速賣通平臺、SheIn網(wǎng)站上的同款產(chǎn)品，到了Instagram精品店，售價至少2倍起。

外媒報道，數(shù)月前在Instagram上發(fā)現(xiàn)的一個時尚品牌，根據(jù)品牌Ins簡介頁面信息，這是一家位于洛杉磯、女性經(jīng)營的精品店，有洛杉磯工作室和展廳的照片和視頻，偶爾還會發(fā)布員工處理服裝、發(fā)訂單的圖片。

其品牌口號是“改造即創(chuàng)新”，表明該品牌倡導(dǎo)服裝改造，賣的是經(jīng)過升級改造的服裝，或者是用舊的、廢棄面料制成的服裝。

這家店鋪的服裝，款式新奇，再從營銷上看，像是品牌自己設(shè)計和生產(chǎn)的衣服，不是從海外供應(yīng)商那里采購預(yù)制的款式。

聽起來很好，但問題出在產(chǎn)品價格上。

這家Ins精品店的衣服，價格在60-150美元之間，不符合快時尚產(chǎn)品的價格定位（太高），但如果從手工制作的角度來看，這些衣服價格又出奇的低，難免讓人懷疑。

把這家店鋪的產(chǎn)品圖放到谷歌上搜索，搜索結(jié)果導(dǎo)向了另一個Instagram精品店，還有速賣通網(wǎng)站（AliExpress），速賣通上的同款商品（產(chǎn)品圖一致），售價不到這家Ins精品店的一半。

事實證明，這家Ins精品店就是打著“手工制作環(huán)保服裝”旗號，銷售快時尚商品。

藍海億觀網(wǎng)了解到，Instagram多年來一直在調(diào)整App界面，目的是吸引用戶在其App上購物。Instagram本身定位是一個社交平臺，向“購物App”的轉(zhuǎn)變是迅速的、突然的，但是在大環(huán)境下卻又不足為奇。

Instagram在App界面和平臺定位上的調(diào)整，也為一些線上業(yè)務(wù)或“Ins 精品店”模式的發(fā)展鋪平了道路。

最近，Instagram就出現(xiàn)了一類賣衣服的精品店，服裝款式新奇，號稱原創(chuàng)，但其實可以在速賣通、SheIn等網(wǎng)站上找到同款，而且，這些產(chǎn)品在Instagram精品店賣的價格，至少是速賣通等網(wǎng)站的2倍，普遍2倍以上。

其實，這些精品店不只是在Instagram上賣東西，他們還通過Instagram網(wǎng)紅營銷、投放Instagram廣告將Ins用戶引到自己的網(wǎng)站。

現(xiàn)在很多消費者通過社交媒體平臺尋找新產(chǎn)品和新品牌，所以，通過Ins引流到獨立網(wǎng)站是一種有效的方法，不過，現(xiàn)在消費者也變得越來越謹(jǐn)慎。

他們開始意識到，有些品牌標(biāo)榜自己是獨立的、有道德、有良知的店鋪，由小企業(yè)家或設(shè)計師運營，但事實并非如此。

在Ins精品店鋪買的一件衣服，價格可能至少是YesStyle、亞馬遜、速賣通、SheIn等其他購物網(wǎng)站的2倍。

比如，一家叫做“It"s Juliet”的Ins精品店，店內(nèi)其中一款衣服售價大概34美元，但是速賣通平臺同款價格只要10美元。

其實，消費者更關(guān)心的是這些商品的來源。

確實有不少信譽良好的小工匠、小企業(yè)家，踏踏實實做自己的品牌和產(chǎn)品，通過在Ins開店謀生。

而有些Ins精品店品牌，明顯是從亞馬遜或SheIn等網(wǎng)站搶購商品，然后再在Ins上轉(zhuǎn)售，賺取差價利潤。

如下圖例子，一消費者發(fā)推文吐糟，在一家Ins精品店花80美元購買了一套衣服，結(jié)果標(biāo)簽上寫的牌子是SheIn。

還有些品牌，做的是“代發(fā)貨”模式，沒有原創(chuàng)設(shè)計，沒有辨識度，與其他賣家放在一起時幾乎難以區(qū)分，他們精于構(gòu)建數(shù)字門面，通過不帶感情色彩的社媒營銷、模糊的品牌故事來獲取消費者的信任，很少透露品牌創(chuàng)始人和員工信息。

需要明確的是，盡管這些Ins精品店的產(chǎn)品質(zhì)量和來源受到質(zhì)疑，但轉(zhuǎn)售和代發(fā)貨這兩種模式本身并不違法，是可以做的。

藍海億觀網(wǎng)了解到，“一件代發(fā)”模式其實早在幾十年前就有了，最開始是家具和電器零售商在做。

零售商在手頭沒有任何庫存的情況下，列出待售產(chǎn)品，然后與制造商達成協(xié)議，以批發(fā)價采購，等收到消費者訂單后，讓供應(yīng)商直接把商品發(fā)給買家。這個發(fā)貨和運輸?shù)倪^程，零售商無法控制，訂單包裹有時可能需要數(shù)周、甚至數(shù)月才能送達。

當(dāng)然，Ins精品店并不都是代發(fā)貨的銷售模式，有些店鋪會在工作室或倉庫囤放少量庫存，不過，他們還是傾向于從供應(yīng)商那里批發(fā)采購，比如SheIn或速賣通，然后與代發(fā)貨商合作。

Ins精品店的產(chǎn)品，在其他網(wǎng)站也可以看到，這說明，他們是從相同的供應(yīng)商那里采購商品，即使他們宣稱自己是正品、原創(chuàng)，也會被消費者懷疑。

社交媒體平臺購物功能的興起，以及商品的大規(guī)模生產(chǎn)，讓眾多Ins店鋪的相似之處愈發(fā)明顯，揭示了這些企業(yè)的現(xiàn)實。

加拿大時尚藝術(shù)家麗薩（Lisa Fevral）認(rèn)為，這些Ins精品店銷售的就是流行服裝款式，并積極地投放廣告，快時尚品牌 Cider 之前就接洽過麗薩，想讓麗薩為其做品牌推廣。

麗薩還表示，像Cider、Kollyy、Omighty、Emmiol、Juicici這類快時尚品牌，他們的產(chǎn)品大多都是從相同的中國供應(yīng)商那里采購。

他們顯然是以年輕女性為目標(biāo)消費群體，想要朝著“更加可持續(xù)、更加環(huán)?！备淖?，但實際很多操作還是按照快時尚的模式來進行。

另外，除非這些品牌生產(chǎn)大量非常便宜的衣服，否則沒有任何一家品牌能夠追趕Tik Tok的風(fēng)格和趨勢。

被看作是“下一個 SheIn ”的中國出海快時尚品牌Cider，在9月份剛剛完成一筆1.3億美元的融資，用以擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。

Cider在其網(wǎng)站“About Us”頁面稱，自己是一個“具有全球意識、社會至上”的品牌，以“預(yù)定購買”模式運營，只生產(chǎn)消費者想要的特定款式，而且是控制數(shù)量生產(chǎn)，或者小批量訂購，以減少浪費。

然而，據(jù)消費者反映，Cider的服裝產(chǎn)品可以輕松在速賣通找到同款，價格還更低，這說明，Cider或者其供應(yīng)商可能在其他地方生產(chǎn)和銷售更多的服裝。

不過，無論是這類快時尚品牌，還是Ins精品店品牌，他們好像不太在乎品牌聲譽，因為隨時可以換名字，改頭換面重來，仍然從原來的供應(yīng)商那里采購。

像Instagram店鋪、Facebook店鋪，其實是一個虛擬店鋪頁面，賣家基本上只需要一個網(wǎng)站、一個吸引人的網(wǎng)站域名、一個活躍的社交媒體、有合作的產(chǎn)品供應(yīng)商，就可以銷售產(chǎn)品。

當(dāng)然，他們也會受到來自消費者方面的挑戰(zhàn)。

有消費者將這類店鋪稱為“數(shù)字品牌”，并且持慎重購買態(tài)度，一般不選擇從未聽說過的數(shù)字品牌。

也有消費者會在沖動購買之前，對這些店鋪的產(chǎn)品進行反向搜索。

或者，在Reddit等時尚論壇上瀏覽買家評論，再考慮要不要買。

本文來自微信公眾號“藍海億觀網(wǎng)”（ID:egainnews），作者：egainnews.com，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 兩倍 衣服 價格