本文來自微信公眾號“兒研所Club”（ID:eryansuoclub），作者：劉浣莎，36氪經授權發(fā)布。

核心看點

親子樂園行業(yè)起步較晚而前景無限

傳統(tǒng)室內親子樂園在用戶體驗上已經同質化

如今，線下購物場景最吸引人流的手段包含兩大塊內容：餐飲+兒童業(yè)態(tài)的設計和加入。于是有目共睹，除了各種網紅餐飲店外，當前購物中心中兒童區(qū)域越來越大，功能越來越豐富。

也因此，投資機構們紛紛把目光投向兒童區(qū)域，類似共享童車項目前端時間接連獲得投資，最近兩個親子樂園項目接連獲得融資。

10月30日，湖南酷咔咔游樂有限公司兒童親子游樂品牌「酷咔咔」項目獲近千萬元天使輪融資，項目致力于為新一代年輕消費者在城市的核心區(qū)域打造屬于他們的沉浸式游樂園。

11月9日消息，頭部室內游樂運營商「樂的文化」已完成數(shù)億元人民幣首輪融資。這一賽道正在持續(xù)升溫中。據(jù)了解，成立于2013年的樂的文化旗下?lián)碛卸鄠€知名游樂品牌，其中主要包括meland、meland club、meland cafe等meland系列親子品牌，以及星際傳奇、反斗樂園等游藝系列品牌。

01親子樂園的發(fā)展歷程：起步較晚而前景無限

我國的兒童游樂園行業(yè)起步較晚，且先前的發(fā)展都是以室外游樂園為主。從上世紀五十年代開始，大城市的公園中辟建了獨立的兒童游樂天地，增建了部分游樂設施，如1951年由北京機械廠設計的電動小乘騎等。

2000年以后，隨著中國的入世和國民經濟的發(fā)展，越來越多的國外游樂設施企業(yè)開始登陸中國，各個大型商場、超市和科技城中開始出現(xiàn)了集兒童游玩、親子休閑、購物于一體的大型室內游樂園。

2008年，國內首家采用星期8模式的兒童娛樂場所在上海落地營業(yè)，次年“星期八小鎮(zhèn)”正式被中國科協(xié)評為“全國科普教育基地”。隨后的時間里結合教育、娛樂以及親自互動等多元化的主題兒童室內游樂園快速在全國范圍內發(fā)展。

在過去兩年中，線下室內游樂市場經歷了過山車般的行情。疫情之初受商場客流下滑影響，室內游樂業(yè)態(tài)受沖擊明顯，此后隨著商場客流逐步恢復，市場格局也同步迎來變化。近期伴隨利好政策出臺，線下體驗業(yè)態(tài)預計將迎來發(fā)展黃金期。

除了針對人口結構的生育政策以外，在十四五規(guī)劃中我國也針對國內文化和旅游產業(yè)以及兒童娛樂行業(yè)提出了相應的發(fā)展規(guī)劃，這將進一步助力我國兒童室內游樂園行業(yè)更加規(guī)范，持續(xù)的快速發(fā)展。

除了政策因素，在社會競爭日益激烈的情況下，新生代父母對于培育下一代有著非常強烈的消費意愿，這也是促使集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童游樂項目成為時下投資熱點的一大助力。

目前我國14歲以下的兒童有4億左右，占全國人口的30%，且以每年2000萬的數(shù)字增長。根據(jù)知名兒童游樂品牌恐龍愛迪官方抽樣調查數(shù)據(jù)，中國兒童消費占家庭總支出的33%左右，全國0—12歲的孩子每月消費總額約40億，中國85%的家庭花在孩子身上的錢占家庭總支出的30%，用于“娛樂”方面的支出占到8.1%。

這些數(shù)據(jù)表明兒童消費在整個社會消費中占的比例越來越高，占家庭總消費比重也越來越大，家長對孩子投入從不“吝嗇”。

從市場規(guī)模來說，中國兒童消費市場規(guī)模已接近4.5萬億元，其中兒童娛樂消費市場的規(guī)模突破4600億元?？梢钥闯瞿壳皟和瘖蕵废M市場已經規(guī)模龐大，但其巨大能量還遠未完全釋放出來，這一市場仍然是有待開發(fā)中的“金礦”。

兒童消費市場的高速增長直接推動了室內兒童樂園數(shù)量增長。兒童消費市場的增量需求被大量兒童業(yè)態(tài)所消化，其中兒童游樂園是最重要的組成部分。我國兒童樂園消費市場每年保持著15%的高速增長。

（2007-2016年中國大型室內兒童樂園數(shù)量情況；圖片來自智研咨詢《2018-2024年中國室內兒童游樂園市場動態(tài)與發(fā)展前景研究報告》）

根據(jù)智研咨詢統(tǒng)計，除2008年金融危機外，多年來我國室內游樂園的數(shù)量一直保持上漲趨勢?，F(xiàn)階段全國兒童游樂園數(shù)量應該在2-3萬家。

02行業(yè)痛點：傳統(tǒng)室內親子樂園在用戶體驗上已經同質化

面對“兒童游樂經濟”這一巨大的蛋糕，包括兒童游樂場所在內的各種相關業(yè)態(tài)迅速發(fā)展，顯示了強大的吸金能力。

室內兒童樂園的發(fā)展大致呈三個階段，2014年以前處于設備運營階段，2014年-2016年進入用戶運營階段。2016年一線城市開始品牌化進程，但絕大多數(shù)二、三城市的兒童樂園仍停留在運營階段，缺乏標準化的SAAS系統(tǒng)，娛樂設施同質化嚴重，品牌分散，85%以上呈中小規(guī)模發(fā)展。

目前我國的室內兒童樂園大體呈現(xiàn)出行業(yè)參與者多、行業(yè)經營體系制度較為混亂，產品服務參差不齊、收費標準也不統(tǒng)一的現(xiàn)象。

室內親子樂園的關鍵痛點就在于傳統(tǒng)的室內親子樂園在用戶體驗上已經同質化，無法給用戶留下深刻的品牌化認知，更別說吸引挑剔的新生代父母和孩子們。

在80、90后新一代父母崛起的當下，他們對審美、品質、品牌力等提出了更高的要求，高質量的親子時光。親子樂園在基礎游樂功能之外，對于強互動、獨特體驗、創(chuàng)意元素有了更多個性化、多樣化的需求。

室內兒童游樂園大致可以分為四大類：

第一類：以淘氣堡為主的相關兒童樂園形態(tài)

這類樂園通常是在傳統(tǒng)“淘氣堡”形態(tài)中進行新業(yè)態(tài)的直接疊加，以形成新的復合體驗，長期來看，淘氣堡模式將會逐步被新模式替代。

第二類：兒童運動樂園形態(tài)

這類產品業(yè)態(tài)更多是滿足親子體育游樂和課外拓展的需求。但兒童運動樂園模式下的場景需求相對垂直，且需要專業(yè)訓練的陪護人員，設備上依舊容易落入同質化競爭中。

第三類：兒童科普、職業(yè)體驗館

將兒童游樂與科普教育、職業(yè)體驗進行結合，受到不少新興家長的認可。但這類兒童科普/職業(yè)體驗館往往具備一次性體驗的特征，事實上孩子職業(yè)體驗館在近年熱度已經有所降溫。

第四類：主題類的室內兒童游樂園

這類業(yè)態(tài)通常能夠在孩子游樂的同時，融入文化性、社會性，從而打造個性化IP，這樣就避免了產品同質化的競爭，兒童樂園也能夠不再局限于單一的游樂模式，逐漸向綜合型體驗游樂模式發(fā)展。

比如令人耳目一新的“動物園實景體驗+消費”商業(yè)業(yè)態(tài)，開創(chuàng)了室內游樂新商業(yè)模型。從2016年開業(yè)的廣州正佳廣場“極地海洋世界”，到2017年投入運營的武漢天地壹方韓國zoolung zoolung，再到2018年天津天河城的Only Zoo，創(chuàng)新性地將動物園搬進了百貨商場。室內萌寵樂園動妖局更是針對主題打造了一整套全新的故事體系，不僅能讓孩子們深入參與故事互動，更針對每個動物IP打造了一系列的衍生品。

目前國內頭部動物園親子樂園小小動物元，2020年一年獲得3輪融資，最新一輪為2000萬美元的B輪融資。小小動物元在展示方式上，以海洋、雨林、叢林、濕地、農場等幾大沉浸式探險情景引入，讓受眾從場景中自主發(fā)現(xiàn)動物的習性，寓教于樂。

除此之外，主體品牌之外，還根據(jù)不同主題，擁有不同的子品牌。比如家庭科技館天才達芬奇和超級IP樂園壹佰番。

去年融資時，創(chuàng)始人左強透露，未來將在上海、南京和寧波等城市加快拓店步伐，預計新開小小動物元40-50家，天才達芬奇15-25家，壹佰番25-35家，門店擇址依舊以城市級和區(qū)域級的商圈為主。

綜合型線下游樂業(yè)態(tài)拼的不止是規(guī)模，還包括產品設計、工程建設、精細化運營管理體系等綜合方面具有高水平整合運作能力，與頭部商業(yè)物業(yè)合作關系。

（樂的文化旗下親子品牌meland club上海瑞虹太陽宮新店）

目前，中國已經成為全球游客量最大的主題樂園市場，國際品牌與國內品牌都在爭相卡位布局，以期能“分一杯羹”?？徇沁堑娜谫Y完成也預示著行業(yè)的產業(yè)升級速度進一步加快，原有的市場競爭格局或將發(fā)生方向性重整和改變，行業(yè)將逐步進入規(guī)范、規(guī)模發(fā)展階段，頭部效應將更加凸顯。

如今線下親子業(yè)態(tài)的消費升級大潮已經到來，親子業(yè)態(tài)作為線下經濟的一個重要流量入口，未來或將成為兵家必爭之地。

要想在兒童游樂龐大的藍海市場中突圍，品牌粘性、可復制性、體驗差異化之間的平衡，成為室內兒童游樂園消費升級的關鍵所在。

關鍵詞： 同質 青睞 資本