神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國(guó)外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

編者按：創(chuàng)始人如果想成功，要與怎樣的原罪對(duì)抗？本文來(lái)自編譯。

不論用怎樣的方法，最開始時(shí)企業(yè)家的構(gòu)想都有不正確的地方。

經(jīng)歷最初的失敗之后，大膽的企業(yè)家可能會(huì)找到了正確創(chuàng)意，快速推出產(chǎn)品，不會(huì)因?yàn)檫^(guò)度分析浪費(fèi)時(shí)間。

創(chuàng)始人和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)能不能既放肆又謙遜？如果能，團(tuán)隊(duì)就可以用足夠快的速度前進(jìn)，意識(shí)到錯(cuò)誤并冷靜面對(duì)，然后迅速調(diào)整繼續(xù)前進(jìn)并保持自信。如果團(tuán)隊(duì)缺少這樣的素質(zhì)就會(huì)頑固堅(jiān)持錯(cuò)誤提議，或者哭喊狼來(lái)了并放棄。

我的任務(wù)就是幫助團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)并保持信心。我不是企業(yè)家，但我為很多企業(yè)家提供建議。我為許多企業(yè)家服務(wù)過(guò)，他們用“Fire, Aim, Ready”（預(yù)備、瞄準(zhǔn)、射擊）的方法調(diào)整產(chǎn)品，讓大家愿意付錢。最近一位CEO告訴我說(shuō)：“我將你視為Eric Schmidt?！崩蠈?shí)說(shuō)這樣的話讓彼此都受寵若驚，因?yàn)檫@句話的潛臺(tái)詞就是他將自己視為高深莫測(cè)的布林或者佩奇，而我卻是枯燥乏味、破壞樂趣的成年人。我給企業(yè)家準(zhǔn)備足夠長(zhǎng)的繩索，讓他們勇敢跳下去，然后再拉他們上來(lái)。

根據(jù)我的觀察，在企業(yè)家的身上有10宗罪，它們是成功的障礙：

我們正在打造一個(gè)平臺(tái)

大家對(duì)平臺(tái)存在固有誤解。平臺(tái)當(dāng)然很不錯(cuò)，因?yàn)樗梢垣@得多元營(yíng)收流。不過(guò)從另一角度看會(huì)有不同理解，最近我與一名VC交流，他說(shuō)：“你必須掙到搭建平臺(tái)的權(quán)力?！笔裁匆馑迹烤褪钦f(shuō)在建設(shè)多面平臺(tái)之前，首先必須明確界定至少一組潛在客戶的需求。

錢在于應(yīng)用而非服務(wù)

即使是癡迷應(yīng)用的技術(shù)思維創(chuàng)始人，他們也相信優(yōu)秀的UI（用戶界面）是成功的關(guān)鍵。這句話對(duì)嗎？未必。舉個(gè)例子：一群數(shù)據(jù)科學(xué)家組成團(tuán)隊(duì)，他們開發(fā)機(jī)器學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)算法，用來(lái)替代垂死的啟發(fā)式解決方案。他們不應(yīng)該花太多時(shí)間開發(fā)應(yīng)用，而是應(yīng)該為API、PaaS開發(fā)出色的GraphQL界面。

我們?cè)陂_發(fā)更好的捕鼠器

如果現(xiàn)在的捕鼠器不是真的無(wú)效，就沒有必要這樣做。假設(shè)有一名創(chuàng)始人想為視頻通話添加新東西，這樣的想法很好，但Zoom已經(jīng)很完美，你不要浪費(fèi)時(shí)間再搞一個(gè)Zoom。你有Zo0m的速度快嗎？有它那樣強(qiáng)大嗎？這是原因一。原因二，每個(gè)人都習(xí)慣Zoom了，這才是最難動(dòng)搖的。你要做的最好是與Zoom整合而不是再造它。

我們要快速失敗

的確，無(wú)數(shù)人說(shuō)要失敗就要快一點(diǎn)，但實(shí)際上失敗并不是快速的。很多時(shí)候失敗是緩慢進(jìn)行的，過(guò)程很痛苦而且難以發(fā)覺。一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果陷入死亡旋渦不應(yīng)該將頭低下，而應(yīng)該反擊。最好的辦法就是群策群力，找到一條新的生存之路。創(chuàng)始人，請(qǐng)不要讓事情惡化到這一步。

魔法般的思考

產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間總是比人們預(yù)計(jì)的更長(zhǎng)，財(cái)務(wù)預(yù)期往往跟不上時(shí)勢(shì)。有些創(chuàng)始人在制作宣傳冊(cè)時(shí)喜歡描繪稀奇古怪的產(chǎn)品路線圖，給出魔法般的財(cái)務(wù)估值，這種做法不可取，完全是在冒險(xiǎn)。

過(guò)度狂妄

最近一名創(chuàng)始人告訴我說(shuō)：“對(duì)于我所忽視的聲音，我很重視它的多樣性價(jià)值?！边@是一句半開玩笑的話。不過(guò)作為企業(yè)家，你應(yīng)該明白即使是你房間中最聰明的人，常常也會(huì)缺少基本常識(shí)。

注意力缺陷障礙

我說(shuō)的不是偶然和必要的曲折。每次一有新想法出現(xiàn)就改變主意的創(chuàng)始人很不好，他會(huì)分散注意力，讓團(tuán)隊(duì)絕望。

渴望受到歡迎

作為一名企業(yè)家并不一定非要成為混蛋，但混蛋并不一定就不是合格的企業(yè)家。成功創(chuàng)始人與其它人的想法多有不同，有些甚至不受歡迎，你不應(yīng)該在意這個(gè)。

不明確的掌控者

聽說(shuō)過(guò)柯林斯提出的“刺猬原理”嗎？大意就是杰出的企業(yè)猶如刺猬，面臨攻擊時(shí)縮成團(tuán)，它把復(fù)雜的世界化為系統(tǒng)單一的概念和基本指導(dǎo)原則，充分實(shí)踐貫徹。如果你讓一群數(shù)據(jù)科學(xué)家為產(chǎn)品做前端開發(fā)，他們恐怕真的不懂這條原則。成功的企業(yè)家應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)所愛與客戶所愿（愿意購(gòu)買）之間找到交匯點(diǎn)。

早期客戶的誘惑

如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有價(jià)值，早期偏愛技術(shù)的客戶能忍受糟糕的用戶體驗(yàn)和漏洞，但后來(lái)的客戶就不一定了。早期客戶不能幫你驗(yàn)證業(yè)務(wù)計(jì)劃是否可行，也不能驗(yàn)證產(chǎn)品與營(yíng)銷是否匹配。

如果有成功的秘訣創(chuàng)業(yè)就會(huì)更簡(jiǎn)單，會(huì)有更多人創(chuàng)業(yè)，可惜沒有這樣的秘訣。

創(chuàng)始人必須學(xué)會(huì)去感受，有時(shí)甚至要和前面所說(shuō)的“原罪”調(diào)調(diào)情，比如在某種程度上傲慢，故意弄出一些魔法般的想法，或者分分心。

自省型創(chuàng)始人會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的不足，并組建管理團(tuán)隊(duì)來(lái)填補(bǔ)空白?！暗窃隆笔降乃季S與有紀(jì)律的管理結(jié)合并不能保證成功，但它提供了一個(gè)非常好的起點(diǎn)。

譯者：小兵手

關(guān)鍵詞： 犯了 企業(yè)家 身上