文 | 姚蘭

36氪獨(dú)家獲悉，三坑大型集合店品牌「詩與萬花鏡」已于近日完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由眾為資本領(lǐng)投，順為資本跟投，星涵資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。據(jù)了解，「詩與萬花鏡」兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成兩輪融資，總?cè)谫Y金額近億元。創(chuàng)始人兼CEO孫亞銎告訴36氪，本輪融資將主要用于門店開拓和供應(yīng)鏈拓展。

「詩與萬花鏡」創(chuàng)立于2021年4月，專注于為Z世代打造城市迪士尼空間。國內(nèi)首店選址上海靜安寺，店鋪整體分為上下兩層，占地約1100平米，于11月27日迎來正式開業(yè)。從“三坑”服裝到彩妝、香水、配飾、文創(chuàng)產(chǎn)品等其他周邊，「詩與萬花鏡」圍繞“三坑少女”的喜好提供一站式變美產(chǎn)品，致力于打造出文化認(rèn)同社交場景，鼓勵(lì)其將自信的態(tài)度融入生活。

眾多知名三坑KOL出席「詩與萬花鏡」開業(yè)活動(dòng)

孫亞銎表示，考慮到Z世代消費(fèi)者更注重體驗(yàn)感和身份的認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)希望通過以下幾個(gè)維度放大「詩與萬花鏡」好玩的一面，塑造品牌的個(gè)性價(jià)值：

1）在選品上，擁有專業(yè)的商品團(tuán)隊(duì)，她們均是資深的“三坑”愛好者及追隨者，對于如何挑選契合當(dāng)下年輕人審美取向的產(chǎn)品有獨(dú)到認(rèn)知。此外，自創(chuàng)立以來，品牌便重視大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的搭建，通過大量用戶數(shù)據(jù)的洞察和分析，及時(shí)掌握“三坑”領(lǐng)域的新動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)采買環(huán)節(jié)的數(shù)字化，提高新品上市的成功概率。「詩與萬花鏡」堅(jiān)持走有品質(zhì)、有性格的“三坑”精品路線。目前，已與數(shù)個(gè)國內(nèi)外知名品牌簽訂獨(dú)家合作，門店SKU數(shù)量在萬款以上，可滿足“三坑”用戶的搭配需求。

2）在店鋪設(shè)計(jì)上，「詩與萬花鏡」摒棄了“三坑”服裝行業(yè)常用的偏“粉嫩”的宮殿設(shè)計(jì)風(fēng)格，聯(lián)合淘寶造物節(jié)及迪士尼專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從挖掘三坑文化的本質(zhì)入手，用“夢幻”和“故事”打底，構(gòu)建一個(gè)屬于“三坑少女”的看得見、摸得著的夢幻海底世界?！冈娕c萬花鏡」希望通過充滿藝術(shù)氛圍的場景化設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出有趣的層次感，凸顯樂園般的氛圍感。

「詩與萬花鏡」三坑集合旗艦店一樓

3）在品牌推廣上，「詩與萬花鏡」主打內(nèi)容營銷，通過強(qiáng)內(nèi)容或強(qiáng)社交屬性的媒介形式，展現(xiàn)“三坑用戶”在現(xiàn)實(shí)與“理想”之間的穿越美，傳遞“三坑文化”。與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)將持續(xù)探索品牌聯(lián)動(dòng)的新穎玩法，以擴(kuò)大「詩與萬花鏡」的輻射力。

本著“讓粉絲回家”的想法，「詩與萬花鏡」在開幕當(dāng)天邀請了眾多“三坑”知名KOL，期望打造一場圈內(nèi)盛會(huì)?！胺b只是‘三坑文化’的一種形式，她們內(nèi)心深處的浪漫可愛和尊重自我的精神，更加值得被珍視和傳播?！睂O亞銎向36氪強(qiáng)調(diào)，營銷更多是為了保持品牌的新鮮感，「詩與萬花鏡」的愿景是“讓三坑少女能夠隨時(shí)回家”。

「詩與萬花鏡」三坑集合旗艦店二樓

近兩年來，消費(fèi)領(lǐng)域的新變量多來自線下，相比于線上，線下店實(shí)則有著更強(qiáng)的內(nèi)容特質(zhì)和更大的內(nèi)容創(chuàng)新空間，它對團(tuán)隊(duì)的“創(chuàng)造力”提出了極高的要求。孫亞銎認(rèn)為，“創(chuàng)造力”是「詩與萬花鏡」的核心優(yōu)勢，新品牌只有打造出年輕人喜歡的“體驗(yàn)感”，才有可能盤活線下流量。

據(jù)36氪了解，2022年「詩與萬花鏡」籌備開設(shè)6家旗艦店和12家“三坑”主題快閃店。

投資人觀點(diǎn)

眾為資本合伙人徐薇表示： 「詩與萬花鏡」所在的賽道處于整體的紅利期，行業(yè)在2025年可以達(dá)到千億人民幣規(guī)模，整個(gè)賽道還沒有一個(gè)整合級玩家出現(xiàn)，是一個(gè)很好的切入時(shí)間點(diǎn)。三坑文化擁有豐富的歷史底蘊(yùn)和價(jià)值主張，需要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)具有開創(chuàng)性、對美有獨(dú)特理解、文化包容性強(qiáng)，推動(dòng)三坑文化從小眾走向大眾，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的搭配讓我們眼前一亮，我們非常欣賞兩位創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)初心，“把‘三坑女孩’尊重自己、認(rèn)為自己是美的這種態(tài)度和精神傳播到大眾去”。期待「詩與萬花鏡」能成為三坑文化聚集的地標(biāo)，成為“三坑女孩”最有歸屬感的夢幻之輪。

順為資本合伙人程天表示：順為團(tuán)隊(duì)長期關(guān)注大消費(fèi)賽道的趨勢與變化，在“Z世代”新興文化快速崛起的趨勢下，泛次元領(lǐng)域有著巨大的市場潛力?！冈娕c萬花鏡」創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有豐富的文化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，且能夠通過自身流量優(yōu)勢，助力品牌引流，期待看到「詩與萬花鏡」通過優(yōu)秀的審美能力以及產(chǎn)品洞察力，為用戶帶來全新的場景體驗(yàn)。

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