B站收購(gòu)支付牌照蓄謀已久，去年11月B站在多家招聘網(wǎng)站招募支付業(yè)務(wù)相關(guān)的人員，今年11月拿到支付牌照，歷史一年終于曲線獲得了這張牌照。

支付牌照可以說(shuō)是各大流量平臺(tái)的命脈所在，抖音、快手等流量平臺(tái)已經(jīng)成功織起支付業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，而這張身價(jià)1.18億的支付牌照能否同樣撬動(dòng)B站一年百億元的營(yíng)收大盤？

01.合規(guī)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景豐富

11月19日，浙江甬易電子支付有限公司（下稱“甬易支付”）65.5%的國(guó)有股權(quán)被上海寬娛數(shù)碼科技有限公司（下稱“寬娛數(shù)碼”）競(jìng)拍成功。寬娛數(shù)碼為B站主體公司之一。由此，B站曲線獲得這張支付牌照。

B站拿下這張牌照是合規(guī)要求，2017年明令禁止電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式。因?yàn)樵谶@種模式下，顧客向商戶支付的資金會(huì)先由平臺(tái)保管，之后再由平臺(tái)結(jié)算給商戶。如果平臺(tái)私自挪用款項(xiàng)，后果就將不堪設(shè)想。也稱為“二清”風(fēng)險(xiǎn)，此前美團(tuán)、拼多多等電商平臺(tái)都曾因涉及“二清”而被舉報(bào)，同樣抖音、快手的直播帶貨電商業(yè)務(wù)也曾涉及到“二清問(wèn)題”，所以這張支付牌照解決了其合規(guī)問(wèn)題。

B站也確實(shí)需要一張支付牌照。財(cái)報(bào)顯示，2020年,B站總營(yíng)收約為120億元,同比增長(zhǎng)77%。2021年三季度，B站營(yíng)收52.07億元。月均活躍用戶達(dá)2.67億，同比增長(zhǎng)35%；日均活躍用戶達(dá)7200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)35%。其中，平均每月付費(fèi)用戶達(dá)2390萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)59%，環(huán)比增長(zhǎng)300萬(wàn)人，付費(fèi)率提升至8.9%。付費(fèi)觀看影視劇的“大會(huì)員”人數(shù)同比增長(zhǎng)42%至1820萬(wàn)。受此帶動(dòng)，包括會(huì)員費(fèi)、直播打賞在內(nèi)的增值服務(wù)創(chuàng)收19.09億元，同比增長(zhǎng)95%，是目前公司第一大收入來(lái)源。

2009年B站成立，從ACG（日本動(dòng)漫）文化起家， 如今的商業(yè)化路線是鞏固PUGV（專業(yè)用戶生成視頻）優(yōu)勢(shì)，開(kāi)放更多OGV（專業(yè)機(jī)構(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容）。

數(shù)據(jù)顯示，B站89%的播放量來(lái)自于UP主創(chuàng)作的PUGV。某第三方支付平臺(tái)人士表示，PUGV的價(jià)值在于UP主和品牌之間的合作，勢(shì)必需要建立合作規(guī)范、提升合作效率、明確定價(jià)模式，并且也在將品牌的目光從頭部UP主往中腰部、新人帶動(dòng)，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)支付。

由此可以看出，B站活躍用戶、總訂單量、場(chǎng)景都已初具規(guī)模了，現(xiàn)在做支付收益大于成本，B站做支付的時(shí)機(jī)到了。

02.掌握核心數(shù)據(jù)

近幾年，央行收緊發(fā)放支付牌照，現(xiàn)存牌照是稀缺品?，F(xiàn)存牌照能市面上能賣的屈指可數(shù)，對(duì)于絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的支付體系已經(jīng)很健全了。B站收購(gòu)支付牌照是順勢(shì)而為。

另一方面，支付牌照不再是天價(jià)。按股權(quán)換算，B站這張支付牌照總價(jià)在1.8億元左右。2016年海聯(lián)金匯收購(gòu)第三方支付“聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)”，作價(jià)30.89億元。聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)有“互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)電話支付、銀行卡收單（全國(guó)）”三項(xiàng)。央行顯示，甬易支付雖然僅有“互聯(lián)網(wǎng)支付”，但支付牌照價(jià)格近幾年已經(jīng)嚴(yán)重縮水，B站正趕上了收購(gòu)的好時(shí)候。

據(jù)悉，B站每年需要給第三方支付服務(wù)費(fèi)高達(dá)3千多萬(wàn)元人民幣，有分析認(rèn)為，做自己的第三方支付，有利于降低手續(xù)費(fèi)、增加資金沉淀。

但上述支付業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，第三方支付的監(jiān)管非常嚴(yán)格，和預(yù)付費(fèi)卡不同，資金沉淀在監(jiān)管賬戶，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)毫無(wú)意義。而廣大用戶習(xí)慣使用微信支付、支付寶、云閃付（三者市占率95%以上），自有的第三方支付使用率極低，還要不斷的投入活動(dòng)促活，由此帶來(lái)的手續(xù)費(fèi)減少，遠(yuǎn)不及維持這個(gè)功能的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)成本。B站意在支付沉淀的用戶數(shù)據(jù)價(jià)值。

螞蟻集團(tuán)某支付從業(yè)人員表示，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是流量的掠奪，爭(zhēng)搶的是流量背后的數(shù)據(jù)。他認(rèn)為，無(wú)論是搜索、社交、電商、金融，留存的不是用戶，而是用戶的數(shù)據(jù)。此前B站對(duì)接支付寶、微信，拿不到背后關(guān)于人的核心信息。如果自己做支付，可以拿到用戶支付行為的數(shù)據(jù)，能更好的了解用戶。

截至目前，B站仍未實(shí)現(xiàn)盈利，拿下支付牌照意味著可以進(jìn)行更好的商業(yè)化。

03.支付牌照能照亮B站的未來(lái)嗎？

有了支付牌照，能否給B站商業(yè)化帶來(lái)質(zhì)的飛躍？

財(cái)報(bào)顯示，目前B站主要有移動(dòng)游戲、增值服務(wù)、廣告和電商及其他四大業(yè)務(wù)。其中近幾年游戲均是其營(yíng)收的主體，貢獻(xiàn)曾一度超過(guò)80%，直到2020年第四季度才被增值服務(wù)超過(guò)，但依然是重要的組成部分，本季度B站游戲業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)為9%。目前其增值服務(wù)是第一大來(lái)源，第三季度增值服務(wù)包括會(huì)員費(fèi)打賞，創(chuàng)收19.09億元，同比增長(zhǎng)95%。此外，其電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，第三季度B站電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)7.3億元，同比高速增長(zhǎng)78%。

早在2018年，B站就開(kāi)始為變現(xiàn)入局電商，B站和上海某家知名進(jìn)口電商合作，在2019年真正落地，B站的電商主要由主站會(huì)員購(gòu)板塊和淘寶自營(yíng)店組成，營(yíng)收逐年大幅增長(zhǎng)。

因此B站拿到這張牌照，可以完成電商模式的商業(yè)閉環(huán)。

但上述支付人士表示，就電商而言，B站的生態(tài)是基于ACG核心的二次元文化群體服務(wù)，是一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域。通過(guò)提供一個(gè)平臺(tái)，讓這個(gè)群體的人能夠在平臺(tái)找到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以滿足其互動(dòng)、消費(fèi)、創(chuàng)作、分享、歸屬的精神文化需求。而電商化的本質(zhì)是供應(yīng)鏈，有支付牌照自然能給廣告和電商帶來(lái)便利，但并不能增值。

電商是商業(yè)變現(xiàn)的一部分，但不是全部。

比起收購(gòu)支付牌照，B站的另一起收購(gòu)更為惹人注意。11月19日晚，奧飛娛樂(lè)股份有限公司發(fā)布公告，旗下有妖氣原創(chuàng)漫畫平臺(tái)由B站全資收購(gòu)，收購(gòu)價(jià)6億人民幣。

業(yè)內(nèi)人士分析，B站收購(gòu)有妖氣能夠大幅度的擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容，用戶沉淀優(yōu)勢(shì)明顯增強(qiáng)。

由此看出，B站目前仍專注于視頻內(nèi)容制作以及現(xiàn)有視頻版權(quán)，支付可以完成其付費(fèi)環(huán)節(jié)，而開(kāi)啟“視頻付費(fèi)”的模式。

支付牌照是B站商業(yè)版圖完善的第一步，之后支付功能的引入是助力電商板塊還是影視內(nèi)容板塊還有待時(shí)間解答。

關(guān)鍵詞： 能做 牌照 好電商嗎