LPL全球總決賽，EDG刷屏社交網(wǎng)絡(luò)。

在B站、騰訊等直播平臺(tái)，不僅各大游戲直播間人滿為患，其它類直播間EDG相關(guān)話題也炙手可熱；抖音、微博、朋友圈更紛紛刷出Z世代節(jié)日氛圍。

與之鮮明對(duì)比的是，曾經(jīng)的“直播界奧斯卡”花椒、六間房對(duì)此話題卻冷冷清清，只有寥寥幾人為EDG歡呼，讓人不禁疑惑，這是“養(yǎng)生”的節(jié)奏？

近期，直播界“初代玩家”花房集團(tuán)（下稱花房）正在沖刺IPO，旗下?lián)碛谢ń?、六間房等直播平臺(tái)。

「不二研究」從其招股書(shū)發(fā)現(xiàn)， 花房收入結(jié)構(gòu)較為單一，且高度依賴于單一平臺(tái)。2018-2021前8個(gè)月，其9成營(yíng)收依靠直播服務(wù)；若按照平臺(tái)劃分，近8成營(yíng)收來(lái)源于花椒。

當(dāng)直播賽道新玩家頻出，多方夾擊之下，Z世代的選擇或?qū)Q定花房的生命周期。無(wú)論IPO成功與否，花房首先直面“初老”；畢竟，當(dāng)EDG刷屏?xí)r，沉寂的花椒已經(jīng)不復(fù)“直播界奧斯卡”。

初代直播平臺(tái)IPO

花房的主營(yíng)業(yè)務(wù)為國(guó)內(nèi)花椒、六間房以及海外的HOLLA。

2006年，花房推出了六間房直播平臺(tái)，也是直播界的“前輩”，經(jīng)過(guò)一系列的思想碰撞，花椒于2015年誕生，由周鴻祎的“寶馬車自燃”直播出圈，王思聰也空降直播間。

隨著柳巖、李湘等明星的入駐，花椒逐漸聲名大噪，2016年在京舉行了一場(chǎng)知名主播云集的表演活動(dòng)“花椒之夜”，被稱為“直播界的奧斯卡”，并迎來(lái)了A輪投資。

2017年，花椒之夜就登陸北京衛(wèi)視，打造了行業(yè)內(nèi)首個(gè)直播節(jié)。

隔年6月，花椒與六間房聯(lián)合，成為花房的兩大主打平臺(tái)；此后，花房為擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)，在2020年收購(gòu)HOLLA集團(tuán)，HOLLA也成為花房的第三個(gè)平臺(tái)。

花房的股東架構(gòu)中，“紅衣教主”周鴻祎通過(guò)三六零(601360.SH)、花椒壹號(hào)等幾家公司累計(jì)持股38.21%，為第一大股東。宋城演藝(300144.SZ)為第二大股東，持股37.06%。

截至2021年8月31日，花房注冊(cè)用戶達(dá)3.7億，月活躍用戶超5990萬(wàn)。

其中，花椒和六間房分別有2.07億名和0.77億名累計(jì)注冊(cè)用戶，花椒和六間房付費(fèi)用戶留存率分別為78.8%和66.1%。

招股書(shū)顯示，2018-2020年，及2021年前8個(gè)月，花房的收入分別為19.93億元、28.31億元、36.83億元、29.6億元，營(yíng)收一直處于穩(wěn)步上漲趨勢(shì)。

反觀其凈利，2018-2020年，及2021年前8個(gè)月，花房經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)分別為-1.58億元、2.11億元、3.67億元、2.60億元。

2019年，在與六間房合并的第二年，花房開(kāi)始盈利。

作為直播平臺(tái)，花房的推廣及廣告開(kāi)支較高。據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，推廣及廣告的開(kāi)支分別為2.88億元、3.15億元、4.10億元、3.37億元；占總開(kāi)支的84.6%、87%、90.9%、91.9%。

花房在招股書(shū)中解釋，推廣及廣告開(kāi)支是線上用戶流量轉(zhuǎn)介、線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，及專門(mén)制作內(nèi)容的相關(guān)成本。

當(dāng)直播賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，快手、抖音、騰訊、B站等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也開(kāi)始入侵娛樂(lè)直播等垂直細(xì)分類直播。

在「不二研究」看來(lái)，作為娛樂(lè)直播界的“元老”，9成營(yíng)收靠直播的花房正在經(jīng)受競(jìng)爭(zhēng)沖擊；高額的推廣及廣告開(kāi)支是個(gè)無(wú)底洞，其能否在資本加持下“突圍”仍待考。

近8成營(yíng)收依賴花椒

虛擬代幣幾乎是所有直播平臺(tái)的主要收入來(lái)源。

花房在招股書(shū)中表示，其幾乎所有收益產(chǎn)生自購(gòu)買(mǎi)及向主播打賞虛擬物品以及直播產(chǎn)品上的其他服務(wù)。對(duì)于主播收到的虛擬物品產(chǎn)生的收益，花房與主播及其相關(guān)主播經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行分成。

花房收益主要產(chǎn)生自音視頻直播服務(wù)、HOLLA集團(tuán)提供的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、其他服務(wù)。其中主要依賴音視頻直播服務(wù)，又以花椒平臺(tái)為主。

據(jù)招股書(shū)顯示，花房的營(yíng)收來(lái)源高度依賴于單一業(yè)務(wù)，其音視頻直播收入在總營(yíng)收占比超9成。2018年-2021年前8個(gè)月，直播收入分別占其總收入的99.2%，99.6%，99.6%，97.5%。

其中，花椒同期收益分別為19.76億元、21.66億元、28.26億元、22.30億元；分別占總收益的99.2%、76.5%、76.7%、75.3%。盡管與六間房合并，且有了海外業(yè)務(wù)，但花房的核心業(yè)務(wù)還是主要依賴花椒平臺(tái)。

在花房的成本端，招股書(shū)披露主要源于主播成本、雇員開(kāi)支、貸款費(fèi)用、手續(xù)費(fèi)等，尤以主播成本占比最大。

2018-2020年，及2021前8個(gè)月，主播成本分別為14.87億元、19.20億元、24.46億元、19.56億元；分別占總銷售成本的87.9%、90.3%、91.5%、91.4%。

「不二研究」發(fā)現(xiàn)，此前，六間房的毛利率從2020年的的39.3%下降至2021年的35.2%。花房在招股書(shū)稱，為提高用戶參與度，六間房增加吸引及留任獨(dú)立主播的成本。

營(yíng)銷費(fèi)用、主播成本等逐年高企，花房也做出過(guò)轉(zhuǎn)變。

從2019年開(kāi)始，花房逐漸把采購(gòu)額從2018年的以移動(dòng)應(yīng)用程序營(yíng)銷服務(wù)為主，逐步轉(zhuǎn)到主播經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)。

2019-2020，及2021前8個(gè)月，最高采購(gòu)額分別為1.31億元、1.19億元和1.18億元。到2021年8月31日止，采購(gòu)額全部轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞑ソ?jīng)紀(jì)公司服務(wù)。

與此同時(shí)，企查查數(shù)據(jù)顯示，今年7月，花房經(jīng)營(yíng)范圍新增演出經(jīng)紀(jì)等，「不二研究」推測(cè)，花房或有意把多元化發(fā)展。

盡管演出經(jīng)濟(jì)逐漸成為大熱門(mén)，但是巨頭押注、競(jìng)爭(zhēng)激烈，字節(jié)跳動(dòng)、百度等的經(jīng)營(yíng)范圍均新增演出經(jīng)濟(jì)，花房想要“多點(diǎn)開(kāi)花”也很難。

在「不二研究」看來(lái)，作為“初代”直播平臺(tái)，花房的盈利模式單一、營(yíng)收來(lái)源單一等“致命傷”，為其埋下隱患；當(dāng)娛樂(lè)直播下行，花房瞄準(zhǔn)直播經(jīng)紀(jì)服務(wù)；但與其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)技時(shí)，卻略顯勢(shì)單力薄。

淡出Z世代視線

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)視頻直播市場(chǎng)預(yù)期將以2020年至2026年間23.0%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，于2026年達(dá)至5910億元。

花房乘上了直播的風(fēng)口，但雙刃劍的另一面，是蜂擁而至的勁敵。

11月7日凌晨，有超10條與EDG有關(guān)的話題相繼沖上微博熱搜，即使是不關(guān)心電競(jìng)?cè)Φ呐笥眩珽DG這個(gè)名字也無(wú)孔不入地進(jìn)入了大腦。有大學(xué)生笑稱：“睡的正香，被樓道的歡呼聲吵醒了?！?/p>

打開(kāi)各大社交軟件，無(wú)論是朋友圈、B站、抖音、快手、Soul……都被EDG刷屏，虎牙更是豪甩20億獨(dú)攬LPL五年獨(dú)播版權(quán)，可見(jiàn)其話題熱度。

對(duì)比之下，花房就顯得格外“清流”，打開(kāi)花椒、六間房，只有寥寥幾個(gè)用戶改了EDG相關(guān)的名字，再無(wú)波瀾。

在這個(gè)頭部巨頭瘋搶、細(xì)分品類頻出的直播風(fēng)口，可以說(shuō)是流量為王。這波熱度不蹭，花房是跟不上時(shí)代了，還是獨(dú)有清高？

映客、YY、一直播等平臺(tái)持續(xù)發(fā)力，秀場(chǎng)、娛樂(lè)直播等屢見(jiàn)不鮮，短視頻、社交平臺(tái)也紛紛入場(chǎng)，甚至購(gòu)物軟件也培養(yǎng)出了李佳琦、薇婭等家喻戶曉的主播……各行各業(yè)都盯上了直播這塊“肉”。

對(duì)比之下，略顯“年邁”的花房是否能跟上年輕的口味？

花房在招股書(shū)中表示，自身產(chǎn)品很受Z世代的喜愛(ài)。并有相關(guān)數(shù)據(jù)證明，截至2021年8月31日止8個(gè)月，很大一部分活躍用戶年齡在35歲及以下。

現(xiàn)今為止，最早一批Z世代，今年僅為26歲?；ǚ空泄蓵?shū)中，對(duì)于Z世代人群對(duì)自身產(chǎn)品喜好程度的判定，或與現(xiàn)實(shí)略有偏差。

「不二研究」隨機(jī)采訪了一位95年女性，提起花椒，她的第一反映是“擦邊球”，并表示除此之外對(duì)花椒不甚了解。

企查查數(shù)據(jù)顯示，今年6月，六間房某主播因表演中存在低俗行為被罰款，這并不是六間房第一次有主播被舉報(bào)。

Z世代Katrina向「不二研究」表示，其更傾向選擇抖音看直播，可以選擇觀看平時(shí)刷短視頻時(shí)感興趣的主播。如果是游戲的話會(huì)在斗魚(yú)和虎牙，學(xué)習(xí)操作技巧，或是單純的觀賞。這次EDG的全球總決賽則是在B站上觀看的，PC端更加的習(xí)慣。

直播仍是當(dāng)下風(fēng)口，但直播平臺(tái)本身同質(zhì)化嚴(yán)重；于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，直播或是增加用戶粘性的一種手段。在愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，“初代”直播平臺(tái)更是面臨被多方夾擊的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)Z世代“后浪”紛紛奔向其它直播平臺(tái)，花房的生命周期還能維持多久？

花房“花”已老

長(zhǎng)江后浪推前浪。

抖音、B站、快手、虎牙等直播平臺(tái)的崛起，紛紛收割Z世代的心。還有誰(shuí)會(huì)記得直播場(chǎng)上，曾被稱為“直播界奧斯卡”的花房呢？

六間房、花椒逐漸淡出年輕人的視線，雖然目前來(lái)看營(yíng)收增速穩(wěn)定，但“啃老”只會(huì)走向落幕，擁有“新鮮血液”才能葆青春。

當(dāng)代“后浪”不斷追逐新浪潮，花房漸顯“初老”，即將面臨被時(shí)代拋棄的危機(jī)。

在抗“初老”的路上，花房也在不斷做出改變，轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)方向，開(kāi)啟多元化業(yè)務(wù)。是否能追上“后浪”的腳步，還需市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

本文部分參考資料：

1.《周鴻祎又一IPO，花椒直播和六間房能逆襲嗎？》，深燃

2.《娛樂(lè)直播下行，周鴻祎的花房上市來(lái)遲》，商業(yè)數(shù)據(jù)派

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本文來(lái)自微信公眾號(hào)“不二研究”（ID:bueryanjiu），作者：秀一，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 花房 花椒 沉寂