應(yīng)該沒有游戲公司不知道IP的威力，但是落實(shí)到「原創(chuàng)」，大家似乎又沒有與認(rèn)知相匹配的行動(dòng)力。

現(xiàn)在IP授權(quán)費(fèi)用動(dòng)輒百萬甚至千萬，而且還有IP內(nèi)容改編的限制和版權(quán)歸屬的風(fēng)險(xiǎn)等；相較之下原創(chuàng)IP不僅能夠進(jìn)行內(nèi)容衍生，還可以往動(dòng)漫、小說、音樂等多個(gè)商業(yè)化方向發(fā)展，對公司的長線發(fā)展更具價(jià)值。

游戲新知挑選了8家在原創(chuàng)IP層面相對強(qiáng)勢的游戲公司，其中一些端游的老牌廠商對待原創(chuàng)IP開始有不同的布局方向，而相對新生代的手游廠商則傾向于在一開始就描繪IP構(gòu)筑的藍(lán)圖。

端游時(shí)代的老牌廠商

有端游產(chǎn)品的老牌大廠在早期就開始建立用戶基礎(chǔ)。隨著向手游方向的迭代，當(dāng)時(shí)火爆的端游移植到手游上也通?？梢源蠓女惒省８鶕?jù)伽馬數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2020年流水TOP100的手游中有超過一半的IP游戲都是端游IP。

至少在移動(dòng)浪潮剛來的時(shí)候，多部分的廠商都是希望繼續(xù)發(fā)揮端游IP的影響力。如今慢慢多了些重新打造更符合時(shí)代要求的IP作品的廠商。

1、網(wǎng)易：數(shù)量、質(zhì)量、延展性上全面占優(yōu)

論原創(chuàng)游戲IP數(shù)量、成績和延伸范圍，網(wǎng)易取得的成果尚未有對手能夠企及。

從早期端游時(shí)期開始，不少競爭對手把目光放在代理國外游戲上，而網(wǎng)易則一直保持推出原創(chuàng)IP的MMORPG端游，并在之后發(fā)揮越來越重要的作用。

從早期的《夢幻西游》《大話西游》《天下》到后來的《倩女幽魂》《天諭》《逆水寒》都順應(yīng)市場變化移植到移動(dòng)端上來。網(wǎng)易在產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的優(yōu)勢延續(xù)至今，《夢幻西游》和《倩女幽魂》移植到手游上來依然是細(xì)分玩法領(lǐng)域的佼佼者，2016年《倩女幽魂》手游更是伴隨著《微微一笑很傾城》的熱播而常居iOS暢銷榜TOP5。

2016年《陰陽師》手游大爆發(fā)之后，網(wǎng)易開始圍繞這個(gè)新爆款全面構(gòu)造IP矩陣。現(xiàn)在《陰陽師》IP已經(jīng)成為網(wǎng)易破圈程度最高的產(chǎn)品。

在游戲玩法上，《陰陽師》衍生出MOBA、CCG、派對游戲等不同類型的產(chǎn)品；在泛娛樂方向上，還有動(dòng)畫、漫畫、電影、音樂、電臺等方式全面出擊。據(jù)2020年艾瑞咨詢估計(jì)，《陰陽師》IP的價(jià)值已經(jīng)達(dá)到700億元。

自研的端手游IP對網(wǎng)易而言同樣重要：端游IP為網(wǎng)易構(gòu)筑了游戲業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，手游IP則能夠?yàn)榫W(wǎng)易進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群體、尋找新的增長點(diǎn)。

2、騰訊：量少質(zhì)優(yōu)，但和公司體量并不匹配

騰訊同樣作為行業(yè)巨頭，原創(chuàng)游戲IP的構(gòu)筑思路和網(wǎng)易大體相近，只不過騰訊選擇代理和自研并行，所以在原創(chuàng)IP的數(shù)量上會(huì)略遜一籌。

端游時(shí)期的四大名著（《QQ飛車》《QQ炫舞》《地下城與勇士》《穿越火線》）已經(jīng)有三款移植到移動(dòng)端上來，其中《QQ飛車》《QQ炫舞》（永航科技研發(fā)，后被騰訊并購）現(xiàn)在同樣也是穩(wěn)居細(xì)分領(lǐng)域的頭部位置。

小橘子作為《QQ飛車》的虛擬品牌代言人出現(xiàn)在各種IP聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中?，F(xiàn)在《QQ炫舞》也推出了虛擬偶像星瞳，作為國內(nèi)首個(gè)虛擬時(shí)尚博主讓游戲再度跟上市場潮流。

后來MMORPG端游《天涯明月刀》在2016年才入場。雖然當(dāng)時(shí)游戲?qū)︱v訊的幫助有限，但2020年《天涯明月刀》在移動(dòng)端上卻有不錯(cuò)的表現(xiàn)，自研的端游IP也算是有不錯(cuò)的成果。

更重要的是現(xiàn)在有《王者榮耀》這一國民級IP，騰訊正打算圍繞該產(chǎn)品做玩法衍生?！锻跽邩s耀》先后曝光了《代號：啟程》、動(dòng)作游戲《代號：破曉》、開放世界《王者榮耀：世界》。另外之前天美L2工作室還發(fā)布了兩次招聘信息，分別是疑似《王者榮耀》IP的射擊游戲項(xiàng)目和《王者榮耀》英雄策略對戰(zhàn)手游。

現(xiàn)在《王者榮耀》公布了至少4款I(lǐng)P衍生作品，雖然都還沒上線，但目標(biāo)品類以中重度游戲居多，似乎在IP矩陣的拓展上希望一步到位。

左：射擊項(xiàng)目和《王者榮耀》LOGO

右：《王者榮耀》英雄策略對戰(zhàn)手游招聘

在移動(dòng)時(shí)代《王者榮耀》到達(dá)了任何對手都望塵莫及的高度，騰訊也明顯不斷加強(qiáng)IP影響力。但要是把騰訊視為一家全球頂級的游戲廠商的話，它旗下原創(chuàng)IP的影響力明顯不夠「全球」。

3、完美世界：老IP持續(xù)迭代，新IP未有成果

完美世界更加重視早期的原創(chuàng)端游IP，目前都還在持續(xù)迭代中。相比之下，爆款的原創(chuàng)手游IP矩陣還沒能建立起來。

完美世界的旗艦端游IP包括《完美世界》《誅仙》《神魔大陸》等。其中《完美世界》和《誅仙》是招牌IP，兩款手游是完美世界旗下唯二兩款能排入iOS暢銷榜TOP50的產(chǎn)品（《完美世界》由騰訊發(fā)行）。

今年完美世界在年度游戲發(fā)布會(huì)上公布數(shù)款游戲儲(chǔ)備。《完美世界》IP的儲(chǔ)備有手游《完美世界：諸神之戰(zhàn)》《完美新世界》和主機(jī)游戲《Perfect New World》，《誅仙》IP的儲(chǔ)備有手游《誅仙2》和端游《新誅仙世界》。比起圍繞手游新品構(gòu)建IP，顯然完美世界更傾向于繼續(xù)挖掘老牌IP的價(jià)值。

而且希望的是對經(jīng)典IP進(jìn)行年輕化運(yùn)營。比如《誅仙》從端游開始就有IP的加持，不過完美世界在后續(xù)運(yùn)營更加多元化，不僅推出了二次元畫風(fēng)的漫畫《誅仙 · 御劍行》，還另外推出虛擬形象朵一作為品牌標(biāo)識。

完美世界也是有嘗試原創(chuàng)手游IP的。只不過《夢間集》和《夢間集天鵝座》都沒取得令人滿意的成績，在研項(xiàng)目《夢間集Ⅱ》融合了國風(fēng)和后科幻賽博元素，新IP的構(gòu)筑還在探索的過程中。

《夢間集》的背景故事更具年輕化的特質(zhì)，內(nèi)容題材也很適合往泛娛樂方向開拓，預(yù)計(jì)未來有不錯(cuò)的發(fā)展空間。不過現(xiàn)在幾款產(chǎn)品之間缺少設(shè)定的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，IP構(gòu)筑的完整性上可能稍顯劣勢。

4、巨人網(wǎng)絡(luò)：老IP乏力，關(guān)注新IP的構(gòu)建

巨人網(wǎng)絡(luò)最具代表性的端游IP是《征途》，不過長期來看表現(xiàn)有點(diǎn)乏力，預(yù)計(jì)挖掘新IP會(huì)是之后的布局重心。

2016年給騰訊發(fā)行的手游《征途》、2018年自研自發(fā)的《征途2》從2020年開始逐漸掉出iOS暢銷榜TOP100。老牌國戰(zhàn)IP似乎難以維持超長的生命周期，公司還儲(chǔ)備了《王者征途》《原始征途》《懷舊征途》，需要通過不停迭代來維持IP生命力。

《球球大作戰(zhàn)》是巨人網(wǎng)絡(luò)另一個(gè)重點(diǎn)IP。相較而言《球球大作戰(zhàn)》的產(chǎn)品表現(xiàn)更加穩(wěn)定，不過《球球大作戰(zhàn)》的續(xù)作預(yù)計(jì)未能如期在2021年上線。

從IP的受眾來講，《球球大作戰(zhàn)》的玩家群體更加年輕，未來還有更大的發(fā)展空間。但作為一款休閑游戲，其世界觀在游戲中并沒有占多大的分量，想要讓玩家對這群「波拉哩」（也就是球球）留下深刻印象會(huì)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在巨人網(wǎng)絡(luò)還在尋找其他成熟的IP。今年巨人網(wǎng)絡(luò)還收購了淘米72.81%的股權(quán)，拿下《摩爾莊園》《賽爾號》IP。這些頁游IP曾經(jīng)維持過高頻率的更新，大量的游戲內(nèi)容也支撐起網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫、電影等內(nèi)容，未來的挑戰(zhàn)在于童年IP是否還能夠長期與玩家維持情感鏈接。

5、金山軟件：長期聚焦單一IP

國產(chǎn)三劍之一的《劍俠情緣》是金山軟件旗下西山居的招牌IP，如今往單機(jī)游戲、端游、手游三個(gè)方向同步發(fā)展，均有表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品。

而且《劍俠情緣》的網(wǎng)游版本堅(jiān)持做MMORPG玩法，至今已經(jīng)迭代出5個(gè)版本的端游和7款I(lǐng)P手游，其中只有《劍網(wǎng)3指尖對弈》嘗試了自走棋玩法，而且表現(xiàn)一般。

具有12年歷史的端游《劍網(wǎng)3》則始終是公司的旗艦端游，今年Q1游戲的收入還同比增長23%；2016年由騰訊發(fā)行的《新劍俠情緣》排在iOS暢銷榜20~60之間，不過之后迭代的IP產(chǎn)品都沒能這樣持續(xù)火熱。

無論是電腦端還是移動(dòng)端，《劍俠情緣》IP的老產(chǎn)品都有長期亮眼的表現(xiàn)。未來《劍俠情緣》依然是公司的重點(diǎn)IP，手游《劍俠世界3》尚未上線，單機(jī)游戲《劍俠情緣之謝云流傳》也很受玩家關(guān)注。

相比之下《仙劍奇?zhèn)b傳》和《軒轅劍》IP產(chǎn)品比較泛濫，從知名度上來講卻比《劍俠情緣》更加破圈。在影視劇的影響下，李逍遙和陳靖仇等人物形象更加深入人心，覆蓋了更加龐大的用戶群體。

《劍網(wǎng)3》的劇情故事沒有在影視作品的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)破圈，但豐富細(xì)膩的故事還是玩家群體中頗受好評的部分。從歷史文物的聯(lián)動(dòng)、到二次元的動(dòng)畫制作，《劍網(wǎng)3》逐漸打造起粉絲向的文化生態(tài)。

手游時(shí)代的新生代廠商

不同扎根于端游時(shí)期的廠商，相對新生代的手游廠商沒有能夠移植的產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品往往就是IP矩陣的開端。產(chǎn)品沒得到過驗(yàn)證會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)，同時(shí)并存的也是更大的機(jī)會(huì)，若做出一款爆款就意味著能快速開始建立IP圈層。

1、米哈游

米哈游算是很早就有了「IP意識」，當(dāng)然也可能是大家都有這個(gè)意識不過它實(shí)現(xiàn)了。

米哈游主要經(jīng)營的是「崩壞」和「原神」兩個(gè)IP，也完全靠著自研IP就站在了游戲行業(yè)的前列。

資本市場可能也有一定的推動(dòng)作用。根據(jù)2017年IPO的內(nèi)容，《崩壞3》在2017上半年?duì)I收4.96億元，占當(dāng)期總營收的84.35%，《崩壞》IP作品對米哈游來說相當(dāng)重要。原本當(dāng)時(shí)還有兩款在研游戲RPG《崩壞-編年史》（暫定名）和卡牌游戲《崩壞-使魔戰(zhàn)爭》，總預(yù)算投入4億。但因?yàn)閱我籌P可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，最終米哈游選擇了先做《原神》。

最終《原神》的確大獲成功，《崩壞》IP也沒有因此被放棄。今年《崩壞：星穹鐵道》進(jìn)行了測試，《崩壞》IP從橫版射擊、3D動(dòng)作游戲到3D回合制進(jìn)行了玩法變化，IP矩陣越來越成熟。

《崩壞》IP還有漫畫、動(dòng)畫、周邊等產(chǎn)品，其影響力已經(jīng)從核心二次元擴(kuò)散到泛二次元的領(lǐng)域，已經(jīng)是二次元中的知名IP了。

2、疊紙游戲

疊紙游戲成立至今主要有暖暖系列和戀愛系列兩條產(chǎn)品線，其中代表作《閃耀暖暖》《戀與制作人》都是女性向品類中表現(xiàn)最好的產(chǎn)品。

暖暖系列從《暖暖換裝物語》《暖暖環(huán)游世界》《奇跡暖暖》到《閃耀暖暖》，不僅展現(xiàn)了更加成熟的技術(shù)，游戲的IP化運(yùn)營也得到了更廣泛的延展。

除了衍生漫畫、品牌合作等方式以外，暖暖系列甚至創(chuàng)立了原創(chuàng)少女服裝品牌「十二月暖暖」。玩家不僅能夠在游戲里為暖暖換裝，自己也可以買到和游戲里一樣好看的服裝。

戀愛系列則推出了戀愛游戲《戀與制作人》和在研的動(dòng)作游戲《戀與深空》?！稇倥c制作人》還推出了IP系列的動(dòng)畫，在騰訊視頻上獲得超過1億的播放量，評分7.4分。

前段時(shí)間曝光的《逆光潛入》則是疊紙網(wǎng)絡(luò)在這兩條產(chǎn)品線以外的游戲，或許會(huì)在未來打造成新的IP產(chǎn)品。不過對比之前的暖暖系列和戀愛系列，還沒有在《逆光潛入》的公開資料中看出可以和游戲角色有明顯交互，若要打造成新IP可能會(huì)采用不太一樣的做法。

3、樂元素

樂元素的主打是虛擬偶像IP《偶像夢幻祭》和休閑游戲IP《開心消消樂》。

早年《偶像夢幻祭》在出海日本的IP運(yùn)營上就相當(dāng)成功。根據(jù)2018年的招股書顯示，2017年《偶像夢幻祭》IP相關(guān)周邊商品銷售額超過10億日元。其虛擬偶像IP相關(guān)的音樂CD和周年慶演出均有不錯(cuò)的銷售成績，18張游戲音樂單曲CD最高銷售成績均曾位居日本公信榜前10名。

續(xù)作《偶像夢幻祭2》延續(xù)了前作的影響力。根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)，游戲截至今年8月份總收入達(dá)到3.1億美元，是日本地區(qū)收入最高的音樂類手游。今年4月《DREAM LIVE 5th Tour “Stargazer”》的全息演唱會(huì)作為IP五周年節(jié)目上線，至今該IP依然在音樂賽道上有獨(dú)一檔的影響力。

在中國，樂元素也圍繞《開心消消樂》建立了「消消樂萌萌團(tuán)」IP，曾經(jīng)和名創(chuàng)優(yōu)品、Soul App等知名品牌都進(jìn)行了合作。「消消樂萌萌團(tuán)」還在喜馬拉雅app上推出了兒童廣播劇，累計(jì)播放量超過570萬次，作為休閑游戲IP發(fā)揮了合家歡的優(yōu)勢，持續(xù)擴(kuò)大影響力。

結(jié)語

構(gòu)建原創(chuàng)IP不是件易事，但想要穩(wěn)定甚至招攬更多用戶，建立IP或許會(huì)是一個(gè)有保障的做法。

本文來自微信公眾號“游戲新知”（ID:youxixinzhi），作者：鰻魚，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 公司 各有 新生代