神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

編者按：扭蛋機(jī)的起源，最早可以追溯到20世紀(jì)初的美國。如今，全球扭蛋文化發(fā)展最繁榮的地方卻是日本。今年初，東京池袋新開了一家扭蛋商場(chǎng)，超過3000臺(tái)扭蛋機(jī)的規(guī)模，使得其獲得吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證為世界上規(guī)模最大的扭蛋商場(chǎng)。為什么扭蛋文化在日本如此流行？為什么越?jīng)]有創(chuàng)意的扭蛋越受日本成年人喜歡？這篇文章來自編譯，文章中介紹了日本扭蛋文化發(fā)展的現(xiàn)狀和有關(guān)故事。

Toys Cabin公司推出的迷你分體式空調(diào)扭蛋。圖片來源：Noriko Hayashi

山西義明（Yoshiaki Yamanishi）是日本玩具商Toys Cabin的執(zhí)行董事，他之前計(jì)劃打造一款史上最沒有創(chuàng)意的玩具。

在日本扭蛋機(jī)蓬勃發(fā)展的今天，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。近幾個(gè)月以來，走在日本街上，只要你有一點(diǎn)零錢，就可以輕松獲取扭蛋。

拆開這些扭蛋，你可能會(huì)獲得一個(gè)可以用作計(jì)步器的迷你燃?xì)獗?，或者是可以發(fā)出逼真掃碼聲音的條形碼掃描槍，亦或者是帶有噴嘴功能的塑料玩具汽油罐。

去年年底，當(dāng)山西義明推出一系列超現(xiàn)實(shí)的分體式空調(diào)玩具時(shí)，他對(duì)自己的想法非常有信心。日本各地的扭蛋愛好者都在瘋狂搶購這款微型機(jī)器，它還配有通風(fēng)管和旋轉(zhuǎn)扇葉，就像世界各地建筑物外安裝的空調(diào)外機(jī)一樣。

在新冠疫情的影響下，日本幾十萬臺(tái)扭蛋機(jī)成為了疫情中的意外贏家之一。英文中的扭蛋一詞“Gachapon”是一個(gè)擬聲詞，它描繪的是扭蛋在機(jī)器內(nèi)部翻轉(zhuǎn)滾動(dòng)的聲音。當(dāng)你投幣過后，扭蛋機(jī)就可以通過內(nèi)部發(fā)球盤的轉(zhuǎn)動(dòng)隨機(jī)發(fā)放扭蛋。

每個(gè)月，市面上至少會(huì)推出上百種新的扭蛋產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)上許多玩扭蛋機(jī)的視頻也獲得了超高的播放量，有的甚至超出了百萬播放量。

東京池袋新開的扭蛋商城，其中有超過3000臺(tái)扭蛋機(jī)，創(chuàng)下了吉尼斯世界紀(jì)錄。圖片來源：Noriko Hayashi

從傳統(tǒng)角度而言，扭蛋主要是兒童喜歡玩的玩具（你可以對(duì)比參考動(dòng)漫或者游戲角色相關(guān)的玩具）。

然而，越來越多的玩具商開始推出針對(duì)成年人的扭蛋，比如貓咪帽以及各種日常用品的復(fù)制衍生品，總之越?jīng)]創(chuàng)意卻越受歡迎，行業(yè)內(nèi)也把這些產(chǎn)品稱作是“原創(chuàng)產(chǎn)品”。在這一趨勢(shì)的影響甚至是驅(qū)動(dòng)下，扭蛋市場(chǎng)也出現(xiàn)了井噴式地發(fā)展。

這些迷你復(fù)制品被“隔離”在蛋狀的塑料殼里，就好像是對(duì)新冠疫情期間日常生活的隱喻。

用戶會(huì)將買到的扭蛋拆開，把其中的玩具放置在一些具有懷戀價(jià)值的場(chǎng)景中，并把它當(dāng)作是21世紀(jì)的“枯山水”（譯者注：枯山水是日式園林的一種形式，枯山水沒有水景，“水”通常由砂石表現(xiàn)，“山”則由石塊表現(xiàn)，常被認(rèn)為是日本僧侶用于冥想的輔助工具）。

有的扭蛋真實(shí)地復(fù)原了單調(diào)乏味的辦公室場(chǎng)景，還配備了白板和碎紙機(jī)，有的則復(fù)原了商務(wù)酒店房間的場(chǎng)景，配備了熨褲機(jī)（譯者注：熨褲機(jī)在日本較常見，是酒店房間主要用于熨西褲的電器）。

日本玩具商Toys Cabin執(zhí)行董事山西義明（Yoshiaki Yamanishi）。圖片來源：Noriko Hayashi

山西義明創(chuàng)辦的Toys Cabin公司位于離東京不遠(yuǎn)的靜岡縣（Shizuoka）。對(duì)他而言，成功“并不在于產(chǎn)品是否能大賣?！?/p>

“我希望有人會(huì)提出這樣的問題，‘誰到底會(huì)買這個(gè)東西？’”他說。

這本來只是一個(gè)反問句，但近年來，這個(gè)問題卻真的有了答案。這個(gè)答案就是年輕女性。

據(jù)日本扭蛋協(xié)會(huì)（Japan Gachagacha Association）負(fù)責(zé)人小尾克彥（Katsuhiko Onoo）稱，超過70%的市場(chǎng)份額都是由年輕女性貢獻(xiàn)的，她們還會(huì)在社交媒體上活躍地推廣這些玩具。

在過去十年中，年輕女性對(duì)扭蛋的巨大興趣，也使得日本玩具市場(chǎng)銷售額翻了一番。截止2019年，超過60萬臺(tái)扭蛋機(jī)共計(jì)創(chuàng)造了超過3.6億美元的銷售額。據(jù)行業(yè)觀察人士分析，在疫情期間，對(duì)扭蛋的興趣還在持續(xù)高漲。

大松博明（Hiroaki Omatsu）是一名專欄作者，他每周都會(huì)在日本知名報(bào)刊《朝日新聞》（Asahi Shimbun）旗下的某網(wǎng)站發(fā)表有關(guān)扭蛋的專欄文章。

他說，對(duì)大多數(shù)玩具商而言，這些扭蛋產(chǎn)品的利潤并不是特別高。然而，它卻成為了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意設(shè)計(jì)展示渠道。對(duì)于像日本這樣的總是喜歡創(chuàng)意的國家，他們就很容易獲取相應(yīng)的用戶群體。

“專門為成年人打造扭蛋，實(shí)際上就是創(chuàng)造一些毫無價(jià)值的東西?！@簡(jiǎn)直很荒謬’就是最高的褒獎(jiǎng)。”大松博明說。

扭蛋機(jī)的起源可以追溯到20世紀(jì)初的美國，這些奇妙的機(jī)器主要用于發(fā)放糖果、花生和各種小飾品。當(dāng)時(shí)，日本則主要是大多數(shù)廉價(jià)玩具及物品的供應(yīng)商。直到20世紀(jì)60年代，扭蛋機(jī)才開始進(jìn)入日本市場(chǎng)。

20世紀(jì)70年代末，萬代公司（Bandai，現(xiàn)在世界上最大的玩具公司之一）結(jié)合了一本有關(guān)職業(yè)摔跤手的流行漫畫《爆笑筋肉人》（Kinnikuman），通過扭蛋機(jī)推出了一系列可用于收藏的橡皮擦。在引發(fā)全國熱潮的同時(shí)，這些機(jī)器也終于迎來了突破性的發(fā)展時(shí)刻。

自那以后，扭蛋機(jī)就成為了日本流行文化中的一個(gè)固定元素，也象征著這個(gè)因凱蒂貓（Hello Kitty）和寶可夢(mèng)（pokémon）而知名的國家熱愛娛樂的一面。

池袋（Ikebukuro）是東京最具代表的人氣繁華街區(qū)，其主要以女性為主的宅男宅女文化街道而廣為人知。除此之外，池袋也已成為扭蛋機(jī)文化的非官方中心，這里幾乎每個(gè)店面都堆滿了機(jī)器。

太陽城（Sunshine City）是池袋的一個(gè)購物中心兼主題公園，這里有兩個(gè)扭蛋“百貨商場(chǎng)”。第二家商場(chǎng)是萬代公司于今年二月開設(shè)的，其中有超過3000臺(tái)扭蛋機(jī)，并且已獲得吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證為世界上規(guī)模最大的扭蛋商場(chǎng)。

玩具制造商奇譚俱樂部（Kitan Club）推出的杯緣子小姐（Fuchiko）。圖片來源：Noriko Hayashi

出售扭蛋和購買扭蛋并沒有太大區(qū)別，都具有隨機(jī)性。這就像彩票一樣，幾乎沒有人能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)人們到底喜歡什么類型的扭蛋。這給設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了極大的發(fā)揮空間，他們可以根據(jù)自己的喜好來設(shè)計(jì)各種玩具。

對(duì)這一行業(yè)而言，新奇是關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)。扭蛋的樂趣，并不是來自于玩具本身，真正的樂趣在于購買扭蛋的過程：每個(gè)月發(fā)現(xiàn)新奇扭蛋產(chǎn)品時(shí)的喜悅，以及像玩老虎機(jī)一樣對(duì)結(jié)果未知的那種興奮。

為了增加顧客的復(fù)購，即便是小規(guī)模玩具公司，每個(gè)月也會(huì)推出多達(dá)十幾種新玩具，他們會(huì)向分銷商派發(fā)一摞宣傳單，向他們介紹針對(duì)不斷增長(zhǎng)的扭蛋機(jī)市場(chǎng)而提供的新產(chǎn)品。

東京一家玩具公司Kenelephant結(jié)合了日本中端消費(fèi)品牌的人們熟知但并不想購買的產(chǎn)品，還原并推出了一系列精美的玩具。該公司的這一舉措也發(fā)現(xiàn)了利基市場(chǎng)，從而進(jìn)一步發(fā)展自身的業(yè)務(wù)。

在Kenelephant公司辦公室白色的陳列墻上，擺放著迷你的吉野家（Yoshinoya）牛肉碗和密保諾（Ziploc）便當(dāng)盒。這些迷你復(fù)制品被定位為一種流行藝術(shù)。

其公司有許多門店都開設(shè)在東京市內(nèi)最繁忙的地鐵站附近，這些門店的風(fēng)格都是按照高檔咖啡館來裝修的，具體主要采用的是拉絲鋼、混凝土和單色工業(yè)板等材料。

Kenelephant公司的一位董事青山雄二（Yuji Aoyama）稱，其最初主要選擇的是針對(duì)專業(yè)人士和業(yè)余愛好者的產(chǎn)品，但很快就轉(zhuǎn)向了更具廣泛吸引力的產(chǎn)品。

十年之后的今天，該公司每天仍然能收到許多公司的郵件。在郵件中，這些公司也極其渴望地希望與Kenelephant公司合作，共同推出迷你復(fù)制品。

奇譚俱樂部首席執(zhí)行官古屋大貴（Mondo Furuya）。圖片來源：Noriko Hayashi

早在2012年，玩具制造商奇譚俱樂部（Kitan Club）推出了杯緣子小姐（Fuchiko）的扭蛋玩具，從此引發(fā)了一股熱潮，為如今扭蛋文化的繁榮發(fā)展也埋下了伏筆。

杯緣子小姐是一位身材嬌小的女性。她穿著日本女性上班族樸素卻略顯復(fù)古的制服，并且可以“坐”在杯子的邊緣，是大家所知的辦公室女職員，或者簡(jiǎn)稱為“OL”。

奇譚俱樂部首席執(zhí)行官古屋大貴（Mondo Furuya）表示，“杯緣子小姐”引領(lǐng)的熱潮，成功地使20多家小型玩具商進(jìn)入了一個(gè)由萬代和多美（Takara Tomy）兩大玩具商主導(dǎo)的市場(chǎng)。大多數(shù)公司都能推出讓成年人感興趣的扭蛋產(chǎn)品。

過去，受歡迎的扭蛋銷量可以突破100萬個(gè)。如今，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的背景下，任何銷量超過十萬的扭蛋都可以稱得上是真正的熱門產(chǎn)品。

古屋大貴在位于東京市中心的公司總部接受采訪時(shí)說：“許多新進(jìn)入市場(chǎng)的玩具商可能一直都誤認(rèn)為，我們賺了很多錢。當(dāng)時(shí)，恰逢奇譚俱樂部每月在總部舉行的一次例行會(huì)議，在會(huì)議上，大家一起頭腦風(fēng)暴各種新的靈感與想法。

總部辦公室是奇思妙想的圣地，其設(shè)計(jì)風(fēng)格很像日本的校舍，里面布滿了各種玩具和工藝品，像是從海盜洞穴里掠奪來的寶藏一樣。大廳入口兩側(cè)都擺放著該公司曾推出過的扭蛋產(chǎn)品，包括一堆凹凸不平、褪色的過敏原，其中大多都是不同種類的花粉。公司一位女發(fā)言人說，兩側(cè)擺放的都是失敗的產(chǎn)品。

該公司對(duì)完美主義的追求，意味著其在早期推出的產(chǎn)品上是虧損的。杯緣子小姐的肘窩是手工繪制的，這可能是大多數(shù)人永遠(yuǎn)都不會(huì)注意到的細(xì)節(jié)。

不過，多年以來，奇譚俱樂部也學(xué)會(huì)了在不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡可能地降低成本。盡管如此，制作這些玩具仍然是他們喜歡的工作。就主營項(xiàng)目而言，奇譚俱樂部主要依靠的是其他產(chǎn)品的收入來補(bǔ)貼扭蛋業(yè)務(wù)，比如面向成人收藏愛好者的高端授權(quán)玩具。

西村圭太（Keita Nishimura）是另一家扭蛋玩具商Toys Spirits的首席執(zhí)行官。他把扭蛋的設(shè)計(jì)過程描述為一項(xiàng)半藝術(shù)半工程的挑戰(zhàn)。

對(duì)于Toys Spirits公司而言，其關(guān)注的核心是能夠使用的小物件。其最近熱銷的產(chǎn)品包括一款可以滴出螞蟻大小水滴的迷你飲水機(jī)，和一款可以制作刨冰的迷你刨冰機(jī)。

迷你飲水機(jī)。圖片來源：Noriko Hayashi

迷你刨冰機(jī)。圖片來源：Noriko Hayashi

為了讓產(chǎn)品最大程度上做到真實(shí)可靠，西村圭太還把這兩款玩具送到了日本食品安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)做檢測(cè)，并通過了廚房安全級(jí)的認(rèn)證。

“做大件產(chǎn)品并不難，但要做小件產(chǎn)品卻很難?！蔽鞔骞缣f。三年前，他辭去了在一家行業(yè)領(lǐng)頭公司負(fù)責(zé)高端玩具制作的工作，來全面迎接這個(gè)挑戰(zhàn)。

扭蛋玩具商Toys Spirits首席執(zhí)行官西村圭太（Keita Nishimura）。圖片來源：Noriko Hayashi

乍眼一看，西村圭太的穿著就像是一個(gè)普通的日本工薪一族。但當(dāng)他在描述自己的產(chǎn)品時(shí)，他就像《查理與巧克力工廠》（Charlie and the Chocolate Factory）的主人公威利·旺卡（Willy Wonka）一樣，聰明絕頂，富有想象力。每一個(gè)空扭蛋都是一個(gè)純粹的想象世界。

“我在每一個(gè)扭蛋的制作過程中都耗費(fèi)了大量的心血?！蔽鞔骞缣f，“我希望實(shí)現(xiàn)的，就是把一些美妙的元素添加進(jìn)去，特別是能讓你有所想的元素?！?/p>

譯者：俊一

關(guān)鍵詞： 創(chuàng)意 日本 成年人