“元宇宙”又將迎來(lái)一位“準(zhǔn)”玩家。11月5日，羅永浩在微博中稱：“我們的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一家所謂的‘元宇宙公司’”。

“行業(yè)冥燈”的調(diào)侃被直播帶貨的奇跡打破，搭上元宇宙的新動(dòng)作再次引發(fā)熱議。結(jié)合前一段老羅透露負(fù)債即將清零的消息，他的賺錢速度確實(shí)令人驚嘆。

兩年之際，老羅的交個(gè)朋友直播間或許已經(jīng)到了“收獲季”，但永遠(yuǎn)的黑色襯衫形象，卻鮮有出現(xiàn)在手機(jī)屏幕里。

是否會(huì)告別直播帶貨，“換”個(gè)新朋友，對(duì)于羅永浩來(lái)說(shuō)，或許已然不是一個(gè)懸念。

與其他主播相比較，羅永浩顯得并不“敬業(yè)”。同樣是帶貨天王，李佳琦和薇婭每天準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，交個(gè)朋友直播間的營(yíng)業(yè)時(shí)間不斷加長(zhǎng)，幾乎達(dá)到24小時(shí)輪播，但老羅本人出現(xiàn)的時(shí)間卻越來(lái)越短。

靠頭部主播養(yǎng)活一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)的故事并不罕見，李佳琦、薇婭背后的龐大電商王國(guó)，均依賴于他們的個(gè)人IP。一旦頭部主播出了問題，受影響的或許就是整個(gè)公司。

但交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)在杭州的電商土壤里，似乎正在朝著“去頭部化”前進(jìn)，在供應(yīng)鏈和用戶運(yùn)營(yíng)上摸索出的這套“羅氏打法”，真的會(huì)是直播江湖的武林秘籍？

一個(gè)人的直播間

交個(gè)朋友直播間，毫無(wú)疑問是羅永浩個(gè)人IP化的產(chǎn)物。名字源于他與錘子手機(jī)用戶的一個(gè)看似開玩笑的約定——賣手機(jī)不掙錢，只是交個(gè)朋友。

2020年初，身負(fù)錘子科技巨額債款的老羅正在放假，子彈短信、電子煙、仿生新材料都沒能走上正軌后，他需要好好思考未來(lái)的路該怎么走。

這時(shí)身邊的朋友頻頻分享直播帶貨行業(yè)的商業(yè)報(bào)告，仔細(xì)研究后，這位國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一代網(wǎng)紅達(dá)人，決定帶上錘子的前同事一起進(jìn)軍電商直播。

能把個(gè)人演講說(shuō)成單口相聲的老羅，第一次出現(xiàn)在直播間里，顯得有些不適應(yīng)，從直面觀眾到盯著孤零零的鏡頭，他的首播甚至有些笨拙。

這場(chǎng)提前預(yù)熱的直播吸引到不少觀眾，流量來(lái)自老羅的粉絲，也有好奇的網(wǎng)友，“直播還債”的故事自然會(huì)被路人津津樂道。

作為一個(gè)新人主播，羅永浩的業(yè)務(wù)能力確實(shí)有待提高，鏈接放錯(cuò)、選品不了解等問題層出不窮。但為了賣剃須刀而現(xiàn)場(chǎng)刮胡子的舉動(dòng)，再次用真誠(chéng)、不裝打動(dòng)了觀眾。

這場(chǎng)在愚人節(jié)的首秀讓羅永浩收獲215萬(wàn)粉絲，1.68億的銷售額拿下開門紅，然而隨后第二場(chǎng)直播戰(zhàn)績(jī)卻不盡如人意，觀看人數(shù)直線下降，銷售額也慘遭腰斬。

IP雖能夠帶來(lái)直播流量，但帶貨更需要供應(yīng)鏈上的打磨。老羅投入到直播帶貨上的時(shí)長(zhǎng)和精力越來(lái)越多，品控問題也初現(xiàn)端倪。

一個(gè)月后，從交個(gè)朋友直播間賣出的520鮮花接到大量用戶投訴稱花束枯萎；年底更是曝出銷售的羊毛衫并非“全羊毛”事件；即便是一年半之后的近期，齊魯壹點(diǎn)還接到職業(yè)打假人王海爆料稱，羅永浩直播間繼售賣“假洋貨”漱口水后，再次銷售“假洋貨”洗衣液。

但依然真誠(chéng)的道歉和賠款，讓這些問題并未影響到老羅的人氣，甚至讓更多消費(fèi)者更加信任交個(gè)朋友直播間。截至目前，羅永浩的抖音粉絲已經(jīng)接近1900萬(wàn)人，但在每天開播24小時(shí)的直播間里，主角早已換做他人。據(jù)交個(gè)朋友方面透露，羅永浩如今在交個(gè)朋友整體的直播時(shí)間占比不到7%。

真誠(chéng)的老羅在直播間里掙夠了錢，何時(shí)離開似乎就成了必然選擇。

上綜藝、當(dāng)代言人、拍廣告，羅永浩的“還債”計(jì)劃遠(yuǎn)不止是直播帶貨，從傳奇游戲到上汽大通房車，羅永浩對(duì)代言合作似乎并不挑剔。同時(shí)，他還和美團(tuán)以及歐萊雅男士等品牌建立合作關(guān)系，拍攝廣告宣傳片。

除了業(yè)務(wù)繁忙，老羅也并不愿“安心”做個(gè)主播。作為一個(gè)理想主義者，老羅的目標(biāo)依舊是科技。近期，他就在微博中透露，還完負(fù)債的當(dāng)天，就要重返科技行業(yè)。

那么真誠(chéng)的交個(gè)朋友直播間又該何去何從？

交個(gè)朋友“去羅永浩化”

直播帶貨的主要邏輯就是主播的個(gè)人IP帶動(dòng)觀眾消費(fèi)，而非主播身后的MCN公司，這種模式能夠讓主播擁有龐大的粉絲群體，依靠個(gè)人魅力吸引觀眾，如李佳琦、薇婭等，這種模式雖然能夠造就一個(gè)頭部主播，但很難復(fù)制。

交個(gè)朋友最初的邏輯也是如此。依靠老羅本人有了第一波熱度，隨后老羅在熱門綜藝上的表現(xiàn)，為交個(gè)朋友再次帶來(lái)一波熱度，但“去羅永浩化”也是他們?cè)缇蛯懺谟?jì)劃表里的目的。

2021年7月，交個(gè)朋友直播間官方微博對(duì)新晉主播李爽表示歡迎，這個(gè)漂亮姑娘的身份并不簡(jiǎn)單，曾經(jīng)是2019年央視主持人大賽文藝類12強(qiáng)、香港TVB娛樂節(jié)目主持人，喜馬拉雅全能聲音團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，相較于“野路子”主播，科班出身的她無(wú)疑更加專業(yè)。

無(wú)獨(dú)有偶，在老羅的主播團(tuán)中還有一位名叫楊茗茗的女主播，她的個(gè)人簡(jiǎn)介中赫然寫著“前央視體育頻道主持人”，而其他主播的背景也不簡(jiǎn)單，前湖南電影頻道主持人彭思然、旅游衛(wèi)視主持人胡文君、前北京衛(wèi)視外景主持人孫強(qiáng)、音樂劇專業(yè)出身的何奈司等均出現(xiàn)在交個(gè)朋友的直播間，開啟帶貨生涯。

主播團(tuán)的模式并沒有降低交個(gè)朋友的帶貨數(shù)據(jù)，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)公布的抖音直播帶貨銷售榜顯示，羅永浩賬號(hào)在2021年9月份以5.26億的銷售額排名第二。

在其他直播間，主播才是內(nèi)核，觀眾基于對(duì)主播的信任，支撐起個(gè)人背后的電商事業(yè)，也正是這些信任撐起了一個(gè)頭部主播。而在交個(gè)朋友，實(shí)行“去羅永浩”的模式能夠弱化老羅的個(gè)人IP，讓直播間的內(nèi)核變成“交個(gè)朋友”，而非羅永浩本人。

相較于其他MCN機(jī)構(gòu)，交個(gè)朋友對(duì)頭部主播的依賴度無(wú)疑更低，雖然無(wú)法捧出一個(gè)頭部主播，但能夠輕易做出賬號(hào)矩陣。據(jù)悉，交個(gè)朋友已經(jīng)開啟酒水美食類分賬號(hào)，由于不依賴個(gè)人IP，賬號(hào)矩陣做起來(lái)將會(huì)更加容易，或許等跑通了這一模式，交個(gè)朋友將會(huì)為更多中小主播提供相應(yīng)的服務(wù)。

在錘子科技時(shí)代，老羅就喜歡跟觀眾進(jìn)行互動(dòng)，在電商事業(yè)中，老羅依舊對(duì)私域流量看得很重。

在為不同需求的粉絲專門定制不同類型的微信群中，按照公告要求進(jìn)行互動(dòng)可以獲得積分，通過攢積分，能夠在官方店鋪獲得更低折扣。在粉絲群中還能夠“許愿”，在微文檔登記自己的心愿，每周會(huì)有工作人員匯總。除了“有求必應(yīng)”以外，不定時(shí)的9.9元秒殺等手段也讓粉絲們粘性更高，其中酒水食品分區(qū)的微信粉絲群已經(jīng)啟用第25號(hào)群聊。

無(wú)論是公域流量還是私域流量，選品都是重中之重。羅永浩曾在微博透露，從開始宣布電商直播帶貨以來(lái)找上門合作的品牌有幾千多個(gè)，但最終只有20多家被圈定。

黃賀曾對(duì)播客“泡騰VCer”透露，交個(gè)朋友的未來(lái)不是MCN，而是做供應(yīng)鏈。以貨“交朋友”，是合作外部主播的長(zhǎng)久之道。

從種種布局能夠看出，交個(gè)朋友或許無(wú)意在主播IP上沖擊更高的高度，反而選擇在廣度上希望以運(yùn)營(yíng)服務(wù)取勝。但這種營(yíng)銷上的天賦也是羅永浩的獨(dú)有特質(zhì)，失去老羅的交個(gè)朋友能走多遠(yuǎn)，猶未可知。

換個(gè)元宇宙當(dāng)新朋友？

“我明年春天就重返科技行業(yè)了?！?/p>

10月19日晚，老羅在個(gè)人微博回應(yīng)錘子論壇即將下線一事。他告誡一名2013年就注冊(cè)了錘子論壇的用戶，對(duì)此要看淡一些，“心中的火苗一直都在”。他還表示，“還完債的第2天，不對(duì)，當(dāng)天”。

有了重返科技業(yè)的預(yù)告，看來(lái)距離“真還傳”的大結(jié)局已經(jīng)不遠(yuǎn)。還完債務(wù)，老羅下一步將會(huì)做什么？

2021年3月，有博主猜測(cè)羅永浩將會(huì)入局造車，但這一猜測(cè)得到了他本人的回應(yīng)，“本冥燈還沒有這個(gè)打算?！?/p>

今年雙十一大戰(zhàn)，在一眾手機(jī)品牌中，老羅再次選擇了小米，成為其“助陣官”，在此之前，2020年3月，小米旗下手機(jī)品牌黑鯊3剛發(fā)布時(shí)，老羅也曾多次轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)內(nèi)容，這一動(dòng)作讓不少網(wǎng)友猜測(cè)，老羅是否會(huì)借助小米回到手機(jī)行業(yè)。

11月5日，一則關(guān)于元宇宙的微博又讓羅永浩成為話題中心。不少媒體猜測(cè)，老羅重返科技行業(yè)后，將會(huì)入局元宇宙。然而10月30日，在與網(wǎng)友的互動(dòng)中，羅永浩表示，“我不相信元宇宙會(huì)成為未來(lái)（游戲只是游戲）……不過這不重要，我對(duì)未來(lái)的判斷經(jīng)常都是錯(cuò)的?！?/p>

在11月5日下午，老羅再次發(fā)布微博，解釋道：“我早晨想表達(dá)的意思是從他的這個(gè)定義出發(fā)，大多數(shù)的 IT 公司，其實(shí)都是在領(lǐng)著我們走向元宇宙，我們即將啟動(dòng)的新創(chuàng)業(yè)公司也是一樣?！鞭D(zhuǎn)發(fā)Shaan Puri 的元宇宙觀只是因?yàn)樗南敕ǜF(xiàn)在對(duì)元宇宙的普遍解釋不同，并非大部分媒體所解讀的“羅永浩稱下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是元宇宙”。

根據(jù)Shaan Puri 的元宇宙觀能夠窺見老羅對(duì)元宇宙的理解，即數(shù)字化進(jìn)程不斷加深，人們的注意力將從現(xiàn)實(shí)世界被吸引到數(shù)字世界。而“元宇宙”也并非空間概念，而是一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)變過程。

Shaan Puri猜測(cè)，“從兜里掏出手機(jī)看還需要費(fèi)點(diǎn)功夫，很快，某個(gè)公司就會(huì)做出智能眼鏡，整天掛在我們眼睛前面?！?/p>

老羅曾多次在公開場(chǎng)合表示，手機(jī)的失敗在很早前就已經(jīng)注定了。手機(jī)不可能再做了，目前已經(jīng)是夕陽(yáng)行業(yè)，未來(lái)可能會(huì)做一點(diǎn)有趣的東西。在和網(wǎng)友互動(dòng)時(shí)，他也曾透露，“手機(jī)時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在它是準(zhǔn)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如果我賺錢還完了債，會(huì)回去做下一代智能硬件?！?/p>

事實(shí)上，早在2018年的錘子科技時(shí)代，老羅就曾經(jīng)在極客公園創(chuàng)新大會(huì)IF2018上自曝即將于5月15號(hào)在鳥巢開一場(chǎng)萬(wàn)人發(fā)布會(huì)，期間會(huì)發(fā)布一款革命性產(chǎn)品。

而結(jié)合2017年4月7日羅永浩和羅振宇的一次長(zhǎng)達(dá) 9 小時(shí)的交談，其中曾提到：“下一個(gè)計(jì)算平臺(tái)是什么呢？如果不出意外一定是眼鏡，就是 VR、AR 這種眼鏡”。而且他發(fā)下誓言：“我的夢(mèng)想是做最大的計(jì)算平臺(tái)，并且在平臺(tái)革命的時(shí)候參與或者領(lǐng)導(dǎo)一次”。

這令不少媒體猜測(cè)，老羅口中的革命性產(chǎn)品就是智能眼鏡。然而，最終這場(chǎng)發(fā)布會(huì)并未讓媒體們?nèi)缭?，被老羅稱為“重新定義下一個(gè)十年個(gè)人電腦”的是堅(jiān)果TNT工作站，并非智能眼鏡。

或許這次的元宇宙東風(fēng)，也僅是讓老羅看到一個(gè)營(yíng)銷宣傳的機(jī)會(huì)。畢竟交個(gè)朋友目前的主播團(tuán)、矩陣號(hào)、直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)商模式，也恰好與元宇宙里獨(dú)立、封閉、可復(fù)制、可創(chuàng)造的系統(tǒng)概念異曲同工。

至于投入門檻越來(lái)越高的科技行業(yè)，重返的那一天，可能也會(huì)是“真還傳”續(xù)集的開始。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“新熵”（ID:baoliaohui），作者：檸檬，編輯：伊頁(yè)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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