臨近年底，又成為各大片方和發(fā)行公司博弈的時(shí)刻。

通過這兩年的淬煉和洗滌，現(xiàn)在內(nèi)地的發(fā)行公司已經(jīng)相對(duì)趨于穩(wěn)定，如果行業(yè)進(jìn)入到平穩(wěn)發(fā)展期，那么相應(yīng)規(guī)則、規(guī)范和價(jià)格體系也會(huì)逐步走向平衡。

今年的賀歲檔和即將到來的2022年春節(jié)檔將成為競爭趨向白熱化的兩個(gè)檔期，也將會(huì)成為更大片方&發(fā)行方和院線影城新一輪切蛋糕的時(shí)刻，但相對(duì)于而言，每年真正意義上的優(yōu)質(zhì)檔期可能就那么幾天，平日里的發(fā)行工作則變得更加緊要。

頭部電影，或者出品方自帶發(fā)行團(tuán)隊(duì)，或者在立項(xiàng)階段就已經(jīng)選定穩(wěn)定的發(fā)行伙伴。但內(nèi)地九成以上的制片公司都需要依靠其他發(fā)行公司去運(yùn)作自己的影片，發(fā)行費(fèi)便成為一把雙刃劍，不僅僅是重點(diǎn)檔期，現(xiàn)在平日里想獲得自己滿意的排片率可能也需要砸下重金。

那么對(duì)于大多數(shù)的片方而言，到底花多少錢、找什么樣的發(fā)行公司更合適呢？

排片率成為市場香餑餑，關(guān)系&面子搶不到一場排片

無論對(duì)于影城還是片方而言，盡管看起來內(nèi)地已經(jīng)成為銀幕數(shù)量全球第一，同時(shí)一直被行業(yè)內(nèi)外詬病出現(xiàn)某種程度上的銀幕飽和，影片產(chǎn)能“過?！钡恼撜{(diào)也甚囂塵上，但真正到了實(shí)際的市場運(yùn)行層面，影片最終的排片率卻成為行業(yè)無法邁過的門檻。

“無論幾萬塊銀幕，最終體現(xiàn)到實(shí)際的執(zhí)行率來看，可能也就是一個(gè)排片的百分比，畢竟大部分人對(duì)于排片過程中所能真正意義體現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題都不那么了解，是否能達(dá)到他們所希望的才是更重要的。”

一位發(fā)行朋友和拍sir聊到排片率的問題也是感慨萬千，畢竟從后疫情時(shí)代開始，內(nèi)地影城的正營業(yè)狀況一直不夠穩(wěn)定，因此對(duì)于片方訴求而言，先能拿到一個(gè)漂亮的排片率尤為重要。

但對(duì)于大部分在非黃金檔期和非重點(diǎn)檔期的上映的中小影片而言，他們幾乎都沒有大的發(fā)行公司去青睞，甚至也得不到更多的市場和影迷的關(guān)注，即便如此片方仍舊寄希望能夠通過之前的行業(yè)關(guān)系和人脈網(wǎng)絡(luò)去得到一定的排片率。

通常的情況下，在沒有頭部影片上映的時(shí)段內(nèi)，市場還是會(huì)留有一定的空間和場次，但問題在于除了周末和節(jié)假日，幾乎所有的影城都只能開辟六七的場次來保障一個(gè)基本收入，因?yàn)樾枰紤]的成本和用工等方面的支出做平衡。

同時(shí)又因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性和圈子的封閉性，大部分發(fā)行、院線和影城的工作人員都是同一個(gè)圈子里面的，只不過會(huì)根據(jù)時(shí)間的推移和自身價(jià)值的訴求去做細(xì)微的調(diào)整，這就使得在具體執(zhí)行層面，會(huì)出現(xiàn)一些需要依靠關(guān)系和面子來爭取場次的情況。

但即便如此，大部分的面子和關(guān)系是“不值錢”的，或者說這種關(guān)系和面子在看起來即便不那么激烈的市場競爭局面下，也是起不到絕對(duì)改變格局的情況，畢竟大部分省市地區(qū)的影城數(shù)量基本會(huì)把用關(guān)系和面子爭取到幾個(gè)場次攤薄到千分之幾。

畢竟在同一窗口期內(nèi)，會(huì)存在其他競品片方直接用費(fèi)用來爭取有限空間，即便能拿得出手的資金有限，但對(duì)比起面子仍舊是真金白金的實(shí)惠。

百萬起步，三五百萬常態(tài)，

片方要實(shí)惠、發(fā)行方要生存

可能對(duì)于大部分片方而言，熬到獲得公映許可證的那一天可能才是萬里長征走了第一步，畢竟后期需要花的錢和牽扯到精力還非常之多，畢竟拍攝過程和后期已經(jīng)花費(fèi)了大部分的資金，雖然不至于說“油盡燈枯”，但對(duì)于現(xiàn)金流的依賴會(huì)讓大部分片方在談到發(fā)行費(fèi)的時(shí)候捉襟見肘。

“現(xiàn)在沒個(gè)幾百萬誰敢去找發(fā)行公司發(fā)片子，大家現(xiàn)在都沒啥錢，能在發(fā)行環(huán)節(jié)掏出錢來就挺不容易了，別看一二百萬對(duì)于普通人是天文數(shù)字，但砸到市場上看見連一點(diǎn)水波紋都看不見?！?/p>

這可能是很多發(fā)行朋友的心聲，一位發(fā)行朋友和拍sir吐槽現(xiàn)階段發(fā)行市場的窘境，現(xiàn)在的情況非常現(xiàn)實(shí)，一些影片即便是純粹意義的裸發(fā)，通過中影或者華夏用最小的限度來運(yùn)行，也需要支付一筆不菲的費(fèi)用，如果還想拿到一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的市場占比，幾百萬“疏通”影城的費(fèi)用幾乎是必備的。

其實(shí)像《英雄本色2018》當(dāng)年那種片方和發(fā)行方徹底撕逼臉皮的情況在業(yè)內(nèi)并不少見，只不過當(dāng)年3700萬的宣發(fā)費(fèi)用（含票補(bǔ)和搶票款）對(duì)比6300萬的票房太過吸引眼球，實(shí)際上大部分片方是很難拿出如此高昂的發(fā)行費(fèi)用，甚至需要發(fā)行方先行墊付一部分（甚至全部）發(fā)行費(fèi)用。

現(xiàn)階段更多是片方只能拿出百萬起步，大多二三百萬的發(fā)行費(fèi)去找尋發(fā)行公司來發(fā)片。這里的矛盾在于，大部分發(fā)行公司需要維持其團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定運(yùn)行，本質(zhì)上是依靠發(fā)行費(fèi)來解決絕大多數(shù)的人員薪水和相關(guān)雜費(fèi)，畢竟僅依靠自家影片的回報(bào)去維系這些費(fèi)用已經(jīng)有點(diǎn)困難。

但片方卻更多希望自己所拿出僅有不多的發(fā)行費(fèi)可以完全作用最終端口，這個(gè)比例影城能夠得到的實(shí)惠越高，對(duì)于片方的實(shí)際投遞效果也會(huì)越明顯。但問題在就在于大的發(fā)行團(tuán)隊(duì)需要的費(fèi)用高，使用的人工成本也略貴，小發(fā)行公司執(zhí)行效率低，很多時(shí)候暨得不到片方的信賴、也不容易有大公司全網(wǎng)覆蓋的效果。

其實(shí)在保底發(fā)行最瘋狂的時(shí)候，國內(nèi)大大小小的發(fā)行團(tuán)隊(duì)有二三十家，但到現(xiàn)在除了傳統(tǒng)的頭部公司以及貓眼和淘票票，其他小的發(fā)行公司更多開始使用了區(qū)域聯(lián)合和分包的模式，可能費(fèi)用會(huì)有高低，但如果影片沒有賣點(diǎn)和號(hào)召力，很難獲得有效的競爭力。

當(dāng)然一些有實(shí)力的片方還是愿意拿出相當(dāng)優(yōu)厚的發(fā)行費(fèi)用來博一把，不過并不是所有肯砸市場的都會(huì)有好的回報(bào)，但僅從市場的長期運(yùn)行和維護(hù)行業(yè)發(fā)展來講，有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且有保障的發(fā)行費(fèi)用，對(duì)于發(fā)行公司和影城（也包括期待觀影活動(dòng)的影迷）都是有百利而無一害的。

片方找準(zhǔn)對(duì)應(yīng)發(fā)行公司，理性認(rèn)識(shí)自己的影片

除了一小部分愿意砸大錢的片方之外，大部分中小片方還是更多希望花小錢來辦大事，畢竟真金白銀砸下去并不是純粹為了給中國電影行業(yè)做貢獻(xiàn)，對(duì)自己和對(duì)投資人而言，獲得一定程度上的回報(bào)才是最重要的。

和片方自己的規(guī)模和能力一樣，發(fā)行公司也同樣有能力實(shí)力較強(qiáng)的，也有一些相對(duì)而言沒有太多資源和執(zhí)行力的，即便如此所有發(fā)行公司大家所面對(duì)是市場和觀眾反而是統(tǒng)一的，除了那種頭部直接對(duì)接項(xiàng)目之外，大部分中小項(xiàng)目的接納權(quán)擇完全會(huì)落地，并不會(huì)產(chǎn)生更多的中高層交集。

除了像自己產(chǎn)品和項(xiàng)目相對(duì)穩(wěn)定的一些發(fā)行公司之外，目前貓眼和淘票票的發(fā)行團(tuán)隊(duì)也具備了全網(wǎng)的覆蓋能力，從人員配備和組織能力，包括對(duì)影迷和觀影團(tuán)的協(xié)調(diào)配合工作，也是做得最好最迅速的，通常情況在資金相對(duì)充裕且影片質(zhì)量有保障的前提時(shí)，找成熟的發(fā)行團(tuán)隊(duì)是相對(duì)安全的。

但如果僅從性價(jià)比來看，或者說一部分片方并不能夠真正認(rèn)識(shí)和清楚自己項(xiàng)目在市場的定位和未來的走勢，便會(huì)使得他們往往去找尋和自己公司，以及和自身項(xiàng)目并不完全匹配的發(fā)行公司。

當(dāng)然對(duì)于發(fā)行公司而言，拿到具體多少的費(fèi)用去做多少的工作量是必然的，只不過不同的發(fā)行公司在面對(duì)不同的發(fā)行費(fèi)用時(shí)，大家所能付出的辛苦和工作量并不完全對(duì)等。

說得自白和透明一點(diǎn)，一個(gè)小片方拿二百多萬的發(fā)行費(fèi)用去找一個(gè)大發(fā)行公司，小片方會(huì)覺得這筆錢已經(jīng)“不少了”，但在大發(fā)行公司看起來，這一點(diǎn)費(fèi)用只能做最基本的發(fā)行工作，至于影片能不能被市場所接受，并不是一些普通發(fā)行人員能夠解決和改變的。

但如果小片方能夠認(rèn)清一些問題的本質(zhì)，去找一些中小發(fā)行公司，雖然可能從專業(yè)性和網(wǎng)絡(luò)覆蓋率方面中小發(fā)行公司會(huì)差那么一點(diǎn)點(diǎn)，但只要這筆發(fā)行方能夠滿足中小發(fā)行公司一段時(shí)間的費(fèi)用支出，那么這些公司出于打造自己品牌和行業(yè)美譽(yù)度的動(dòng)力，也會(huì)付出比大發(fā)行公司更多的努力。

這兩年國內(nèi)已經(jīng)把發(fā)行費(fèi)當(dāng)成啟動(dòng)并刺激電影市場的最有效工具，很多影城也對(duì)發(fā)行費(fèi)有相當(dāng)程度的依賴，畢竟在影城相互競爭較激烈的今天，排片率的權(quán)限是大家為數(shù)不多能夠拿出來成為砝碼的工具，畢竟無論對(duì)于任何片方而言，先能夠搶占市場才是最緊迫的問題。

既然沒有人任何一個(gè)片方可以只依靠內(nèi)容去搶奪平日的市場，那么發(fā)行費(fèi)便可以視為大家都難以逃脫的工具，只不過如何去做權(quán)衡和選擇適合自己的發(fā)行公司、選對(duì)適合自己的發(fā)行價(jià)格體系，才有可能用較恰當(dāng)?shù)馁Y金博取一份屬于自己的市場機(jī)會(huì)。

本文來自微信公眾號(hào) “一起拍電影”（ID：yiqipaidianying），作者：一起拍電影編輯部，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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