在許多歐美國家，假日季的序幕在下半年才真正拉開。對于玩具公司而言，這正是推銷各種花里胡哨商品的好時期。各項財務(wù)歷史數(shù)據(jù)也已經(jīng)證明，第三季度才是玩具公司們“沖業(yè)績”的關(guān)鍵時期。

近日，美泰、孩之寶、Funko、SpinMaster四大玩具公司相繼發(fā)布了第三季度財務(wù)報告。（回顧三文娛對二季度經(jīng)營的解讀：美泰孩之寶，正在恢復(fù)元氣）

2021年第三季度，美泰公司凈銷售額達到17.62億美元，按照固定匯率計算，同比增長7%。調(diào)整后EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為4.63億美元，相比去年同期減少了200萬美元。

同時，公司綜合毛利率為47.8%，同比下降280個基點。本季度，美泰與WWE續(xù)簽了10年的合作授權(quán)，并取得了迪士尼和皮克斯的新電影《光年》的授權(quán)。

孩之寶在第三季度實現(xiàn)凈收入19.7億美元，同比增長11%；實現(xiàn)凈利潤2.55億美元，同比扭虧為盈。消費品部門業(yè)績下滑3%，娛樂內(nèi)容收入增長76%，公司預(yù)計全年在內(nèi)容上的投入將達到7億美元左右。

不久之前，孩之寶原CEO逝世，目前公司正在積極尋找新的CEO人選。

（中國的玩具公司，目前在營收方面與美泰孩之寶還有著數(shù)量級級別的差距，以泡泡瑪特為例：泡泡瑪特第三季度收入約13億元，門店達250間，機器人商店1687個）

Funko在本季度實現(xiàn)銷售額2.68億美元，同比增長40%；調(diào)整后EBITDA達4020萬美元，同比增長11%。

第三季度，為公司運用在產(chǎn)品上的IP數(shù)量達到806個，平均每個IP帶來32.2萬美元收入，銷售額前三的IP分別為“曼達洛人”“哈利波特”和“漫威”。

SpinMaster營收來自玩具、娛樂與授權(quán)、數(shù)字游戲三個部門，共計收入7.15億美元，同比增長25%，調(diào)整后EBITDA為2.17億美元，相比去年上行55.3%。

《汪汪隊立大功》是公司最著名的IP，其同名電影也與本季度上映，創(chuàng)造了1.35億美元票房。

美泰：增收不增利，與WWE續(xù)約10年

2021年第三季度，美泰實現(xiàn)總銷售額19.63億元，由四個部門的業(yè)務(wù)組成：玩偶，嬰兒學(xué)步與學(xué)前教育，汽車，活動人偶、積木、游戲及其他。

第三季度單季，玩偶類產(chǎn)品的總銷量為7.2億美元，按固定匯率計算，同比增長3%。其中，芭比娃娃在全球范圍內(nèi)的銷售額增長3%，環(huán)球精靈、波莉口袋的需求也繼續(xù)增長，洞穴俱樂部的銷售額有所下滑。前三季度，玩偶類產(chǎn)品同比增長25%。

根據(jù)NPD的數(shù)據(jù)，芭比娃娃的銷量仍是全球玩偶類產(chǎn)品第一名。美泰公司預(yù)計，全年芭比娃娃的增長將突破兩位數(shù)。在上一季度表現(xiàn)強勢的美國女孩，本季度業(yè)績與去年幾乎持平，該產(chǎn)品前三季度的漲幅超過17%，公司預(yù)計全年將增長高個位數(shù)。

嬰兒學(xué)步與學(xué)前教育在本季度銷售額同比下滑1%，前三季度總銷售額同比增長8%。美泰公司最受歡迎的品牌之一費雪玩具在本季度下滑1%，不過年初至今該玩具的總銷售額相比去年增長9%。美泰公司預(yù)計，費雪和托馬斯系列全年將實現(xiàn)五年以來首次增長。

汽車類玩具在風火輪的帶動下，第三季度銷售額同比增長5%。風火輪的總收入在第三季度增長4%，今年至今同比增長20%，該品類玩具即將連續(xù)第四年創(chuàng)下銷售記錄。

活動人偶、積木、游戲及其他類品玩具在本季度同比增長25%，年初至今增長33%，是美泰公司今年增長幅度最大的產(chǎn)品。其中，得益于侏羅紀世界、宇宙大師和WEE的推動，活動人偶在本季度的收入增長超過50%，年初至今增長76%。

美泰公司部分IP

從地區(qū)上看，北美地區(qū)仍是美泰公司的主力市場，創(chuàng)造了超過一半的收入。同時，該地區(qū)銷售額的增長最為可觀，相比去年增長12%。EMEA地區(qū)（歐洲、中東、非洲）、拉美地區(qū)分別增長3%和8%。亞太地區(qū)由于幾個國家暫時關(guān)閉零售店，在本季度收入下滑22%。

據(jù)NPD數(shù)據(jù)，美泰在全球的市場份額已實現(xiàn)連續(xù)五個季度的增長。在北美增長了35個基點，在EMEA地區(qū)增長了31個基點，在拉丁美洲增長了97個基點，在澳大利亞增長了83個基點。

盡管凈利潤有所下滑，但美泰董事長兼首席執(zhí)行官Ynon Kreiz表示仍然認為這是一個強勁的季度：“我們產(chǎn)品的需求增加，業(yè)績超出預(yù)期，并且成功地應(yīng)對了持續(xù)的全球供應(yīng)鏈中斷，實現(xiàn)了銷售增長?！?/p>

三季度財報發(fā)布后，美泰公司也隨之調(diào)整了2021年全年的預(yù)期。按固定匯率計算，全年凈銷售額預(yù)計比上一年增長約15%，高于此前設(shè)定的12-14%的范圍；毛利率保持不變，預(yù)計在47.6%到48.1%之間；調(diào)整后EBITDA的預(yù)期增加2500萬美元，介于9億美元到9.25億美元之間。

在本季度，美泰公司繼續(xù)強化IP的價值。前不久，公司與WWE續(xù)簽了長達十年的合作伙伴關(guān)系。

同時，美泰宣布擴大與迪士尼在消費品、游戲方面的合作。迪士尼和皮克斯即將發(fā)布一部名為《光年》(Lightyear)的新電影，是《玩具總動員》的前傳。美泰已經(jīng)獲得開發(fā)系列玩具的全球授權(quán)，預(yù)計將于2022年夏季開始在全球各地零售。

在影視內(nèi)容方面，Ynon Kreiz透露，美泰電影公司正在積極開發(fā)迄今為止宣布的13個電影項目；美泰電視已與2021年推出了8個電視節(jié)目，還有另外13個正在制作，超過30個正在開發(fā)中。

第三季度，美泰公司在Netflix發(fā)布了新內(nèi)容，包括芭比娃娃、波莉口袋以及宇宙大師系列。10月，美泰和iHeartMedia 以及華納音樂集團的 Arts Music 合作推出了芭比電臺。

在游戲方面，美泰于今年發(fā)布了賽車游戲《風火輪：釋放》（Hot Wheels Unleashed），并于第三季度陸續(xù)登陸各大主要的游戲平臺。近期，公司將發(fā)布一款名為Skip-Bo的卡牌手機游戲，由Mattel163研發(fā)。Mattel163是網(wǎng)易和美泰在2018年成立的合資手游公司，雙方各持股50%。Skip-Bo是繼UNO和Phase 10之后，Mattel163發(fā)布的第三款手機游戲。

孩之寶：娛樂業(yè)務(wù)增收近8成，消費品收入下滑

在本季度，孩之寶實現(xiàn)凈收入19.7億美元，同比增長11%；實現(xiàn)EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）4.62億元，同比增長5%。

《萬智牌》（Magic: The Gathering）、《小馬寶莉》（My Little Pony）、《小豬佩奇》（Peppa Pig）、《睡衣小英雄》（PJ Masks）成為本季度業(yè)績增長最大動力，帶動了孩之寶各個部門的業(yè)績收入。

第三季度，娛樂部門凈收入增長76%，增幅最為顯著。

孩之寶一批新的娛樂內(nèi)容的上線使電視劇集、真人秀和動畫電影都有所增長。

例如，《小馬寶莉：新世代》9月24日登陸Netflix，Showtime新劇《黃蜂》（Yellowjackets）開播，《行尸之懼》（Fear the Walking Dead）進軍國際市場，《來自遠方》（Come From Away）和《芬奇》（Finch）在Apple TV上線，以及《菜鳥老警》（The Rookie）在ABC上線。

孩之寶CFO Deb Thomas透露，第三季度的表現(xiàn)使公司有望達到2019年的收入水平；目前，公司正在開發(fā)200個電視電影項目，年初到9月，公司已經(jīng)在內(nèi)容開發(fā)上投資了5.26億美元，全年預(yù)計支持6.75億美元至7.5億美元。

電影《芬奇》海報

威世智和數(shù)字游戲部門凈收入增長32%。得益于此，孩之寶估計該業(yè)務(wù)將在2021年底實現(xiàn)相比2018年收入翻番的目標，這比公司預(yù)期的計劃早了2年。

《萬智牌》和《龍與地下城》（Dungeons & Dragons）繼續(xù)引領(lǐng)該部門業(yè)績，在桌游和電子游戲上均實現(xiàn)增長。

7月23日，萬智牌發(fā)售了新游戲《被遺忘國度戰(zhàn)記》(Adventures In The Forgotten Realms)，這是《萬智牌》與《龍與地下城》的首次跨品牌合作，將《龍與地下城》的經(jīng)典怪物、咒語和機制與萬智牌的游戲玩法完美融合。孩之寶還為該新游戲拍攝了一系列搞笑廣告，在YouTube上傳播。

游戲《遺忘的國度戰(zhàn)記》

消費品的凈收入在本季度下降3%。Deb Thomas稱，本季度孩之寶消費品需求依然強勁，但在疫情大流行帶來的供應(yīng)鏈中斷的情況下，公司無法履行約1億美元的訂單。

從地區(qū)來看，孩之寶消費品部門的凈收入在全球大部分地區(qū)都出現(xiàn)了不同程度的下滑，僅拉美地區(qū)實現(xiàn)6%的增長。

如若分品牌計算，孩之寶的全部收入來自于特許經(jīng)營品牌，合作品牌，孩之寶游戲，新興品牌，電視、電影、娛樂五大品牌組合。

具體來看，合作品牌類產(chǎn)品的收入出現(xiàn)10%的下滑。孩之寶公司稱，在該類品牌下所有產(chǎn)品中，僅包括《蜘蛛俠》和《捉鬼敢死隊》在內(nèi)的漫威系列有所增長，但仍遠未彌補其他產(chǎn)品的下滑。

其他4種品牌的產(chǎn)品均呈現(xiàn)不同幅度的增長。電視、電影、娛樂內(nèi)容增長58%；新興品牌在《小豬佩奇》、《睡衣小英雄》、《特種部隊》（GI Joe）的帶動下，增長15%。

包含《龍與地下城》《生命游戲》（Game Of Life）《Connect 4》、《Guess Who》在內(nèi)的游戲品牌增長18%。值得注意的是，《萬智牌》和《大富翁》的收入被列在特許經(jīng)營品牌中計算。

加上上述兩款游戲的收入，2021年第三季度，孩之寶游戲共計實現(xiàn)凈收入6.59億美元，同比增長21%；前三季度累計凈收入12億美元，同比增長28%。

特許經(jīng)營品增長9%，主要得益于《萬智牌》、《小馬寶莉》以及《變形金剛》的帶動。7月29日，《變形金剛：賽博坦之戰(zhàn)》（War for Cybertron Trilogy）的最后一章在Netflix上線，推動了粉絲對該產(chǎn)品的需求。同樣在本季度，北京環(huán)球影城的“變形金剛基地”開幕，成為世界上首個變形金剛主題樂園。

《變形金剛：賽博坦之戰(zhàn)》第三季海報

第三季度，孩之寶經(jīng)歷了人事上的大震動。公司原CEO，Brian Goldners逝世。在他治下，孩之寶從一家擁有近百年歷史的玩具公司成功轉(zhuǎn)型為全球性的游戲和娛樂公司。2019年，Brian主持收購了世界知名娛樂公司Entertainment One(eOne)。

目前，孩之寶由首席獨立董事Rich Stoddart擔任臨時CEO，并在積極物色新的CEO人選。

第四季度，Deb Thomas透露，公司有更多娛樂內(nèi)容即將上線。例如，一部新的電視節(jié)目《Graymail》即將亮相Netflix，《黃蜂》（Yellowjackets）、《菜鳥老警》（The Rookie）將上線更多的劇集，電影《大紅狗克里弗》（Clifford the Big Red Dog）和《哈里斯太太去巴黎》（Mrs. Harris Goes to Paris）即將上映。

Rich Stoddart 稱，預(yù)計公司第四季度將實現(xiàn)收入增長，全年將實現(xiàn)13%到16%的增長，調(diào)整后的營業(yè)利率將在15%左右，與去年一致。

Funko：IP數(shù)量超800個，推出魷魚游戲人偶

在本季度，F(xiàn)unko實現(xiàn)銷售額2.68億美元，同比增長40%；調(diào)整后EBITDA達4020萬美元，同比增長11%。

2021Q3Funko主要業(yè)績數(shù)據(jù)

Funko是一家潮玩收藏品公司。不過目前，公司的產(chǎn)品已經(jīng)從收藏品擴大到到配飾、游戲和Pop！系列的NFT。在本季度的財報中，F(xiàn)unko從持有的IP、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品品牌、地區(qū)四個方面展示業(yè)績。

在IP數(shù)量上，本季度Funko運用于產(chǎn)品的IP達到806個，同比去年增長12.7%。平均每個IP帶來的凈收入為33.2美元，同比去年增長24.2%。目前，F(xiàn)unko的IP覆蓋了電視、電影、音樂、體育、動漫和游戲領(lǐng)域。

Funko持有的部分IP

本季度，占據(jù)Funko銷售額前三的IP分別為“曼達洛人”“哈利波特”和“漫威”。其中排名第一的IP貢獻了7%的總銷售額，排名前十的IP貢獻了40%的總銷售額。公司的“常青”IP依然保持活力，占據(jù)65%的總銷售額。

Funko銷售額排名前十的IP

值得一提的是，本季度Funko迅速與《魷魚游戲》建立了合作。該部劇集于9月17日在Netflix上播出，隨即火遍全球。Funko董事長Andrew Perlmutter稱：“我相信我們是第一個拿到授權(quán)許可的（公司），并利用我們世界一流的速度推出了第一個預(yù)售的人偶?！痹谠摬縿〖l(fā)布幾周后，F(xiàn)unko推出了全部6個人偶陣容。

Funko推出《魷魚游戲》人偶

分產(chǎn)品類別看，人偶類產(chǎn)品是公司主要的營收來源，第三季度貢獻了76.9%的銷售額，同比增長42.0%。Andrew Perlmutter將該品類產(chǎn)品銷量的增長歸結(jié)于銷售渠道的成功。

目前Funko采用專業(yè)渠道、第三方電商、直面消費者銷售三種渠道。在美國市場和歐洲市場的專業(yè)渠道，以及第三方渠道的增長在本季度都超過了預(yù)期。直面消費者渠道占比攀升，在本季度創(chuàng)造了11%的銷售額，主要通過美國和歐洲官網(wǎng)實現(xiàn)。Andrew Perlmutter稱直面消費者銷售的渠道將成為公司“成功的關(guān)鍵驅(qū)動力”。

非人偶類產(chǎn)品，主要包括配飾、游戲、毛絨玩具等，貢獻了本季度23.1%的銷售額。受到Loungefly品牌產(chǎn)品、棋牌游戲以及毛絨玩具的推動，該品類產(chǎn)品銷售額同比增長33.8%。

分品牌組合來看，Pop！系列賣出了72%的銷售額，共1.93億美元，同比增長41.3%，Loungefly系列賣出3680億美元，同比增長36.3%，占總銷售額的13.7%。Loungefly在2017年底被Funko收購，當時它的年收入不到2000萬美元，本季度的業(yè)績相當于在這一數(shù)字上翻了一番。

分地理位置來看，F(xiàn)unko公司最大的銷售額來自美國，1.91億美元，同比增長35.7%，其次是歐洲地區(qū)，5890萬美元，同比增長65.7%。Funko在去年推出了面向歐洲的網(wǎng)站Funko europe.com，如今該網(wǎng)站的交易量已經(jīng)翻了3倍。

在本季度，F(xiàn)unko還策劃了三個全新的活動來進行促銷，分別是7月的“愛麗絲夢游仙境”（Alice In Wonderland）活動、8月的FunKon活動，以及9月的“蝙蝠俠日”（Batman Day）。首席執(zhí)行官Brian Mariotti透露，12月還將開展一個全新的虛擬活動。不過具體的活動計劃尚未公布。

SpinMaster：“汪汪隊”持續(xù)火熱，布局全球游戲工作室

本季度，SpinMaster營收7.15億美元，同比增長25%，調(diào)整后EBITDA為2.17億美元，相比去年上行55.3%。該公司營收來自玩具、娛樂與授權(quán)、數(shù)字游戲三個部門。

玩具部門在本季度帶來超過85%的業(yè)績，銷售額同比增長16.1%。根據(jù)NPD的數(shù)據(jù)，第三季度，全球玩具行業(yè)增長僅為個位數(shù)。

SpinMaster將領(lǐng)先于行業(yè)的增長速度歸結(jié)于公司電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司首席執(zhí)行官Max Rangel稱，盡管電商銷售額仍然占總銷售額的27%，但由于總體營收的增長，電商業(yè)務(wù)同比超過增長了20%。同時，7月份開始，秋季生產(chǎn)線價格上漲，也抵消了部分原材料和海運成本的上漲。

SpinMaster銷售的玩具包括學(xué)前兒童及女童，活動、游戲、解密及毛絨玩具，男童，戶外4種。

第三季度，學(xué)前兒童及女童增長28.1%，達到3.1億美元，主要得益于“汪汪隊立大功”（PAW Patrol）、“巫師世界”（Wizarding World）、“寵物錢包”（Purse Pets）系列的帶動，Present Pets、哈馳魔法蛋”（Hatchimals）系列銷售額有所下滑。

受“動力沙”（kinetic sand）和Gund毛絨玩具的推動，活動、游戲、解密及毛絨玩具類產(chǎn)品增長8.2%。男童品類中，怪獸卡車、手指滑板的需求增長，該品類玩具總銷售基本與去年持平。受SwimWays 和 Aerobie兩個系列推動，戶外玩具增長67.5%。

本季度，娛樂授權(quán)業(yè)務(wù)的增幅最為顯著，創(chuàng)造了5290萬美元收入，同比增長158%。

《汪汪隊立大功》的電影于8月在全球上映，收獲了超過1.35億美元的票房。這使“汪汪隊”這一原本就很知名的IP更加火爆了，據(jù)調(diào)查，“汪汪隊”在美國兒童中的覆蓋率從41%提高到了60%。

SpinMaster稱《汪汪隊立大功2》已經(jīng)開始制作，預(yù)計2023年秋天上映，系列衍生劇也將于2023年在尼克國際兒童頻道（Nickelodeon）上推出。

《汪汪隊立大功》電影海報

游戲業(yè)務(wù)在本季度創(chuàng)收5380萬元，相比去年同期幾乎翻了一倍。該業(yè)務(wù)主要受到《Toca Life: World》游戲的帶動，這一游戲目前擁有超過4700萬月活躍用戶，整個《Toca Life》系列游戲擁有超過6500萬月活躍用戶，同比去年增加了70%。

SpinMaster另一款游戲《Sago Mini》，用戶數(shù)量達到30.5萬人，同比去年增加了40%。

《TocaLife: World》游戲

此外，SpinMaster正在布局位于全球的工作室。公司在斯德哥爾摩成立了新的數(shù)字游戲工作室Noid，開始利用自家的IP開發(fā)數(shù)字游戲，目前有兩款游戲正在開發(fā)。

第二季度，SpinMaster還收購了一家位于舊金山的數(shù)字游戲工作室Originator。該工作室致力于面向兒童和家庭開發(fā)娛樂教育手機應(yīng)用，SpinMaster將其收入麾下，意欲擴展自身數(shù)字娛樂產(chǎn)品，并利用龐大的訂閱用戶基礎(chǔ)，為Originator現(xiàn)有的應(yīng)用引流。

第四季度，SpinMaster透露，將在假日之前發(fā)布更多新內(nèi)容。例如，公司將在本季度與Hello Kitty的所有者三麗鷗（Sanrio）首次展開合作，新游戲《Sanrio Furniture》也將在12月發(fā)布。

本文來自微信公眾號“三文娛”（ID：hi3wyu），作者：Jace，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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