本文來自微信公眾號“子彈財經”（ID:wwwhygc），作者：黃燕華，編輯：蛋總，36氪經授權發(fā)布。

企業(yè)培訓賽道又有公司融資了。

11月8日，企業(yè)培訓平臺“酷學院”宣布連續(xù)完成數億元B輪融資，由源碼資本、凱輝基金領投，啟明創(chuàng)投、云啟資本、頭頭是道跟投。

「子彈財經」注意到，其同行在今年也紛紛完成了多輪融資：UMU（三輪）、云學堂（兩輪）和魔學院（兩輪）。

在教育行業(yè)整體遇冷的情況下，企業(yè)培訓賽道為何頗受資本追捧？當前正極力轉型的K12教培機構又為何沒有選擇入局企業(yè)培訓賽道？企業(yè)培訓會是一門好生意嗎？

1、資本“重倉”企業(yè)培訓賽道

什么是企業(yè)培訓？

具體來講，企業(yè)培訓是一種以企業(yè)為組織或發(fā)起單位，以企業(yè)各級職工為培訓對象，為組織績效提升與職工個人發(fā)展提供支持的企業(yè)人力資源開發(fā)活動。

說白了，企業(yè)培訓是甲方公司進行買單，由內容方提供支付，其與講師之間隔了一個組織方或渠道方。

何為組織方？資深教育投資人徐華向「子彈財經」舉了個例子，A公司要開展企業(yè)培訓，會跟B合作，B找自己已合作的老師來集中給該公司上課，或B自己開發(fā)相應的課程去找甲方公司，讓甲方公司安排人員來上課。這里的組織方就是B。

而渠道方則相當于中介，本身不直接產生交付行為，但它跟甲方公司的HRD關系較好，了解HRD的痛點后，他們自行出方案或響應HRD的要求去找適合的老師。

“渠道方一般只安排小助教開場或幫遞話筒或維護課堂秩序，雖切入較淺，但卻是講師與甲方公司很重要的連接?！毙烊A說。

那么，一家公司為何要開展企業(yè)培訓？換句話說，“企業(yè)培訓”為何有發(fā)展空間？

“企業(yè)培訓有利于提升企業(yè)管理效率，不同員工對公司產品、銷售策略以及所處市場變化等信息的接受方式存在差異，導致各自的理解不一致甚至出現偏差，因此企業(yè)培訓很有必要。”百家云總裁馬義向「子彈財經」表示。

畢竟，公司開展企業(yè)培訓可以讓全體員工快速地對齊上述信息，進而提升企業(yè)的管理效率。“企業(yè)核心拼的還是效率?！瘪R義稱。

除了有利于提升企業(yè)管理效率，企業(yè)培訓還有利于公司保持競爭力。

徐華提到，公司當前新招員工或許都是人才，但企業(yè)發(fā)展速度是超過任何一個個體的，如果不給予員工企業(yè)培訓的機會，明天是否仍是人才存疑。而如果企業(yè)一直靠“挖墻腳”吸納人才，何時才有自己的穩(wěn)定團隊是一個未知數。若無穩(wěn)定的團隊，企業(yè)難保競爭力和抵抗力。

需要指出的是，不同公司對于企業(yè)培訓的重視程度也不盡相同。

馬義向「子彈財經」透露，當團隊人數達到四五十人之后，很多公司都迫切需要開展企業(yè)培訓。因為這個時候，企業(yè)老板已經很難參與到每個崗位中去，無法關注到所有員工的狀態(tài)。這種情況下，就需要一個統一的聲音或信息解讀，讓全體員工都能夠了解公司老板所思所想。

“企業(yè)要實現自身的可持續(xù)發(fā)展，修煉內功已經成為一種必然趨勢。尤其是大公司，他們一般都強調企業(yè)愿景、使命和價值觀，這些東西在老板做各種決策的時候，需要大家本著相同的角色依據，了解在老板的視野里需要怎樣的市場應對方法。”馬義說。

不過，小公司普遍對企業(yè)培訓持“無所謂”態(tài)度。

馬義分析，這些公司的團隊人數普遍偏少?！翱赡芷綍r開會就能把事情給解決掉，而且由于老板每天都跟員工接觸，所以基本可以做到對每個人的狀態(tài)進行了解，做到人才管理和點撥。”

當然，也有一些公司排斥在“企業(yè)培訓”這件事上花錢。

徐華表示，他們的老板認為學習是員工自己的事情，公司已經為其支付薪酬，如果還要再額外花錢給其提供企業(yè)培訓服務，倒不如從市場上直接挖人來得更省事、省時和省錢。

此外，還有一些公司因擔心浪費錢而拒絕企業(yè)培訓。

因為老板認為企業(yè)培訓對員工沒有太大價值。“員工該學的都會了，培訓其他東西，萬一不落地，公司就真的浪費錢了。”徐華坦言。

老板們的擔憂也并非毫無道理。

據徐華介紹，如今，很多企業(yè)都在向華為學習，紛紛請來華為老師或從華為出走的高管對員工進行培訓?！拔艺J識的老師給企業(yè)上課收費很高，兩天時間收取10萬元（稅后）?！?/p>

然而，不少企業(yè)一通學習下來，卻出現業(yè)績下滑甚至員工離職的跡象。“畢竟，只學習一些方法論，是很難真正幫助企業(yè)實現蛻變的?！毙烊A說。

盡管，企業(yè)培訓未獲得企業(yè)集體擁躉，但這并不影響資本在最近一年用真金白銀重倉該賽道。

今年2月，魔學院獲得數千萬元A輪融資；3月，云學堂E輪融資全部交割完成，E1+E2兩輪合計1.9億美元融資，UMU完成1.2億元C輪融資；5月，UMU獲得億元級C2輪融資；7月，魔學院完成近億元A+輪融資；11月，UMU獲得數億元C3輪融資，酷學院連續(xù)完成數億元B輪融資。

2、市場規(guī)模近2000億元

當然，資本紛紛下注企業(yè)培訓賽道并非一時頭腦發(fā)熱。

“他們的數據增長明顯。”資深企業(yè)培訓從業(yè)者劉波向「子彈財經」表示，受疫情影響，大量企業(yè)培訓課程通過線上交付，導致很多企業(yè)培訓系統廠商的用戶數、成交額等數據大漲。

“企業(yè)的各項數據上漲后，去接觸資本，基本上有個半年的周期，所以，今年很多玩家獲得融資，有的甚至連續(xù)融資好幾輪也算正常，它其實是后置的效應。”劉波分析。

不過，劉波也指出，上述公司的數據能否持續(xù)大增還存疑。因為后疫情時代，很多企業(yè)也逐漸認識到，線下企業(yè)培訓的價值其實遠大于線上。

“據我了解，企業(yè)內訓的量正在降低，雖說企業(yè)培訓系統廠商通過公開課的形式與企業(yè)員工進行直播互動，但它畢竟只是引流課，并不能給企業(yè)帶來直接收入?！眲⒉ㄕf。

當然，企業(yè)培訓賽道受資本熱捧的原因不止數據增長明顯，還包括這個賽道尚未跑出絕對龍頭型玩家。

徐華分析，這是因為企業(yè)培訓市場高度分散，而互聯網已經在K12教育領域展現出其強大的魅力。企業(yè)培訓如果借助互聯網，也會展現出更多更值得期待的價值。所以，企業(yè)培訓系統廠商不僅有技術價值，而且還能整合更多優(yōu)質內容進來。

除此以外，資本集體瞄準企業(yè)培訓賽道也是考慮到退出通道相對明朗。

畢竟，已有企業(yè)培訓機構實現A股IPO上市。公開信息顯示，今年4月21日，行動教育正式在上海證券交易所主板掛牌上市，成為“中國管理教育第一股”。

行動教育進入A股市場，無疑打開了新的局面，標桿旗幟性效應讓很多投資人認為，加碼企業(yè)培訓賽道未來是有機會套現退出的。“我們還觀察到，企業(yè)培訓系統廠商也在切入內容環(huán)節(jié)，未來想象空間可能要比企業(yè)培訓機構更大?！毙烊A說。

足夠大的市場容量，也是吸引資本爭相涌入企業(yè)培訓賽道的一個重要因素。據艾瑞咨詢此前發(fā)布的一份報告顯示，2020年中國企業(yè)培訓行業(yè)市場規(guī)模為1644億元，預計2021年達到1992億元，向2000億元大關邁進。

而企業(yè)培訓賽道之所以被一眾資本青睞，還跟其歷年來的政策利好緊密相連，以下為「子彈財經」整理的相關政策：

不難看出，在行業(yè)政策、發(fā)展前景、退出通道等多方面的利好因素下，企業(yè)培訓賽道正迎來發(fā)展的新機遇，成為教育行業(yè)中為數不多被資本追捧的賽道，那么，這個熱門賽道是否會吸引其他賽道的成熟玩家來一同競爭？

3、K12機構為何不入局？

眾所周知，自“雙減”政策發(fā)布后，大量K12教培機構在積極謀求轉型。

通過上述分析不難發(fā)現，無論是政策還是市場抑或是退出通道，企業(yè)培訓都可稱得上“潛力股”賽道。但令人詫異的是，新東方、好未來等K12巨頭并未將轉型方向錨定在企業(yè)培訓領域。

究其背后原因，徐華認為，這與客戶需求更復雜有關。他提到，有考試大綱等作為依據，K12家長的培訓需求直接且外顯，而企業(yè)的培訓需求既隱性還多樣化。“哪怕同一個課程，面向不同企業(yè)，案例可能都要換一換，講授都要有一些側重?！?/p>

（圖/攝圖網，基于VRF協議）

此外，相比K12教育，企業(yè)培訓課程體系研發(fā)難度更大。

K12教培機構可以自己培養(yǎng)老師去上課，課程體系研發(fā)難度不算大。但企業(yè)培訓需要個體老師去企業(yè)現場上課，更要緊的是，每次授課之前即便是標準化的教案，都要通過電話、面對面訪談等形式對企業(yè)進行調研，深入了解企業(yè)員工當前面臨的問題，并對教案做出針對性的修改。

“所以，市面上更多都是個體來解決這個事，K12教培機構作為有組織的管理者要想解決這個事，難度還是很大的?！毙烊A說。

對此，馬義表示，企業(yè)培訓賽道對團隊能力提出了更高的要求。

K12教培機構主要還是面對to C市場的教育服務，想要轉型做企業(yè)培訓會面臨很多難題。就拿招生運營來說，to C類K12教培機構一般先通過搜索引擎投放獲取銷售線索，再對其進行轉化，由運營人員每天監(jiān)測并分析用戶上課時長、完課率、充值消耗等數據。

但企業(yè)培訓本質上是to B服務，其需要公司安排銷售人員接觸并取得跟潛在客戶溝通的機會，了解他們實際所需課程內容，比如管理類、領導力類還是技能培訓類課程。最終課程交付質量的好壞，一般只能通過問卷形式進行評判，很難通過系統數據體現出來。

“而事實上，K12教培機構們并不適應這樣的打法。”馬義說。

4、玩家面臨的多種挑戰(zhàn)

客觀來說，即便K12教培機構轉型至企業(yè)培訓賽道，其依然需要攻克諸多難題。

首先，企業(yè)培訓的玩家要面對的挑戰(zhàn)是——如何開拓更廣闊的市場，即讓眾多中小公司認同并接納企業(yè)培訓。

未來幾年經濟形勢將更加嚴峻，這在管理和戰(zhàn)略上迫使企業(yè)聚焦內部發(fā)展。但很多中小企業(yè)并不理解自己為何要開展企業(yè)培訓，或認為開展企業(yè)培訓并不值得。“這些企業(yè)的老板會覺得內部人員講一講或線上開個會，就能解決事情了?！瘪R義說。

因此，要讓企業(yè)從思維上認識到企業(yè)培訓的重要性，繼而才會為企業(yè)培訓付費。

其次，企業(yè)培訓的玩家還需要破解另一難題——如何應對企業(yè)的個性化需求。

徐華表示，通用型解決方案只是給基層員工進行一些通用知識培養(yǎng)，但不同行業(yè)、不同公司的企業(yè)培訓訴求不盡相同，這意味著要想滿足客戶們的訴求，勢必需要提供個性化解決方案。

“之前，有企業(yè)想采買我們的英語課程，但對方要求授課老師必須是具有阿拉伯口音的老師，因為他的客戶主要是阿拉伯人。如果為其單獨定制課程，后續(xù)又無法賣給其他企業(yè)，這對公司來講成本未免有些過高?！毙烊A提到。

不僅個性化定制的成本高，令企業(yè)培訓玩家們頭疼的事情還有“如何讓客戶持續(xù)對企業(yè)培訓進行投入”。

馬義向「子彈財經」分析，這肯定需要公司老板認知企業(yè)培訓價值并加以重視：審視有欠缺員工與優(yōu)秀員工的差距、找到提升辦法，以及著力于提高人才的能力，將成為賦能企業(yè)經營戰(zhàn)略以及提高生產效率的重要手段。而很多老板一般都是“話只說一遍，不想重復多遍”的態(tài)度，就很難保證對企業(yè)培訓持續(xù)投入。

當然，企業(yè)培訓的玩家需要搞定的不止甲方公司決策層，還包括甲方公司的內部員工。

比如，他們需要思考并解決甲方公司員工積極性調動的問題。因為很多員工認為公司開展企業(yè)培訓對其工作價值不大，而且還占用了他們的工作時間。

（圖/攝圖網，基于VRF協議）

“員工自主購買的課程，完課率能達到80%以上，而企業(yè)培訓課程的完課率尚不足60%，講師與企業(yè)HR共同督促才有望達到70%?！毙烊A說。

對此，百家云提供了一個待參考的解決思路。據馬義介紹，圍繞“教-學-測-練-評”環(huán)節(jié)，百家云在提供給客戶的企業(yè)培訓平臺中增加了諸多功能，例如游戲化的培訓任務設置，考試考核工具、問答及知識庫等工具，如此一來，員工學習課程的過程，猶如打游戲通關一般的體驗，從而使得員工的學習興趣變得更為濃厚，老板人力的管理也更便捷。

此外，企業(yè)培訓玩家們還需要破除甲方公司關于“員工落實到位”的思想藩籬。

徐華表示，甲方公司開展企業(yè)培訓的前期，講師不僅需要與企業(yè)員工深入交流，了解后者的痛點，并調整教案，還需要確保自己在上課期間的身體狀況良好。

更重要的是，培訓只能解決學習現場或在線學習過程中的問題，它無法解決員工學完之后在工作場景下的執(zhí)行問題?！爱吘?，上課的老師或線上的信息化平臺，很難直接跟蹤到作業(yè)現場，所以，他們很難真正手把手把你帶好?！毙烊A坦言。

當然，也有應對該難題的解決思路。徐華稱，企業(yè)培訓系統廠商可以在企業(yè)培訓結束后的較長時間里對員工作業(yè)進行跟蹤、點評及指導。同時，通過長期合作一些講師，為企業(yè)員工隨時提供線上顧問咨詢等服務。

而“如何做好效果評估”也成為長期擺在企業(yè)培訓玩家們面前的一道坎。

因為企業(yè)培訓并非簡單地搭建完直播平臺讓員工上課，除了“教”，更強調“果”。如果是教學系統，可以通過考試成績的輸入，以及標準化的測試得出用戶學習之后的效果，老師也可以隨時拉出一組數據進行比對，了解所有學員平均的一些知識點掌握情況。

但企業(yè)培訓并沒有所謂的知識切片體系，導致員工學習效果難以得到驗證，最終結果也就很難體現在系統上，只能進行一些簡單的判斷，比如，上課時打卡人數怎么樣，學習時長有多長，學完之后有多少人重復聽課。

“行業(yè)的不同，發(fā)展階段的不同，企業(yè)的需求也不一樣，導致企業(yè)培訓的SaaS系統被要求更加定制化和復雜化?！毙烊A說。

5、結語

毫無疑問，需求的逐步增加，政策的持續(xù)利好，加上資本的爭相涌入，勢必將助推企業(yè)培訓市場規(guī)模進一步擴大。

但這不意味著企業(yè)培訓賽道“前程無憂”，培訓效果難評估、個性化定制成本高等難題依舊橫亙在前，市場優(yōu)勝劣汰的商業(yè)故事也會時刻上演。

總體而言，每一個企業(yè)培訓玩家都需要深入理解客戶的實際需求，唯有創(chuàng)新打造產品的差異化壁壘，以優(yōu)質服務提升客戶體驗，才能確保擁有長期留在牌桌上的籌碼。

*文中劉波為化名。文中題圖來自：攝圖網，基于VRF協議。

關鍵詞： 企業(yè)培訓 資本