11月19日凌晨，江小白在成立10周年之際，發(fā)布了100張海報文案，這100條聲明海報中的不少用“自嘲”的方式解讀著自己。

“有人說江小白遠遠不如四大名酒，聲明一下，是八大?！?/p>

“老板@陶石泉覺得全公司的人都沒有他會做直播，但他在直播當天就因為違禁詞被迫下播5次，哈哈哈哈~~”

“有行業(yè)專家指出，江小白的聲明其實是對品牌的傷害，你又要干營銷，干點正事不好嗎？”

11月19日凌晨，江小白在成立10周年之際，發(fā)布了100張海報文案，這100條聲明海報中的不少用“自嘲”的方式解讀著自己。

網(wǎng)友有贊有彈，當晚#江小白連發(fā)100條聲明#的微博話題曝光量超過5.5億次，江小白的目的達到了，還被稱贊為“白酒營銷天花板”。

11月29日，重慶江小白酒業(yè)有限公司注冊資本增加，從“17134萬元”增加到“57534萬元”，增幅達235.79%。

有分析人士表示，江小白此時增加注冊資本更多是為了增強公司實力，提高公司的信用。

業(yè)績或逆勢下滑，銷售額成“秘密”

江小白創(chuàng)始人陶石泉認為，在戰(zhàn)略和決策層面，一定要有天馬行空的想象力，也要腳踏實地地執(zhí)行。在這樣的戰(zhàn)略指引下，現(xiàn)階段江小白也取得了一定的數(shù)字化成果。

陶石泉是個學霸，大學畢業(yè)后在金六福酒廠工作，對酒類進一步加深了理解，這也為后來創(chuàng)辦江小白打下了基底。

2011年，陶石泉和合伙人在重慶創(chuàng)辦了江小白的前身，于2012年正式創(chuàng)立江小白，這一名字則取自“江邊釀造，小曲白酒”。

白酒無疑是一個好的賽道：上癮、現(xiàn)金流高、應收款少、市盈率高、存貨越久越值錢……

陶石泉創(chuàng)立江小白的第二年交出了5000萬元收入的成績單。

2018年，成立僅6年的江小白就突破了20億元合并銷售額；2019年，江小白的年合并銷售額接近30億元。

江小白2020年銷售額是多少，目前沒有確鑿的數(shù)據(jù)，有說法是下降了16.7%。按此計算，江小白2020年銷售額大約為25億元。

11月19日，江小白舉行的《“真的好喝”?江小白十周年車間小會》上，公司公布過去十年的銷售數(shù)據(jù)顯示，共賣出10.9億瓶產(chǎn)品，繳納稅金共達22.247億元；支付給員工的薪酬達18.8255億元。

與以往頗為自得地宣布銷售數(shù)據(jù)相比，江小白此次有些諱莫如深。

至少，在100張海報文案中，江小白沒有拿業(yè)績自嘲，這或許就是最大的嘲諷。

8月30日舉行的一場論壇上，陶石泉公開表示，企業(yè)都會有一張報表，這個報表的增長會被自己在乎、被董事長在乎、被高管在乎、被媒體在乎。“它很重要，但我認為它仍然不是最重要的，最重要的是企業(yè)內(nèi)在能力的增長?！?/p>

這不得不引起外界質(zhì)疑，陶石泉是在否定以往高調(diào)宣傳業(yè)績，還是在業(yè)績下滑中“自圓其說”？

“人們習慣在環(huán)境不好的時候恐懼，江小白習慣在環(huán)境不好的時候去開拓?！碧帐硎荆衲晟习肽暾麄€行業(yè)消費量大幅削減，面對壓力，江小白在生產(chǎn)、研發(fā)、供應鏈等方面持續(xù)加大了投入，逐步開發(fā)多元化產(chǎn)品矩陣，針對新生代消費習慣和消費場景的變化，推出新酒飲計劃，打造優(yōu)質(zhì)平價的“高端口糧酒”。

然而，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，納入統(tǒng)計范疇的規(guī)上白酒企業(yè)957家，累計完成銷售收入3340.29億元，與上年同期相比增長22.36%；累計實現(xiàn)利潤總額953.21億元，與上年同期相比增長30.71%。

顯而易見，江小白的“壓力”是來自自身的壓力，而不是白酒行業(yè)的壓力。

否認上市，被指快速成長期已過

2021年，是江小白的第十年。陶石泉感言：“10年了，江小白活下來其實挺不容易的！”

在2018年以后，陶石泉開始帶著江小白嘗試進行“零營銷”。而100張海報文案，恰好是成本最低的營銷手段。

江小白或許覺得，以往的密集活動，對于成功占了年輕群體心智的江小白來說，已經(jīng)顯得多余。

從融資上看，截止目前，江小白已完成了5次融資。

2014年1月，江小白完成A輪融資，IDG資本、高瓴資本參與，交易金額數(shù)千萬人民幣。

2015年5月，江小白完成A+輪融資，天圖投資加入，交易金額達2771.2萬元。

江小白2017年完成B輪融資，黑蟻資本參與；2019年獲得了紅杉資本、壹叁資本的戰(zhàn)略投資；2020年9月完成C輪融資，受到華興新經(jīng)濟基金、招銀國際、溫氏國際等機構(gòu)看好。不過，B輪融資開始，江小白并未透露交易金額。

在宣布C輪融資時，江小白似乎將上市提上了議事日程。

2021年年中，重慶江小白酒業(yè)有限公司發(fā)生工商信息變更，變更后由港資Joyboy Limited全資控股。

由港資控股，這也引發(fā)了外界對江小白A股上市夢碎后猜測。然而，陶石泉回應稱“目前暫未有明確的上市時間表”。

有意思的是，Joy Boy的中文意思是快樂男孩，同時也是《海賊王》中的一個人物，中文名叫喬伊波伊。

在品牌設(shè)立之初，江小白就推出了同名的少年卡通形象，在產(chǎn)品設(shè)計風格和包裝上，也是以接地氣的方式貼合年輕人的口味。

不過，Joy Boy是否取義《海賊王》，江小白并未透露。

2018年7月，江小白還宣布投資30億元啟動“江小白酒水產(chǎn)業(yè)園”、“江小白高粱產(chǎn)業(yè)園”項目建設(shè)。

而去年年底，江小白旗下的江記酒莊，與山西省朔州市政府農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在江津白沙鎮(zhèn)簽訂高粱種植合作協(xié)議，共同在朔州市建設(shè)10萬畝白酒原料（紅高粱）基地。

陶石泉曾表示，江小白愿意為了20%的品質(zhì)提升，付出200%的努力，“所以我們的研發(fā)投入將往上游走，重點放在高粱育種及種植，以及制曲蒸餾陳放老熟等技術(shù)上?！?/p>

有白酒行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，沒有品質(zhì)、品牌沉淀的白酒品牌，在如今白酒行業(yè)很難有長足發(fā)展，頭部效應日益明顯。江小白作為一款時尚白酒品牌，并非不可替代，靠迎合年輕人快速成長的時期已過。

本文來自微信公眾號“鰲頭財經(jīng)”（ID:theSankei），作者：寧曉敏，見習生卓西風，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 短暫 輝煌 江小白