曾風(fēng)靡一時(shí)的背背佳要“賣身”了。

投資界獲悉，上市公司可孚醫(yī)療近日發(fā)布公告，公司擬收購橡果貿(mào)易（上海）有限公司（簡稱：橡果貿(mào)易）100%股權(quán)并簽署《條款協(xié)議》推進(jìn)相關(guān)股權(quán)收購工作，交易對價(jià)不超過人民幣1.77億元。

可孚醫(yī)療于今年10月25日登陸創(chuàng)業(yè)板，上市不到半個(gè)月就進(jìn)行收購，頗為罕見。公告顯示，公司此次收購的目的為進(jìn)一步豐富公司康復(fù)類產(chǎn)品的品類。

而被收購方橡果貿(mào)易，乍一聽可能很陌生，其實(shí)這是China DRTV,Inc.的全資子公司，主要運(yùn)營“背背佳”矯姿、塑形、按摩、理療儀類產(chǎn)品。相信很多80后90后都聽說過背背佳，當(dāng)年的洗腦廣告可謂家喻戶曉。背后操刀人正是杜國楹。21歲離開體制創(chuàng)業(yè)，從25歲開始，他創(chuàng)立的背背佳、好記星、8848手機(jī)、小罐茶，雖然飽受爭議，但幾乎每一個(gè)都讓人們印象深刻。

上市不到半個(gè)月，官宣兩筆收購

背背佳賣了1.8億

首先要從一則不起眼的公告說起。

11月7日晚，可孚醫(yī)療發(fā)布公告，擬收購背背佳運(yùn)營公司橡果貿(mào)易100%的股權(quán)。根據(jù)公告，可孚醫(yī)療基于業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，為進(jìn)一步豐富康復(fù)類產(chǎn)品的品類，擬收購橡果貿(mào)易100%股權(quán)并簽署《條款協(xié)議》推進(jìn)相關(guān)股權(quán)收購工作。

進(jìn)一步看，橡果貿(mào)易主要運(yùn)營“背背佳”（babaka）矯姿、塑形、按摩、理療儀類產(chǎn)品，它的母公司是China DRTV,Inc.（簡稱“DRTV”）。

根據(jù)可孚醫(yī)療披露的信息，DRTV將其關(guān)聯(lián)公司中與背背佳業(yè)務(wù)相關(guān)的店鋪全部整合，并將橡果貿(mào)易中與“背背佳”業(yè)務(wù)不相關(guān)的全部資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)等進(jìn)行剝離。重組完成后，DRTV將出售橡果貿(mào)易100%股權(quán)及其關(guān)聯(lián)公司中與背背佳相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。據(jù)悉，此次交易總計(jì)價(jià)款不超過1.77億元。

對于此次收購背背佳，可孚醫(yī)療方面在公告中表示，公司計(jì)劃將背背佳作為康復(fù)輔具類產(chǎn)品的子品牌，聯(lián)合高校醫(yī)學(xué)院、大型三甲醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對物理矯姿、塑形產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的臨床學(xué)術(shù)研究及產(chǎn)品升級開發(fā)，背背佳系列康復(fù)產(chǎn)品有望成為公司重要的收入和利潤增長點(diǎn)。

再來看看收購方的背景——可孚醫(yī)療是一家位于長沙，專注醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的上市企業(yè)，主要產(chǎn)品有血壓計(jì)、血糖儀、紅外體溫計(jì)、輪椅、護(hù)理床、助行器、助聽器、無創(chuàng)呼吸機(jī)、制氧機(jī)、霧化器艾灸系列、按摩牽引類、健康防護(hù)耗材等。公司實(shí)際控制人為股東張敏、聶娟，他們二人是夫妻。

作為一家醫(yī)療器械公司，可孚醫(yī)療對電商依賴程度頗高。從交易金額上看，2020年，可孚醫(yī)療的天貓、淘寶交易金額為8.89億元，占其全電商平臺交易金額的66.91%。

因此，可孚醫(yī)療和阿里的關(guān)系也十分密切。2018年2月，可孚醫(yī)療與阿里健康大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司達(dá)成協(xié)議，將可孚醫(yī)療旗下的唯一一家天貓店鋪——可孚醫(yī)療器械旗艦店主體變更為阿里健康大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司。與此同時(shí)，阿里健康大藥房將該店鋪委托給可孚醫(yī)療代為運(yùn)營。

站在身后的營銷大師

25歲就賺了1個(gè)億，出手飽受爭議

而背背佳背后的操盤者，是一位營銷高手——杜國楹。

1973年，杜國楹出生于河南周口。1992年，19歲的杜國楹從師范學(xué)校畢業(yè)后，被分配到一所學(xué)校當(dāng)化學(xué)老師，但當(dāng)時(shí)的他并不愿意呆在體制內(nèi)。兩年后，杜國楹放棄鐵飯碗去鄭州當(dāng)推銷員。

半年后，由于杜國楹工作表現(xiàn)出色，他被派去天津，一個(gè)人負(fù)責(zé)市場開拓。一開始他拼命開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)，但銷量并不好。他開始琢磨如何才能把貨賣的更好，當(dāng)時(shí)，杜國楹想到了廣告營銷的辦法。

杜國楹想方設(shè)法的說服老板同意他的方案，沒想到大獲成功。到1995年底，杜國楹負(fù)責(zé)的天津市場就成為全國的區(qū)域銷售冠軍，全國各地的分公司都去學(xué)習(xí)。這一年，他才22歲。直到1997年底，天津市場都是全國的銷售冠軍。

但杜國楹并不甘于眼下的成績，為了尋找新的發(fā)展空間，他跳槽到新的公司，這家公司當(dāng)時(shí)代理了一個(gè)矯姿帶產(chǎn)品，杜國楹負(fù)責(zé)這個(gè)產(chǎn)品的代銷操作，這個(gè)時(shí)候的杜國楹，已經(jīng)形成了自己的一套營銷打法。

當(dāng)時(shí)天津大學(xué)物理系教授袁兵自己買了一條“英姿帶”回去研究，改進(jìn)設(shè)計(jì)后，拿著自己設(shè)計(jì)的技術(shù)方案找杜國楹，向杜國楹展示產(chǎn)品與英姿帶相比的優(yōu)點(diǎn)。

商業(yè)嗅覺敏銳的杜國楹覺得這個(gè)一個(gè)機(jī)會，他當(dāng)即花5000塊錢買下袁教授的技術(shù)。1998年，杜國楹正式開啟創(chuàng)業(yè)生涯，成立公司，并建立了背背佳品牌。資料顯示，背背佳上市三個(gè)月后的銷量高達(dá)3000萬。不到一年的時(shí)間，背背佳產(chǎn)品的銷售額達(dá)到4.5億元。那一年，杜國楹只有25歲，但他已經(jīng)靠背背佳賺了1億元。

背背佳大獲成功后，杜國楹顯現(xiàn)出更大的野心，他著手布局投資了一大批項(xiàng)目，但營銷能力并不能讓他百戰(zhàn)百勝，這一次他非但沒有賺錢，還賠了3000萬。

雖然破產(chǎn)，但并沒有影響杜國楹的斗志。2002年，他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)——學(xué)習(xí)機(jī)。2003年，杜國楹創(chuàng)立了好記星品牌。當(dāng)時(shí)很多學(xué)習(xí)者的主要功能是字典功能，但杜國楹力排眾議，給好記星增加了一種叫做“五維記憶法”的學(xué)習(xí)方法，再通過請名人代言、打廣告等形式，一舉打開了知名度和銷售渠道。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，當(dāng)時(shí)僅武漢一個(gè)城市，好記星就連續(xù)投放了150個(gè)報(bào)紙整版廣告。

2003年底，好記星銷量突破2億元。杜國楹再次向外界證明了他的營銷天賦，4個(gè)月的時(shí)間，他就還清負(fù)債，3年銷售32億，再度躋身億萬富翁行列。

兩年后，好記星被杜國楹賣給了橡果國際。2007年，橡果國際公司登陸紐約證券交易所，杜國楹的凈資產(chǎn)也隨之飆升。但他并沒有止步，又于2009年創(chuàng)建了E人E本、2015年創(chuàng)建了8848鈦金手機(jī)、2016年又創(chuàng)立小罐茶。

從21歲白手起家創(chuàng)業(yè)，用4年的時(shí)間成為億萬富翁后。他每次創(chuàng)業(yè)都會憑著強(qiáng)大的營銷能力讓人們記住，比如背背佳、好記星、8848、小罐茶。這次，背背佳聯(lián)手上市公司可孚醫(yī)療，沉寂后的它還能翻身嗎？

本文來自微信公眾號“野性消費(fèi)吧”（ID:pelink），作者：劉福娟，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 賣了 背背佳