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當(dāng)面向個(gè)人消費(fèi)者的 Tokopedia 和 Shopee 激烈爭(zhēng)奪印尼電商巨頭地位時(shí)，B2B 則是另一番熱鬧的景象。

相比 2C 市場(chǎng)，印尼 B2B 電商的市場(chǎng)規(guī)模目前還不大。根據(jù)投資銀行 North Ridge Partners 分析，印尼 B2B 占總體電商銷售額的比例不到50%，而類似市場(chǎng)如泰國(guó)比例約為70%。

但印尼 B2B 電商市場(chǎng)的需求側(cè)50%被 Warung 等經(jīng)銷商占據(jù)。在印尼，傳統(tǒng)零售夫妻店被稱為 Warung，是印尼零售市場(chǎng)的神經(jīng)末梢。據(jù)管理咨詢公司 Redseer 報(bào)告數(shù)據(jù)，印尼的零售市場(chǎng)規(guī)模約為3770億美元，其中77%的零售市場(chǎng)仍然是無(wú)組織狀態(tài)，即通過(guò)小型攤點(diǎn)銷售。印尼至少有三百萬(wàn)固定 Warung 散布各地，售賣商品多以快消品為主。瞄準(zhǔn)這片市場(chǎng)，印尼出現(xiàn)了 Warung Pintar、BukuWarung 等科技公司，試圖幫助 Warung 走上電子化道路。 而隨著線下店鋪?zhàn)呦驍?shù)字化，2B 電商市場(chǎng)也有著巨大的增長(zhǎng)潛力。Redseer 報(bào)告也認(rèn)為，疫情后的 Warung 面臨多重挑戰(zhàn)，B2B 電商平臺(tái)可以在店鋪體驗(yàn)、理貨、產(chǎn)品供應(yīng)和信貸等方面幫助 Warung。

WholeSelect 運(yùn)營(yíng)的 Grosiraja 就是一家面向印尼小型批發(fā)商和電商賣家的 B2B 電商平臺(tái)。成立于2020年，總部位于新加坡，WholeSelect 依托中國(guó)供應(yīng)鏈工廠資源和印尼本地倉(cāng)儲(chǔ)，向商家提供電子產(chǎn)品、家居和美容產(chǎn)品等。據(jù)團(tuán)隊(duì)透露，目前 Grosiraja 平臺(tái)有近10萬(wàn)用戶，買家以 Warung、從事社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主婦、一件代發(fā)商和小型電商等為主，月交易總額近百萬(wàn)美元。

WholeSelect 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均有多年印尼工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，熟悉印尼本土環(huán)境，也將本地化作為發(fā)展重點(diǎn)之一，建立伊始就從線上線下兩條渠道獲客，線上通過(guò) Facebook 等平臺(tái)拉新，同時(shí)有專門團(tuán)隊(duì)跑線下，也與本地批發(fā)市場(chǎng)建立了合作關(guān)系。

印尼 B2B 電商市場(chǎng)已經(jīng)有不少入局者。除了 Ralali 、Ula、Mbiz、GudangAda、“印尼版滴滴” Gojek 推出的 Gotoko 等 B2B 平臺(tái)，電商巨頭們也紛紛推出針對(duì)小商家的應(yīng)用，例如 Tokopedia 推出 Mitra Tokopedia ，印尼排名第三的電商平臺(tái) Bukalapak 推出 Mitra Bukalapak（Mitra 在印尼語(yǔ)里意為伙伴）為 Warung 等小型零售店提供進(jìn)貨渠道。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)， WholeSelect 表示重點(diǎn)應(yīng)該是提升對(duì)小B的服務(wù)能力，幫助小B商家成長(zhǎng)的同時(shí)也獲得他們的忠誠(chéng)度，同時(shí)要提高平臺(tái)選品能力，并通過(guò)廣告等方式提升平臺(tái)品牌形象。印尼市場(chǎng)快消品類主要依靠品牌和低價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而貼合印尼年輕人對(duì)性價(jià)比產(chǎn)品的消費(fèi)需求，WholeSelect 的優(yōu)勢(shì)品類是家居類產(chǎn)品，近期也在發(fā)展3C品類。

下一階段，WholeSelect 計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)展小B用戶，促進(jìn)交易規(guī)模增長(zhǎng)。盈利方面，WholeSelect 目前主要依靠銷售利潤(rùn)，也開(kāi)放了其海外倉(cāng)等基礎(chǔ)設(shè)施供部分第三方供應(yīng)商入駐和分銷商品。

此前 WholeSelect 已完成數(shù)千萬(wàn)人民幣天使輪融資，由東南亞吳詩(shī)農(nóng)家族基金、魔筷科技領(lǐng)投，惟一資本、Uphonest Capital 等跟投，云沐資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

LET"S CHUHAI CLUB 出海東南亞沙龍-北京站

12月16日，由新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局與36氪出海聯(lián)合主辦的“LET"S CHUHAI CLUB-出海東南亞系列沙龍” 第四站將來(lái)到北京。本次活動(dòng)將圍繞企服公司在東南亞市場(chǎng)策略、跨國(guó)企業(yè)如何突破文化壁壘等熱門話題展開(kāi)交流與分享，共同探討企業(yè)出海東南的商業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，打造出下一代全球化企業(yè)。

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文｜施憶

編｜趙小純

圖｜Unsplash

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關(guān)鍵詞： 印尼 本土 商家