相信大多數(shù)人去售樓處看完房后都會糾結(jié)，然后各個樓盤比來比去一直都決定不了。

這是很多人第一次買房的痛點(diǎn)。

如何才能做到高效看房又不被坑呢？或許你應(yīng)該問這20個問題。

“進(jìn)售樓處時”

1.“項(xiàng)目多久開盤呢？什么時候交付？”

首先應(yīng)詢問項(xiàng)目開盤和交付時間，看看是期房還是現(xiàn)房。

2. “自住和投資客群占比多少？”

這個問題可以幫你快速了解到未來小區(qū)的入住人群。

如果自住多，說明小區(qū)人員比較穩(wěn)定；如果投資多，可能入住后小區(qū)人員比較混亂，空置率可能也會高。

3.“這次推多少套？已經(jīng)預(yù)約多少組了？買到的幾率大不大？”

可以用數(shù)據(jù)推測項(xiàng)目熱度高不高，并且如果買的話需不需要搶。

“聽項(xiàng)目介紹時”

4. “項(xiàng)目開發(fā)商是一家還是幾家聯(lián)合打造？誰主要操盤？”

開發(fā)商單挑大梁，口碑好的話品質(zhì)有保障，后期就算有問題也方便維權(quán)；

如果是幾家聯(lián)合，各開發(fā)商可以在自己擅長領(lǐng)域各司其職，但一旦出現(xiàn)問題可能會遭遇踢皮球困境。

5. “物業(yè)是哪家品牌？有哪些人性化服務(wù)？”

好的物業(yè)會讓業(yè)主省心省事，但如果物業(yè)品牌名氣不大，主要注意聽一下是不是通常物業(yè)該有的服務(wù)都有。

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◎來源：克而瑞物管

6. “規(guī)劃多少個停車位？車位配比是多少？”

車位總數(shù)當(dāng)然越多越好，不然入住后停車難也是煩心事。

通常情況下，車位配比1:1.2算是一般水平，達(dá)到1:1.5就很優(yōu)秀了。

7. “項(xiàng)目規(guī)劃是否有官方文件？這些規(guī)劃什么時候落地？”

問這個問題是為了對板塊有清晰的認(rèn)知，未來會作為什么功能區(qū)，推測是否有升值潛力。

如果銷售介紹項(xiàng)目時提到板塊規(guī)劃，一定要詢問是否有官方文件和落地時間，防止銷售為了業(yè)績而說空話畫大餅。

◎來源：蘇州市吳中區(qū)人民政府

8. “小區(qū)有什么自帶的規(guī)劃？”

詢問小區(qū)是否有自帶的商業(yè)或者幼兒園等，事關(guān)入住后的生活質(zhì)量和便捷程度。

9. “項(xiàng)目規(guī)劃了幾個出入口？是否人車分流？”

如果只有一個出入口并且人車不分流的話，入住或許會有些許不便，可能還會有潛在的安全風(fēng)險(xiǎn)。

10. “售樓處在項(xiàng)目交付后會做成什么？”

通常情況下會做成小區(qū)物業(yè)中心，做成僅業(yè)主可用的會所會更好。

如果兩者都不是，甚至跟業(yè)主無關(guān)的話，就需要注意了。

11. “小區(qū)會所都有哪些設(shè)施？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何？是否對外營業(yè)？”

小區(qū)會所如果兼具社交和休閑屬性并且僅對業(yè)主免費(fèi)開放，那么對于業(yè)主來說是最好的；

但如果對外開放和營業(yè)，或許會有隱秘性不足和擾民等困擾。

12. “項(xiàng)目的配電房在什么位置？”

配電房不一定真的會帶來影響，但要問清楚具體方位，介意的話不要入手。

13.“項(xiàng)目綠化率多少？有哪些特別的景觀？”

綠化率才是實(shí)打?qū)嵉乜靠陀^數(shù)據(jù)說話。綠化率當(dāng)然越高越好，國家規(guī)定不能低于30%，如果超過40-50%就算不錯了。

14. “主力戶型是多少？”

通過主力戶型可以看出產(chǎn)品的配置，看社區(qū)主流定位是什么，套數(shù)少的或許搶手，也或許是非標(biāo)準(zhǔn)戶。

“進(jìn)樣板間時”

15. “樣板間是實(shí)景還是臨時搭建的？”

實(shí)景樣板間是實(shí)打?qū)嵉慕桓犊臻g標(biāo)準(zhǔn)，方便客觀地考量房屋的各個空間。

16. “精裝還是毛坯交付呢？精裝的話帶三大件嗎？”

精裝交付會省一些事，但自然價(jià)格也會高一些；三大件通常指新風(fēng)系統(tǒng)、空調(diào)和地暖。

17. “XX裝修部位是用的什么品牌呢？”

大到家電和門窗，小到廚房臺面和天花板乳膠漆，都可以仔細(xì)問問是什么品牌。

比如（僅供參考）

抽油煙機(jī)：老板＞方太＞西門子、美的＞萬家樂、櫻花

馬桶：杜拉維特＞TOTO＞科勒＞恒潔、浪鯨＞美標(biāo)、東鵬潔具

18. “家具是不是一比一尺寸的呢？”

有的開發(fā)商在做樣板間時會把家具做得很小，來反襯空間很大。

但實(shí)際上當(dāng)你添置家具的時候就會發(fā)現(xiàn)，這是一種視覺欺騙。

“看房流程結(jié)束時”

19. “你覺得你們項(xiàng)目最大的優(yōu)勢或亮點(diǎn)是什么？”

一整個流程下來，可能聽多了看多了反而難以找出重點(diǎn)，這個時候可以問銷售項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)，看看這個賣點(diǎn)你是否認(rèn)同。

20. “最近有沒有什么買房優(yōu)惠？”

如果對項(xiàng)目整體觀感都還不錯，那么就到了討價(jià)還價(jià)這一步了。

詢問最近是否有打折活動，看看銷售給的最優(yōu)惠價(jià)格你是否能接受。

看房走流程，不能全聽全信。

可能你聽到的只是銷售想讓你知道的。

這20個問題或許不能影響你最終的決定，但應(yīng)該能幫你規(guī)避一些買房時的隱藏陷阱。

買房需理智，提問更關(guān)鍵。

以上為正文

編輯|荔枝

校對 | 蘇州好房姐

制圖 |荔枝

本文來自微信公眾號“真叫盧俊”（ID:zhenjiaolujun0426），作者：蘇州真有好房團(tuán)隊(duì)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 售樓處