近日，運動品牌Lululemon (NASDAQ: LULU) 宣布將在12月9日公布第三季財報。美國權威投研機構Zacks報告稱，預計Lululemon本季度銷售額將達到14.3億美元，與去年同期相比同比增長27.7%，本財年全年銷售額將達到62.6億美元，對于2022年，分析師預計Lululemon業(yè)務的銷售額將達到73.3億美元。

根據(jù)市場研究機構Allied Market Research發(fā)布的報告顯示，2020年全球瑜伽服裝行業(yè)產值336.8億美元，預計到2030年將達到702.9億美元。報告稱，盡管目前瑜伽服裝的主要購買力依舊來自于女性，但隨著運動場景多元化以及男性瑜伽興起，男性消費者將為瑜伽服裝行業(yè)的增長提供新動力。

一條讀懂女人心的瑜伽褲

在過去，瑜伽褲主要是較為寬松的直筒或者燈籠褲，緊身運動衣因為穿著效果差，被大多數(shù)女性所拋棄。

Lululemon緊身小黑褲的橫空出世，直接顛覆了過往的穿著習慣。1998年，Lululemon推出第一條瑜伽褲，相比傳統(tǒng)的純棉緊身面料，Lululemon尼龍和萊卡合成的面料更加舒適、彈力更足。之后，Lululemon創(chuàng)始人威爾遜（Chip Wilson)廣泛征求顧客、瑜伽教練以及專業(yè)運動員的意見，根據(jù)他們的意見在設計上針對不同的體形特點進行改良。

單從外觀上看，Lululemon瑜伽褲辨識度并不高，在電商平臺上，能看到大量與Lululemon幾乎一模一樣的產品。就在不久前，Lululemon把另一家運動品牌Peloton告上法庭，理由是后者旗下瑜伽褲、運動文胸多個產品侵犯了公司的設計專利，要求其停售。結果Peloton向曼哈頓法院反訴，要求法庭認定公司的服裝產品沒有侵犯Lululemon的專利。Peloton認為他們的產品和Lululemon的設計很容易區(qū)分，并且Lululemon的設計太“簡單明了”，不值得專利保護。

Lululemon曾與Peloton合作五年

事實上，Lululemon瑜伽褲的核心競爭優(yōu)勢并非設計，而是其舒適度。Lululemon在加拿大溫哥華總部設有研發(fā)中心，內部有3D打印機、激光切割機、熱感攝像頭等設備，有多達50名團隊人員在此研發(fā)新布料，以及測試人們穿上產品時做運動的“體感”。

除此之外，Lululemon還與測試公司合作，測試面料耐磨性和色牢度等性能。工藝與設計方面，Lululemon采用的工藝技術包括人體工學設計、無縫技術、防臭技術等，其中很多先進技術享有專利權，構建了技術壁壘。

美國專利局記錄顯示，迄今為止Lululemon申請了超130項美國專利，包括動態(tài)性能的胸衣布料編織方法、帶有儲物袋的胸衣設計、保暖并提供透氣性的冬季衣物制造方法等，從而實現(xiàn)女性“蜜桃臀”、“筷子腿”等多樣化需求。

以Lululemon的“Align Pants”為例，它被瑜伽愛好者們稱為“裸感褲”，親膚無壓力沒有拼接，面料是Lululemon研發(fā)的Nulu，吸汗排濕效果很好，此外Lululemon還把一條褲子按照長度分成了多個種類，完全滿足了女性對于顯腿長、露腳踝等較為嚴格的時尚化需求，其隱形口袋、褲腳反光條等等細節(jié)設計也頗受好評。

瑜伽品牌正在瞄準男性市場

對女性消費需求的精準把控，讓Lululemon掌握了財富的密碼。盡管一條瑜伽褲的售價高達上千元，但在過去5年間Lululemon業(yè)績連年上漲，其股價漲幅已經(jīng)超過600%。特別是在2021年疫情造成供應鏈緊張的情況下，但Lululemon的銷量依舊在激增。Lululemon首席執(zhí)行官卡爾文-麥克唐納(Calvin McDonald) 表示，該公司有望在今年年底前超過2023年的收入目標，比計劃提前了整整兩年。

Lululemon的成功直接帶火了瑜伽服裝賽道。今年美國休閑牛仔服飾品牌李維斯（Levi’s）以4億美元收購女性瑜伽品牌Beyond Yoga，李維斯預計Beyond Yoga 能為其在下一財年貢獻一億美元的凈銷售額，并直接改善品牌的盈利能力。

李維斯（Levi’s）以4億美元收購女性瑜伽品牌Beyond Yoga

根據(jù)市場研究機構Allied Market Research發(fā)布的報告顯示，2020年全球瑜伽服裝行業(yè)產值336.8億美元，預計到2030年將達到702.9億美元，2021-2030年復合年增長率為7.8%。

報告表示，一方面新興市場需求激增、疫情突發(fā)推動了全球瑜伽服裝市場的增長；另一方面，未來幾年男性瑜伽練習者的增長將為瑜伽服裝行業(yè)的增長提供新機遇，預計男性細分市場從 2021年到2030年將迎來大幅增長。

“男裝是我們最不為人知的秘密”，早在2018年，Lululemon首席執(zhí)行官卡爾文·麥克唐納就表示，他認為Lululemon可以成長為一個雙性別品牌，未來男性市場將會為企業(yè)帶來不亞于女性市場的營收。從銷售數(shù)據(jù)來看，Lululemon男裝業(yè)務在過去兩年間一直在不斷增長。

不久前“男版lululemon”Vuori獲得4億美元融資，由軟銀愿景基金投資。投后估值將達40億美元（約合人民幣250億元）。

“男版lululemon”Vuori

未來瑜伽褲將實現(xiàn)“一褲多穿”

市場研究機構Allied Market Research發(fā)布的報告指出，瑜伽服裝的穿著正在向生活、戶外運動等日常場景延伸，這也意味未來瑜伽服裝的市場規(guī)模將要高于如今的預測。

近期的一項調查顯示，在亞太地區(qū)96%的人在選擇衣服時，舒適是他們的首要目的。隨著越來越多的公司允許員工在家工作或選擇遠程工作，84%的人表示他們希望休閑服裝在工作場所變得更加普遍。

在現(xiàn)實生活中，瑜伽褲的穿著場景早已不再局限于健身，可以是騎單車、跳操甚至是逛街、商務?；诖薒ululemon近年來的產品也更加多元化，特別是其主打的“一褲多穿”男款ABC褲（Anti Ball Crushing），適合勤勞通勤、周末休閑裝、戶外運動等，穿著場景已不再局限于瑜伽，此外Lululemon還推出了羽絨服、秋冬夾克和外套系列產品。

同樣在模糊穿著場景的還有“男版lululemon”，早在創(chuàng)立之初，Vuori的設計就不僅僅局限于瑜伽，也可以沖浪、打球，就算在酒吧或者咖啡廳中穿著也不時尚，同時又能保持舒適感。

網(wǎng)紅品牌MOLY VIVI同樣是在創(chuàng)立之初就主打既能應對日常社交，又能完美切換健身場景。

運動健身博主周六野將要推出的個人運動品牌“她是火花 SHE IS A SPARK”，同樣希望能夠實現(xiàn)運動服裝穿著場景的多元化：“前衛(wèi)好看的、質量好的、舒適的，運動時穿著沒有尷尬問題的、去運動或回家路上也不會覺得赤裸的運動裝和搭配的單品。”

運動健身博主周六野

艾瑞咨詢《2021年中國瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》?顯示?，瑜伽正成為中國女性第二大運動，超六成中國女性運動健身愛好者參與過瑜伽習練，預計2021年瑜伽行業(yè)規(guī)模將達到449億元水平，2023年中國瑜伽市場規(guī)模將破500億人民幣，作為入門級裝備的瑜伽服裝又將分到多大的“蛋糕”？

本文來自微信公眾號 “體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：馬蓮紅，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

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