去八重洲圖書中心，把全部相關(guān)學(xué)習(xí)資料都買回來?！睂O正義這樣要求剛搬到東京的孫泰藏。東京有一家名為八重洲圖書中心的大型書店，那里的參考書的齊全程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的想象。

泰藏打電話向父親求助：“我要買參考書，請您借給我10萬日元，日后我一定連本帶利還給您?！?/p>

他買了許多用來裝參考書的紙箱，每看完一本參考書，就花30分鐘的時間完成相應(yīng)的練習(xí)題。他估算了自己在30分鐘內(nèi)能寫多少頁練習(xí)題，以及讀完一本書要花多長時間。在此基礎(chǔ)上，他以小時為單位，制訂了年度學(xué)習(xí)計劃表，每天設(shè)定16個小時的學(xué)習(xí)時間。也就是說，在考試前他還有5 760個小時可以學(xué)習(xí)。

他從哥哥那里學(xué)到了一個“商業(yè)計劃制訂秘籍”，即，為自己建立一個緩沖區(qū)，用以應(yīng)對預(yù)期與實際相背離的突發(fā)情況。上午8點至中午為第一階段，在這段時間里，每隔一小時換一本參考書學(xué)習(xí)。具體要讀哪本書，讀哪幾頁，都被詳細(xì)列在了年度計劃表里。

從中午到下午1點為緩沖時間，這段時間在計劃表上是空白的。在這段時間里，可以將上午沒能按計劃完成的部分補(bǔ)回來。

下午1點至5點為第二階段。而下午5點至6點則是另一個緩沖時間。

即便如此，依舊會出現(xiàn)超出計劃的情況，因此，孫泰藏又留出了周日一上午作為緩沖時間。周日上午，他會將本周未所有能完成的事情做完。倘若還是沒能按計劃完成，就預(yù)留出每個月月底的最后一天來完成原定計劃。

他把制訂計劃的過程比作修建水壩，即使有些水壩的接縫處不是很嚴(yán)實，有些東西會從中漏出來，他也會想辦法把它們逐步放回去。因為他每天要修建的“水壩”可不止一座，遺漏的部分就在每個周末修補(bǔ)完畢，如果還是不行，月底之前他也會將漏洞完全封住。

如果事情進(jìn)展得順利，按計劃完成，他會在計劃表中把這部分涂成綠色；如果計劃因為一些不可控的外在因素或自身的惰性而沒能完成，就涂成紅色；如果只完成了一半，則涂成黃色。

一個月后，孫正義詢問孫泰藏學(xué)習(xí)計劃的進(jìn)展情況——這就像是在檢查孫泰藏的年中商業(yè)計劃報告。

孫泰藏的年度計劃表上還有不少沒有完成的部分涂著紅色，他本以為哥哥會責(zé)備他，但出乎意料的是，孫正義并沒有這樣做。

“黃色部分代表的是什么？”

孫正義根本沒有關(guān)注表格中的紅色部分，但說話時的表情卻很嚴(yán)肅。

“翻到標(biāo)為黃色所代表的部分，告訴我你對這部分內(nèi)容的完成情況是怎么樣的？”

“做了一半?！睂O泰藏回答道。

“現(xiàn)在我給你出一張試卷?！睂O正義當(dāng)場出了一些英語考試題目，而孫泰藏的正確率只有20%~30%。

“你說你做了一半，那這個測試結(jié)果又意味著什么呢？”

“嗯……我不明白為什么會這樣?！?/p>

“你這是在自欺欺人，這是一份虛假的工作報告。報告中顯示你完成了一半，但實際上你并沒有完成一半?！睂O正義再一次告誡弟弟，“人性往往是軟弱的，因為無論是誰都想讓別人看到自己好的一面，所以分明只做了1/3，卻偏偏要說做了一半。”

“你報告中沒有完成的紅色部分其實無可厚非，我暫且不提。因為紅色意味著事情沒有任何進(jìn)展，也沒有絲毫回旋的余地。但黃色部分就要進(jìn)行認(rèn)真分析了……”

當(dāng)時，孫正義創(chuàng)辦的軟銀公司發(fā)展平順，正在步入正軌。他拿自己公司的情況作為例子講給弟弟聽。

“軟銀公司現(xiàn)在有3 000名員工，如果所有員工都在報告工作進(jìn)度時都謊稱他們完成了一半的工作量，而實際上只做了1/3，那么我們的預(yù)期和實際績效之間就會出現(xiàn)巨大的偏差。要知道，企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)就在于如何管控好這些黃色區(qū)域?！?/p>

哥哥的教誨使孫泰藏從此擁有了更加堅定的信念。功夫不負(fù)有心人，孫泰藏在東京大學(xué)的模擬考試中排名全國第二，最終獲得了東京大學(xué)的入學(xué)資格。在校期間，他還創(chuàng)辦了自己的公司，在經(jīng)營和管理公司方面，他一直將哥哥孫正義的教導(dǎo)記在心里，這對他產(chǎn)生了極其深遠(yuǎn)的影響。

人生就像玩“超級瑪麗”游戲

2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂了。

那一年孫泰藏28歲，是一家網(wǎng)站設(shè)計和系統(tǒng)開發(fā)公司的董事長，管理著大約80名員工。突如其來的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴徹底改變了他的生活，所有預(yù)先安排好的工作都被取消了，一時間公司四面楚歌，他實在不知道該如何應(yīng)對這一危機(jī)。他怎么才能給這么多員工按時發(fā)下工資呢？在經(jīng)營公司方面，他的資歷尚淺，不知道該如何處理與銀行相關(guān)的事情，也沒有大量的人脈資源。

“當(dāng)時，我覺得自己走投無路。”他被逼入了絕境，幾近崩潰。

就在這個時候，他的哥哥孫正義約他一起吃飯。

哥哥像往常一樣，激情澎湃地跟他談?wù)撝ヂ?lián)網(wǎng)的光明前景。然而，弟弟卻情緒低落、如鯁在喉，跟哥哥借錢的話怎么也說不出口。當(dāng)他們起身準(zhǔn)備離開，孫泰藏終于鼓起勇氣想說出那句話時，卻被哥哥搶了先。

“你要錢的話，我不會借給你的?！?/p>

“我這不是沒有辦法了嘛！”孫泰藏對哥哥的直白感到非常詫異。

“你的想法都寫在你的臉上了，我不會借給你一分錢的。”

聽了哥哥的話，孫泰藏不禁苦笑。

與父親一樣，哥哥孫正義也很善于洞察人心，說話總是一針見血，直接將球拋回給對方。

“你需要多少錢？”孫正義問道。

弟弟沒有繞彎子，直接回答說：“1 500萬日元，我真的試過所有的方法了。”

孫正義說：“1 500萬日元對你來說算是一筆巨款吧？而我也正在為如何籌集150億日元而苦惱?！?/p>

然后他直截了當(dāng)?shù)卣f：“你需要1 500萬日元，我不是不能借給你，但這對你來說沒有任何好處?！?/p>

孫正義以玩電子游戲的攻略方法打比方，給弟弟解釋了他不借錢的緣由。

“你還沒通過‘超級瑪麗’的第1關(guān)，馬上就會被最低級、武力最弱的敵人疾風(fēng)龜擊敗，你甚至連第一朵云都跳不上去?！彼f，“我已經(jīng)通過了大約15~20層關(guān)卡，這是相當(dāng)困難的。對我來說，教你如何通過走捷徑到達(dá)第3關(guān)是很容易的，但是，如果你是依靠我直接告訴你的方法通過這一關(guān)的話，就算你最后到了第3關(guān)，也會被那一關(guān)的疾風(fēng)龜秒殺掉。要知道，走捷徑過關(guān)的辦法，對你的未來是毫無意義的?！?/p>

接著，孫正義說出了他克服困難的核心方法。

“行事不瘋狂，你就無法跨過坎坷。放手去撞南墻吧，只要你試遍了所有可能解決問題的辦法，即便會撞得粉身碎骨，即便會變得一無所有，又能怎樣呢？”

“換言之，完全靠機(jī)會和運氣誤打誤撞地找出路是行不通的。在第1關(guān)時，你必須讓自己置身于陷阱與敵人之中，讓自己為其所困，只有當(dāng)你對這一關(guān)的情形了如指掌時，才能進(jìn)入第2關(guān)。然后將第2關(guān)的敵人全部消滅后再進(jìn)入第3關(guān)。這樣即便你在通過某一關(guān)時死掉了，重新開始時你還可以很快就趕上之前的水平。但是如果你單純憑借運氣或機(jī)會，就算僥幸闖到第8關(guān)，一旦你被殺死，再從第1關(guān)重新來過，你還是會感到非常困難?！?/p>

這番話不無道理，孫正義這個比喻很有說服力。

孫正義最后對他的弟弟說：“我可以借錢給你，但是不是要用借來的錢渡過難關(guān)，你自己做決定。”

“不！不！”孫泰藏連忙拒絕，“聽完你的這番話，我怎么可能還會向你借錢呢？”

他發(fā)現(xiàn)自己竟然笑了起來，感覺豁然開朗了。一開始，哥哥孫正義直白的說辭確實讓他很氣憤，然而，現(xiàn)在他卻出奇的平靜，仿佛心里的一塊大石頭落了地。

“生活就像玩‘超級瑪麗’游戲！”

生活不就是和游戲闖關(guān)一樣嗎？孫泰藏想，既然如此，他決定用自己的智慧和策略來通關(guān)。

“但凡沒有使你滅亡的挫折，終將使你更加強(qiáng)大?！?/p>

和哥哥一起吃完晚飯后，孫泰藏就去一個接一個地拜訪了自己的客戶，尋求解決問題的辦法。

他還有很多工作要做，比如，雖然網(wǎng)站設(shè)計的預(yù)算被大幅削減了，但是工作還是照樣要完成。在與客戶的溝通過程中，孫泰藏坦誠地說出了項目的真實成本，他還直接表明了自己愿意以成本價承接項目。這意味著他們的成交價格將減半，甚至連半價都不到。除了價格，他還承諾自己會縮短工期，提前完成這些項目。

“真的嗎？”客戶大多流露出了難以置信的表情。

“是的?！睂O泰藏信心滿滿地說，“但是我這么做是有條件的……我需要您先支付一半的定金，這個建議您能接受嗎？”

孫泰藏想清楚了，無論削減多少利潤都不重要，只要他們有足夠的現(xiàn)金流去周轉(zhuǎn)，公司就不會破產(chǎn)。

接下來的洽談都很順利，客戶接二連三地接受了他的條件，和他簽下了一筆又一筆訂單。

后來，孫泰藏回想起那段日子時，常常感慨萬分地說：“我去拜訪那些客戶的時候坦誠地表達(dá)了自己的想法。我想，當(dāng)時他們一定感受到了我的決心?！?/p>

在哥哥孫正義“嚴(yán)苛的愛”的鞭策下，孫泰藏靠自己的力量通過了“超級瑪麗”的第1關(guān)，渡過了那段非常困難的時期。

此后，孫泰藏成了一名后勁十足的創(chuàng)業(yè)者，最終創(chuàng)立了美思樂通公司，致力于解決世界重大課題，促進(jìn)人才培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)投資，為社會發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

他曾向一些烏克蘭企業(yè)家講起自己這個關(guān)于“超級瑪麗”的故事，這些企業(yè)家非常認(rèn)同故事中的觀點。孫泰藏常常將愛沙尼亞和烏克蘭稱為“最令人興奮的國家”。在這兩個國家，初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量的增長速度快得令人不可思議。

書名：《愿景：孫正義一生的精進(jìn)哲學(xué)》作者：[日]井上篤夫著 出版社：中信出版集團(tuán)

作者簡介

井上篤夫， 日本作家，以敏銳的觀察技巧而聞名。1986年獲得機(jī)會獨家采訪過比爾·蓋茨和特德·特納。1987年他第一次采訪孫正義，此后30多年一直擔(dān)任孫正義唯一的隨身記者，極獲孫正義信任。他出版了多部關(guān)于孫正義的作品，而這本書則是他最新的對孫正義進(jìn)行全面呈現(xiàn)的作品，其思考也更加純熟、深刻。 他還出版有《信仰：孫正義傳》《遠(yuǎn)見：孫正義眼中的新未來》《飛得更高》《孫正義：未來的機(jī)遇在哪里》。他的翻譯作品包括《舞動的月亮》《碎片：詩歌、親密筆記、書信》《米歇爾·奧巴馬：因愛而生的奇跡》等。

本文來自微信公眾號“灰犀?！保↖D:citic_huixiniu），作者：井上篤夫，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。