11 月 11 日 24 點(diǎn)，隨著 2021 年的雙 11 的落幕，圍繞它的爭議也被引向了另一個高潮。

越來越不透明的平臺大促數(shù)據(jù)、聲勢漸弱的品牌戰(zhàn)報、姍姍來遲的各大品牌排行榜、以及逐漸在榜單中缺位的新消費(fèi)品牌們……

仿佛一切都在驗(yàn)證此前行業(yè)的猜測：平臺流量紅利不在、新消費(fèi)開始止步。但事實(shí)上，重新洗牌一直是每年雙 11 的主旋律，大浪淘沙之下，催生了新的游戲規(guī)則。

作為新消費(fèi)、新營銷的行業(yè)中心樞紐，刀法研究所（ID：DigipontClub）每逢年度大促，都會梳理盤點(diǎn)最值得關(guān)注的新消費(fèi)品牌戰(zhàn)報，今年我們梳理了15 大熱門賽道，涵蓋：彩妝、個護(hù)、美容、食品、飲料、乳制品、服裝、飾品、箱包、母嬰親子、寵物、小家電、辦公設(shè)備、香水、潮玩，并分別搜集對比了品牌們在本年度“雙 11”與“618”的戰(zhàn)績，以及拆解了他們在大促期間的亮點(diǎn)打法與日常策略，共計 65 個新品牌。

我們也將刀法研究所（ID：DigipontClub）對今年雙 11 的觀察總結(jié)，放在了文末，歡迎大家一起討論交流。

01彩妝/個護(hù)/美容

完美日記

關(guān)注理由：

成立于 2017 年的國貨彩妝品牌，兩年內(nèi)年銷售額破 20 億；母公司逸仙電商赴美 IPO，成為首個在美股上市的中國美妝集團(tuán)。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1日 0 點(diǎn)-24 點(diǎn)，天貓雙 11 彩妝品牌 TOP 5

2021 年天貓彩妝品類國貨品牌 TOP 1 （天下網(wǎng)商、官方消息）

2021 年 618 成績：

2021 年天貓 618 國貨彩妝 TOP 2

2021 年京東 618 自營國貨彩妝 TOP 1

2021 年唯品會 618 彩妝 TOP 1

小細(xì)跟口紅熱賣超 30 萬件，2021 年累計天貓口紅類目 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

雙 11 前期，官宣劉昊然為新任品牌代言人

邀請金莎、張柏芝、宋妍霏、周潔瓊、羅云熙等明星進(jìn)直播間，以明星效應(yīng)拉動品牌聲量

參與美 ONE X 李佳琦出品綜藝 《所有女生的 OFFER》，為大促爆品提前預(yù)熱

花西子

關(guān)注理由：

成立于 2017 年的國貨彩妝品牌，以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為品牌理念，針對東方女性的膚質(zhì)特點(diǎn)與妝容需求，研制健康、養(yǎng)膚、適合東方女性使用的彩妝產(chǎn)品。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日 0 點(diǎn)-24 點(diǎn)，天貓雙 11 彩妝品牌 TOP 5，銷售額為 3.07 億

11 月 1 日當(dāng)天，“傣族印象”蠶絲蜜粉餅賣出 23 萬件

雙 11 期間，位居阿里“公益寶貝”計劃商家捐贈榜首（天下網(wǎng)商、官方消息、聚美麗）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日-20 日，天貓彩妝品牌 TOP 1、天貓美妝新品牌 TOP 1

京東 618 美妝香水類目 TOP 4

打法亮點(diǎn)：

參與美 ONE X 李佳琦出品綜藝《所有女生的 OFFER》

10 月 17 日，在李佳琦直播間上新“花西子傣族印象系列”

10 月 17 日- 11 月 2 日，開設(shè)雙 11 明星專場直播 ，邀請明星包括鄭希怡、李若彤、應(yīng)采兒、袁詠儀、楊迪、倪虹潔等

Colorkey

關(guān)注理由：

成立于 2018 年的國貨彩妝品牌，以空氣唇釉作為國貨彩妝里的大單品實(shí)力出圈，成立半年躋身天貓國貨彩妝 TOP 5，長期位列細(xì)分領(lǐng)域 TOP 1。

2021 年雙 11 成績：

2021 年天貓雙 11 彩妝品牌 TOP 10（天下網(wǎng)商）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日-20 日，天貓美妝新品牌 TOP 3、天貓彩妝品牌 TOP 4

打法亮點(diǎn)：

10 月初，上線與品牌全球代言人迪麗熱巴 × 寶可夢的聯(lián)名款單品

在各大平臺進(jìn)行大量站外投放，打造品牌認(rèn)知，通過明星代言和IP合作提升知名度

Blank ME

關(guān)注理由：

創(chuàng)立于 2016 年，以“為更美留白”為品牌理念，致力于還原最健康本真的肌膚起色，讓底妝作為女性探索自我的開始。2021 年 4 月，上線新品“騎士粉霜”，上線兩周銷量突破 3000 瓶。

2021 年雙 11 成績：

10 月 20 日預(yù)售首日，空降天貓彩妝預(yù)售榜 TOP 3

抖音渠道，Blank ME GMV 破 1000 萬，自播 GMV 三天破百萬（魔鏡市場、抖音電商官方）

2021 年 618 成績：

在李佳琦直播間中，售空 2 萬個小黑盒及 5 萬個小銀盒

打法亮點(diǎn)：

10 月 20 日，上線李佳琦直播間

抖音雙 11 首周（10 月 15 日-10 月 21 日），“抖音新銳發(fā)布”發(fā)起“新動顏究所”活動，邀請劉夢、辣目洋子、黎貝卡等明星紅人造勢，并發(fā)布限定禮盒

珀萊雅

關(guān)注理由：

隸屬于“中國美妝第一股” 珀萊雅化妝品股份有限公司，2019 年憑借“泡泡面膜”打爆抖音渠道，今年再度憑借“早 C 晚 A”的護(hù)膚風(fēng)潮推出組合產(chǎn)品，是今年增長速度最快的國產(chǎn)品牌之一。

2021 年雙 11 成績：

王牌套組“早 C 晚 A”天貓銷售額超 7500 萬，獲京東國貨精華類目 TOP 1

雙抗精華雙 11 天貓累計銷售 210000 件，京東渠道前 1 小時總銷售額同比增長 109%

天貓官方旗艦店 34 分鐘銷量破億，首小時超去年預(yù)售首日全天

京東渠道半小時超去年全年銷售額（官方消息）

打法亮點(diǎn)：

邀請眾多皮膚科專家登陸天貓直播間

2021 年10 月，珀萊雅×中國青少年發(fā)展基金會舉辦 “回聲計劃”

官宣品牌代言人孫儷、蔡徐坤，品牌推薦官徐璐，彩妝代言人范丞丞

逐本

關(guān)注理由：

成立于 2016 年的芳香護(hù)膚品牌，堅持東方芳療護(hù)膚理念，以植物基底卸妝油切入中國卸妝品市場，2020 年全網(wǎng) GMV 超 2 億元。

2021 年雙 11 成績：

天貓美妝新品牌 TOP 1 ，全網(wǎng)銷售額破 2.8 億

天貓成交 1.8 億，同比增長 4.6 倍

抖音成交超 6 千萬，同比增長 19 倍

卸妝油單品抖音天貓銷量雙冠，賣出 280W+ 瓶

不染精油天貓銷量 TOP 2，賣出 10W+ 瓶（官方消息）

2021 年 618 成績：

618 期間，卸妝類目銷售額、銷量 TOP 1

618 期間，全網(wǎng)銷售額 1.2 億

618 期間，卸妝油產(chǎn)品天貓旗艦店銷量 90.1 萬件

打法亮點(diǎn)：

10 月 20 日，在李佳琦直播間開啟直播預(yù)售

參與美 ONE X 李佳琦出品綜藝《所有女生的 OFFER》

以爆款單品+細(xì)分門類為模式，從功能型品類切入，沉淀東方美學(xué)的審美紅利

堅持自建實(shí)驗(yàn)室，深耕全球供應(yīng)鏈，保持迭代能力，打造技術(shù)護(hù)城河

薇諾娜

關(guān)注理由：

貝泰妮集團(tuán)旗下核心品牌，主打敏感肌的功效型品牌，2018 - 2020 年連續(xù)三年雙 11 蟬聯(lián)天貓美妝護(hù)膚類目 TOP 10；母公司于 2021 年 3 月上市成為“敏感肌第一股”。

2021 年雙 11 成績：

2021 年天貓美妝雙 11 美妝品牌 TOP 6 ，為唯一上榜的國貨品牌

超級單品舒緩修護(hù)凍干面膜售出 196 萬件，單品成交突破 1.6 億

京東官方店美妝排名 TOP 2、自營店美妝排名 TOP 10

唯品會美妝排名 TOP 6

抖音美妝自播排名 TOP 1

快手美妝類目 TOP 6

天貓嬰童護(hù)膚品類 TOP 10（天下網(wǎng)商、官方消息、聚美麗）

2021 年 618 成績：

天貓 618 美妝國貨新銳品牌 TOP 1、美容護(hù)膚品牌 TOP 10

打法亮點(diǎn)：

參與美 ONE X 李佳琦出品綜藝《所有女生的 OFFER》

10 月 20 日登陸李佳琦直播間

以植物科技和醫(yī)學(xué)專業(yè)為品牌的兩大支撐，切中敏感肌膚人群的細(xì)分賽道，打造爆款產(chǎn)品舒敏保濕特護(hù)霜、舒敏保濕修護(hù)精華液

采取網(wǎng)紅頭部+護(hù)膚領(lǐng)域?qū)＜铱破?商家自播的營銷策略，吸引大量流量

搖滾動物園

關(guān)注理由：

成立于 2019 年，以情緒價值為切入點(diǎn)，致力于打造適合年輕人生活方式的洗護(hù)品牌，爆款產(chǎn)品泡泡磨砂膏上線兩個月內(nèi)售出 4 萬份，2020 年第一次參加雙 11 就登上身體護(hù)理類目下的品牌 TOP 10。

2021 年雙 11 成績：

天貓磨砂膏類目新銳品牌 TOP 1、身體乳類目新銳品牌 TOP 1

牛油果卸妝膏首次參加天貓雙 11 躋身國貨品牌 TOP 3

抖音個護(hù)新銳 TOP 4

快手個護(hù)新銳 TOP 2（官方消息）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日-6 月 15 日，天貓身體磨砂類目成交額 TOP 1

天貓 618，身體護(hù)理品類熱賣新品牌 TOP 1

“野草莓磨砂膏”榮登天貓 V 榜并登頂品類銷售 TOP1，熱賣 31 萬件

打法亮點(diǎn)：

切入存在極大缺口的身體護(hù)理賽道，推出明星單品泡泡磨砂膏和大茶罐身體乳

不斷細(xì)分個護(hù)體系，在身體護(hù)理、唇部護(hù)理、手部護(hù)理等空白帶進(jìn)行延伸拓展

前期通過大量 KOC 和 KOL 在小紅書、抖音等社交平臺進(jìn)行品牌印象鋪墊，積累聲量

中期通過登陸頭部主播李佳琦等直播間增加曝光量

后期通過明星合作，利用粉絲效應(yīng)進(jìn)一步出圈

UNISKIN優(yōu)時顏

關(guān)注理由：

主打“抗衰老”的科學(xué)護(hù)膚品牌，創(chuàng)始團(tuán)隊均具有美國和英國高校的專業(yè)科研背景；品牌明星產(chǎn)品“微笑眼霜”累積銷售突破 30 萬瓶，位列天貓眼霜類目第 8 名；被天貓金妝獎評為年度高光新品牌。

2021 年雙 11 成績：

截止 11 月 11 日 23:59 分， GMV 突破 7900 萬，較去年雙 11 增長 216%

開售 59 分鐘銷售額超 3400 萬，超去年雙 11 全程

微笑眼霜位列天貓美妝國貨 TOP 1，全程售賣破 13 萬瓶，銷售額 3500 萬

平衡潔面乳 5 分鐘預(yù)售售罄 84 萬支，200 倍于去年雙 11（官方消息）

2021 年 618 成績：

截至 6 月 1 日 0 時 59 分，天貓 GMV 超1100 萬

微笑眼霜在 59 分鐘內(nèi)賣出 1 萬件（化妝品報）

打法亮點(diǎn)：

拓展線下渠道，通過增強(qiáng)線下曝光度增強(qiáng)勢能

10 月 2 日在上海安福路開設(shè)快閃店、與 SS20 先鋒藝術(shù)市集合作

開放品牌生活科普雜志《ESUAP》訂閱，在外觀設(shè)計上強(qiáng)調(diào)品牌辨識度，滿足年輕人的情感需求和個性表達(dá)

夸迪

關(guān)注理由：

玻尿酸巨頭華熙生物旗下功效護(hù)膚品牌，開創(chuàng)次拋玻尿酸品類，是近 2 年功效性護(hù)膚賽道增長最快的國產(chǎn)品牌之一。

2021 年 雙 11 成績：

截止 10 月 20 日 22:10，銷售額破 3 億

夸迪戰(zhàn)痘瓷拋精華液前 1 小時付定銷售破 4000 萬（天下網(wǎng)商、官方消息）

2021 年 618 成績：

全平臺銷售額突破 1.9 億

天貓大快消熱賣新品牌 TOP 10

天貓新銳品牌首日預(yù)售 TOP 1

天貓 618 首日次拋精華品類 TOP 1（官方消息）

打法亮點(diǎn)：

參與美 ONE X 李佳琦出品綜藝《所有女生的 OFFER》

依托品類創(chuàng)新產(chǎn)品“次拋玻尿酸”提升品牌知名度

深度綁定頭部主播薇婭、李佳琦，頻繁登陸直播間

moody

關(guān)注理由：

美瞳賽道上的一匹“現(xiàn)象級”黑馬品牌，天貓上線 2 個月銷售額突破 100 萬元，于近日完成 10 億元 C 輪融資。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日 2 小時超 2020 年雙 11 全階段總成交額

11 月 1 日-11 日，天貓隱形眼鏡品牌排行榜 TOP 4

全渠道雙 11 大促全階段總成交額破億（天下網(wǎng)商、官方消息、聚美麗）

2021 年 618 成績：

經(jīng)典系列日拋成為彩瞳人群趨勢貨品 TOP 1

彩瞳類目排名 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

10 月 18 日，攜手天貓超級品牌數(shù)字主理人 AYAYI 聯(lián)手打造數(shù)字藏品《星空花語》

在微博、小紅書、B站、抖音等平臺進(jìn)行大量投放，輸出內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光

邀請種子用戶參與產(chǎn)品共創(chuàng)，深化認(rèn)同感

與時下流行的 IP 合作推出聯(lián)名款，吸引消費(fèi)者注意

BOP

關(guān)注理由：

成立于 2019 年的口腔美妝護(hù)理品牌，爆款"麥盧卡蜂蜜口噴"以及“便攜式漱口水”上市兩月達(dá)成類目 TOP 1。目前產(chǎn)品線覆蓋漱口水、口噴、牙貼、牙膏等，并于今年 6 月完成億元 B 輪投資。

2021 年雙 11 成績：

全渠道增長超 320%

天貓口腔噴霧細(xì)分領(lǐng)域 TOP 1，同比增長 200%

便攜式漱口水同比增長 930%

牙貼首次參加雙 11 躋身品類 TOP 3（官方消息）

2021 年 618 成績：

618 開售首日，銷售額突破 400 萬元，為去年的 20 倍

6 月 1 日至 15 日，天貓口腔清新劑品品類 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

率先提出“口腔美妝化”的理念，推出口噴成為口腔護(hù)理領(lǐng)域的爆款單品

借助短視頻+新渠道，更快觸達(dá)消費(fèi)者

多次與不同 IP 聯(lián)名，如經(jīng)典日漫 IP 櫻桃小丸子、寵物護(hù)理品牌小殼Cature 等

參半

關(guān)注理由：

成立于 2018 年，定位“口腔護(hù)理專研品牌”，成立至今已完成了 7 輪融資，年銷售額破 3 億。

2021 年 雙 11 成績：

天貓漱口水細(xì)分類目 TOP 1（天下網(wǎng)商）

2021 年 618 成績：

成交額達(dá) 3640 萬，同比增長 3599%

6 月全渠道銷售額過億（品牌官方、用戶說了、品牌星球）

打法亮點(diǎn)：

集中精力主推爆品，帶動其他產(chǎn)品增長

注重社交平臺的內(nèi)容營銷，官宣代言人趙露思、王琳凱，借助粉絲提升品牌影響力

與 YESIC、KK 美瞳、薄荷健康、網(wǎng)易人間等推出合作款禮盒，吸引用戶注意力

pinpiont標(biāo)點(diǎn)

關(guān)注理由：

成立于 2021 年 9 月，為美瞳品牌 moody 孵化的新個護(hù)品牌，品牌及市場團(tuán)隊均來自 moody 原班人馬，瞄準(zhǔn)成分護(hù)膚，目前產(chǎn)品以身體護(hù)理為主。

2021 年雙 11 成績：

品牌上線 57 天，天貓雙 11 首日銷售額破 100w

11 月 1 日當(dāng)天，海洋雙管身體乳累計銷售 5000+、海洋護(hù)手霜累計銷售 8500+（官方消息）

打法亮點(diǎn)：

10 月 27 日，官宣品牌代言人翟瀟聞

全網(wǎng)明星達(dá)人推薦累計超 1.2 億+

個護(hù)產(chǎn)品與中科院博士聯(lián)合研發(fā)、特邀三甲醫(yī)院皮膚科專家擔(dān)任口碑顧問

Spes詩裴絲

關(guān)注理由：

定位功效型頭部洗護(hù)的國貨品牌，海鹽潔發(fā)膏上線半年銷量突破 200 萬瓶，登頂抖音、天貓、小紅書三大平臺單品品類銷量第一，帶動洗發(fā)膏品類銷售額環(huán)比增長超 1700%。

2021 年 雙 11 成績：

10 月 20 日，預(yù)售成交成超 2000 萬

71 分鐘超過去年雙 11 全階段銷售額

90 分鐘成為天貓個護(hù)新銳品牌成交 TOP 1

整體 GMV 同比增長超 10 倍，天貓旗艦店同比增長 3 倍，京東旗艦店同比增長 12 倍（官方消息）

打法亮點(diǎn)：

通過抖音短視頻平臺打爆單品，并借助明星合作進(jìn)行種草

產(chǎn)品免洗蓬松噴霧入選抖音“超級新品”計劃

溪木源

關(guān)注理由：

創(chuàng)立于 2019 年，定位中高端功能性天然護(hù)膚品牌，2020 年初產(chǎn)品上線，首年銷售額突破億元。

2021 年雙 11 成績：

天貓旗艦店 GMV 突破 1 億，同比增長 947%（官方消息）

2021 年 618 成績：

山茶花系列蟬聯(lián)天貓山茶花類目 TOP 1

整體銷售額達(dá)去年同期的 8 倍（聚美麗）

打法亮點(diǎn)：

今年 9 月，官宣品牌代言人乃萬，圍繞代言人進(jìn)行品牌營銷宣傳

產(chǎn)品入選天貓寶藏新品牌

雙 11 期間，登陸李佳琦直播間

依靠包括李佳琦、老爸測評、駱王宇等在內(nèi)的 KOL 進(jìn)行背書種草

usmile

關(guān)注理由：

成立于 2016 年，定位“全面口腔護(hù)理專家”，是 2020 年 雙 11 首個銷量破億的國貨電動牙刷品牌。

2021 年雙 11 成績：

首日預(yù)售 1 小時銷量超去年全天

11 月 1-11 日，天貓個護(hù)品牌排行榜 TOP 7（天下網(wǎng)商）

2021 年618成績

6 月 1 日- 6 月 15 日，天貓電動牙刷類目成交額 TOP 1

6 月 1 日-20 日，天貓個護(hù)品牌 TOP 3、天貓個護(hù)新品牌 TOP 1、淘寶直播天貓個護(hù)清潔商家直播榜 TOP 2

打法亮點(diǎn)：

雙 11 期間，多次登陸李佳琦直播間

上線 usmile“倉庫實(shí)錄”，為消費(fèi)者展現(xiàn)最真實(shí)的倉庫現(xiàn)場

大理石電動牙刷、密浪沖牙器和太空艙沖牙器入選天貓 V 榜

參與京東雙 11“太空創(chuàng)享日”

本年度官宣肖戰(zhàn)為品牌代言人，圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)在微博進(jìn)行營銷和廣告投放

利用小紅書、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷和廣告投放

推出以舊換新環(huán)保計劃，號召消費(fèi)者減少浪費(fèi)

02食品/飲料/乳制品

黃小豬

關(guān)注理由：

中式鮮食粥類目頭部品牌，主打“用賣咖啡的邏輯賣粥”，首發(fā)產(chǎn)品價格達(dá) 50 元/碗，成立半年內(nèi)完成兩輪融資。

2021 年雙 11 成績：

截至 11 月 1 日 01:00，銷量超過 618 全天

11 月 1 日，位列天貓速食湯粥品類 TOP 1

11 月 11 日，位列天貓速食湯粥品類 TOP 3（品牌消息）

2021 年 618 成績：

“工位早餐杯”首發(fā)銷量 5 萬+ 杯，位列天貓速食粥類目單品 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

雙 11 前夕參與杭州天貓美食盛典，現(xiàn)場設(shè)置購買優(yōu)惠、周邊抽獎等活動

同時配合大促節(jié)奏上新“即享鮮滾粥”系列產(chǎn)品

茶里

關(guān)注理由：

長期位居袋泡茶行業(yè) TOP 1，已完成數(shù)億元 C 輪融資，線上覆蓋全網(wǎng)，線下進(jìn)入高星酒店、連鎖餐飲店及新零售門店。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日 0-1 點(diǎn)，登頂茶類首小時熱賣榜

截至 11 月 12 日，全網(wǎng)銷售額破億元，蜜桃烏龍茶售出 800 萬包，位列天貓、京東雙平臺花草茶類目 TOP1、茶類目 TOP 2 （億邦動力、茶里官方）

2021 年 618 成績：

茶類目京東/天貓平臺雙冠、天貓 618 茶類品牌終極榜單 TOP 1

天貓 618 茶類品牌預(yù)售榜單 TOP 4

天貓 618 茶類品牌爆發(fā)期 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

合作 2021 亞洲青年領(lǐng)袖論壇

發(fā)布品牌系列 TVC 《一杯好茶》

相繼推出凍干超即溶茶粉、“唐風(fēng)國潮飲茶禮盒”，并聯(lián)名高端酒店品牌世貿(mào)喜達(dá)推出聯(lián)名新款“二十四節(jié)氣茶禮盒”

Airmeter空刻

關(guān)注理由：

方便意面品類開創(chuàng)者，連續(xù) 2 年奪得天貓雙 11 意面冠軍，曾占領(lǐng)天貓意面市場 77.3% 的份額。

2021 年雙 11 成績：

10 月 20 日，登陸天貓糧油速食預(yù)售榜 TOP 1

11 月 1 日零點(diǎn)起，完成 45 分鐘破千萬、1 小時超去年全天

11 月 1 日 0-1 點(diǎn)，位列方便速食首小時熱賣榜第 2 名、意面行業(yè)第 1 名

雙 11 當(dāng)日，意面行業(yè) TOP 1、方便速食行業(yè) TOP 1，銷售額 1900 萬+

11 月 1 日 0 點(diǎn)-11 日 24 時，天貓零食速食品牌排行榜 TOP 7（空刻官方，天下網(wǎng)商）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日至 20 日，天貓食品新銳品牌 TOP 6

6 月 1 日至 20 日，方便速食類目 TOP 3

打法亮點(diǎn)：

參與抖音雙 11 好物節(jié)、京東超市新動聯(lián)盟，并登陸天貓李佳琦直播間

與健康肉類零食品牌“TalkRou脫口肉”、咖啡品牌“時萃”推出合作禮包抽獎活動

三頓半

關(guān)注理由：

成立于 2015 年，"精品速溶咖啡"引領(lǐng)者，抓住”審美紅利”，連續(xù) 2 年拿下天貓咖啡品類TOP 1，持續(xù)五年打造“返航計劃“，參與人數(shù)達(dá) 3 萬+。

2021 年雙 11 成績：

截至 10 月 31 日，產(chǎn)品“超級桶”（3g*80 顆裝）預(yù)售達(dá) 10 萬件

截至 11 月 11 日 01:00，位列天貓咖啡沖調(diào)類目首小時熱賣榜 TOP 1

11 月 1 日，茶沖調(diào)品牌排行榜 TOP 1

11 月 1 日- 11日 24 時，食品品牌排行榜 TOP 10

全渠道總成交額超 2 億（官方微博、天下網(wǎng)商）

2021 年 618 成績：

618 首日，獲天貓食品新品牌排行榜 TOP 1

6 月 1 日-20 日天貓食品新銳品牌 TOP 2

打法亮點(diǎn)：

雙 11 前夕邀請賈樟柯拍攝新品牌 TVC ，為大促主推款“超級桶”預(yù)熱

啟動第五季“返航計劃”第五季，并舉辦“Friends Live”線下音樂演出

先后亮相上海 abC 書展、杭州 plant b 植物園、平遙國際電影展

產(chǎn)品先后登陸薇婭、李佳琦直播間。

永璞

關(guān)注理由：

一年內(nèi)完成三次融資，常年位居咖啡液品類 TOP 1，已累積聯(lián)名近 500 多個品牌。

2021 年雙 11 成績：

天貓旗艦店全程銷售額突破 4200萬元，同比增長超 100%

全渠道銷售額突破 5000 萬元，累計售出咖啡超 1000 萬杯，達(dá)去年同期 2.4 倍

2021 年 618 成績：

618 首日，天貓成交額破千萬，獲天貓食品新品牌排行榜 TOP 1

6 月 1 日-20 日，天貓食品新銳品牌 TOP 2

打法亮點(diǎn)：

舉辦永璞靈感藝術(shù)節(jié)、參與陸家嘴咖啡節(jié)

上線旗下茶品牌“喜鵲原野”

先后與上海消防、盒馬、出前一丁、螞蟻森林、天貓等推出聯(lián)名產(chǎn)品

入駐得物，并登陸李佳琦直播間

好歡螺

關(guān)注理由：

2015 年成立于柳州，“正宗柳州螺螄粉品牌”的代表，全國螺螄粉品牌累計銷量第一，天貓核心平臺連續(xù)三年螺螄粉類目銷售第一。

2021 年雙 11 成績：

雙 11 首日，天貓方便速食熱賣榜 TOP 1

11 月 1 日 0 點(diǎn)-11日 24 時，天貓零食速食品牌排行榜 TOP 4

天貓螺螄粉行業(yè) TOP 1，共 114 萬+人購買，共賣出 771 萬+袋螺螄粉

全網(wǎng)雙 11 糧油調(diào)味類目銷售量 TOP 5，螺螄粉品牌 TOP 1 （星圖數(shù)據(jù)、官方微博）

2021 年 618 成績：

天貓食品新銳品牌 TOP 10

打法亮點(diǎn)：

10 月起，連續(xù)參與中國進(jìn)出口商品交易會、廣西品牌高質(zhì)量發(fā)展論壇，并獲“行業(yè)影響力品牌”“廣西人更愛嗦的柳州螺螄粉”兩項(xiàng)大獎

在官方微信招募達(dá)人探訪柳州、打卡門店

先后與茶里、水獺噸噸、FIIL、UKISS悠珂思等品牌進(jìn)行聯(lián)動抽獎

聯(lián)合淘寶心選、天貓美食舉辦主題促銷，官方發(fā)布“薅羊毛”攻略，并進(jìn)入李佳琦直播間

官棧

關(guān)注理由：

創(chuàng)立于 2018 年的即食花膠品牌，產(chǎn)品涉及 5 個品類、100+ SKU，2020 年獲即食花膠品類的全網(wǎng)銷售第一，并蟬聯(lián) 16 個月花膠品牌單品冠軍。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日-11 日 24 時，天貓生鮮水果品牌 TOP 4

天貓/京東/抖音/唯品會四平臺花膠品類 TOP 1

全網(wǎng)累計成交 7785 萬元，同比增長 195%（天下網(wǎng)商、官方微博）

2021 年 618 成績：

天貓/京東/抖音花膠品類 TOP 1

天貓食品生鮮/即食花膠/鮮燉花膠/花膠雞 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

10 月 10 日，發(fā)布了與代言人佘詩曼合作的第一條品牌向 TVC

10 月 20 日- 26 日，聯(lián)合推薦官洪欣、陳法蓉，參與抖音官?；z節(jié)

11 月 7 日，官棧花膠創(chuàng)始人空降品牌直播間

小仙燉

關(guān)注理由：

創(chuàng)立于 2014 年，主打鮮燉燕窩，曾牽頭起草《鮮燉燕窩良好生產(chǎn)規(guī)范》，2017-2020 年連續(xù)四年鮮燉燕窩全國銷量 TOP 1，并連續(xù)三年成為中國增長最快的燕窩品牌。

2021 年雙 11 成績：

天貓醫(yī)藥健康類目 TOP 1

天貓食品類目直播 TOP 1

京東燕窩類目 TOP 1

抖音滋補(bǔ)榜 TOP 1（品牌官方微信）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日-20 日，天貓醫(yī)藥品牌 TOP 3

6 月 1 日-20 日，淘寶直播天貓食品商家直播榜 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

10 月底，邀請陳數(shù)推廣小仙燉空瓶回收活動

11 月 3 日，登陸雪梨進(jìn)博會直播間，聯(lián)手央視主持人朱廣權(quán)推廣

10 月- 11 月，聯(lián)合胡杏兒、景甜、高露、鐘楚曦等進(jìn)行產(chǎn)品推廣，景甜、小仙燉創(chuàng)始人林小仙多次空降直播間

認(rèn)養(yǎng)一頭牛

關(guān)注理由：

成立于 2016 年的新銳乳業(yè)品牌，創(chuàng)立 2 年銷售額突破 3 億；去年 618 前夕天貓旗艦店粉絲突破 1000 萬，成為繼三只松鼠、良品鋪?zhàn)雍桶俨菸逗?，?4 家粉絲突破千萬的食品品牌。

2021 年雙 11 成績：

A2 純牛奶入選天貓雙 11 必買榜

11 月 1 日，天貓乳品品牌銷售榜 TOP 2

11 月 1 日-11 日 24 時，天貓乳品品牌銷售榜 TOP 3

2021 年 618 成績：

6 月 1 日-20 日，天貓食品新銳品牌 TOP 1

6 月 1 日-20 日，天貓食品類目直播 TOP 5

打法亮點(diǎn)：

10 月 16 日-17 日，與 JUNPING 合作自然芳香藝術(shù)展之周末市集

10 月 30 日-31 日，在上海 BFC 外灘中心設(shè)置線下快閃店

11 月 1 日，參與京東品牌熱愛專場

11 月 3 日，天貓直播間進(jìn)駐品牌倉庫現(xiàn)場，進(jìn)行6 小時超長直播

11 月 6 日，聯(lián)合永璞咖啡上線聯(lián)名禮盒

11 月 10 日，總裁空降直播間

比比贊

關(guān)注理由：

為泉州市豐澤區(qū)尚客食品有限公司代理經(jīng)銷品牌，主打“好吃”+“劃算”，其天貓店鋪內(nèi)包含蛋黃酥、提拉米蘇蛋糕、掌心脆等零食，月銷均在 10 萬+。該代理商同時代理歐貝拉、盼盼、達(dá)利、友臣等零食品牌。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日 0 點(diǎn)-11日 24 時，天貓零食速食品牌排行榜 TOP 6

全網(wǎng)休閑零食類目銷售額 TOP 4（天下網(wǎng)商、星圖數(shù)據(jù)）

打法亮點(diǎn)：

10 月起，每天在微博直播舉辦 1.9 元秒殺活動

進(jìn)入多個分銷渠道

椰滿滿

關(guān)注理由：

成立于 2020 年，創(chuàng)始團(tuán)隊來自歐萊雅、Allbirds 等企業(yè)，2021 年 8 月，輕蛋糕系列登陸天貓零食節(jié)李佳琦直播間，單次賣出 78 萬+袋，斬獲西式糕點(diǎn)類目當(dāng)日成交 GMV TOP 1。

2021 年雙 11 成績：

旗下兩款椰子蛋糕產(chǎn)品包攬?zhí)熵堃拥案鉄豳u榜 TOP 1 & TOP 2（品牌官方）

打法亮點(diǎn)：

10 月 21 日，發(fā)布新品黃金椰椰球、雪絨椰糕

線上與小紅書達(dá)成深度合作，高效投放曝光

與天貓合作，成為雙 11 休閑零食品牌日主推商品

產(chǎn)品先后上線李佳琦、林依輪、吉杰、烈兒寶貝等直播間

鯊魚菲特

關(guān)注理由：

成立于 2017 年的健康即食品牌，以即食雞胸肉作為切入爆品，連續(xù) 4 年上榜天貓生鮮雞胸肉類目 TOP 1。

2021 年雙 11 成績：

雞胸肉全網(wǎng)銷量 TOP 1，累計銷量超 227 萬袋，銷售額同比增長 137 %

高蛋白雞胸肉/雞胸肉丸、低脂玉米粒、0 脂蕎麥面、即食糙米飯細(xì)分類目 TOP 1（品牌信息）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日- 20 日，天貓生鮮品牌 TOP 7

6 月 1 日- 20 日，天貓生鮮肉類店鋪排行榜 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

官宣彭昱暢作為品牌代言人，在雙 11 周期內(nèi)進(jìn)行多次活動宣傳

10 月 20 日，首發(fā) 4 款新品

10 月，登陸杭州地鐵線下廣告

微博與水獺噸噸、樂刻運(yùn)動、bosie伯喜、愛樂甜等品牌進(jìn)行聯(lián)合抽獎活動

王小鹵

關(guān)注理由：

成立于 2018 年的鹵味品牌，主攻鹵雞爪賽道，產(chǎn)品上線 1 小時熱賣 1 萬+ 只，2020 年復(fù)購率超 20%。

2021 年雙 11 成績：

天貓雞肉零食 TOP 1、天貓零食 TOP 8

拼多多雞肉零食好評榜單 TOP 1、銷量 TOP 10，銷售額同比增長 157%

京東超市 11 日當(dāng)天銷售額超去年全天，雙 11 全周期同比增長 500%

抖音食品飲料品牌 TOP 10（品牌信息）

2021 年 618 成績：

天貓 618 雞肉零食細(xì)分行業(yè) TOP 1

天貓 618 鳳爪品類 TOP 1

6 月 1 日至 15 日天貓雞肉零食成交額 TOP 1

截至 6 月 17 日，虎皮鳳爪位居天貓零食類目銷量 TOP 1

6 月 1 日-20 日天貓食品新銳品牌 TOP 8

打法亮點(diǎn)：

10 月 18 日，發(fā)布品牌搞笑風(fēng)格新 TVC，打造“國潮鳳爪”的品牌形象

10 月起，相繼邀請周雨彤、鄭合惠子、張皓宸、林俊毅、張紫寧等進(jìn)行產(chǎn)品推廣，同時頻繁登陸頭部主播的直播間

成為 10 月上映電影《東北戀哥》、《不速來客》合作伙伴

菲諾

關(guān)注理由：

創(chuàng)立于 2015 年，擁有完整的椰基生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，以 0 廣告投入，冷啟動三天登上小紅書品牌內(nèi)容種草食品飲料榜單第三，官方粉絲增長 25 倍。2021 年 8 月，品牌旗艦店在天貓植物蛋白飲料店鋪中排名第一。

2021 年雙 11 成績：

天貓國貨植物蛋白飲料類目銷售 TOP 1

植物蛋白飲店鋪榜 TOP 2

飲料店鋪榜 TOP 4

同比增長 482%，累計銷售額 1212 萬+（官方微博、天貓美食）

2021 年 618 成績：

天貓飲料類目銷售排行榜 TOP 6

植物蛋白飲料類目 TOP 3

打法亮點(diǎn)：

先后冠名贊助 Cafee x 深圳咖啡節(jié)、登陸上海陸家嘴咖啡節(jié)

入選天貓雙 11 必買榜，并進(jìn)入李佳琦直播間

Oatly

關(guān)注理由：

成立于 1994 年，于 2018 年正式進(jìn)入中國市場，覆蓋超過 11000 個餐飲服務(wù)和零售點(diǎn)，并于 2021 年在納斯達(dá)克上市，成為“燕麥奶第一股”。

2021 年雙 11 成績：

旗下產(chǎn)品“咖啡大師燕麥飲”入榜“雙 11 趨勢清單”

11 月 1 日- 11 月 11 日，位列植物蛋白飲店鋪榜 TOP 1

11 月 1 日- 11 月 11 日，飲料店鋪榜 TOP 3（天貓美食）

2021 年 618 成績：

植物蛋白飲料 TOP 1

天貓總銷售額同比增長 80%，旗艦店累計銷售額同比增長 53%

打法亮點(diǎn)：

10 月 2 日，上線全新粉黑禮盒

10 月 25 日，上線 OATLY x 倍至聯(lián)名禮盒

10 月 27 日，首次進(jìn)駐天貓超市直播間

10 月 28 日起，先后聯(lián)合 FITURE 、ShakeShack、盒馬等舉辦線下活動

10 月 30 日，微博聯(lián)合麥斯威爾、呂、逸刻、歐姆龍、美善品、STANLEY 等品牌進(jìn)行萬圣節(jié)抽獎活動

王飽飽

關(guān)注理由：

成立于 2018 年，以低溫烘焙麥片為切入點(diǎn)，單點(diǎn)打透麥片品類，2019 年下半年起，成為淘系麥片品類第一，2020 年，年營收超過 8 億。

2021 年雙 11 成績：

雙 11 期間，天貓沖飲麥片品類銷量 TOP 1，單鏈接銷售破 100 萬包

11 月 1 日- 11 日，天貓茶沖調(diào)品牌排行榜 TOP 8（天下網(wǎng)商）

2021 年 618 成績：

旗下商品入選天貓榜單“麥片 V 榜”

打法亮點(diǎn)：

10 月起，在全國不同城市線下快閃“早安加油站”

10 月 12 日，上線代言人 TVC，并同步推出代言人主題”早安·開心禮盒”

10 月 30 日，上線新品“桃氣椰椰烘焙麥片”，下單贈送代言人周邊

11 月 9 日，參與京東超市“京東潮我來”活動

自嗨鍋

關(guān)注理由：

成立于 2018 年，兩年內(nèi)完成 5 輪融資，估值已經(jīng)超 10 億美金，為速食餐飲賽道中的絕對頭部。

2021 年雙 11 成績：

雙 11 期間，全渠道總銷售額突破 1 億

天貓即食火鍋類/方便米飯類/米面速食自播/糧油速食淘寶短視頻熱力榜 TOP 1

京東方便食品自熱品類銷售額 TOP 1

拼多多即食火鍋暢銷榜 TOP 1

抖音自熱米飯類目歷史總銷量 TOP 1

抖音雙 11 大牌日糧油米面類目 TOP 1

抖音雙 11 懶人火鍋爆款榜 TOP 1

2021 年 618 成績：

618 全周期，天貓即食火鍋熱度榜單 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

10 月起，先后聯(lián)合認(rèn)養(yǎng)一頭牛、中街 1964、外星人、妙可藍(lán)多等品牌舉行微博抽獎

11 月 1 日，產(chǎn)品登上天貓美食十大趨勢清單

歐扎克

關(guān)注理由：

成立于 2013 年，專注健康谷物食品領(lǐng)域，2018 年年銷售額破 2 億，2020 年獲得“MAT 2020 天貓沖飲麥片 TOP 品牌”。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日-11 月 11 日，植物蛋白飲店鋪 TOP 3（天貓美食）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日-20 日，天貓美食熱銷榜沖飲谷物/麥片類目店鋪成交 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

10 月 14 日-18 日，亮相第 105 屆全國糖酒商品交易會

10 月 15 日-17 日，參與天貓吃貨節(jié)

10 月 16 日-17 日，于鄭州、廣州、東莞舉辦線下活動

10 月 20 日，上線新品“奇亞籽 8 黑麥片”

10 月起，聯(lián)動代言人肖戰(zhàn)話劇《如夢之夢》進(jìn)行線下造勢

薄荷健康

關(guān)注理由：

由體重管理 APP 轉(zhuǎn)型而來的健康消費(fèi)品牌，應(yīng)用平臺累計注冊用戶近 1.3 億人，月均活躍數(shù)達(dá)千萬，已開發(fā)近 100 個消費(fèi)品 SKU。

2021 年雙 11 成績：

天貓雙 11 全周期，營養(yǎng)消化餅干類目 TOP 1 （天貓美食）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日，品牌首小時成交額超過去年同期全天

打法亮點(diǎn)：

11 月 2 日，參與微博“拯救剁手黨計劃”

11 月 3-4 日，薄荷寵粉日活動，邀請品牌首席營養(yǎng)師入駐直播間

11 月 10 日，參與天貓總裁直播活動，CEO 馬海華進(jìn)入天貓直播間

11 月 11 日，宣布完成 1 億元 D2 輪融資

元?dú)馍?/strong>

關(guān)注理由：

成立于 2016 年的創(chuàng)新型國產(chǎn)飲品品牌，首打“0 糖 0 脂肪 0 卡路里”概念，開創(chuàng)氣泡水新垂類，最新一輪融資估值達(dá) 150 億美元。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日-11 月 11 日，飲料店鋪榜單 TOP 2

京東、天貓雙平臺水飲銷售第一（天貓美食）

2021 年 618 成績：

天貓食品新銳品牌 TOP 10

打法亮點(diǎn)：

雙 11 期間，官宣倪妮成為旗下「纖茶」品牌代言人，發(fā)布新品纖茶桑葉茶

推出“森林工廠元?dú)庥巍毙麄髌?，展現(xiàn)元?dú)馍痔旖蛭髑喙S生產(chǎn)流程

舉辦“元?dú)馍忠魳饭?jié)”

隅田川

關(guān)注理由：

成立于 2015 年，定位“口糧咖啡”，主打高性價比，截止 2020 年 12 月 31 日，累計銷售 3 億杯咖啡，連續(xù)兩年位列天貓掛耳咖啡、咖啡液雙類目第一。

2021 年雙 11 成績：

全網(wǎng)總銷量 1 億+，天貓旗艦店同比增長 325%

掛耳咖啡、咖啡液兩大品類 TOP 1

2021 年 618 成績：

掛耳咖啡行業(yè) TOP 1

咖啡液累計售出 3000 萬杯，品牌 GMV 同比增長超 100%

打法亮點(diǎn)：

10 月 19 日，品牌全新升級，發(fā)布新品“鎖鮮小紅袋”

10 月 19 日，推出守護(hù)星球雨林探索系列，主打環(huán)保

10 月 27 日-31 日，聯(lián)合深圳 CitiGO 酒店舉辦其代言人肖戰(zhàn)主演話劇《如夢之夢》主題活動

11 月 4 日，上線新品“0 脂咖啡可吸果凍”、“田川家咖喱飯”、“膠原蛋白掛耳咖啡”等新品

鋒味派

關(guān)注理由：

成立于 2021 年，由薇婭所屬公司謙尋文化孵化，謝霆鋒為創(chuàng)始人及品牌代言人。

2021 年雙 11 成績

首次參與雙 11 ，銷售額突破 5000 萬

11 月 1 日-11 月 11 日，獲南北干貨/肉類干貨/面點(diǎn)包點(diǎn)總榜 TOP 1，意大利面品類 TOP 2（天貓美食）

打法亮點(diǎn)：

10 月 15 日，參加 2021 天貓新美食品牌出道盛典，并獲年度最佳內(nèi)容創(chuàng)新獎

10 月 20 日起，產(chǎn)品多次登陸薇婭直播間

11 月 11 日，謝霆鋒進(jìn)入薇婭直播間帶貨

貝瑞甜心

關(guān)注理由：

成立于 2019 年的低度果酒品牌，專注滿足女性多元化的飲酒需求，曾連續(xù) 3 個月蟬聯(lián)天貓果酒類目 TOP 1，目前已完成 A+ 輪融資。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日，天貓低度潮飲排行榜 TOP 3

11 月 1 日，低度潮飲熱賣店鋪 TOP 3

2021 年 618 成績：

天貓果酒細(xì)分行業(yè) TOP 1

打法亮點(diǎn)：

贊助江蘇衛(wèi)視綜藝《陽光姐妹淘》第 2 季

11 月 4 日，與貓王音響、荷美爾、立頓茶等品牌進(jìn)行聯(lián)名

11 月 7 日，登陸薇婭直播間

11 月 9 日，參與“天貓新勢集”活動

11 月 10 日，上新“香檸油柑酒”

03服飾箱包

Ubras

關(guān)注理由：

“無尺碼文胸”品類開創(chuàng)者，2020 年全年天貓銷售額超 15 億元，同比增長超過 800%。

2021 年雙 11 成績：

天貓雙 11 首日，內(nèi)衣品類 TOP 1

11 月 1 日-11 日，天貓內(nèi)衣品牌排行榜 TOP 1

10月 27 日-11 月 11 日，抖音雙 11 內(nèi)衣配件品牌排行榜 TOP 6（天下網(wǎng)商、億邦動力）

2021 年 618 成績：

天貓 618 首日，天貓服飾新品牌排行榜 TOP 1，營銷額突破 3 億，同比增長 300%

6 月 1 日-15 日，天貓 618 文胸細(xì)分市場 TOP 1

6 月 1 日-20 日，天貓服飾新品牌 TOP 1、淘寶直播天貓內(nèi)衣商家直播榜 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

雙 11 前夕，上線「Ubras care」廣告片，呼吁女性關(guān)注乳腺健康，并與中國婦女雜志社、華坤女性生活調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布《乳腺癌患者生活狀況調(diào)查報告》

9 月 13 日，宣布中國超模劉雯擔(dān)任全新品牌代言人，并陸續(xù)在微博上發(fā)布了多條由劉雯出演的廣告片，宣傳和推廣秋冬季主打產(chǎn)品“Ubras 肌底衣”

蕉內(nèi)Bananain

關(guān)注理由：

主打“通過體感科技，重新設(shè)計基本款”的家居生活品牌，2020 年天貓內(nèi)衣行業(yè) TOP 2。

2021 年雙 11 成績：

天貓雙 11 首日，內(nèi)衣品類 TOP 2

11 月 1 日-11 日，天貓內(nèi)衣品牌排行榜 TOP 2(天下網(wǎng)商)

2021 年618成績：

6 月 1-20 日，天貓內(nèi)衣/家居服類目 TOP 3、淘寶直播天貓內(nèi)衣商家直播榜 TOP 2

打法亮點(diǎn)：

10 月 18 日，官宣王一博為品牌代言人

10 月 20 日，登陸李佳琦直播間

11 月 8 日，與王者榮耀推出聯(lián)名系列游戲皮膚

NEIWAI內(nèi)外

關(guān)注理由：

主打“女性悅己”品牌價值觀，今年上半年全渠道銷售同比增長 260%，月銷售額超 2 億元，年復(fù)購率達(dá) 50% 以上。

2021 年雙 11 成績：

天貓雙 11 首日，內(nèi)衣品類 TOP 4

11 月 1 日-11 日，天貓內(nèi)衣品牌排行榜 TOP 6（天下網(wǎng)商、億邦動力）

2021 年 618 成績：

天貓內(nèi)衣商家直播榜 TOP 4

打法亮點(diǎn)：

10 月 20 日，登陸李佳琦直播間

10 月 28 日，云朵無尺碼內(nèi)衣入選 2021 年“知乎高贊好物 100”榜單；

古良吉吉

關(guān)注理由：

成立于 2013 年，設(shè)計理念關(guān)注女性文化，入駐天貓僅四個月，銷量進(jìn)入箱包 TOP 10。

2021 年雙 11 成績：

天貓雙 11 首日，箱包配飾品類 TOP 4

11 月 1 日-11 日，天貓箱包品牌排行榜 TOP 7（天下網(wǎng)商）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日-15 日，天貓手機(jī)包品類 TOP 1

6 月 1 日-20 日，天貓箱包配飾 TOP 5

打法亮點(diǎn)：

10 月 8-12 日，登陸上海時裝周

10 月 22 日，旗下品牌「i.jiji」發(fā)布新品“i.jiji哈哈包”

日常營銷中，品牌受眾中有 60% 來自于社交媒體的 KOL 種草及電商直播

崧songmont

關(guān)注理由：

成立于 2013 年的箱包品牌，秉承自然簡約的設(shè)計理念，希望成為一個讓高級感更有溫度的箱包品牌。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日-11 日，天貓箱包品牌排行榜 TOP 8 （天下網(wǎng)商）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日-20 日，天貓箱包配飾 TOP 4

打法亮點(diǎn)：

10 月 9日-12 日，登陸上海時裝周

雙 11 期間，上線新品虎年生肖包；

微博聯(lián)合宣璐、吳莫愁、林子閎開展明星營銷聯(lián)動

與原創(chuàng)高跟鞋品牌「7or9」聯(lián)合拍攝創(chuàng)意海報

11 月 12 日，崧Songmont 上海旗艦店在上?；春Ｖ新吩嚑I業(yè)

蕉下Beneunder

關(guān)注理由：

由物理防曬護(hù)具切入，后拓展到輕戶外功能性服飾品類。自 2017 年起在北京、上海、成都、深圳等城市相繼開設(shè)線下門店，打通線上、線下渠道。

2021 年雙11成績：

11 月 1 日-11 日，天貓服配品牌排行榜 TOP 2（天下網(wǎng)商）

2021 年 618 成績：

618 GMV 1.45 億（魔鏡市場報告）

打法亮點(diǎn)：

在微博、微信、小紅書等平臺，依據(jù)不同節(jié)氣打造爆款產(chǎn)品，如冬季趙露思同款小熊帽，夏季防曬帽、防曬口罩等

頻繁登陸李佳琦、薇婭頭部主播直播間

KVK

關(guān)注理由：

2019 年成立，以身體裝飾為主的綜合性配飾品牌，設(shè)計抽象極簡，無明顯性別區(qū)分，通過明星/網(wǎng)紅同款在年輕消費(fèi)群體中獲得較高的知名度。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日-11 日，天貓飾品品牌排行榜 TOP 2 （天下網(wǎng)商）

打法亮點(diǎn)：

入駐多家線下買手店，并在上海開設(shè) KVK 首家線下概念店

軟植入綜藝《潮流合伙人2》、明星 KOL 同款等方式吸引核心消費(fèi)群體

入駐得物 APP 打透 Z 時代潮流圈層

04母嬰親子

babycare

關(guān)注理由：

以腰凳打入母嬰市場，2020 年全渠道 GMV 突破 50 億元，復(fù)合年增長率超過 100%。

2021 年雙11成績：

11 月 1 日-11 日，天貓母嬰親子品牌排行榜TOP 2

濕巾品類全渠道行業(yè) TOP 1

抖音母嬰用品品牌 TOP 1

天貓旗艦店母嬰行業(yè) TOP 1

天貓母嬰行業(yè)水杯餐具品類 TOP 1

天貓母嬰行業(yè)尿褲品類 TOP 2

京東渠道同比增長 88%

線下渠道銷售額同比增長 215%（品牌官方數(shù)據(jù)、天下網(wǎng)商）

2021 年618成績：

6 月 1 日-20 日，天貓母嬰親子熱賣品牌 TOP 1、淘寶直播天貓母嬰商家直播榜 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

雙 11 期間，官宣李承鉉為干濕棉巾（成人系列）代言人，同步推出品牌 TVC

聚焦于母親群體，先后邀請吉娜·愛麗絲、惠若琪、熱依扎等明星媽媽成為品牌大使

小鹿藍(lán)藍(lán)

關(guān)注理由：

2020 年 6 月上線，為三只松鼠旗下互聯(lián)網(wǎng)嬰童食品專業(yè)品牌，第一年銷售額 3.39 億，目前全網(wǎng)粉絲量突破 200 萬。

2021 年雙 11 成績：

天貓旗艦店寶寶零食類目 TOP 1

天貓超市寶寶零食類目 TOP 1

京東旗艦店寶寶零食類目 TOP 1

京東自營旗艦店寶寶零食類目 TOP 1

孩子王旗艦店寶寶零食類目 TOP 1

唯品會寶寶零食類目 TOP 1 （天下網(wǎng)商、官方消息）

2021 年 618 成績：

天貓旗艦店寶寶零食類目 TOP 1

京東旗艦店寶寶零食類目 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

雙 11 前夕，推出新品泡芙條，上線一個月賣出 4 萬余盒

雙 11 期間，向家長們發(fā)出了 60 萬份“藍(lán)藍(lán)帶娃寶”，幫助新手爸媽帶娃

日常為新手爸媽提供免費(fèi)育兒咨詢

首創(chuàng)品類自制大 IP《小鹿藍(lán)藍(lán)》動畫

Dr.Cheese奶酪博士

關(guān)注理由：

成立于 2019 年的中國奶酪新銳品牌，曾用 6 個月成為天貓原制奶酪 TOP 1。

2021 年雙 11 成績：

天貓雙 11 全周期，寶寶零食類目 TOP 2

天貓母嬰寶寶奶酪類目店鋪&單品 TOP 1

天貓旗艦店整體 GMV 突破 1800w+，同比去年雙 11 增速超 1200%（天貓嬰童零輔食行業(yè)雙 11 全周期戰(zhàn)報）

打法亮點(diǎn)：

雙 11 期間，參與天貓雙 11 美好生活樂園、天貓新勢集

官宣奶酪博士品牌代言人&真奶酪推廣大使賈乃亮

與貝恩施、松達(dá)、世喜斷奶奶瓶等品牌在微博上展開聯(lián)合互動

發(fā)布品牌的 TVC《荒野上的發(fā)布會》，由創(chuàng)始人老陳?出演，展現(xiàn)品牌初心

日常周期性在官方微博發(fā)布“今日博士菜單”，分享寶寶輔食制作方式

秋田滿滿

關(guān)注理由：

2019 年 5 月切入嬰幼兒食品領(lǐng)域，以主輔食為中心的嬰童營養(yǎng)全餐品牌，斬獲京東、天貓頒發(fā)的年度飛速成長獎、年度最具發(fā)展?jié)摿π落J獎。

2021 年雙 11 成績：

雙 11 全周期，天貓寶寶輔食類目/零食類目/調(diào)味品類目 TOP 3

雙 11 全周期，銷售額突破 7000W，同比 2020 年雙 11 增長 576%（天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部、品牌官方數(shù)據(jù)）

2021 年 618 成績：

寶寶胚芽米類目/寶寶面條類目/寶寶包點(diǎn)面點(diǎn)類目/寶寶醬油類目 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

參與天貓雙 11 美好生活樂園

與貝恩施、松達(dá)、世喜斷奶奶瓶等品牌在微博上展開聯(lián)合互動

05寵物

pidan

關(guān)注理由：

成立于 2015 年，定位為全品類寵物生活方式品牌，目前貓砂產(chǎn)品市占率在天貓貓砂產(chǎn)品市場排名第一。

2021 年雙11成績：

11 月 1 日，天貓寵物品牌排行榜 TOP 1

11 月 1 日-11 日，天貓寵物品牌排行榜 TOP 6

2021 年 618 成績

凍干添加貓糧榮登天貓榜單、寵物食品 V 榜

6 月 1 日，寵物行業(yè)熱賣品牌 TOP 1

天貓寵物行業(yè)分品類品牌銷售貓砂品牌榜 TOP 1

6 月 1 日-20 日，天貓寵物品牌排行榜 TOP 9

6 月 1 日-20 日，天貓寵物新品牌排行榜 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

雙 11 期間，登陸李佳琦直播間、天貓超市微博直播

雙 11 前夕，創(chuàng)始人馬文飛參與「天貓」品牌內(nèi)容 IP《 爆款中國雙 11 特輯》

今年 6 月起發(fā)力直播，4 個月內(nèi) 4 入李佳琦直播間

曾與包括寶可夢、 LINE FRIENDS、蛋黃哥等 IP 合作聯(lián)名產(chǎn)品

阿飛和巴弟

關(guān)注理由：

創(chuàng)立于 2017 年，2018 年完成 300 萬元人民幣天使輪融資，以寵物零食為主攻方向。

2021 年雙11成績：

天貓雙 11 全周期，寵物品牌成交排行榜 TOP 2

天貓雙 11 貓糧預(yù)售榜 TOP 1(天貓官方)

2021 年 618 成績

天貓寵物新品牌排行榜 TOP 5

打法亮點(diǎn)：

推出“阿飛的理想國”IP 形象，并同步推出系列盲盒

登陸張馨予明星直播間

在知乎、小紅書、微博鋪設(shè)種草內(nèi)容

未卡VETRESKA

關(guān)注理由：

成立于 2017 年，定位為時尚寵物生活方式品牌，未來致力于轉(zhuǎn)向女性生活方式品牌。

2021 年雙11成績：

天貓雙 11 預(yù)售 1 小時超去年全天

天貓雙 11 全周期，寵物新品牌成交排行榜 TOP 6

打法亮點(diǎn)：

雙 11 期間，登陸李佳琦直播間

2021 年 8 月，官宣鹿晗成為品牌全球代言人

圍繞“寵物主和寵物之間的情感互通”，跨界合作藝術(shù)類 KOL 推出品牌短片

小殼Cature

關(guān)注理由：

創(chuàng)立于 2017 年，立足于寵物健康產(chǎn)業(yè)，以“讓陪伴更健康”為使命，2021 年天貓 618 寵物口腔清潔類目第一。

2021 年雙11成績：

天貓雙 11 預(yù)售 1 小時超去年全天

雙 11 線上平臺銷售突破 1 千萬，同比去年增長 100%+

天貓寵物口腔清潔類目 TOP 1（天下網(wǎng)商、官方數(shù)據(jù)）

2021 年618成績

天貓 618 寵物行業(yè)分品類品牌口腔清潔類目 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

10 月 11 日，發(fā)布品牌故事片《健康習(xí)慣 +1 步，小殼養(yǎng)護(hù)每一步》，建立小殼Cature 專業(yè)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品多使用場景認(rèn)知

曾與樂樂茶跨界聯(lián)名推出奶茶貓咪免洗手套

與永璞推出聯(lián)名咖啡渣貓砂

與優(yōu)酷合作流浪動物救助節(jié)目《回家吧！福寶》

發(fā)起聚焦資源再利用的“沙漏計劃”

06小家電

Ulike

關(guān)注理由：

成立于 2016 年，致力于追求極致家用式美容護(hù)理，其家用冰點(diǎn)脫毛儀連續(xù) 6 年穩(wěn)居品類銷量第 1。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 2

11 月 1 日-11 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 2

10 月 27 日-11 月 11 日，抖音雙 11 美容儀器品牌排行榜 TOP 4

11 月 1 日-7 日，抖音美妝美容/個護(hù)儀器類品牌銷售額 TOP 4

天貓渠道，截止 11 月 11 日 24：00 銷售額破 3.5 億，脫毛儀類目 TOP 1

京東渠道，30 分鐘 Ulike 自用旗艦店銷售額超第 2-10 名總和，自營旗艦店銷售額同比增長 124%

快手&抖音直播間總銷售額破 4600 萬（品牌官方數(shù)據(jù)）

2021 年 618 成績：

天貓 618 預(yù)售十大爆款

天貓 618 美容儀&脫毛儀類目雙榜 TOP 1

藍(lán)寶石冰點(diǎn)激光脫毛儀為天貓 618 單品熱賣榜單 TOP 6

京東脫毛儀類目銷量 TOP 1，連續(xù) 6 年脫毛儀類目銷量第一

打法亮點(diǎn)：

10 月 23 日，Ulike 攜手多芬在淘寶互動直播

10 月 20 日，登錄薇婭直播間

10 月 19 日，官宣品牌代言人張雨綺

日常邀請高匹配度達(dá)人助力品牌直播間，提升場觀、留存和轉(zhuǎn)化效率；發(fā)力線下品牌廣告，在電梯內(nèi)投放廣告；在微博、小紅書、抖音等平臺上做多輪 KOL 投放

AMIRO

關(guān)注理由：

成立于 2015 年的美容儀器品牌，化妝鏡連續(xù) 3 年蟬聯(lián)雙 11 類目第一。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 9

11 月 1 日-11 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 7

AMIRO 超模美容儀入選京東國貨美容儀器 TOP 1

AMIRO 超模美容儀入選天貓品類 TOP 5

AMIRO 紅光波脫毛儀入選天貓品類 TOP 4

AMIRO LED 化妝鏡連續(xù)四年入選天貓化妝鏡品類 TOP 1

天貓旗艦店自播間入選天貓美容儀器賽道排位 TOP 5（天下網(wǎng)商、官方消息）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日-20 日天貓個護(hù)個人洗護(hù)清潔工具品牌 TOP 2

6 月 1 日-20 日天貓美容美體儀器品牌 TOP 7

打法亮點(diǎn)：

10 月 22 日，登陸李佳琦直播間

10 月 21 日，推出 AMIRO × Artand 藝術(shù)家聯(lián)名化妝鏡禮盒

日常營銷中，通過明星和頭部主播在直播間種草；在小紅書等女性平臺做內(nèi)容種草，吸引大量年輕女性消費(fèi)者；進(jìn)駐絲芙蘭、妍麗、話梅等數(shù)百家美妝線下門店，主打“體驗(yàn)式場景購物”

JOVS

關(guān)注理由：

JOVS 成立于 2019 年，品牌已經(jīng)完成了初步出海計劃，并在英國達(dá)成同類產(chǎn)品銷量 TOP 1。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 8

11 月 1 日-11 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 9

11 月 1 日-7 日，抖音美妝美容/個護(hù)儀器類品牌銷售額 TOP 6（天下網(wǎng)商、飛瓜數(shù)據(jù)）

2021 年 618 成績：

京東、蘇寧及網(wǎng)易考拉 3 個渠道美容儀器類目 TOP 1

天貓 618 美容美體儀器 TOP 10

打法亮點(diǎn)：

雙 11 前夕，在微博舉辦#JOVS 給身體的詩#征集大賽

8 月 26 日，官宣品牌代言人金晨

在日常營銷動作中，通過直播在具體的場景內(nèi)強(qiáng)化產(chǎn)品的“儀式感”和“高級感”

外市場做“本土化定制”，采取不同的渠道策略提升銷量

和蘭博基尼聯(lián)名、美國百老匯和紐約時裝周露出，以強(qiáng)化品牌的高端形象

云鯨

關(guān)注理由：

成立于 2016 年的家用機(jī)器人品牌，2020 年雙 11 穩(wěn)居生活家電類 TOP 1。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP 5

11 月 1 日-11 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP 7（天下網(wǎng)商）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日-20 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP 6

打法亮點(diǎn)：

雙 11 期間上線新品，全新云鯨第二代

日常營銷活動中，品牌每月會在官微中發(fā)起月度曬單抽獎活動

在小紅書、微博、抖音開展話題營銷，在社交媒體邀請大 V 做團(tuán)購

登陸明星大 V 直播間，同時進(jìn)行企業(yè)自播

在歐美眾籌網(wǎng)站積累用戶，打通外銷和內(nèi)銷

添可

關(guān)注理由：

添可是科沃斯集團(tuán)旗下高端智能生活電器品牌，以洗地機(jī)切入小家電賽道，2020 年雙 11 為天貓、京東、蘇寧易購 3 大平臺洗地機(jī)類目 TOP 1。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP 3

11 月 1 日-11 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP 4（天下網(wǎng)商）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日-20 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP 3

打法亮點(diǎn)：

雙 11 期間，登陸央視一套《生活大爆款》深度評測

參與人民網(wǎng)精品調(diào)研紀(jì)錄片欄目《前進(jìn)的力量》

多次登陸頭部主播薇婭、李佳琦直播間

產(chǎn)品入選天貓雙 11 必買榜單

參與京東超級盒子禮盒預(yù)售活動

日常營銷中與盒馬一起組織線下活動

在抖音制作廚藝美食短視頻，同時開啟企業(yè)自播

07辦公設(shè)備

JmGo堅果

關(guān)注理由：

專注于打造行業(yè)首個“終端+內(nèi)容+平臺+軟件”于一體的智能家庭影院生態(tài)圈，目前已完成 6 億元 D 輪融資。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日，天貓雙 11 辦公設(shè)備品類排行 TOP 1

京東雙 11 預(yù)售首日，投影儀品類 TOP 5

全網(wǎng)銷售額累計突破 6 億（天下網(wǎng)商、官方消息）

2021 年 618 成績：

京東 618 銷售額超 4 億

天貓 618 銷售額、銷量雙 TOP 1

天貓 618 投影儀類目 TOP 1

打法亮點(diǎn)：

聯(lián)合馬伯騫 x 時尚芭莎拍攝時尚大片

日常營銷中在知乎、小紅書等平臺鋪設(shè)專業(yè)種草內(nèi)容

極米

關(guān)注理由：

專注于智能投影和激光電視領(lǐng)域，2018 年、2019 年連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國投影機(jī)市場出貨量第一。

2021 年雙 11 成績：

京東雙 11 預(yù)售首日，投影儀品類 TOP 1

11 月 1 日，天貓辦公設(shè)備排行榜 TOP 2

全網(wǎng)成交總額突破 8 億，同比增長超 90%（天下網(wǎng)商、官方消息）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日，開售 31 分鐘 30 秒，全網(wǎng) GMV 超去年全天

打法亮點(diǎn)：

布局線下門店，覆蓋全國 30 多個城市 100 多家直營店和體驗(yàn)店

線上渠道實(shí)現(xiàn)了亞馬遜全球、全球速賣通、天貓、京東、華為商城等主流平臺的全覆蓋

官宣易烊千璽為品牌代言人，利用明星效應(yīng)提升品牌在年輕消費(fèi)群體的聲量

08香水/潮玩

THEBEAST野獸派

關(guān)注理由：

成立于 2011 年，專注美而有趣的高端藝術(shù)生活品牌，7 月與咖啡品牌 MANNER 聯(lián)名“熊貓拿鐵”，刷屏全網(wǎng)。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日，天貓官方旗艦店香氛香薰品牌排行榜 TOP 3

11 月 1 日-11 日，天貓香氛香薰品牌排行榜 TOP 2（天下網(wǎng)商）

2021 年 618 成績：

6 月 1 日-3 日，天貓家具百貨品牌排行榜 TOP 7

打法亮點(diǎn)：

雙 11 期間，多次登陸頭部主播薇婭、李佳琦直播間

與天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部聯(lián)合推出 TVC《愛我所好 就這 YOUNG》

借助龔俊、歐陽娜娜、井柏然等明星效應(yīng)提高品牌聲量

冰希黎

關(guān)注理由：

成立于 2008 年的互聯(lián)網(wǎng)香水品牌，為 2020 年全網(wǎng)香水品牌銷售 TOP 20 中唯一上榜的中國品牌。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日，天貓官方旗艦店香氛香薰品牌排行榜 TOP 4

11 月 1 日-11 日，天貓香氛香薰品牌排行榜 TOP 5

2021 年 618 成績：

香水熱銷排行榜 TOP 5

打法亮點(diǎn)：

頻繁登入薇婭、李佳琦直播間，滲透主流消費(fèi)人群

官宣品牌代言人吳宣儀，并與汽車品牌歐若拉、英國飾品品牌 GlamEver 等推出聯(lián)名禮盒，吸引更多女性消費(fèi)群體

官微每月推選互動最多的 3 位用戶贈送產(chǎn)品，提高品牌粘性

POPMART泡泡瑪特

關(guān)注理由：

2010 年成立，通過 IP Molly+盲盒形式，打開國內(nèi)潮玩市場，2020 年 12 月 11 日在港交所掛牌上市。

2021 年雙 11 成績：

11 月 1 日，天貓玩具潮玩品牌排行榜 TOP 1

11 月 1 日-11 日，天貓玩具潮玩品牌排行榜 TOP 2

10 月 27 日-11 月 11 日，抖音雙 11 玩具潮玩品牌排行榜 TOP 2

2021 年 618 成績：

天貓潮流模型玩具行業(yè) TOP 1，總銷售額為 6143 萬元，同比增長 94%

京東 618 開門紅活動，POPMART泡泡瑪特限定手辦開門紅 5 分鐘內(nèi)即售罄（新眸）

打法亮點(diǎn)：

布局線下直營門店超 200 家，擁有 1477 臺機(jī)器人商店，覆蓋全國 52 個城市

與藝術(shù)家合作 IP 孵化，豐富產(chǎn)品線

通過會員制增強(qiáng)用戶粘性，精細(xì)化運(yùn)營核心用戶群體

09刀法總結(jié)

縱觀今年雙 11，想要依靠大促達(dá)成大部分 GMV 本身就不是品牌健康的成長方式，品牌建立的核心是，我吸引到與我的價值觀、意識形態(tài)相符合的用戶，用真金實(shí)銀支持我，不太會因?yàn)榈膬r格的浮動而左右。

以個護(hù)賽道為例，雖然從數(shù)據(jù)來看美妝個護(hù)類目的 TOP 都是國際大牌，但是也不能只盯著頭部看。越來越多的新消費(fèi)品牌出現(xiàn)、被消費(fèi)者知道、在雙 11 的時候破億、與成熟品牌同場競爭，且被視為威脅和挑戰(zhàn)，這本身已經(jīng)是新消費(fèi)的勝利。

不是所有品牌都能穿越周期歷久彌新，但是“我來、我見、我經(jīng)歷”也很寶貴。由此可見，新消費(fèi)品牌也沒有滿盤皆輸，還是逐漸找到了自己的市場定位和價值錨點(diǎn)，站穩(wěn)了市場。

回歸品牌營銷本質(zhì)，大促應(yīng)該是品牌的“拉新手段”，而不是“爆發(fā)時刻”，未來品牌方對待雙 11 可能會更加“平常心”。

雙 11 的意義不只在于刷高銷售額，人們的注意力聚焦于“購物”，也給了更多新品牌被認(rèn)識被了解的機(jī)會；平時品牌也很難有機(jī)會可以集中收到大規(guī)模的用戶反饋意見，雙 11 讓品牌與消費(fèi)者距離更近，是傳遞品牌理念，收獲認(rèn)同感的絕佳“窗口期”；大規(guī)模銷售也檢驗(yàn)了品牌方的供應(yīng)鏈、物流、售后、宣傳、溝通能力等，為下一步的發(fā)展錨定了方向。

未來雙 11 就像美國的黑色星期五，品牌們知道它是一個重要的時間節(jié)點(diǎn)，但是已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和預(yù)期來平穩(wěn)過渡。

風(fēng)物長宜放眼量，品牌一旦從長期主義的角度看雙 11，將收獲更多。

本文來自微信公眾號 “刀法研究所”（ID：DigipontClub），作者：小樊、毛毛、Luka，編輯：Mammon、毛毛、Siete，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。