昨日，有一家默默無(wú)聞的車企駛?cè)肓思{斯達(dá)克，這家車企雖然截止目前只交付了336輛車，但市值卻站在了全球車企排行的第六位。

這就是號(hào)稱“特斯拉殺手”的全明星陣容車企Rivian。

11月10日，由亞馬遜投資的電動(dòng)汽車初創(chuàng)公司Rivian以78美元/股的發(fā)行價(jià)正式在納斯達(dá)克上市。上市后10分鐘內(nèi)，Rivian股價(jià)就出現(xiàn)了匪夷所思地急速拉升，股價(jià)一度暴漲至119美元，市值也突破了1000億美元，成為美國(guó)有史以來(lái)的第七大IPO。目前，Rivian的最新市值是859.08億美元。

一上市市值就直逼通用汽車（860億美元）的Rivian是真的有硬實(shí)力傍身，還是資本太瘋狂？

貝索斯的得力戰(zhàn)將，馬斯克的頭疼對(duì)手

中國(guó)新能源車的瘋狂還在繼續(xù)。國(guó)內(nèi)蔚小理的銷量節(jié)節(jié)攀高，比亞迪在下半年也取得了大爆發(fā)，A股的寧德時(shí)代更是在上漲的路上從未停歇過(guò)。

一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)新能源汽車最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是特斯拉。已經(jīng)成為宇宙最強(qiáng)車企的特斯拉，在過(guò)去21個(gè)月，市值漲了10倍，從1000億美金飚到了10000億美金，總市值幾乎超過(guò)美股全部主要車企的市值總和。但放眼望去，偌大的美國(guó)好像能叫得上名號(hào)的新能源車企就只有特斯拉這一家，雖然BBA等老牌車企都有動(dòng)作，但幅度并不大，在市場(chǎng)上并沒(méi)有形成太大的波瀾。而正當(dāng)我們以為全美電動(dòng)車就靠特斯拉這根獨(dú)苗的時(shí)候，一家號(hào)稱“特斯拉殺手”的車企Rivian卻創(chuàng)下了今年最大的IPO奇跡。

Rivian在中美兩國(guó)名氣都不大，這主要是因?yàn)榈侥壳盀橹惯@家車企僅僅交付了336輛車，面對(duì)月銷量早已過(guò)萬(wàn)的特斯拉，這幾乎是一個(gè)可以忽略不計(jì)的數(shù)字。但奇怪的是，要銷量沒(méi)銷量，要名氣沒(méi)名氣的Rivian現(xiàn)在卻已經(jīng)成為了全美排名第六的車企。

美國(guó)科技界的競(jìng)爭(zhēng)，永遠(yuǎn)繞不開馬斯克和貝索斯這兩位新舊世界首富。前不久，他們?cè)驗(yàn)椤吧咸臁边@件事大搞航空競(jìng)賽。貝索斯的Blue Origin和馬斯克的SpaceX都在今年相繼順利完成了飛行任務(wù)，但從飛行距離和任務(wù)難度的角度來(lái)講，顯然馬斯克穩(wěn)贏這場(chǎng)太空競(jìng)賽?；蛟S是不甘于落后于馬斯克，貝索斯也開始在電動(dòng)車賽道上重注下場(chǎng)。

亞馬遜的戰(zhàn)略與騰訊有種不謀而合的感覺。這兩家巨頭的共同特點(diǎn)是，他們并不在所有的領(lǐng)域親自上場(chǎng)，而是會(huì)以投資的方式，培養(yǎng)一個(gè)得力的干將跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。而Blue Origin和Rivian就是貝索斯用來(lái)對(duì)抗馬斯克的武器。有了亞馬遜撐腰的Rivian，受到資本市場(chǎng)的熱捧就不足為奇了。

所謂背靠大樹好乘涼，Rivian的來(lái)頭不小，背后站著一堆大佬，投資陣容除了亞馬遜之外，還有福特和黑石、T. Rowe Price Group、Soros Fund Management、Fidelity Investments以及Baron Capital Group，其中亞馬遜持股高達(dá)20%。

據(jù)投資界不完全統(tǒng)計(jì)，自2019年開啟首輪融資計(jì)劃后，Rivian至今已完成7輪融資，金額總計(jì)超過(guò)了105億美元，堪稱全球最吸金的超級(jí)獨(dú)角獸之一。雖然Rivian的創(chuàng)始人R.J. 斯卡林格并不出名，雖然Rivian只交付了400輛不到的車，但只要Rivian背后的大股東是亞馬遜，這個(gè)理由就足夠資本為其瘋狂。

（圖片源于企查查侵刪）

選擇皮卡市場(chǎng)，Rivian的制勝關(guān)鍵

與特斯拉的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是Rivian能一飛沖天的另一個(gè)關(guān)鍵因素，也是為什么這家電動(dòng)車企還未上市就被冠以了“特斯拉殺手”稱號(hào)的原因。

特斯拉的Model 3現(xiàn)在是歐洲最暢銷的車型，而特斯拉在歐美的主要市場(chǎng)也是轎車。Rivian的主要車型則是皮卡，針對(duì)C端消費(fèi)者市場(chǎng)以及B端商用市場(chǎng)，Rivian目前已經(jīng)推出了高端電動(dòng)皮卡R1T、SUV R1S和EDV系列商用電動(dòng)貨車這三種車型。

皮卡這種車型在中國(guó)并不常見，但在美國(guó)十分暢銷，是家庭最廣泛使用的車型。有數(shù)據(jù)顯示，2021年1-6月美國(guó)皮卡市場(chǎng)全年銷量達(dá)到了1515036輛，相比2020年1-6月的1317751輛同比上漲了14.97%，其中福特F系皮卡以362031輛的銷量穩(wěn)居榜單首位。從這些數(shù)據(jù)足以看出，美國(guó)人對(duì)皮卡是真愛。

特斯拉也曾在2019年11計(jì)劃要推出一款電動(dòng)皮卡Cybertruck以應(yīng)對(duì)Rivian的挑戰(zhàn)。這款車的外形足夠賽博朋克，開出去保證你能成為整條街最靚的崽，但可惜的是，這輛車已經(jīng)預(yù)售了2年之久，據(jù)說(shuō)到2023年才能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。只要特斯拉的皮卡一天不量產(chǎn)，Rivian在與特斯拉的差異競(jìng)爭(zhēng)上就有足夠多的優(yōu)勢(shì)。

恰好Rivian的另外一家股東福特也是做皮卡的，福特這家公司在中國(guó)銷量并不具有優(yōu)勢(shì)，但在美國(guó)憑借各種皮卡車型混得還是有模有樣。福特這家老牌車廠，現(xiàn)在也正在積極擁抱電動(dòng)領(lǐng)域，他們建立了自己的電動(dòng)汽車產(chǎn)品線，推出了Mustang Mach-E SUV，并計(jì)劃于2025年之前推出電動(dòng)F系列皮卡。一方面自己研發(fā)電動(dòng)皮卡，另一方面又下注最有潛力的Rivian，福特這波操作好比是雙向下注，買個(gè)平安，這一招至少能保證福特在皮卡的賽道上立于不敗之地。

選擇皮卡賽道有助于Rivian保持較高的估值，既然特斯拉都能憑借Model 3和Model Y沖擊萬(wàn)億美金市值，那么Rivian靠皮卡車型沖擊幾千億美金市值也未必是個(gè)難題。這就是立項(xiàng)定生死，Rivian選擇了一條好的賽道，就已經(jīng)成功了一半。

Rivian的銷量將從何而來(lái)？

與Rivian高市值形成強(qiáng)烈對(duì)比的就是他們少的可憐的交付量，相比2016年特斯拉上市時(shí)，他們已經(jīng)交付了1400輛電動(dòng)車，而估值只有區(qū)區(qū)17億美元。等到特斯拉市值沖擊千億美金市值時(shí)，他們的交付量早已突破了幾十萬(wàn)輛。

沒(méi)有交付量對(duì)Rivian來(lái)說(shuō)并不算什么大問(wèn)題，他們根本不用發(fā)愁賣不出去車，因?yàn)镽ivian已獲得了亞馬遜10萬(wàn)輛客制化貨車預(yù)訂單，并已經(jīng)開啟試用。據(jù)悉，Rivian為專門開發(fā)了亞馬遜版電動(dòng)配送貨車，并持有該電動(dòng)貨車4年的獨(dú)占權(quán)，以及前2年的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。該車型已于2020年10月正式發(fā)布，預(yù)計(jì)將在2022年交付第一批成品。

(亞馬遜與Rivian合作的電動(dòng)貨車)

前不久，特斯拉市值突破萬(wàn)億美金，就是因?yàn)楹掌澫蛱厮估铝?0萬(wàn)輛Model 3的訂單。現(xiàn)在亞馬遜也做了同樣的事情，從買家角度來(lái)講，亞馬遜的支付能力肯定更強(qiáng)。更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，Rivian的車要比特斯拉Model 3高出一倍，R1T起價(jià)為67500美元，而R1S起價(jià)為70000美元。這也就是說(shuō)20萬(wàn)輛model 3，才能追上10萬(wàn)輛Rivian的總金額。這么一來(lái)，在潛在銷量上，Rivian要更勝一籌。另外，比起赫茲，亞馬遜的后續(xù)支付能力要強(qiáng)出N倍，畢竟赫茲才剛剛重組完畢，而亞馬遜就不一樣了，這可是地表最強(qiáng)的5家科技公司之一。

人人都知道，貝索斯不喜歡特斯拉，在7月上太空時(shí)，也是乘坐Rivian的SUV前往發(fā)射場(chǎng)的。有了以亞馬遜為首的財(cái)團(tuán)組成的關(guān)系網(wǎng)，定能給Rivian帶來(lái)更多的銷量支持。再者，Rivian本身賣點(diǎn)也很對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求，根據(jù)Motor Intelligence的銷售數(shù)據(jù)，皮卡車現(xiàn)在占美國(guó)新車市場(chǎng)的20.1%，高于2019 年的18.3%。IHS Markit預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年美國(guó)皮卡銷量將繼續(xù)保持市場(chǎng)份額的20%左右。而恰好皮卡銷冠福特也投資了Rivian，這些信號(hào)都在表明Rivian也許未來(lái)并不需要為銷量發(fā)愁。

Rivian的千億美金市值，雖然乍一看上去是一片虛無(wú)縹緲，但仔細(xì)分析下來(lái)這高估值也是來(lái)得有理有據(jù)。中國(guó)的新勢(shì)力必須得緊張起來(lái)了，在美國(guó)新能源廠商還沒(méi)有全力出擊之前，我們中國(guó)車企依然還有很長(zhǎng)的一段路要走。

中、美、歐三國(guó)的電動(dòng)車大戰(zhàn)，明年將會(huì)正式拉開序幕，還望中國(guó)車企能夠做好最全面的準(zhǔn)備迎接大戰(zhàn)的到來(lái)。而前首富與現(xiàn)首富在造車賽道上的恩怨情仇也才剛剛開始，未來(lái)也必然會(huì)好戲連連。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “陳博每日觀察”（ID：CHENBOviews），作者：陳博，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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