免費(fèi)入場(chǎng)易，付費(fèi)出圈難。

近日，據(jù)網(wǎng)絡(luò)消息，字節(jié)跳動(dòng)旗下臻鼎科技，在繼免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)“番茄小說(shuō)”之后，重啟“常讀小說(shuō)”，并推出“久讀小說(shuō)”，合伙發(fā)力付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)。

此前，為了布局生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，近幾年，字節(jié)跳動(dòng)在網(wǎng)文平臺(tái)上動(dòng)作不斷，其中一大主力軍便是番茄小說(shuō)，自2019年11月上線(xiàn)以來(lái)，番茄小說(shuō)一直致力于為讀者提供免費(fèi)網(wǎng)文閱讀，雖然平臺(tái)的網(wǎng)文儲(chǔ)備量相對(duì)有限，但是憑借著免費(fèi)的招牌，仍舊保持了高月活量。

不同于免費(fèi)市場(chǎng)的“賠本賺吆喝”，付費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)則更為腥風(fēng)血雨，字節(jié)跳動(dòng)的兩大平臺(tái)齊發(fā)，是否能夠復(fù)制此前的成功呢？

常讀久讀橫空出世

平地驚雷一聲起

縱觀(guān)在線(xiàn)閱讀APP行業(yè)月活躍用戶(hù)規(guī)模TOP10，從中可以看見(jiàn)，截至2020年12月，番茄免費(fèi)小說(shuō)以6162萬(wàn)的月活躍用戶(hù)規(guī)模，成為了在線(xiàn)閱讀行業(yè)的第一位，七貓免費(fèi)小說(shuō)以5434月活量位居第二。

在前十的榜單中，雖然僅有三家主打免費(fèi)，但是卻壟斷了前兩位，足以見(jiàn)得其市場(chǎng)份額之高。番茄和七貓都是作為網(wǎng)文平臺(tái)中的后起之秀，之所以能夠占據(jù)鰲頭，還是因?yàn)槎吖餐破鹆司W(wǎng)文平臺(tái)的“免費(fèi)熱”。

如果單純只打著免費(fèi)的旗幟，網(wǎng)文平臺(tái)在集團(tuán)定位上將永遠(yuǎn)只能作為服務(wù)職能，而不能擔(dān)負(fù)起盈利的重任，為此，發(fā)展付費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)是網(wǎng)文平臺(tái)盈利的必經(jīng)之路。

這次，字節(jié)跳動(dòng)在應(yīng)用市場(chǎng)先后發(fā)布了常讀小說(shuō)和久讀小說(shuō)兩款應(yīng)用，二者在功能定位上幾盡相同。常讀小說(shuō)是主打正版優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無(wú)廣告的小說(shuō)閱讀器，久讀小說(shuō)是主打正版高質(zhì)量無(wú)廣告的小說(shuō)閱讀器。其中，久讀小說(shuō)采用包月訂閱的模式，設(shè)置“包月看書(shū)”功能，月度范圍內(nèi)免費(fèi)看書(shū)。

二者供應(yīng)商臻鼎科技，為字節(jié)跳動(dòng)100%持股的企業(yè)，公司誕生于2016年12月08日，主要從事教育及文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域服務(wù)，旗下運(yùn)營(yíng)有app“番茄小說(shuō)”“好好學(xué)習(xí)”等，主攻小說(shuō)閱讀和學(xué)習(xí)教學(xué)等。

長(zhǎng)期以來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)都盯準(zhǔn)了網(wǎng)文這一塊“大肥肉”。2019年12月，字節(jié)跳動(dòng)戰(zhàn)略融資影視制作及內(nèi)容創(chuàng)作公司吾里文化，旗下?lián)碛小皶r(shí)閱文學(xué)網(wǎng)”、“梔子歡文學(xué)網(wǎng)”、“迷鹿有書(shū)”等6個(gè)文學(xué)網(wǎng)站，除了簽約超過(guò)4000位網(wǎng)文作者，更是儲(chǔ)備了6000余部影視版權(quán)作品。

隨后，在2020年，字節(jié)先是入股專(zhuān)注女性精品閱讀的秀聞科技，后是投資了鼎甜文化，其手中有甜悅讀、瓜子小說(shuō)、朵米閱讀三大網(wǎng)文平臺(tái)，隨后不久，又再次戰(zhàn)略投資塔讀文學(xué)。

在年底所發(fā)布的消息中，字節(jié)跳動(dòng)在2020年也與中文在線(xiàn)簽訂了《框架合作協(xié)議》。雙方考慮達(dá)成長(zhǎng)久業(yè)務(wù)合作，將圍繞音頻作品授權(quán)使用，主播生態(tài)聯(lián)合打造，音頻內(nèi)容共建，數(shù)字版權(quán)授權(quán)番茄小說(shuō)等平臺(tái)使用，知名IP作品授權(quán)番茄小說(shuō)、西瓜視頻等平臺(tái)使用開(kāi)展合作。

隨后不久，2020年11月，字節(jié)跳動(dòng)旗下量子躍動(dòng)與掌閱科技控股股東及實(shí)際控制人成湘均、張凌云簽訂了《股份購(gòu)買(mǎi)協(xié)議》，成湘均和張凌云擬將其分別持有掌閱科技總股本的5.615%轉(zhuǎn)讓給量子躍動(dòng)。

而在今年網(wǎng)文大會(huì)中，字節(jié)跳動(dòng)副總裁張輔評(píng)發(fā)表主題演講，指出接下來(lái)番茄小說(shuō)將繼續(xù)通過(guò)建立多元化的收 模式，發(fā)起“魁星計(jì)劃”等激勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)作者安 創(chuàng)作、扶持新 作者。

此次在付費(fèi)閱讀領(lǐng)域的再度出手，也顯示出了字節(jié)跳動(dòng)在網(wǎng)文領(lǐng)域的雄雄野心。

網(wǎng)文付費(fèi)大有可為

搬起石頭砸自己的腳

頭部平臺(tái)在網(wǎng)文領(lǐng)域動(dòng)作不斷，試圖從中分一杯羹，足以證明這一領(lǐng)域大有可為。

根據(jù)《2020年度中國(guó)數(shù)字閱讀報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)351.6億元，增長(zhǎng)率達(dá)21.8%。收入結(jié)構(gòu)中，訂閱收入仍為主體，其中付費(fèi)訂閱占總收入的58%，約203億元。

另外，免費(fèi)閱讀的發(fā)展帶動(dòng)廣告收入占比20.9%，相比上一年1.9%增幅明顯。專(zhuān)業(yè)閱讀收入中，內(nèi)容/服務(wù)付費(fèi)收入占97.2%；有聲閱讀收入中，付費(fèi)音頻收入占62.6%。

同時(shí)，在中國(guó)社科院《2020年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展報(bào)告》中指出，網(wǎng)文消費(fèi)群體更新迭代，Z世代用戶(hù)登上歷史舞臺(tái)，并且主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶(hù)呈現(xiàn)出新面貌，首當(dāng)其沖的便是大眾付費(fèi)意愿更強(qiáng)。

具體來(lái)看，連載于起點(diǎn)中文網(wǎng)的都市異能類(lèi)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《萬(wàn)族之劫》，以827位盟主成為2020盟主MVP，所謂盟主是指打賞作品超過(guò)1000人民幣的讀者。而在閱文全站，2020年有16部作品的單日打賞超過(guò)10萬(wàn)。

由此可以看出，伴隨著時(shí)代的發(fā)展，Z世代的用戶(hù)在消費(fèi)理念上發(fā)生了巨大的改變。作為網(wǎng)生一代的他們，在購(gòu)物時(shí)更加輕視價(jià)格而重視興趣，這也使得他們?cè)敢鉃樽约核矏?ài)的作家或者作品“買(mǎi)單”，點(diǎn)擊、訂閱、打賞、付費(fèi)已經(jīng)成為了新常態(tài)。

而付費(fèi)模式的養(yǎng)成并非一日而成。早在2003年時(shí)，由起點(diǎn)中文網(wǎng)首創(chuàng)的付費(fèi)閱讀模式，首創(chuàng)VIP訂閱制，拉開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的付費(fèi)時(shí)代。

在后來(lái)的發(fā)展中，前面篇章試閱讀免費(fèi)，后續(xù)連載付費(fèi)觀(guān)看，成為了一種用戶(hù)習(xí)慣。直到近幾年來(lái)，以番茄、七貓等多家免費(fèi)閱讀平臺(tái)的出現(xiàn)，打破了這一市場(chǎng)定律。

如今，字節(jié)跳動(dòng)親手毀掉了用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣，又決定再度培養(yǎng)這一習(xí)慣，先前是為了進(jìn)入市場(chǎng)，如今那便是為了扭轉(zhuǎn)乾坤。

兩大賽道對(duì)剛閱文

網(wǎng)文平臺(tái)風(fēng)云再起？

對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)在網(wǎng)文領(lǐng)域的動(dòng)作，其中最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便是閱文，這兩年來(lái)，閱文為了應(yīng)對(duì)網(wǎng)文環(huán)境的變化也在做著不斷的調(diào)整。

2020年5月，閱文集團(tuán)新管理層宣布改革舊合同，關(guān)于付費(fèi)和免費(fèi)模式，閱文集團(tuán)總裁侯曉楠坦言，“目前關(guān)于免費(fèi)閱讀的機(jī)制還在討論中。付費(fèi)閱讀肯定要繼續(xù)鞏固并且做大，而未來(lái)在考慮免費(fèi)模式時(shí)，也會(huì)有明確的作家收益。同時(shí)，需要為付費(fèi)和免費(fèi)規(guī)劃不同的作品內(nèi)容庫(kù)，匹配不同的產(chǎn)品渠道及對(duì)應(yīng)的收益體系。當(dāng)然，無(wú)論哪種模式，都由作家自主選擇?！?/p>

今年，閱文集團(tuán)上線(xiàn)了全新的免費(fèi)小說(shuō)創(chuàng)作平臺(tái)“昆侖中文網(wǎng)”，這既是滿(mǎn)足用戶(hù)多元化需求，幫助作家創(chuàng)造更多種形式的回報(bào)，同時(shí)也是致力于原創(chuàng)免費(fèi)內(nèi)容的創(chuàng)作與孵化等。

2021年年中報(bào)，閱文公布免費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)度。截至2021年6月，閱文整體免費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)平均日活躍用戶(hù)數(shù)量突破1300萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)30%。

8月時(shí)，閱文集團(tuán)“作家助手”公布了2021上半年閱文免費(fèi)作家稿酬情況，各收入分段的作家數(shù)量激增，這意味著閱文免費(fèi)業(yè)務(wù)的作家整體收入在快速提高。

閱文之所以也發(fā)展免費(fèi)閱讀市場(chǎng)，是因?yàn)槠渥陨戆l(fā)展中也同樣面臨著困境。免費(fèi)閱讀迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，憑借著廣告收入也能占領(lǐng)一片山河，而另一邊，自家仰仗的付費(fèi)模式，很難有跨越式的發(fā)展，慢增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)已初顯。

根據(jù)閱文集團(tuán)2020年報(bào)顯示，2020年，閱文集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入為85.3億元，同比增長(zhǎng)2.1%，同期，凈利潤(rùn)卻虧損44.84億元。并且閱文集團(tuán)自有平臺(tái)及騰訊產(chǎn)品自營(yíng)渠道兩大平臺(tái)的閱讀活躍用戶(hù)數(shù)自上市后幾乎無(wú)太大增長(zhǎng)。

閱文集團(tuán)發(fā)展放緩之際，字節(jié)跳動(dòng)趁虛而入，兩大新興付費(fèi)平臺(tái)想要崛地而起，目前來(lái)看，仍是具有較大差距，但是這顆雄心已經(jīng)初顯，網(wǎng)文平臺(tái)便已是新一番風(fēng)起云涌。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“文娛商業(yè)觀(guān)察”（ID:wenyushangyeguancha），作者：阿木，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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