昨日（11月30日），五糧液經(jīng)銷商稱第八代五糧液的平均出廠價從889元將提升為969元，增幅近9%，和53度500毫升的飛天茅臺出廠價保持一致。

回溯五糧液上次提價，還是2019年6月。彼時，流通了16年的七代五糧液停產(chǎn)下線，八代五糧液全面升級進入市場。一晃近三年了，一直陪著不漲價的也只有好兄弟茅臺了。

回看11月，山東景芝白酒、劍南春已率先提價，就連好兄弟茅臺也曾傳出漲價預期。專家表示，受上游原材料和生產(chǎn)成本上漲等因素影響，白酒全行業(yè)的提價潮可能要拉開大幕了。

但對五糧液來說，這次提價可不僅僅是因為成本問題。面子和里子，咱兩手都要抓，兩手都要硬。

一方面，提價可以堅定品牌高端形象，這是面子！

2004年以前，五糧液數(shù)次提價，產(chǎn)品出廠價逐漸遠超茅臺和國窖1573，在消費者心中一舉奠定了高端名酒的品牌印象。而04年后，五糧液買斷經(jīng)營的渠道弊端逐漸凸顯，中低端品牌的雜亂無章拉低了品牌格調(diào)，白酒老大地位逐漸被茅臺反超。

近年來的醬酒熱，被眾醬香品牌用8%的產(chǎn)量換了30%的市場份額。茅臺負責維持價格高位，打開市場價格空間；習酒、郎酒等則對標不斷提價，持續(xù)搶占次高端市場。

曾經(jīng)的大哥五糧液陷入了“前有標兵、后有追兵”的尷尬境地。作為濃香酒龍頭，此次普五提價直接對標53度500毫升飛天茅臺，維持品牌高端形象的心硬如鐵。

另一方面，提價的本質(zhì)還是要增加企業(yè)利潤，這是里子。

今年前三季度，茅臺凈利潤同比增長為10%，同期五糧液增長19%，但全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的利潤總額同比增長25%。白酒雙雄的凈利潤增長竟然沒跑贏行業(yè)平均！

不同的供求關(guān)系決定了茅臺和五糧液選擇不同的價格措施。2018年茅臺開始限價之后，出廠價市場價價格失衡，供需關(guān)系緊張。茅臺選擇了控價放量，讓酒價交由市場決定。而沒有供需緊張問題的五糧液，如今則選擇了直接提價。

今晚，五糧液回應(yīng)稱：“庫存處在歷史地位”，并且自身每年5%的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能增長無法滿足市場需求。因此如今選擇了直接提價，也是“價格向價值靠攏”的市場必然反應(yīng)。

其實，無論是茅臺的控價放量還是五糧液的控量提價，本質(zhì)上都是為了增加利潤。提價后的五糧液終端價格超過千元是必然，但對高端白酒的受眾來說，漲價幾十元也完全可以接受。邏輯不破，需求不滅，利潤增加，何樂不為？

而對于次高端白酒來說，對標高端拉高批價是最喜聞樂見的事情：天花板越高，可以發(fā)揮的空間也就越大?？梢栽诓煌膬r格帶填充不同的產(chǎn)品線，最大程度的囊括不同消費水平的消費者。

因此，提價不僅對五糧液來說是利好，同時會推動以茅臺、國窖1573等為代表的高端白酒跟著“向價值靠攏”；還能給次高端白酒帶來想象空間，大家一起“向價值靠攏”。

本文來自微信公眾號 “遠川研究所”（ID：caijingyanjiu），作者：遠川研究所，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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