小紅書上有一篇熱門吐槽帖，發(fā)帖的博主是個(gè)女生，某一天打扮得漂漂亮亮地和男朋友一起去了上海迪士尼，拍了一天照片回家一看，沒有一張可以用的。最后，這趟夢幻的迪士尼之旅以被不會(huì)拍照的男朋友氣哭收?qǐng)?。在該帖子的評(píng)論區(qū)里，網(wǎng)友們齊刷刷地勸她：“花錢找個(gè)跟拍吧?！?/p>

跟拍，也就是駐扎在園內(nèi)的攝影師，專門為游客拍攝“游客照”。這些攝影師買了迪士尼的年卡，隨時(shí)進(jìn)園，大多在淘寶、微信等平臺(tái)接單，一天可以連續(xù)拍多個(gè)客人。

開園兩個(gè)多月了，北京環(huán)球影城也和上海迪士尼一樣，逐漸產(chǎn)生了“跟拍圈”。此前，深燃探訪北京環(huán)球影城發(fā)現(xiàn)，扛著碩大的單反相機(jī)，為男女老少游客拍照的跟拍攝影師數(shù)不勝數(shù)，還有的攝影師脖子上掛著相機(jī)，手里拖著小型行李箱，裝著顧客用來更換的服裝。

有趣的是，嗅到了環(huán)球影城的商機(jī)，大賺一筆的人不少，但是能沖進(jìn)環(huán)球影城園區(qū)內(nèi)部周而復(fù)始做生意的，也只有這些跟拍攝影師了。

不僅是個(gè)人攝影師，旅拍品牌和寫真館也紛紛進(jìn)場，搶奪環(huán)球影城這塊大蛋糕的同時(shí)，他們也期待著這里能成為他們攝影生意的跳板。

1小時(shí)500塊，環(huán)球影城跟拍火了

一位北京環(huán)球影城常駐攝影師告訴深燃，早在環(huán)球影城開園的時(shí)候，就有很多跟拍攝影師進(jìn)去占領(lǐng)市場了，現(xiàn)在園區(qū)內(nèi)做跟拍的攝影師和機(jī)構(gòu)“怎么也有百八十個(gè)了”。

在小紅書搜索“北京環(huán)球影城跟拍”，給自家打廣告的攝影師和旅拍品牌確實(shí)不少。這些宣傳帖子模式統(tǒng)一，都是放出精修樣片，帶上“親子”“情侶”等關(guān)鍵詞，甚至有幾家旅拍品牌共用同一標(biāo)題：“北京環(huán)球影城200塊錢找的跟拍拍成這樣值嗎？”

網(wǎng)上發(fā)布的環(huán)球影城跟拍客片 來源 / 小紅書

寶媽瑤瑤國慶期間約了環(huán)球影城的跟拍攝影師給自家小孩拍照?！耙?yàn)榄h(huán)球影城剛開，不像在迪士尼做跟拍的那么多，所以還是花時(shí)間做了一些功課，挑了一家樣片色調(diào)我很喜歡的?！?/p>

瑤瑤給孩子買了兩套魔法袍，在哈利波特和小黃人園區(qū)拍了一小時(shí)照片，她對(duì)過程很滿意，收到成片之后還發(fā)了小紅書，收到很多網(wǎng)友的夸贊，有寶媽被瑤瑤的照片種草了，也表示想給孩子約跟拍。

“當(dāng)時(shí)那個(gè)攝影師有挺多單子，我們上午11點(diǎn)開始拍，約了1個(gè)小時(shí)，他說拍完我們還要趕著去下一場?！爆幀幷f。

同是在國慶期間去環(huán)球影城游玩的杉杉，也發(fā)現(xiàn)環(huán)球影城里的跟拍攝影師又多、業(yè)務(wù)又繁忙，看起來很是火爆?！澳翘煺谕娴臅r(shí)候我看到一個(gè)攝影師扛著單反給小朋友拍照，等我們?nèi)e的項(xiàng)目的時(shí)候，又看到這個(gè)攝影師了，但是被拍的人換了一個(gè)，我就反應(yīng)過來可能是專業(yè)跟拍的。”

因?yàn)橹霸谏虾５鲜磕嵴疫^跟拍，當(dāng)時(shí)體驗(yàn)還不錯(cuò)，杉杉和朋友臨時(shí)決定也在小紅書上找一個(gè)跟拍攝影師?！拔覀冸m然平時(shí)也愛好攝影，玩了一天也拍了些照片，但畢竟是遠(yuǎn)道而來旅游的，就想找專業(yè)攝影師給我們好好拍照留個(gè)念?！?/p>

一位顧客向深燃講述了整個(gè)跟拍流程。提前跟商家確定好拍幾個(gè)小時(shí)，約定好時(shí)間段，支付定金（100元左右），然后商家會(huì)隨機(jī)分配一位攝影師和顧客直接聯(lián)系，敲定見面地點(diǎn)。有些商家還有指定攝影師的服務(wù)，但一般來說商家會(huì)告知“每位攝影師都很優(yōu)秀”，提供幾張樣片，由于風(fēng)格相差無幾，顧客一般也都是聽從分配。

游玩當(dāng)天，顧客和攝影師在約定的時(shí)間見面，開始計(jì)時(shí)，這期間就是攝影師的工作時(shí)間，遇上排隊(duì)、換衣服和其他突發(fā)情況，都要算進(jìn)工時(shí)內(nèi)。拍攝完成之后，顧客要支付尾款，攝影師會(huì)將底片發(fā)給顧客，提供精修服務(wù)的商家一般會(huì)在2-3天內(nèi)完成。

環(huán)球影城的跟拍是按小時(shí)計(jì)費(fèi)的。據(jù)幾位商家給出的價(jià)目表顯示，大多是1小時(shí)起拍，最高還有8小時(shí)全天跟拍陪玩的服務(wù)。1小時(shí)跟拍的價(jià)格普遍在200元-500元之間，2小時(shí)的價(jià)格在500-800元之間，以此類推，8小時(shí)的服務(wù)則要將近2000元。攝影師都是購買了環(huán)球影城的季卡，門票不用顧客承擔(dān)。

也有商家針對(duì)園區(qū)內(nèi)知名的打卡點(diǎn)推出了時(shí)長更短的跟拍服務(wù)，15分鐘速戰(zhàn)速?zèng)Q，價(jià)格為99元。

不僅是跟拍，有的寫真館推出了環(huán)球影城修圖服務(wù)，也就是游客自己拍完照片，可以發(fā)給商家修臉、調(diào)濾鏡。據(jù)深燃了解，某商家精修一張圖片的價(jià)格為100元。

某旅拍品牌的環(huán)球影城跟拍價(jià)格 來源 / 受訪者供圖

花2000元跟拍的照片，卻“翻車”了

有人靠高顏值照片制霸社交平臺(tái)，也有人被“一錘子買賣”的跟拍坑慘了。

環(huán)球影城內(nèi)的跟拍業(yè)務(wù)大多是由個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，沒有定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，更別說行業(yè)規(guī)范。某旅拍品牌的負(fù)責(zé)人安錚告訴深燃，大家基本都是在“打亂價(jià)”，他曾經(jīng)見過1小時(shí)100元的價(jià)格，低于園區(qū)內(nèi)跟拍均價(jià)的70%。

在各商家的價(jià)目表中，不僅價(jià)格不一，每個(gè)套餐包含的服務(wù)更是不盡相同。有的商家套餐里贈(zèng)送一套魔法袍和魔杖，有的商家需要另外加100元租服裝。精修片的張數(shù)也各有各的說法，1小時(shí)的套餐，有的商家送5、6張精修，有的好評(píng)才能送9張，還有的商家只給底片，不送精修，精修還要另外按張數(shù)算錢。

此外，有的商家拍攝夜景還要額外收取200元/小時(shí)的費(fèi)用，原因是“夜景不好拍，攝影師要加班，還要吃飯?！?/p>

除了價(jià)格，另一個(gè)問題是售后。一些跟拍攝影師是個(gè)體經(jīng)營，不能在淘寶等平臺(tái)正規(guī)交易，只是在微信上和顧客溝通并交易，所以如果出現(xiàn)了問題，追責(zé)、賠償?shù)炔襟E都很難推進(jìn)。

杉杉就是吃了售后啞巴虧的例子。她告訴深燃，因?yàn)樽约菏桥R時(shí)決定找跟拍的，比較匆忙，在小紅書問了一圈，只有一家可以接當(dāng)天的單。“我們約的是下午5點(diǎn)，我4點(diǎn)半左右就往約定地點(diǎn)去了，結(jié)果他遲到了半個(gè)小時(shí)才到。”杉杉說，該攝影師也并沒有對(duì)遲到做出解釋。

杉杉購買了4個(gè)小時(shí)的拍照套餐，由于國慶期間環(huán)球影城還沒有開售季卡，所以攝影師的門票也是算在其中的，她總共付了將近2000塊錢。

但是，收到500張底片之后，杉杉才發(fā)現(xiàn)天黑之后拍的照片基本都是不能用的，“要么就是閃光燈直接打到臉上，我滿臉油光，要么就是糊了、歪了?！?/p>

她翻遍500張照片，甚至還看到一部分照片只是拍到了人的殘影，或者是鏡頭大幅度搖晃導(dǎo)致根本看不出照片拍了什么。杉杉很生氣，“這種照片都算在500張里了?！倍?，在她近2000元的套餐里，沒有包含精修。

來源 /unsplash

杉杉在微信上找攝影師理論，攝影師表示：“多拍了半個(gè)小時(shí)，500多張，不滿意的你自己刪去?！鄙忌急г梗嗯牧税雮€(gè)小時(shí)是因?yàn)閿z影師遲到了半個(gè)小時(shí)，這一點(diǎn)對(duì)方只字未提。

“我根據(jù)旅拍品牌的名字找到了他家在飛豬的店?！鄙忌甲稍兛头@種情況應(yīng)該怎么處理，客服愛答不理，以“沒看到訂單”為由推脫。“我一再堅(jiān)持，告訴他我是在小紅書找到的他們的品牌，和攝影師微信交流的，對(duì)方就是冷冷地說‘沒有訂單怎么處理’‘你找他去’，來回踢皮球，最后干脆就已讀不回了?！?/p>

杉杉被兩頭冷落，但苦于無處申訴，只好認(rèn)栽。她告訴深燃，該攝影師在拍攝過程中也沒有調(diào)動(dòng)她和朋友的情緒，只是機(jī)械地到了地方就拍兩張。

杉杉分析了一下可能的原因。一是當(dāng)時(shí)由于太倉促，臨時(shí)要攝影師入園，為了避免跑單，她一次性支付了全部的費(fèi)用，錢都收了，也許攝影師態(tài)度會(huì)有些消極。二是杉杉在整個(gè)拍攝過程中，覺得攝影師“好像根本不愛好攝影”，情緒不高，應(yīng)付差事。

園區(qū)內(nèi)一位不具名的攝影師對(duì)深燃說：“攝影師通常要摸索好多年，才能形成自己的風(fēng)格特色，不是在一個(gè)打卡點(diǎn)天天拍同樣的照片就可以。”他覺得，環(huán)球影城跟拍的同質(zhì)化傾向很明顯，“很多人都是躺在別人發(fā)現(xiàn)的打卡點(diǎn)上吃老本賺快錢，不去發(fā)現(xiàn)新的角度、風(fēng)景，也不想和游客交流。”

獨(dú)立攝影師韓琦也向深燃表示，攝影服務(wù)就是很難標(biāo)準(zhǔn)化的。“我看過一個(gè)很有道理的形容，說攝影就像理發(fā)，是一個(gè)圍繞著審美建立起來的行業(yè)，很難有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)說什么是好什么是差?！?/p>

對(duì)于環(huán)球影城跟拍如何防止踩雷，韓琦覺得，拍攝前一定要和攝影師確認(rèn)樣片和拍攝風(fēng)格，拍攝過程中也要查看相機(jī)中已拍的照片，出現(xiàn)問題及時(shí)溝通，“拍任何寫真的時(shí)候也都要注意這些?！?/p>

總之，在環(huán)球影城這棵巨大的搖錢樹周圍，一些學(xué)藝不精的攝影師伺機(jī)而動(dòng)，打低價(jià)、利用時(shí)間差做一錘子買賣，怎么算都不虧。另一邊，一些渴望將環(huán)球影城發(fā)展為長期項(xiàng)目的攝影師和商家，只能在夾縫里生存。

誰在靠跟拍賺錢？

據(jù)深燃觀察，做環(huán)球影城跟拍生意的主要有三類：旅拍品牌、自拍寫真館和獨(dú)立攝影師。

近些年，旅拍品牌賽道打得火熱。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存旅拍相關(guān)企業(yè)1981家，近5年來，相關(guān)企業(yè)注冊量整體呈上升趨勢。而且，只有在疫情最嚴(yán)重的2020年，旅拍品牌才暫緩增長，2021年前10月，新增旅拍相關(guān)企業(yè)462家，同比增長32.03%。

來源 / 企查查

疫情反復(fù)，建立在跨城、出行基礎(chǔ)上的旅拍生意自然會(huì)受到影響，因此，一些旅拍品牌也需要開辟相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來保證收入。上海迪士尼已經(jīng)營業(yè)5年，其中的跟拍業(yè)務(wù)相對(duì)成熟，北京環(huán)球影城開業(yè)后，擁有迪士尼拍攝經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)便瞄準(zhǔn)了北京市場。

也有第一次開拓樂園跟拍項(xiàng)目的旅拍品牌。極光旅拍運(yùn)營總監(jiān)呂女士告訴深燃，他們專門在北京設(shè)立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)包括客服、攝影師、修圖師等，主攻環(huán)球影城跟拍和北京市內(nèi)的其他旅拍業(yè)務(wù)。

“環(huán)球影城團(tuán)隊(duì)有5、6名攝影師，平均來說，每天會(huì)敲定下來十幾單，但不一定都是第二天拍?！眳闻空f，即使是旺季，也沒有爆單的情況，雖然拍照的人多，但做跟拍的更多，“每天能出去三四個(gè)攝影師吧。”

跑單、沒下文的情況也經(jīng)常存在，呂女士表示早就習(xí)慣了。“我們的客服還遇到過問了價(jià)格之后，不聊拍不拍照，開始仔仔細(xì)細(xì)問環(huán)球影城游玩攻略的?！眳闻空f，最后這種顧客也不會(huì)消費(fèi)。“也有咨詢了很久，最終不再回消息的，確實(shí)很捉摸不定。”

僧多肉少，競爭激烈，因此收入不甚穩(wěn)定，如果趕上疫情反復(fù)，客流量減少，更是很難保證單量。成本方面，呂女士粗略計(jì)算了一下，環(huán)球影城的冬春漫游卡還沒推出的時(shí)候，每天要給攝影師買門票，旺季票價(jià)一張要六七百元?！扒捌谖覀冑I了園區(qū)內(nèi)正版的道具和服裝，圍巾、魔法棒、袍子一套下來大概一千三四百塊錢，每個(gè)顏色要準(zhǔn)備5、6套?！杯h(huán)球影城推出1288元和1588元兩檔冬春漫游卡之后，門票錢省了，不能省的是每天的服裝清洗和護(hù)理費(fèi)。

旅拍品牌焦慮的同時(shí)，自拍寫真館們也坐不住了。北京一家寫真館不僅推出了室內(nèi)的哈利·波特主題寫真，還組建小團(tuán)隊(duì)開辟了環(huán)球影城跟拍業(yè)務(wù)。因?yàn)橛袑?shí)體店，所以該商家還提供260元的妝發(fā)造型服務(wù)，以及價(jià)格更高的寫真服務(wù)。問及業(yè)務(wù)為什么如此廣泛，該商家表示“沒辦法，這個(gè)行業(yè)競爭太激烈了?！?/p>

旅拍品牌和寫真館們擔(dān)心每天能否接到足夠的單，能否給攝影師和修圖師開出工資，另一邊相對(duì)靈活的是個(gè)人運(yùn)作的獨(dú)立攝影師。據(jù)深燃了解，一些獨(dú)立攝影師也是買了季卡常駐在環(huán)球影城每日接單，也有一些是等到有訂單的時(shí)候再進(jìn)入園區(qū)，其他時(shí)候不耽誤接活賺錢。

不過，獨(dú)立攝影師來去自由并不代表他們能躺賺。園區(qū)內(nèi)的一位獨(dú)立攝影師告訴深燃，自己接單單量太少，所以他也經(jīng)常會(huì)和園區(qū)內(nèi)做跟拍的旅拍品牌合作，“就相當(dāng)于中介，他們接到單就派給我們?！鄙钊及l(fā)現(xiàn)，他的名字確實(shí)出現(xiàn)在某旅拍品牌的指定攝影師選項(xiàng)里。

他表示，很多旅拍品牌都會(huì)采用和攝影師靈活合作的形式，但該攝影師未向深燃透露和品牌合作的具體分成結(jié)構(gòu)。韓琦也曾與某自拍館合作過景點(diǎn)跟拍業(yè)務(wù)，據(jù)她提供給深燃的明細(xì)表顯示，攝影師和商家的分成大約為6:4。

據(jù)深燃測算，一天下來，一個(gè)攝影師少則拍一兩單，多則四五單，日收入在500元-2000元之間，淡旺季會(huì)存在較大差別。

在攝影圈，也在旅拍圈和跟拍圈摸爬滾打多年的安錚坦言：“我們還是希望這個(gè)行業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)有規(guī)范，但是很難實(shí)現(xiàn)?！?/p>

他表示，攝影畢竟算是虛擬產(chǎn)品，不太可能做到絕對(duì)量化，“而且拍攝客片的定價(jià)也要根據(jù)客群特征來計(jì)算，要看我們面對(duì)的客群對(duì)于價(jià)格的心理預(yù)期是多少，不是賣一碗面，面粉、調(diào)料、水，多少錢就是多少錢?！?/p>

行業(yè)內(nèi)都做不到統(tǒng)一定價(jià)，更別說一群涌入環(huán)球影城撈完金就走，沒想著做長久生意的“攝影師”們。一張和霍格沃茨城堡的合影都要掀起血雨腥風(fēng)，環(huán)球影城跟拍這門生意掙錢容易，但守住口碑很難。

*題圖來源于unsplash。應(yīng)受訪者要求，文中瑤瑤、杉杉、安錚、韓琦為化名。

本文來自微信公眾號(hào)“深燃”（ID：shenrancaijing），作者：鄒帥，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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