曾經(jīng)家喻戶曉的學(xué)習(xí)機國民品牌讀書郎，再次征戰(zhàn)資本市場。

11月4日，讀書郎再次遞表港交所。這是繼4月遞表失效后，讀書郎第二次向港股IPO發(fā)起沖擊。

招股書顯示，截至2021年5月31日，讀書郎在營收和凈利潤上均有抬頭之勢。但近年來，伴隨著整個智能教育硬件市場的競爭加劇，互聯(lián)網(wǎng)、教育巨頭紛紛親自“下場”，讀書郎在硬件這一賽道的競爭優(yōu)勢銳減，而新布局的雙師直播課、智慧課堂等軟件業(yè)務(wù)，似乎還未形成核心競爭力。

二次遞表，主動激活上市程序，讀書郎想上市的決心不言自明。

但上市真的能“救”讀書郎嗎？

成也硬件？敗也硬件？

“小呀嘛小兒郎，讀書就用讀書郎?！?/p>

“今天用了讀書郎，將來必成狀元郎?！?/p>

1999年，從小霸王出走的業(yè)務(wù)骨干陳志勇下海創(chuàng)業(yè)，成立了自己的教育品牌讀書郎。憑借點讀筆這一王牌產(chǎn)品，以及洗腦的電視廣告營銷，讀書郎一路成長為國內(nèi)頭部的智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商。

據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，2020年，讀書郎總零售市值在中國智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商中排名第二，其智能硬件設(shè)備如今已覆蓋智能學(xué)生平板、早教平板、電話手表、智能掃讀筆四大板塊。

起初靠著硬件設(shè)備起家，2017年轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上教育，雖拓展線上教育業(yè)務(wù)，但讀書郎似乎始終難以擺脫“硬件設(shè)備廠商”的標(biāo)簽。

畢竟，智能教育平板，撐起了讀書郎絕大部分的營收。

招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，讀書郎營收分別達到6.32億元、6.7億元、7.34億元。其中，不包括線上教育內(nèi)容與服務(wù)的智能教育平板設(shè)備營收分別為3.9億元、4.48億元、5.51億元；占總營收比重分別達到61.7%、66.9%、75%。

除了智能教育平板外，讀書郎的智能設(shè)備產(chǎn)品還包括早教平板、電話手表、智能掃讀筆等產(chǎn)品，但都表現(xiàn)平平。2020年營收占比位列第三的可穿戴產(chǎn)品，即電話手表，營收僅占4.3%，而這一數(shù)據(jù)在2019,2018年分別為16.7%、23.6%，近兩年還呈逐漸下滑趨勢。

營收模式單一、過度依賴智能教育平板，的確成為讀書郎發(fā)展道路上的一大隱患。

一方面，教育智能硬件市場的競爭已經(jīng)趨于白熱化，巨頭圍剿。而另一方面，同質(zhì)化的競爭讓傳統(tǒng)的老牌學(xué)習(xí)機品牌難形成核心競爭力。

巨頭大佬躬身下場，看中的是智能教育硬件背后巨大的市場潛力。史上最嚴(yán)的“雙減”政策，減的是作業(yè)負(fù)擔(dān)和課外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)，對于定位輔助學(xué)習(xí)工具，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)習(xí)效率的智能學(xué)習(xí)平板等硬件設(shè)備來說，反而釋放出更大的增長空間。

隨著AI、人工智能等新技術(shù)在智能教育硬件上的應(yīng)用增多，智能教育硬件以相對成熟的技術(shù)和互動式的學(xué)習(xí)體驗，能夠滿足“雙減”政策大背景下，學(xué)生多樣化的學(xué)習(xí)需求。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2024年中國教育智能硬件市場規(guī)模達953億元。

但智能教育硬件的競爭，究竟有多“卷”？

以讀書郎營收占比最大的智能平板為例來分析，除了步步高、優(yōu)學(xué)派等老牌競爭對手外，做電話手表起家的小天才跨界做學(xué)習(xí)機；今年，百度相繼推出多款小度智能學(xué)習(xí)平板，定價1499-1799元，其價格是讀書郎新款學(xué)習(xí)機價格的一半；科大訊飛推出的智能學(xué)習(xí)機X2Pro，今年618期間銷售額同比增長706%，2021年預(yù)計銷售100萬臺；華為推出小精靈學(xué)習(xí)智慧屏，提供從幼兒到6年級的智能學(xué)習(xí)方案。

科大訊飛學(xué)習(xí)機

除了傳統(tǒng)的智能學(xué)習(xí)平板外，智能作業(yè)燈、掃讀筆、早教機器人等新品類大佬們也沒有放過。

字節(jié)跳動成立的大力教育發(fā)布大力智能學(xué)習(xí)燈，提供智能護眼調(diào)光、指尖點讀、線上自習(xí)室等功能；騰訊教育推出同類產(chǎn)品AILA智能學(xué)習(xí)燈。此外，網(wǎng)易有道推出升級版有道詞典筆3、猿輔導(dǎo)旗下小猿口算推出墨水屏小猿智能練習(xí)本A1、大疆推出教育編程無人機Tello EDU ，通過它可以輕松學(xué)習(xí)圖形化編程、Python 和 Swift 等編程語言。

大力智能學(xué)習(xí)燈

互聯(lián)網(wǎng)巨頭、教育企業(yè)紛紛發(fā)力教育智能硬件。入局者眾，且產(chǎn)品花樣翻新，品類豐富。面對勁敵，讀書郎似乎也沒有在核心產(chǎn)品上打出差異化的優(yōu)勢。梳理市面上的學(xué)習(xí)機產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，讀書郎最新學(xué)生平板C30旗艦版宣傳的賣點：大屏、護眼、AI精準(zhǔn)學(xué)、AI學(xué)習(xí)眼、海量教輔資源等功能，市面上其他同類產(chǎn)品幾乎都圍繞著這些功能研發(fā)配置。

走內(nèi)容賦能戰(zhàn)略，可行嗎？

“在硬件上修修補補沒什么意義，只有做內(nèi)容才能無窮無盡。”此前，讀書郎教育研究院院長鄧登輝在接受媒體采訪時如此感慨。

在硬件設(shè)備上的革新越來越難，面對過于單一的盈利渠道，“偏科生”讀書郎也試圖通過內(nèi)容戰(zhàn)略賦能硬件設(shè)備，找到新的發(fā)展點。

2017年，讀書郎組建教育研究院，并開始提供雙師直播課，后期還推出教學(xué)一體化系統(tǒng)及解決方案智慧課堂。但從招股書來看，這兩項業(yè)務(wù)并未激起太多水花。

招股書顯示，2018年-2020年，線上教育內(nèi)容與服務(wù)營收比重為12.3%、13.9%、15.6%；智慧課堂解決方案營收比重僅為0.7%、1.2%、3.1%。

想靠智能平板里的內(nèi)容賦能平板，我們不得不思考一個問題：平板里的獨家內(nèi)容真的能夠好到，讓平板成為剛需嗎？

智能硬件的優(yōu)勢并不必然轉(zhuǎn)化為教育內(nèi)容的優(yōu)勢。作為一家做硬件設(shè)備起家的公司，與猿輔導(dǎo)這種本身做教育內(nèi)容的公司相比，讀書郎的內(nèi)容制作能力本身不具備優(yōu)勢。

內(nèi)容制作是一個相當(dāng)依賴人的工作，教研、教學(xué)、課程開發(fā)，每一個環(huán)節(jié)都需要優(yōu)質(zhì)的人才。雙師直播課負(fù)責(zé)人鄧登輝也曾公開坦言，“做教育比寫代碼難多了”“最大的難題是招人”

除了在內(nèi)容制作上不存在明顯優(yōu)勢，另一業(yè)務(wù)板塊智慧課堂也有勁敵。讀書郎ToB的智慧課堂是針對老師、學(xué)生、家長以及教育管理者的相關(guān)需求，搭建的一套貫穿教、學(xué)、考、管、評全過程的智慧教學(xué)管理平臺。

而在教育信息化這一領(lǐng)域，松鼠AI憑借技術(shù)優(yōu)勢，已經(jīng)占據(jù)了大部分市場份額。

作為國內(nèi)較早布局教育AI SaaS賽道的人工智能公司，松鼠AI強調(diào)技術(shù)，技術(shù)團隊的研發(fā)專利就多達300余項，論文30余篇，公司研發(fā)的教育AI SaaS平臺和智適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的布局也已初見成效。

去年，松鼠AI和釘釘合作，將松鼠AI的產(chǎn)品融入釘釘家校本中，實現(xiàn)作業(yè)的個性化練習(xí)，因材施教。截至今年2月份，僅釘釘上，松鼠Ai的日活已經(jīng)超過兩百萬，月活超過八百萬。

與此同時，松鼠AI與騰訊、英特爾等硬件巨頭合作，通過這些搭載松鼠Ai教學(xué)服務(wù)系統(tǒng)進入公立學(xué)校，給公立學(xué)校提供普惠式的人工智能教學(xué)方案和解決方案。目前，松鼠Ai已經(jīng)為超過6萬家中小學(xué)校、4千家教育培訓(xùn)機構(gòu)提供服務(wù)，僅2021年一季度使用松鼠Ai系統(tǒng)服務(wù)的學(xué)生就超過1千萬。

由此可見，不論是在市場份額還是技術(shù)實力上，讀書郎智慧課堂業(yè)務(wù)想要獲得突圍顯得困難重重；不夠“自帶流量”的獨家內(nèi)容產(chǎn)品，在助力硬件設(shè)備的銷售上，也略顯疲態(tài)。

智能教育硬件的底層邏輯

回歸本源，在智能教育硬件的風(fēng)口下， 每一個從業(yè)者都有一個無法回避的問題：

什么是智能教育硬件？

教育產(chǎn)品，最終極的目標(biāo)是要解決學(xué)生的教育問題，是激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，更高效的學(xué)習(xí)。

而拆解到產(chǎn)品本身，雖然平板只是一塊屏幕，掃讀筆只是一支筆，作業(yè)燈只是一盞燈，但圍繞著硬件本身，如何鏈接到更多優(yōu)質(zhì)的教育資源，如何開發(fā)更新穎的交互方式提升學(xué)習(xí)便捷性，如何適配不同場景，演化出不同的服務(wù)功能…這些，讓這個品類有著更多想象和拓展的空間。

幼兒編程教育興起，大疆順勢推出教育編程無人機。

猿輔導(dǎo)將硬件和細分的學(xué)習(xí)場景相結(jié)合，從練習(xí)場景出發(fā)，推出墨水屏小猿智能練習(xí)本。這款產(chǎn)品兼容了小學(xué)階段各個科目配套的練習(xí)題目，還內(nèi)置了AI技術(shù)，學(xué)生可以進行個性化的練習(xí)，且能實現(xiàn)答案實時批改，錯題自動收錄。

網(wǎng)易有道詞典筆則搭載自研的OCR技術(shù)和YNMT技術(shù)，實現(xiàn)超快點查，極大提升識別速度和中文翻譯水平。

尤為值得一提的是，猿輔導(dǎo)和網(wǎng)易的智能教育硬件都是自己的內(nèi)容產(chǎn)品相匹配，小猿搜題和有道詞典前期積累了大量的種子用戶，自帶流量的內(nèi)容與硬件產(chǎn)品相結(jié)合，相輔相成。

如此看來，智能教育硬件的競爭，本質(zhì)上還是內(nèi)容與技術(shù)的競爭。內(nèi)容與硬件相結(jié)合，并滿足不同場景下的消費者需求，或許是解答“什么是智能教育平板”的答案，也是智能教育硬件持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

如何在這個賽道里下功夫、做文章，看來每一個入局者還有很大的想象空間。

本文來自微信公眾號“深眸財經(jīng)”（ID:chutou0325），作者：張藝璇，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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